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1、2022年市场营销策划书合集15篇市场营销策划书合集15篇不经意间，工作已经告一段落，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。那么你会写策划书吗？下面是我帮大家整理的市场营销策划书，希望对大家有所帮助。市场营销策划书1一、大赛概况（一）大赛背景本次大赛是由西北政法高校经济管理学院团委学生会举办的、面对西安市各大高校在校高校生的大型营销竞赛。 市场营销在日益竞争激烈的商业运作中发挥着愈发重要的经济作用，成为各企业制胜的法宝之一。华山是我国闻名的五岳之一，海拔2154.9米，位于陕西省西安以东120公里历史文化故地渭南市的华阴市境内，北临坦荡的渭河平原和咆哮的黄
2、河，南依秦岭，是秦岭支脉分水脊的北侧的一座花岗岩山。凭藉大自然风云变换的装扮，华山的千姿万态被绘声绘色的勾画出来。 华山的闻名景区多达210余处，有凌空架设的长空栈道，三面临空的鹞子翻身，以及在峭壁绝崖上凿出的千尺幢、百尺峡、老君犁沟等，其中华岳仙掌被列为关中八景之首。在全国乃至世界享有很高的声誉，素有奇险天下第一山之称。此外，华山1982年被国务院颁布为首批国家重点风景名胜区；1991年被国家旅游局评为四十佳旅游胜地之一；1999年被国家文明委、建设部、旅游局命名为全国文明风景旅游区示范点；2004年被评为中华十大名山； 2022年被国家旅游局评为AAAAA级旅游景区。 本次“华山杯”第四届
3、市场营销大赛是秉承2022年西北政法高校经济管理学院市场营销大赛的优良品质，不断改进竞赛形式、完善竞赛内容，以更为专业化的视角、更为广袤的学生参加度开展新一届的营销大赛，本届竞赛不仅是一个营销景点、营销文化的过程，更是一个营销自我的过程，给广阔学生供应了一个实践、熬炼、提高的舞台。营销技能大赛作为一个窗口，不仅能从侧面展示出一个行业技术窗口、发展的趋势，也能从另一方面了解客户对这个行业的期望。希望通过本次竞赛，不但能够让同学们了解市场营销的专业学问，更重要的是让同学们具有营销自我的意识。在当今时代，营销不仅是商科学院的学生应当具有的意识和素养，更是广阔在校高校生都应当具备的意识和素养。（二）大
4、赛目的1.大赛以“华山论剑，营在智者”为主题，旨在激发高校生探究性学习的主动性和主动向上的内在动力。促进第一课堂教学和其次课堂拓展相结合，培育学生的创新实践实力。打破多数高校生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校内，走出书本，走进现实，走进社会。熬炼在校学生为学为用的综合实力，强调学有所得，学以致用，开拓“其次课堂”，为企业发掘人才，为社会培育人才，为高校生就业供应一种新途径。2.以专业营销学问为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会阅历的积累，增加学生之间的团队合作实力，提高学生的动手操作实力，熬炼学生的交际实力与口语表达实力，使参赛学生整体综合素
5、养得到熬炼提高。3.增进西北政法高校经济管理学院与西安市各兄弟院校的合作与协调，加深西安市各大高校彼此间的情意，提升西北政法高校经济管理学院举办大型活动的素养实力，仅借举办竞赛广结良友，广泛借鉴良好的竞赛阅历，增加商学院学子商业推断力与决策力以及提升西北政法高校经济管理学院的影响力与号召力。4.增加华山旅游景区在年轻高校生当中的知名度；推广华山景区的优秀景点（长空栈道、 鹞子翻身、千尺幢等）；传播华山景区的自然文化气息及“奇险天下第一山”的良好形象；促进中国民间传统艺术的传播与弘扬，进而提升华山旅游景区在旅业的竞争力，增加华山旅游景区的综合实力，使华山旅游景区的旅游价值大大提升。（三）组织机构
6、主办单位：承办单位：协办单位：组织委员会：评审委员会：二、大赛章程（一）大赛宗旨引导市场意识，增进团队合作，培育专业素养，提升综合素养。（二）大赛目标举办一场专业的、创新的、有广泛影响力和认知度的品牌活动。（三） 大赛基本思路理论联系实际，阅历结合创新，自主协同合作。（四） 大赛参赛方式学校报名、网络报名（五） 大赛参赛对象西安各大高校本科在读学生（六） 大赛报名方法*注：选手自行组队，原则上参赛选手应来自同一学校。（七） 大赛报名时间20xx年5月4日-5月10日（八） 参赛要求1.参赛选手自行组队，每队46人，从参赛报名邮箱中下载报名表格，并在报名表中设计团队名称及口号，记录各团队成员姓名
7、、性别、学院、联系方式，并将报名表格放在各团队作品扉页。2.各参赛队伍严格根据参赛要求撰写案例分析、制作PPT、支配现场报告人。3.营销策划案的要求参照附录一营销赛策划案规范范例及要求指南，未按指南出示策划的参赛队伍依据违例状况相应减分。（九）留意事项报名者必需听从大赛组委会支配，诚恳守信，杜绝违规现象（如抄袭），一经发觉将取消参赛资格。市场营销策划书2前言随着中国市场经济的进一步发展和中国加入WTO后市场的扩大，以及网络营销的发展，使得饰品的发展空间很大。但是，一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也存在着许多问题。由于饰品德业始终以来的经营状况都比较零散，行业的竞争日趋激烈，
