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1、2022年市场营销策划书模板市场营销策划书模板市场营销策划书模板1一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首特地论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特别的意义和影响。2.制定本安排的目的。应当看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互协作的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的主动协作。制定本安排就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项
2、工作，我们所应当实行的策略和详细措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(详细讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个醒悟的相识，为制订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据和参考。1.市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90%以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%8
3、0%，汉卡占20%30%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关切的主要问题之一。2.产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE.GA、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的
4、水平，其他厂家则乘虚而入，大举占据汉卡市场，产生了长城创建标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。3.竞争状况总体上讲，全部的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要
5、有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼喊着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应当凭借实力和影响，抓住这一有利时机。4.宏观环境状况(略)三、祝会和问题分析1.机会 (威逼)分析机会和威逼指能够影响9000B市场营销的外部因素。主要机会有：(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，供应了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和持续性。(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B供应了有力的软件支持。 。(3)计算机市场硬件的利
6、润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，假如赐予分销商可观的利润及制定合理的嘉奖政策，9000B是会为广阔分销商所主动接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。主要威逼有：(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣扬和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到肯定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽运用较为惊慌的用户的要求，从而对汉卡形成威逼。(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文
7、系统时，更注意的是价格，若汉卡不能的确做到一卡多用，物有所值，唯恐难以占据这部分市场。(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成肯定的威逼。2.优势(劣势)分析优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得胜利的一些战略，劣势指须要加以改正的一些不足之处。3.问题分析通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必需解决以下问题。(略)四、营销目标总目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。经济效益目标：年销量l万块; 单套毛利400元/块; 全年毛利400万元。五、营
8、销战略1.营销宗旨以广告宣扬和价格政策为主要手段; ”以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。2.产品定位(略)3.产品结构(略)4.销售渠道(略)5.价格政策(略)(1)定价原则拉大批零差价，调动代理主动性;扣率结合批量，激励大量多批;以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;顺应市场改变，刚好敏捷调整。(2)同类产品价格(略)(3)9000B价格(略)(4)LOGO的运用及嘉奖政策目的树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响; . ?帮助、支持代理为长城作广告; 作为嘉奖代理的一种手段，刺激
9、代理营销的主动性。方法(略)6.产品供应可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。(1)订货9000B订货周期为六个月，预料本半年订货量约为50006000块。(2)生产每月预料产量为1000块左右，另外可依据个别大用户的需求组织生产。(3)运输 ，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。(4)储存1.在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售;2.在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理;3.大订单由深圳生产，干脆发运。7.广告宣扬(1)原则听从公司整体宣扬策略;(公司形象、经费等) 长期化;(时间)广泛化;(传播媒介)多样化;(宣扬效果) .不定期地协作阶段性的促销活
