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1、 人力资源管理工具绩效考核某岗位各员工考核绩效达成程度分析（基础数据表，以销售类岗位为例）说明：本工具主要用于分析某一岗位各员工绩效考核成绩达成的程度，本表为基础数据表。分析内容包括两部分：各员工绩效达成程度分析、岗位整体各指标达成程度分析。特点：图表清晰呈现各员工绩效达成所处级别，可任意增减指标数据，可任意设置评价标准，应用灵活。使用方法：请先设置好考核指标内容及权重值，然后设置好评分等级标准以及各项指标达成程度标准说明，要求名称规范、数据准确，然后输入员工考核成绩基础数据即可。（表格中评分值合计、标杆值比率、合格起点值、合格区间值比例、良好区间值比例、优秀区间值比例、实际达成率等为自动生成
2、）注：若需要添加数据，请按照表格右上角说明操作。指指标标类类别别销售工作计划拟定与执行销售工作计划拟定与执行销售目标实现销售目标实现销售目标实现销售货款回收及成本控制销售货款回收及成本控制销售货款回收及成本控制客户关系维护客户关系维护日常工作日常工作知识、技能与品质知识、技能与品质权重值（按类别）15%35%20%10%10%10%指标序号指标1指标2指标3指标4指标5指标6指标7指标8指标9指标10指标11指标12指标13指标14权权重重分分值值10%5%20%5%10%10%5%5%5%5%5%5%5%5%指指标标明明细细工作计划拟定与执行自身努力程度销售额目标达成率重点客户开发完成率有效
3、新客户增加率销售货款回收及时率销售呆账发生率销售成本费用控制重点客户流失量客户服务满意度销售数据信息管理其它日常工作知识与技能愿望与态度合计排名 等级标标杆杆值值9.59.54.54.518184.54.59 98.58.54 44.54.54.84.84.84.84.84.84.84.84.54.54.84.89191美人鱼18.004.0016.004.507.005.005.004.004.004.204.005.003.004.5078.207B美人鱼29.004.0019.004.509.008.004.005.005.005.005.004.005.005.0091.502A美人鱼
4、39.005.0020.005.5010.004.005.004.003.002.003.002.005.003.0080.506B岗位综合绩效分析各员工绩效对比分析版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘美人鱼45.003.0010.004.006.002.004.002.002.003.003.004.004.003.0055.0013D美人鱼58.005.0012.004.005.006.005.004.003.003.003.002.003.004.0067.0010C美人鱼68.005.0012.004.005.003.005.004.003.003.003.002.003.004
5、.0064.0012C美人鱼79.005.0019.004.5010.008.004.005.005.005.005.004.005.005.0093.501A美人鱼88.005.0012.004.005.006.005.004.003.003.003.002.003.004.0067.0010C美人鱼98.004.0016.004.507.005.005.004.005.004.204.003.003.004.5077.209B美人鱼109.004.0019.004.509.008.004.505.005.005.004.004.004.005.0090.003A美人鱼118.004.001
6、5.004.508.008.004.005.004.005.005.004.005.004.0083.504B美人鱼129.004.0018.004.507.005.005.004.004.004.204.005.003.004.5081.205B均值8.174.3315.674.427.335.674.634.173.833.883.833.423.834.2177.38B标杆值比率95.00%90.00%90.00%90.00%90.00%85.00%80.00%90.00%96.00%96.00%96.00%96.00%90.00%96.00%91.00%实际达成率81.67%86.67
7、%78.33%88.33%73.33%56.67%92.50%83.33%76.67%77.67%76.67%68.33%76.67%84.17%77.38%合格起点值比例60.00%60.00%60.00%60.00%60.00%60.00%60.00%60.00%60.00%60.00%60.00%60.00%60.00%60.00%60.00%合格区间值比例14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%良好区间值比例14.99%14.99%14.99%14
8、.99%14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%14.99%优秀区间值比例10.00%10.00%10.00%10.00%10.00%10.00%10.00%10.00%10.00%10.00%10.00%10.00%10.00%10.00%10.00%版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘使使用用说说明明：1.1.需需要要录录入入的的项项目目为为：指标类别、指标序号、权重分值、指标明细、标杆值、员工姓名及评分数据；其它所有数据为自动生成（部分数据需要设置好评分等级标准
9、后自动生成）；2.2.评评价价标标准准设设置置 ：请见表格右侧详细说明；3.3.增增减减指指标标项项目目。请在B列与O列之间操作，插入列或删除列，但注意类别名称及对应权重值的变化，要求类别名称规范统一、权重分值核算准确，如果出现偏差可以手工调整一下。添加数据要完整，同时要手工设置一下新单元格中均值、达成率及各比例值等，具体方法是：拖动左侧带函数单元格向右复制即可。4.4.增增减减人人员员项项目目。增减人员及数据，请在中间位置（最好是第15行与21行）之间操作。添加数据要完整，同时要手工设置一下新单元格的合计、排名、等级、标杆值、达成率、各比例值等，拖动上面带函数单元格向下复制即可。5.分析表中
10、数据及图表为全自动生成。如果需要添加数据，请参照各表中相关说明。关关于于标标准准设设置置说说明明：本标准需要输入的数值已标注黄色，其它数值为自动生成。需要注意的是：达成率、各等级区间值都是以满分值为标准来计算，而不是标杆值。目前标准是：标杆值比例是依据表格中各指标的标杆值数据自动生成的；合格起点值为60%；然后60%至75%之间为合格区间值比例；75%-90%之间为良好区间值比例；90%-100%之间为优秀区间值比例。标杆值比例实际达成率合格起点值比例合格区间值比例良好区间值比例优秀区间值比例评分等级标准设置（可随意设置数值标准，只需要在黄色区域进行设置即可）达成程度标准说明（用于分析图）91