8、而饰品店缺少规范化操纵，往往没有足够的规模，同时，个体经营的小饰品实店的成本较高，造成饰品德业整体抗风险性很低一、产品特性分析1、产品概述饰品是用来装饰的物品，一般用途为装饰居室、美化公共环境、装饰汽车、美化个人仪表。故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。2、发展环境中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造特性和魅力，已成为人们的追求。3、发展特性从购买铂首饰品种的选择取一直看，市场消费存在变数。有关专家认为，今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来
9、拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。假如商品价格上涨过快、过高，消费者很简单转向其他首饰品种，如白金首饰或K金首饰；尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。4、功能佩戴小饰品是一个人搭配衣物、彰显特性的重要选择，饰品也就是用来装饰和佩戴的,有些饰品可以起到芳香，清洁，美化等等的作用,好的饰品可以让换然一新、心旷神怡，在街上诸多的饰品精品店也越来越注意到饰品的市场，选当然在送生日礼物、挚友聚会、送男女挚友等都离不开小饰品。5、生命周期分析每一样产品都该有一个生命周期，饰品作为选择类消费品，它从工厂出来进入批发商零售商领域，再到最终消费者手中，最终被
10、爱美的人士佩戴，直至被淘汰，这期间的过程可长可短，完全取决于消费者的喜好，因此，饰品的生命周期会随着人们的喜好而发展至淘汰6、产品差异分析由于小饰品的各自差异，如买家包装工具不同（包括实际包装与广告包装）、饰品生产所用主材料、以及饰品运用寿命价等不同，使饰品有了差异与价格不同二、市场分析1、行业分析饰品德业是从珠宝首饰、工艺礼品德业中分别出来，综合形成的一个新兴产业2、市场潜力分析饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满意了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从
11、温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造特性和魅力，已成为人们的追求。3、目标市场分析1、宏观环境中国经济的快速发展，国内市场环境稳定，加入WTO后为饰品德业的发展创建了更为广袤的市场空间，饰品德业市场日趋成熟，我国饰品德业正面临着全面的产业升级。2、微观环境饰品德业属于低端行业，技术含量要求不高，相对于其他行业，它的成本少，收益较快。3、消费者分析饰品德业是一个彰显时尚、特性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以1525岁女性为主要的消费者。市场营销策划书3一.成都小通达市场营销的意义及制定本企划的目的1.成都小通达(PAS)市场营销的意义：之所以将这一条列于篇首特地论述，是想突出明确这样
12、一个观点：成都小通达的市场营销尽不仅仅是成都电信的一个一般项目的市场营销。由于，较之公司的其它项目，其市场营销对于公司具有特别的意义和影响。主要表现在：(1)小通达是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。成都是全国四大通讯市场之一，竞争环境极为激烈，目前全国的全部电信运营商均在成都开办业务，电信市场已经全面放开。在小通达开通之前，成都电信始终处于被动防守的局面，有了小通达之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段，而且还可以为有线实力短暂不能达到地区的用户供应中国电信的贴心服务。(2)小通达市场的推广符合成都电信“捉住中端用户、带动低端用户、争夺高端
13、用户”的营销策略。这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位;其次中端用户多为小通达、GSM手机的双机用户，有GSM作为小通达手机的协助和补充，对小通达网络运行质量要求相对较低;另外，也是最关键的一点，中端用户为移动通讯带来的收进占总收进的一半以上，移动运营商不轻易推出较低的资费打价格战。2. 制定本安排的目的成都市小通达市场营销的上述重要意义，要求我们必需对此有较为醒悟的熟识，把它作为重点项目来抓。应当看到这是一个涉及到产、供、销各部分各环节相互协作的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的主动协作。制订本安排就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部分各环节的共叫，明确面对这项工