10、动。(刚好、敏捷)(2)手段在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;利用“LOGO”制度借助各代理做广告;制作产品单页宣扬广告画;设计精致的产品包装。(3)实施8月中旬推出产品形象广告;稍后推出诚征代理广告;其后推出产品性能、特点广告;适时推出促销广告。8.产品维护及售后服务(1)热线电话;(北京)(2)走访大用户和重点用户;(北京)(3)版本升级;(深圳)(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)9.行动方案8月份1.解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本;2.设计制作9000B单页宣扬广告画及产品包装;3.推出9000B报纸广告，征寻代理;4.联系销售团队、分公司、
11、代理，宣扬价格政策、嘉奖政策，征集订货5联系大用户;组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。9月份进一步制造声势，宣扬产品，开拓渠道，协调分工合作关系。1112月份销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。12月份销售淡季：兑现嘉奖，总结阅历，调整安排，制定下个半年安排。市场营销策划书模板2一、活动背景：任何一个企业无论实力如何雄厚，也不能满意整个市场的需求，随着市场竞争的日益残酷性，市场推广在当今企业有着举足轻重的地位。如何把自有的产品推向市场，争取市场已经是每个企业迫在眉捷的问题。今日的企业处于信息时代，互联网、声讯媒体、印刷媒体，户外展示等传播着巨量的商业信息。一个完整的市
12、场推广策划方案可以大大提高企业面对市场强大的竞争。二、活动内容1、活动形式：以班级为单位参加活动，每班派出两名代表参与2、活动对象：大一、大二市场营销专业学生3、由各班派出两个小组参加活动4、每组上交一份产品市场推广策划方案（打印稿）5、每组根据抽签的依次上台阐述策划方案()6、最终由专业老师对各组策划方案进行评比三、活动流程：1、主持人宣布竞赛起先2、各代表队按抽签依次轮番展示各自的营销方案3、现场活动（一）朗诵4、现场活动（二）趣味问答5、评委进行评比6、主持人公布竞赛结果7、颁奖8、结束辞四、评分标准：1、现场阐述（60%）a、选手语言表达实力b、选手气质形象着装2、策划方案（40%）a
13、、方案内容(包括方案的可实施性以及具有的市场前景)b、方案创新五、活动意义：随着市场竞争的重要性，如何让我们的学生正确面对市场的竞争、如何适应市场的改变、如何争取做一个有远见的企业工作者，我们特举办此次活动。让市场就在我们身边，竞争就在我们眼前，更好的让我们的营销专业的学生体验真实的社会。市场营销策划书模板3绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业探讨会书目一、 大赛简介二、 大赛目的三、 大赛组织概况四、 参赛对象五、 参赛流程及筹备状况六、 评分标准七、 大赛宣扬方案八、 经费预算九、 大赛组委会介绍十、 附录1一、 大赛简介随着科技经济的迅猛发展，产品更新越来越快，但产品却不能被大众认可和
14、消费。在这个销路确定出路的市场环境下，营销实力越来越被企业管理者看重。作为新时代的高校生，我们应当运用我们的才能，展示我们所学，积累阅历，不断追求卓越。经济与管理学院桢雨民营企业探讨会始终致力于高校生商业实践实力培育，特推出此次营销大赛，以期对广阔同学有所帮助。营销大赛是我社重点项目之一，着重于为高校生供应商业平台，激发高校生的创新精神。竞赛以营销为内容，在参赛过程中，参赛队员能学以致用，同时也能在实践中学习营销策略、领导实力、团队合作，为今后的求职、就业积蓄力气。二、 大赛目的为丰富我校校内文化，充溢广阔同学的课余生活，加强新时期我校高校生自身素养建设，我校经济与管理学院职业生涯发展规划协会
15、策划举办首届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进学生素养发展、同时通过举办本次大赛，发觉、培育和选拔一批优秀营销人才，挖掘胜利的营销案例。三、 大赛组织概况1， 主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院2， 承办单位：桢雨民营企业探讨会3， 赞助单位：(暂定)4， 决赛时间：XX年5月上旬（暂定）5， 决赛地点：（暂定）四、 参赛对象绍兴文理学院全体在校学生五、 参赛流程及筹备状况1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1）2、4月25号前上交市场营销策划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对全部的策
16、划进行评分并从优选择进行实盘营销。）(策划案模板如附表2)3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并供应商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队）4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、5月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示及评委提问，并评出奖项。六、 评分标准1、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及答辩（如附表5）三个阶段进行综合评分，总分为100分;2、参赛队伍总成果=30%营销策划案成果+40%营销实战成果+30%专家评审及答辩成果.七、 大赛宣扬方案在大赛前期的打算工作中，大赛组委会将和各高校保持亲密
17、的联系。通过横幅、海报等方式对大赛进行预报性宣扬，同时为赞助企业宣扬。此外赞助方可以依据竞赛设定一套宣扬方案，我们会做出详细的宣扬资料，增加宣扬效果。赛场布置可以放置张贴一些赞助方的资料，让更多的同学了解该公司。在竞赛过程中，我们将邀请绍兴各大平面媒体，以及校内学生记者及专业摄像摄影人员对本次大赛进行跟踪报道。同时我们也将通过海报、横幅、喷绘等宣扬材料将本次大赛赛况向更多的人宣扬。大赛落幕后，我们将对此次市场营销大赛进行总结，发觉不足之处下次予以改进。同时，大赛产生的一系列优秀营销方案，将在全校范围内进行专题报道，我校经济与管理学院网站也将时刻保持对市场营销大赛的关注。另外，通过此次活动，我们
18、将主动谋求建立一个绍兴市高校经管类社团与企业战略联盟。八、 经费预算(合计：4040元)1、前期宣扬a）宣扬单页及报名表印刷：80元b）展板制作：喷绘：60*3=180元+租板费60元=240元c）横幅：48*3=144元d）策划方案、参赛需知、流程、等文本印刷费：约100元2、中期费用a) 组委会工作证制作：30*3元/张=90元b) 购买邀请函：20份*3元/份=60元c) 购买证书：大本：10本*5元/本=50元；小本：4本*3元/本=12元； 总共62元d) 其他材料购买：透亮胶带、签字笔、中性笔等约30元e) 组委会成员公事外出车费报销：约30元f) 参赛案例的印刷费：50元3、后期