11、.00%91.00%60.00%14.99%14.99%10.00%满满分分值值100100注：以下数据依据左侧等级标准自动生成91.00%78.20%60.00%14.99%14.99%10.00%区区间间数数值值（自自动动显显示示）标标准准值值等等级级表表示示比比例例基基数数比比例例说说明明达达标标率率区区间间值值 对对应应等等级级91.00%91.50%60.00%14.99%14.99%10.00%059.990 0D不合格60%合格起点值0.00%至59.99%不合格91.00%80.50%60.00%14.99%14.99%10.00%6074.996060C合格15%合格区间比例
12、60.00%至74.99%合格版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘91.00%55.00%60.00%14.99%14.99%10.00%7589.997575B良好15%良好区间比例75.00%至89.99%良好91.00%67.00%60.00%14.99%14.99%10.00%901009090A优秀10%优秀区间比例90.00%至100.00%优秀91.00%64.00%60.00%14.99%14.99%10.00%91.00%93.50%60.00%14.99%14.99%10.00%91.00%67.00%60.00%14.99%14.99%10.00%91.00%77.
13、20%60.00%14.99%14.99%10.00%91.00%90.00%60.00%14.99%14.99%10.00%91.00%83.50%60.00%14.99%14.99%10.00%91.00%81.20%60.00%14.99%14.99%10.00%91.00%77.38%60.00%14.99%14.99%10.00%版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 人力资源管理工具绩效考核某岗位各员工考核绩效达
14、成程度分析（含各等级名单）说明：本表为该岗位各员工绩效考核成绩的达成程度分析。特点：全自动生成图表及数据明细，从图表中可以清晰看到每一位员工绩效达成的状态，以及所处的优劣等级区域。同时，本表还详细罗列了（全自动生成）成绩优秀、成绩良好、成绩合格、成绩不合格的人数、所占比例以及名单。（表格中所有空值或者出错值单元格含有自动计算函数，勿删除或者修改，建议不要随意删除行或者列！）达达成成标标杆杆值值名名单单美美人人鱼鱼2 2美美人人鱼鱼7 72评评分分值值合合计计91.593.5#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A16.67%排排名名21#N/A#N/A#
15、N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A78.20%91.50%80.50%55.00%67.00%64.00%93.50%67.00%77.20%90.00%83.50%81.20%美人鱼1美人鱼2美人鱼3美人鱼4美人鱼5美人鱼6美人鱼7美人鱼8美人鱼9美人鱼10美人鱼11美人鱼120.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%合格起点值比例合格区间值比例良好区间值比例优秀区间值比例实际达成率标杆值比例岗位综合绩效分析绩效基础数据表版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司等等级级AA#N/
16、A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A成成绩绩优优秀秀名名单单美美人人鱼鱼2 2美美人人鱼鱼7 7 美美人人鱼鱼10103评评分分值值合合计计91.593.590#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A25.00%排排名名213#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A等等级级AAA#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A成成绩绩良良好好名名单单美美人人鱼鱼1 1美美人人鱼鱼3 3美美人人鱼鱼9 9 美美人人鱼鱼1111 美美人人鱼鱼12125评评分分值值合合计计7
17、8.280.577.283.581.2#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A41.67%排排名名76945#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A等等级级BBBBB#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A成成绩绩合合格格名名单单（不不含含优优、良良）美美人人鱼鱼5 5美美人人鱼鱼6 6美美人人鱼鱼8 83评评分分值值合合计计676467#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A25.00%排排名名101210#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A等等级级CCC#N/A#N/A#N/
18、A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A成成绩绩不不合合格格名名单单美美人人鱼鱼4 41评评分分值值合合计计55#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A8.33%排排名名13#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A等等级级D#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A16.67%版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM
19、!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!说明：本表为该岗位各员工绩效考核成绩的达成程度分析。特点：全自动生成图表及数据明细，从图表中可以清晰看到每一位员工绩效达成的状态，以及所处的优劣等级区域。同时，本表还详细罗列了（全自动生成）成绩优秀、成绩良好、成绩合格、成绩不合格的人数、所占比例以及名单。（表格中所有空值或者出错值单元格含有自动计