14、作，我们所应当实行的策略和详细措施，以便于同一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二.当前营销状况分析分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个醒悟的熟识，为制订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据和参考。1.竞争状况分析：(1)竞争产品分析小通达以其低廉的价格上风快速进步了电信市场占有率，对成都移动和联通的市场占有构成剧烈冲击，使移动与连通近期系列动作：11月17日，四川移动大众卡新版强势登陆，越日(即18日)，联通推出“风行卡超越版”跟进， 均为月租23元包接听全部来电，主叫网内0.2元/分钟，主叫网外0.3元/分钟。这两种卡将
15、“准单向收费”又向前推动了一步，对小通达发展构成强势威逼。现将大众卡、风行卡、小通达的资费及功能等比较如下：比较上表后可发觉，新版大众卡和风行卡均为月租23元，直逼小通达的月租20元。风行卡还可全国周游，大众卡当然和小通达一样，只能在大成都(即20个区县市)范围内用，但大众卡的号段是138，其网络质量勿庸质疑，这比起小通达的信号不好的口碑来，可是一大上风。还有比较重要的短信功能，.小通达只能在电信网内发，即只能发给小通达或电信座机，还必需受到终端支持的限制。(2)竞争对手的传播进攻手段：预料竞争产品在其将小通达做为真正的对手后，还会实行更进一步的传播进攻手段。A.利用GSMGPRS,CDMA1
16、X技术来攻击PHS技术的落后，例如运用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。市场营销策划书4一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以根据自己的爱好爱好，制作自己宠爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，挚友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。二、当前营销状况分析（一）分析市场状况十字绣存在着学习简洁的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要驾驭肯定的方法，绣出特别优质的十字绣并不难，但市场上的十字
17、绣成品却特别的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的宠爱。（二）竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合高校生的购买，我们的价格比较合适高校生。2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣刚好解决他们的问题。3、我们可以在我们的实力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低（三）目标客户状况分析目前，十字绣越来越受高校生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。1、高校生：学生在平常空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一
18、些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送挚友或同学。且十字绣简洁，价格也合适。2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。三、机会与问题1、优势：价格便宜服务周到（现场教绣，精致包装，配送物品）产品质量好手工艺品更能表示心愿，更有纪念价值目前学校周边还没有十字绣店，有肯定市场种类多样化2、劣势：资金不足货源不足对十字绣的知名度不高竞争对手多四、营销策略（一）产品（十字绣半成品）主要营销的产品是：1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）2、手机套（成品可装手机、人民币等）3、壁画（成品具有欣赏价值、装饰房间等）4、小挂件（成品可用来装饰包包等）5、抱枕6、钱包（二）价格目前，真爱品牌
19、的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的便宜，比较适合学生。我们供应特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们刚好帮他们解决问题。我们也可以在我们实力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满意顾客的需求。通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。详细价格策略如下：比外面市场价低30左右（三）促销方案我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：（1）广播宣扬通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。（2）海报宣扬进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和实惠等做宣扬让更多人了解，还
