《_个乞丐的营销之道_论战略_战术_品牌的关系.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《_个乞丐的营销之道_论战略_战术_品牌的关系.pptx（32页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、繁华的城市的广场上有时会见到这样的身影：他他们们有有个个统统一一的的名名字字：叫叫花花子子他他就就是是叫叫花花子子中中的的一一员员，也也叫叫“叫叫花花子子”早上在人民广场乞讨，下午兼职捡垃圾早上在人民广场乞讨，下午兼职捡垃圾但但有一天，他发誓要改变现状做做“叫花子叫花子”中的精英中的精英有问题，找咨询！有问题，找咨询！创意咨询工作室宜经理宜经理，请帮帮我，如何提高乞讨的业绩？都混成叫花子了，又没钱，还帮啥？再落魄也不能放弃啊，帮帮我吧！冲你这精神，我给你谋划谋划！太谢谢了!321宜经理给你三个锦囊！照做即可太谢谢了！赚钱后一定付费！叫叫花花李李?行行好吧，我是叫花李！?咦，叫花子还有牌子叫花子
2、还有牌子？真奇怪是啊,怎么回事?奇怪?叫花李人民广场诞生了乞讨业界第乞讨业界第一位独立名号的一位独立名号的“叫花李叫花李”！锦囊1品牌命名品牌命名为服务贴标签为服务贴标签 立品牌立品牌哈哈,开始吸引注意力了!我就是和普通我就是和普通叫花子不一样叫花子不一样!叫叫花花李李给你一块！叫叫花花李李叫叫花花李李等等，谢谢您，但我这里只收我这里只收五毛！五毛！找您五毛！啊？叫花子还找钱？叫花子还找钱？叫叫花花李李给你两毛！叫叫花花李李谢谢大姐,我这里最低消费五毛最低消费五毛，还您两毛！什么？要钱的不收钱？什么？要钱的不收钱？你见到过人民广场奇怪的叫花李了吗？只收五毛那个吗只收五毛那个吗?叫花李叫花李?人
3、民广场有个人民广场有个奇怪的叫花李奇怪的叫花李哦？真的，哦？真的，我去看看我去看看是真的，是真的，真奇怪真奇怪太奇怪了太奇怪了很快，人民广场很快，人民广场特异的只收五毛的特异的只收五毛的“叫花李叫花李”成了远近闻名的人物成了远近闻名的人物叫叫花花李李哈哈，堆积如山的“五毛五毛”只收五毛，区别于其它的叫花子，显现差异化经营策略锦囊2战术制定战术制定差异化经营策略差异化经营策略原来以为“只收五毛只收五毛”会亏，没想到居然那么有效，看来差异化战术的确有效！时间一天一天地过去时间一天一天地过去叫 花 李 的 影 响 引 起 了 媒 体 的 注 意叫叫花花李李时时报报叫花子行业虽然低贱，但我坚我坚守原则
4、，只收守原则，只收“五毛五毛”，这是，这是我的战略我的战略！“叫花李”，你现在已是远近闻名，那么多人给钱，为什么你还只收为什么你还只收“五毛五毛”呢？呢？调动资源连贯执行战术，直至把战术内涵变为品牌特质锦囊3战略实施战略实施持续执行战术持续执行战术幸好我坚持战术，让只收让只收“五毛五毛”变成变成“叫花李叫花李”品牌的特质，品牌的特质，看来什么事都贵在坚持啊！一个具有一个具有职业道德的叫花子一个具有职业道德的叫花子哇哇都上新闻了都上新闻了该该收收咨咨询询费费了了宜经理叫花李百年老店大喊：叫花李大喊：叫花李叫叫花花李李百百年年老老店店找我老板吗？他让我守老店，自己去百货大楼开分店去了！叫花李，该给
5、咨询费了吧！咦，怎么换人了？宜经理论品牌、战略和战术的关系叫叫花花李李百百年年老老店店策策略略战术好比钉子，战略好比锤子，品牌好比靶子战术好比钉子，战略好比锤子，品牌好比靶子 战术好比钉子战术好比钉子，在坚硬的市场平面中找准切入点后，运用战略之锤战略之锤，持续重击战术之钉，直至钉子被深深钉入市场之中，使战术的内涵变为品牌的特质品牌的特质，成为企业的标签！策策 划划 序序 言言一一设计开场，吸引注意力设计开场，吸引注意力S S（SituationSituation）背景：）背景：观众已知并会肯定什么情况观众已知并会肯定什么情况大家都知道的叫花子的特征：大家都知道的叫花子的特征：出现的地点：天桥上
6、、隧道里、广场等地方出现的外观：衣衫褴褛、一个碗（有些是不锈钢）出现的名号：统一都叫“叫花子”S S（SituationSituation）背景：）背景：天桥上、隧道里、广场上都有叫花子，你不需要也不想知道他是谁？叫叫花花李李百百年年老老店店C C（ComplicationComplication）冲突：）冲突：出现了什么意外破坏了平衡出现了什么意外破坏了平衡正所谓盗亦有道，正所谓盗亦有道，此乞丐要探索叫花子之道此乞丐要探索叫花子之道创建叫花子的百年老店创建叫花子的百年老店C C（ComplicationComplication）冲突：此叫花子要做叫花子中的精英，）冲突：此叫花子要做叫花子中的
7、精英，创建叫花子百年老店！创建叫花子百年老店！叫叫花花李李百百年年老老店店Q Q（QuestionQuestion）问题：怎么才能创建叫花子的百年老店？由于失衡导致的问题由于失衡导致的问题A A（AnswerAnswer）答案：用战略组织资源，连贯执行差异化的战术，并最终创建百年品牌针对问题提出的解答针对问题提出的解答通过SCAQSCAQ序言结构把听众锁定在一个特定的时空中：此例就是为思考为“叫花子”创建百年老店的场景中!叫叫花花李李百百年年老老店店据据 疑疑 设设 问问二二设计对话，保持注意力A A（AnswerAnswer）答案：）答案：用战略组织资源，连贯执行差异化的战术，并最终创建百年
8、品牌听众内心的疑问将会是：说说容易，怎么做？听众内心的疑问将会是：说说容易，怎么做？百百年年老老店店横横 向向 论论 证证三逻辑推理，保推理清晰逻辑推理，保推理清晰A A（AnswerAnswer）答案：）答案：用战略组织资源，连贯执行差异化的战用战略组织资源，连贯执行差异化的战术，并最终创建百年品牌术，并最终创建百年品牌听众内心的疑问将会是：说说容易，怎么做？听众内心的疑问将会是：说说容易，怎么做？1、品牌命名为服务贴上标签2、战术制定差异化经营策略3、战略实施持续执行战术叫叫花花李李百百年年老老店店1 1、品牌命名、品牌命名为服务贴上标签为服务贴上标签2 2、战术制定、战术制定差异化经营策略差异化经营策略3 3、战略实施、战略实施持续执行战术持续执行战术怎么做？完整的完整的“金字塔结构金字塔结构”