20、算函数，勿删除或者修改，建议不要随意删除行或者列！）78.20%91.50%80.50%55.00%67.00%64.00%93.50%67.00%77.20%90.00%83.50%81.20%美人鱼1美人鱼2美人鱼3美人鱼4美人鱼5美人鱼6美人鱼7美人鱼8美人鱼9美人鱼10美人鱼11美人鱼120.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%合格起点值比例合格区间值比例良好区间值比例优秀区间值比例实际达成率标杆值比例版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM
21、!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM
22、!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM
23、!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM
24、!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!#NUM!版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司注：此名单数据表能够满足一般企业的需求。如果单元格数量不够，则需要进行添加。具体添加方法，选中左侧单带函数单元格往右侧拖动复制即可，适用于以上各类名单数据表格。版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司 人力资源管理实用工具绩效考核岗位综合绩效（整体各指标均值）达成程度分析说明：本表格为本岗位整体各指标（员工均值）达成程度分析
25、。特点：全自动生成图表及数据明细，从图表中可以清晰看到每一项指标绩效达成的状态，以及所处的优劣等级区域。同时，本表还详细罗列了（全自动生成）成绩优秀、成绩良好、成绩合格、成绩不合格的指标及其明细。（表格中所有空值或者出错值单元格含有自动计算函数，勿删除或者修改，建议不要随意删除行或者列！）优优秀秀指指标标序序号号指指标标7 7指指标标明明细细销售呆账发生率#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A岗岗位位评评分分均均值值4.63#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#
26、N/A#N/A#N/A#N/A绩效基础数据表各员工绩效对比分析81.67%86.67%78.33%88.33%73.33%56.67%92.50%83.33%76.67%77.67%76.67%68.33%76.67%84.17%95.00%90.00%90.00%90.00%90.00%85.00%80.00%90.00%96.00%96.00%96.00%96.00%90.00%96.00%指标1指标2指标3指标4指标5指标6指标7指标8指标9指标10指标11指标12指标13指标140.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%9
27、0.00%100.00%合格起点值比例合格区间值比例良好区间值比例优秀区间值比例实际达成率标杆值比率实实际际达达成成率率92.50%#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A良良好好指指标标序序号号指指标标1 1指指标标2 2指指标标3 3指指标标4 4指指标标8 8指指标标9 9指指标标1010指指标标1111指指标标1313指指标标1414指指标标明明细细工作计划拟定与执行自身努力程度销售额目标达成率重点客户开发完成率销售成本费用控制重点客户流失量客户服务满意度销售数据信息管理知识与技能愿望与态度#N/A#N/A
28、#N/A#N/A#N/A#N/A岗岗位位评评分分均均值值8.174.3315.674.424.173.833.883.833.834.21#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A实实际际达达成成率率81.67%86.67%78.33%88.33%83.33%76.67%77.67%76.67%76.67%84.17%#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A合合格格指指标标序序号号（不不含含优优、良良）指指标标5 5指指标标1212指指标标明明细细有效新客户增加率其它日常工作#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#
29、N/A评评分分值值7.333.42#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A实实际际达达成成率率73.33%68.33%#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A不不合合格格指指标标序序号号指指标标6 6指指标标明明细细销售货款回收及时率#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A评评分分值值5.67#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#
30、N/A#N/A#N/A#N/A#N/A实实际际达达成成率率56.67%#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A注：以下名单数据表能够满足一般企业的需求。如果单元格数量不够，则需要进行添加。具体添加方法，选中左侧单带函数单元格往右侧拖动复制即可。#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A81.67%86.67%78.33%88.33%73.33%56.67%92.50%83.33%76.67%77.67%76.67%68.33%76.67%84.17%95.00%90.00%90.00%90.0
31、0%90.00%85.00%80.00%90.00%96.00%96.00%96.00%96.00%90.00%96.00%指标1指标2指标3指标4指标5指标6指标7指标8指标9指标10指标11指标12指标13指标140.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%合格起点值比例合格区间值比例良好区间值比例优秀区间值比例实际达成率标杆值比率#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A#N/A