19、经费a) 决赛的宣扬费用：展板两块 63*2=116元；横幅三条：48*3=144元b) 评分表、营销报告等文本打印：60元c) 奖品与礼品：1800元（一等奖一名400元；二等奖一名300元；三等奖一名，200元。团队最佳协作奖2名200元，其余为赠送给决赛时嘉宾、评委的礼品以及校选拔赛时评委的礼品。）d) 决赛现场主持人服装费:380元e) 现场横幅和喷绘背景：260元f) 制作评委、嘉宾姓名牌（9个）、评委提问举牌（5个）、选手号码牌（50个）：100元g) 其他材料物资费用：300元九、 大赛组委会介绍1、大赛组委会组织结构图大赛总务部宣扬部外联部人事部礼仪部记者团秘书处校外协调联络组
20、2、各部主要工作a）大赛总务部：由桢雨创就业协会主要负责人会长、项目部成员、各预赛公证员组成，主要负责统筹规划、指导此次大赛的筹备工作。b) 宣扬部：负责以各种方法宣扬此次大赛：校内海报、横幅的张贴及宣扬单、喷绘的制作等，以期使各高校学生充分了解此次大赛状况。c) 外联部：主要负责对外寻求赞助单位，与赞助单位随时保持联系。d) 人事部：管理财务及各项材料的存档、保管，各类物资的购买并负责校内外各界的请柬发放；决赛期间，负责接待各参赛队伍，并对他们提出的问题进行解决或上报；竞赛当天作好来宾登记工作。e) 礼仪部：负责接待校内外来宾，做好服装的租借工作，以及开幕式与颁奖时的礼仪，并负责竞赛场地的各
21、种配套设施和支配。f) 记者团：负责对大赛进行全程跟踪报道，并作好摄影摄相工作。刚好把资料发给相关媒体以使广阔学生对案例分析大赛有清晰的了解。g ) 秘书处：做好各部门之间的协调工作，安排工作任务，反馈工作状况，刚好解决问题。并随时与校外协调联络组保持亲密联系，将此次大赛的时间及程序支配，规则等充分传达给参赛队。h) 校外协调联络组：预赛期，组织自己学校预赛的进行，选拔出表现优秀的队伍进入初赛；决赛期，负责组织自己学校的参赛队，将大赛最新进程通知各参赛队。十、 附录1桢雨民营企业探讨会简介桢雨民营企业探讨会是绍兴文理学院影响力最大的经管类实践性协会，前身桢雨社团成立于XX年9月，是经管学院第一
22、个学生社团，社员来自各个学院，主要涉及工商管理、国际贸易、会计、市场营销等经管类专业。“桢”代表能够成就大事业的人，“雨”代表风风雨雨，桢雨的含义就是要想成就大事业就必需经验风风雨雨。协会紧扣“成长经管，走近民企”的主题，提倡公允竞争，任人唯贤，激励会员努力学习理论学问的同时加强社会实践，增长社会阅历，实现思维与行动的统一，成为能够胜任社会竞争的综合型人才。协会立足于实践活动空间的拓展，熬炼会员沟通、组织、策划的实力，以及团队合作、创新意识、挑战精神等面对商业社会必备的生存发展要素。协会发展至今，已形成了“虚拟应聘”、“模拟炒股”、“案例分析”等一系列特色品牌活动，曾经得到建行、迪涛商务宾馆、
23、王老吉、方正证券等商家的大力支持，为会员供应素养拓展平台的同时，在校内也起到了良好的示范作用和促进效应。XX年，历经几代的成长与积淀后，桢雨社团正式更名为桢雨民营企业探讨会，组织结构更有序，目标任务更明确，活动内容更突出，为将来协会自身的壮大和为会员供应更多发展空间奠定新的高度。社团宗旨：开拓理论实践空间，提高社员综合素养。社团定位：策划组织高层次、高水平的实践活动。社团理念：激情投入，勇于实践，历经风雨，享受胜利。最高志向：走出校内，走进企业，成为一个最快最强的企业探讨性社团。社员承诺：本分做人，诚信待人，细心做事，团结互助，主动乐观，微笑成长。市场营销策划书模板4一、东莞市场背景分析1、东
24、莞市场基本概况东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地实惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特殊多，其商业环境也因此显得特殊旺盛，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售状况目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其缘由其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一起先进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建
25、立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场肯定拥有把控权。3、x品牌东莞市场现状x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞事实上出现市场真空状态已近半年。二、x产品swot分析1、优势x品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经验过x产品辉煌年头，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。x品牌整体发展趋势复读
26、机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。产品线及价格的优势x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教化产品。当地的终端市场容量据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，浩大消费群体与广州和深圳市场不前不后。2、劣势市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不
27、断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热忱必定递减，此时重新进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。当地品牌宣扬相对不足早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年头，根本谈不上品牌宣扬，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣扬方面是特别不足的。部分利润型产品款式少x品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。3、机会东莞消费特点市场容量东莞的终端市场异样活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场
28、，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。前期市场出现真空状态x在东莞虽然始终有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种缘由x业务也是昙花一现。目前主力竞争对手不多目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商事实上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是特别有优势的。4、威逼市场遗留问题影响经销商信念小家电行业经销商最担忧的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期缘由我信任东莞地区的经销商信念是不够的。原代理可能设置市场进入障碍由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问