20、有前三名享有9折实惠活动。（3）网上宣扬利用我们学校每天来店的网站注册开店和宣扬并对产品做具体介绍和对比。市场营销策划书5一、安排概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有肯定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷；2、近两年湖南业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种
21、基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急
22、于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营
23、销目标1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。*年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的胜利品牌；3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场，到*年底发展到50家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的
24、不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略。1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进
25、产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，
26、是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A、实行逐步深化的方式，先草签协协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。（3
27、）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，
28、市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以
29、长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。市场营销策划书6前言：九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。主营大米，公司位于中国黑龙江哈尔滨市道里区哈尔滨市爱建路8-20A。九天水食品有限公司本着
30、“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。一、品牌整合1）九天水品牌文化-四德五福相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干枯，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，许多部落因为争夺食物相互厮杀，大地上的子民越来越少。在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝，晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中找寻九个人，分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大雨于世人。这九个人必需是天下至上至性之人，至仁、 至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。琰帝醒后，便起先找寻梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下，最终
31、找齐九个至上至性之人。九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果真分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着汇聚在黄河，大地醒悟，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黄河之水天上来”来持续九天水的传闻。从今，仁、 义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。2） 九天水品牌形象整合1、企业理念识别（MI）企业的理念即企业文化中的精神层面。企业精神：奋勉上进、自强不息企业理念：仁-关爱顾客 关切员工 以仁为本义-遵循道义 先义后利 以义为重礼-敬重顾客 敬重员工 以礼为德信-诚信经营 言而有信 以信为则企
32、业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造成高端的福品牌。企业祥瑞物： 九种水的姿态。2、企业视觉识别（VI）1、基本系统：A：企业标识B：企业标准色C：企业标准字2、应用系统：3、企业行为识别（BI）企业行为总则: 以公益为行为方式 以文化融合为行为载体以双赢为行为目的 以学习创新为行为动力1、以公益为行为方式出于对九天水四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑，九天水经营的企业行为必需结合公益的形式执行，易于被消费群体接受，有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。2、以文化为行为载体以企业文化为载体，将九天水食品及其企业所提倡的理念和现代生
33、活需求理念良好的融合，以形成消费者对九天水有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化氛围。3、以双赢为行为目的九天水食品的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意：A、与顾客双赢：通过供应高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得健康、获得享受，企业赢得利润。B、与客户双赢：通过诚信、公允的合作，让九天水食品企业和客户（经销商）共同享受利润和市场价值。C、与供应商双赢：通过诚信、公允的合作，让九天水食品企业和供应商共同享受利润和市场价值。D、与社会双赢：通过九天水食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献，达到良好的社会效益。4、以学习创新为行为
34、动力九天水食品企业要建立上进的学习型企业文化，因此企业的行为必需以学习和创新为总体准则，不停熬炼自我，并以此为九天水企业和员工的核心竞争力进行培育和熬炼。3）九天水大米品牌价值梳理1、品牌核心价值：养分福米/食之珍品/礼中黄金-九天水有机大米。2、品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场3、品牌营销主题：食福米 全家福4、品牌标语：送礼，送福米过节，发福米养生，吃福米食福米 全家福巧妇乐为福米之炊。与生俱来的养分 专注百姓那一福市场营销策划书7不知你有没有留意，在饮料市场，除了可口可乐与百事可乐两大国际品牌，一些国内品牌正悄然崛起，知名度日渐提高，市场份额逐步扩大。椰树、健力宝、娃哈哈、
35、乐百氏、露露、汇源果汁几乎家喻户晓。当时的可口可乐与百事可乐一统天下的饮料市场，已渐渐发展到众多品牌共存的多元化格局。是洋品牌发展已近极限？还是饮料市场的改变今非昔比，亦或是国有品牌与洋品牌的距离已慢慢拉近？文化行销，可口与百事风光几许可口与百事两大巨头的胜利与发展过程，实际也是品牌文化创建与传播的过程。在引领众多消费者进入可口与百事文化阵营的同时，为企业带来的源源不断的利润。正如可乐企业内部销售人员所言：我们卖的是文化，人们喝的是形象，不是产品。纵观中国饮料市场的发展历史，可口与百事在品牌文化的塑造与传播上，的确特别胜利，培育了一大批“喝着可口可乐长大的消费者”。这种文化行销所创建的奇迹，在
36、中国饮料市场上演绎得淋漓尽致。或许是历史有意戏弄人，或许是“传统文化”已不再流行，当两大巨头为自己的“文化”暗自兴奋时，或许他们连做梦也没想到：一觉醒来，中国大地已悄然崛起了众多知名品牌，正在用扎实的行销网络与本土文化与他们分割市场！两大品牌面对突出其来的国有品牌的竞争，以及不再忠诚的消费者，也不得不对自己的“文化行销”产生了些许怀疑：品牌文化与魅力是否已模糊不清？行销策略是否该作相应的调整？市场在变，消费者在变，消费文化也在变。谁能在改变的市场中引领潮流，谁将占据更多的优势。目前消费者的偏好已和以前大不相同，更加注意时尚、自然和健康。对文化的“拿来主义”发展到文化与特性的再创建。特性化消费成
37、为主流，必定对传统的流行与消费文化提出挑战！这是不是“两乐”面临危机的一个重要缘由呢？经济的飞速发展，互联网及电子商务的出现，为特性化消费供应了新的平台。以传统文化来左右人们的消费习惯，魅力渐失！多元化消费格局是饮料行业发展的必定。正是在这种转变中隐藏着巨大的商机！也为国内品牌的崛起供应的崭新的平台。正如有业内人士所言，目前国内的饮料品牌已完全具备了与国际品牌竞争的实力，其关键就是时间与方法的问题。面对机遇与挑战，如何在新一轮的平台上树立自己的品牌，尤其是现在已具有肯定知名度的国有饮料，肯定要多花心思。我们缺的是什么？国有品牌该如何向洋品牌“叫板”？我觉得最主要的是“品牌文化”与“渠道建设”。
38、两大饮料巨人在品牌文化的塑造上的良苦专心，是值得我们学习的地方，没有必要回避。比如可口可乐创建的“神奇文化”，就是比较好的“作品”。其实，神奇配方对产品本身来说没有多大意义，胜利的真正秘诀在于在品牌的本身加多了一层神奇的面纱，让人们产生更多的新奇与憧憬，同时在秘方上又大有文章可做，包括新闻炒作，引人关注等等。我们如何在它们胜利的基础上进行超越，而不是抄袭，就比较重要了。其实什么神奇配方，什么七种味道之类，都是在品牌形象上作的文章而已，对于产品本身并不重要，或者说这七种味道纯属虚构。说虚构也好，说违反道德也罢，有助于提高销售总是没错的。难怪一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力和创建力的