29、题，短时间内厂商双方没方法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈设，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。三、东莞市场操作方案1、复读机的市场特点东莞地区商业环境是比较成熟的，特殊是当地的终端市场异样旺盛，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：东莞市场基本上以终端为主；终端市场被少数经销商限制；市场竞争激励程度特别残酷；复读机整体市场呈下滑趋势。2、东莞终端网络状况东莞地区不同于内地市场，基本上
30、都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是特别大的，从目前所驾驭的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家：国际型大型连锁商场（02家）地方性大型连锁商场（25家）大中型单店终端商场（15家）中小型商场超市书城（50家）地方性专业电器商场（15家）3、总体市场推广策略面对东莞地区困难的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。总体策略：市场进入前期做好调查工作，充分驾驭网络基本状况；保持低调进入市场，尽量避开与竞争对手正面冲突；寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍；树立终端
31、样板市场，以点带面稳步拓展市场；制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；4、树立终端样板市场约10家80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不行能有好的产出，合理的网络布局异样重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。5、建立一批形象终端约25家样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合
32、及事实上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。6、中小型商场的合作约50家此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是依据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。7、业务开拓时间推动东莞市场调查4月25日前基本完成重点驾驭终端网络分布状况；了解各商场各品牌销售状况；调查商场信用相关费用状况；洽谈客户合作意向及其看法。样板市场树立5月25日前约10-15家参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；样板市场的宣扬效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战
33、略意义动身，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。形象终端开拓6月25日前约25家结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家；其它的则通过中间商或者干脆交由零售店来经营约15家。零售终端业务7月15日前约40家此类客户基本采纳供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。四、管理团队（此略）1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理五、资金需求结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计须要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。六、销量评估vcd随身听、5000台复读机15000
34、台、学习机10000台。七、财务分析（此略）市场营销策划书模板5一、营销策划书学问了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充溢、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：(1)何事企业策划的目的与内容。(2)何人策划团队与相关人员。(3)何时策划操作起止时间。(4)何处策划实施环境场所。(5)何因策划的缘由与背景。(6)何法策划的方法与措施。(7)预算人财物与进度的预算。(8)预料策划实施效果的预料。 营销策划书中何法、预算以及预料是营销策划书策划书区分于营销安排书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销安排书混为一谈。策划书的内容由于
35、企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应当有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，为所欲为地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1.封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必需留意简洁明确、立意新奇、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避开一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金
36、玉其外、败絮其中。策划名称肯定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有显明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新奇洪亮的主标题，还有一个起说明说明作用的副标题。2.序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要留意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。3.书目书目的内容必需下功夫。假如封面引人注目，序文使人起先感爱好，那么书目就务求读过后能使人产生剧烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。4.策划目标目标表达要求突出精确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采纳标准、规范
37、的专业术语，避开概念模糊不清。用语尽量数字化，避开“较多”、“广泛”、“大幅度提高等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，也有不同的理解，极简单产生误会。如改为“截止到XX年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达精确了。另外，策划目标也要避开大包大揽、盲目许诺。5.策划内容这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的缘由和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其详细措施、策划要留意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次
38、分明、详细明确，以让读者一目了然为原则。切不行繁杂无序、模糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者究竟想干什么，为什么去干的局面。6.费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时辰表。费用必需进行科学、周密的预算，使各种花费限制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以依据企业的承受实力，给出几种供应不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既便利核算，又便于事后查对。7.策划须要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，须要何种环境、供应哪些场所、求助于何种协作以及须要什么条件等，都要在策划书中加
39、以说明，以保证策划工作得以顺当进行。8.预料策划效果一个胜利的策划，其效果是可以预料的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预料，并将分析成果体现于策划书中，以增加其策划力度。9.参考资料列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责看法、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和好用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源;有的只谈资料来源的权威性，不谈细微环节。参考资料主要的目的是给托付企业供应一个资料平台，以提高企业经营管理水平。10.留意事项列出企业策划主体双方的责
40、权利;关注策划书顺当实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被推翻;条件过于宽松，简单导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉;在留意事项里，也应就策划书的学问产权、保密条款等内容作出约定。以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是全部的策划书都应如此一模一样，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所改变，对此，策划人应当在企业策划过程中敏捷运用。营销策划书大格式营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、显明、详细，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一样，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动
41、、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般状况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言正文结尾附录四个部分组成。1.前言又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起确定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)2.正文正文是策划案的主体，其内容主要有：起止时间。说明本方案安排从何年何月何日起起先实施，到何年何月何日止结束。
42、时间支配要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。内容对象。指明本专题开发项目、详细任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的详细措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。程序步骤。支配本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、详细任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。人员责任支配
43、。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参加者、责任人等详细支配，明确责权利，落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员支配可以列表展示。3.结尾结尾是对策划案的总结、预料和建议。其内容主要有：对策划案全文作出简要总结;对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预料，并提出应对的措施;对策划案的有关事宜及其操作提出看法和建议。4.附录附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料;列出方案实施中所需参考书目和阅历材料;指出其他留意事项;展示策划操作日程表及组织机构等。最终还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。营销策划书详细格式一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。1、前言前言的作用在于引起阅读者的留意和爱好。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应限制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：首先，可以简洁提一下接受营销策划托付的状况。如：公司接受公司的托付，就年度的营业推广安排进行详细策划。接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清晰，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。假如这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最终部分可以就策划的概略状况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的志向状态作简要的说明。2、书目书目