39、雇员：我们卖的是一种根本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。当然，文化行销也并非完备无缺，要看在什么时候，用在什么地方及对谁用。身为文化专家的“两乐”现在不也起先面对“文化苦旅”的事实吗？当这种创建出来的神奇文化与新一代极具特性化消费者格格不入时，下一步棋，又该怎么走呢？“喝中国人自己的可乐”并没有给品牌注入特性与文化，除了让我们增加一点“民族责任感”之外，并没有给消费者供应一个饮用其产品的理由。我们要承认，国内品牌在文化创建与建设上，的确还与洋品牌存在着距离。当然，这与洋品牌的先入为主有肯定的关系。现在面对新的竞争平台，我们几乎又站在了同一起跑线上，如何为我们新时代的“特性化”消
40、费者，供应更好的购买理由，并对品牌进行特性化文化建设，应当着手进行策划了。本土化经营，是机遇、挑战、还是在品牌文化传播及经营策略上，可口与百事都已不谋而合地向本土化方向发展。这种本土化是对其传统文化的否定，还是对当地文化的妥协。可口可乐在99年放弃本土化广告，利用东北小村的本土广告。胖乎乎的泥阿福也一夜之间闪亮登场。把所谓的本土文化推向极限！“年年庆有余，岁岁添快乐”的寓意会不会让中国广阔消费者心添高兴？亦或是让是国人觉得洋人穿上中国的马褂感到滑稽可笑？经济全球化的潮流卷袭着世界每一个角落，国际化营销更加要求品牌形象的全球统一。当“洋鬼子”握着中国“泥阿福”的可口可乐时，他喝下去的又是什么味道
41、呢。这种传统文化与中国文化相结合的本土形象是否真正能够达到与消费者进一步沟通的目的，我看消费者是最好的裁判！其中包括你自己。同时我们也可以感觉到，可口可乐的这一改变，也反应了可口可乐对中国农村市场的重视！当城市的消费者越来越特性与挑剔，市场趋于饱和时，相比之下，农村是不是“广袤天地，大有作为？”或是再次演绎文化传播的最终一片沃土。农村包围城市，国产饮料的突围之道在渠道建设上，我们不得不提一提“健力宝”。不管各界对其如何评价，但就其在渠道建设上，比洋可乐有过之而无不及！目前，健力宝的渠道建设已特别发达！包括每个城市、县、甚至乡镇都有自己的销售网点。能把行销网络覆盖到乡镇，在目前饮料行业里并不多见
42、。这种前瞻性的渠道建设，无疑为企业的胜利奠定的扎实的基础。假如健力宝能在品牌文化建设及管理上，多花点心思，玩点品牌特性，品牌神奇甚至超越品牌神奇，或许会更加引起洋品牌的担心吧。随着消费者日益走向成熟，人们的消费习惯也在发生着改变。从以前的可口到现在更加重视自然与健康，给水市场、自然果汁、自然饮品等市场带来了朝气与活力！这同时也给只把非碳酸饮料作为二级市场的可口可乐提出了挑战！这一商业现实，已逼着可口可乐推出了“醒目”碳酸系列和“天与地”非碳酸系列的汽水、茶饮料、果汁等产品，最终放下了元老的架子，起先多元化经营。品牌多元化、市场分众化、消费者特性化，给商家带来了机会，同时也加剧了品牌之间的竞争。
43、把“品牌做到农村去”，可能是一条很好的出路。农村市场与农村消费者更简单引导，而且随着农村市场走向成熟，其消费劲也明显加强。更加贴近“本土”的农村市场，是一片极待开发和争夺的新一轮战场！“红桃K”、“三株”在已在中国农村市场进行了第一次开发，无论其胜利与否，都值得我们鼓掌喝彩！这种前瞻性的战略眼光应当深化地执行下去。宝洁公司在中国十几个省上万个乡镇，地毯式的进行产品宣扬时，是不是预示着新一轮战“农村战”已经起先？当国有饮料品牌有了大部分的农村消费者的支持时，我们有理由大声讲话，“两乐”，我们可以拼一拼啦！渠道整合，演绎捆绑销售渠道的畅通是饮料行业必胜之道。人们对于饮料的消费除特性与文化等潜在因素
44、之外，更须要伸手可及！在口渴难忍时，要花十几分钟才能找到的产品，无论其本身多么优秀，都不行避开面对失败的恶梦。正如可口可乐的行销人员在谈及胜利心得时，常常得意地说，最主要的是产品要无处不在。要使产品伸手可及，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用，要让人们无法回避可口可乐。渠道扁平化发展已是来来发展的必定趋势，饮料行业也不例外。当众多洋巨头发觉往日的文化与行销艺术已慢慢跟不上时代与消费者改变的步伐时，便又起先了新一轮大战：渠道整合，希望以此来扼制中国品牌的蓬勃发展！在中国市场，尤其是广阔的农村市场，要想达到以上“伸手可及”的效果，并非易事！可口可乐与百事可乐也不例外。面对巨大的销
45、售压力及品牌文化渐渐模糊的境况，“两乐”都在主动找寻出路！“文化专家”可口可乐联合“网络专家”宝洁，百事可乐牵手都乐，都企图通过渠道优势的互补，达到共赢。可口可乐公司与宝洁公司重新组建新的公司，经营果汁等饮料，并进行双方的渠道优势联合促销，希望能够在中国市场上重新杀出一条新路子，重现昨天的辉煌。有业内人士透露，依据联合促销安排，在饮料方面，可口可乐和宝洁致力于使品牌行销活动贴合各地域及各类消费者的需求。新的合资公司希望能生产适合各年龄层次消费者的饮料。除了扩呈现有的饮料业务，新公司还将考虑进行补充性收购。这种渠道整合是一厢情愿？还是威力无边？当我们的品牌在扎扎实实地创建行销网络的同时，有没有想过在渠道建设上多做点文章。在健力宝把行销网络建设到田间地头时，有没有想过让自己的网络更加坚实耐用？超越网络本身的价值？比如在农村市场方面，试试与红桃K等进行资源整合，在行销、促销与品牌文化建设方面，做得更加精彩。新经济下的新一代消费者已不满意于外来文化左右他们的生活！这对于国有品牌来说，不亚于天赐良机。当现在的洋品牌越来越觉得他们的品牌日渐模糊，行销力不如以前，而大力进行渠道之争时，我们是坐以待毙，还是主动进取。