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1、竹溪县农村淘宝篇一：农村淘宝大揭秘 人民食物主权暑期调研报告系列之（一）“农村淘宝”大揭秘or揭秘“淘宝下乡” 作者：丁紫糊人民食物主权志愿者 今年8月，在夏日雨后初晴的一天，我们的调研团队来到了广东省的农业大县阳山县，在山村里度过了一段静谧而又充溢的时间。阳山的地貌以山地和丘陵为主，山谷风光美丽，明如琉璃的清潭映着浮游的云絮的影子，拂面的山风在耳旁喁喁低语。在调研中我们偶然发觉，阳山县除了风景宜人、物产丰富外，还是最早的两处阿里农村淘宝试点之一（另一处是浙江省桐庐县）。“农村淘宝”大家都听说过，但这个浩大的网络是怎么铺开和操作的呢？消费主体是谁、物流怎么解决，代购人佣金多少？下文就为你解开这
2、些疑团。 2022年10月13日，阿里巴巴集团宣布启动“千县万村”安排，要在三至五年内投资101亿元，建立1010个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着，阿里巴巴要在今后几年以推动农村线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。如此浩大的网络是如何形成的？为此，我们一行来到阳山县D镇H村的涉农服务平台，一窥农村电商运营之原委。 该涉农服务平台成立于2022年11月，接待我们的黄女士，年纪30岁左右，为了照看小孩没有出去打工，她是村委会的民政工作人员，同时负责农村淘宝的代购工作，所以她有两份工资，一份是村委会发的基本工资，另一份是阿里给的代购佣金。从
3、访谈中我们了解到以下信息。 什么是农村淘宝？ 阿里巴巴的业务在向乡村扩展，目前全国有5000多个村级服务点，阳山县就占了60多个。农村淘宝主要是帮村民代购衣服、饰品、家电、食品、农资产品等等，以H村为例，黄女士的服务点帮忙下单，货到付款，退货的话也在这里处理。“农夫想要什么都来这里跟我说，告知我他的要求，然后我上网帮他找一下介绍一下”。或者村民在网上选好了之后干脆发QQ链接给她，不须要跑到她那里去选，“他省事，我也省事，而且不用电话费”。 该村级服务点的物资配备包括阿里巴巴供应的一台电脑、一部电视机，以及村委会配给的两台电脑。 如何成立服务点？ 关于服务点筹办工作，阿里探讨院称“阿里将投入人力
4、，物力等资源在选定的县级城市开设县级服务中心站点，由县级服务中心站再去开拓合适的村级服务站。村级服务站由当地村民或合适做村民网购网销服务的店铺来运作。” 据黄女士介绍，在D镇的人员招募上，阿里巴巴通过镇政府召集村委会、乡镇干部、在家年轻人开会，向大家介绍这是给农夫生活供应服务，请大家主动报名，这样的宣扬会开过两次，一次在乡镇，一次在小学。 假如你想拿到这份工作，首先要向县里农淘中心提出申请；申请通过后参与考试筛选，筛选标准包括要有网购阅历，可以以最快的时间买到最合适的东西等等，考试通过后即可成立服务点，以后每个月都要搞活动。目前兼职做服务点代购人的主要有医生、老师、家庭主妇，以及像她这样，在村
5、委会工作的年轻人。 问到有没有被淘汰的服务点，黄女士告知我们，这个月刚刚淘汰了一个服务站点。阿里巴巴对服务点的考核标准是平均每天不到10单即淘汰，所以黄女士除了帮忙代购外，最主要的工作就是大力宣扬，宣扬手段除了去村里派发宣扬单外，还可以利用网络，在QQ空间、挚友圈发宣扬和产品信息，黄女士认为挨家挨户地讲解介绍效果一般，“有的年纪大了讲了 半天她也不感爱好”，而学生对淘宝的接受程度是最高的，通过学生传播速度最快。黄女士拿起桌上的一款奥克斯电水壶，告知我们这款水壶只要35元，她将信息发布在QQ空间，很快就有几个人留言要订购。 目前黄女士的服务点一天能接到二三十件订单，至于抽成，黄女士每胜利代购一单
6、，会收到一笔佣金，佣金额度是阿里巴巴和商家协商的。其中服装、化妆品的佣金较高，达到20%，电器较低，约3%，平均下来每单5%左右，黄女士强调只有进入农村淘宝页面的网店购买才有佣金可拿，一般淘宝页面则不行以。 物流问题怎么解决？ 网购货物先运输到阳山县的农淘服务中心，每天再从县里送货究竟下的村级服务站点。从县到村这一段的运费由阿里巴巴出（在网上买的价格是多少，买家就付多少，没有额外的运费），阿里在阳山和不同的快递合作过，以前是邮政，后来是韵达，现在合作的是全峰（通常电商会购买小型快递公司股份以削减运营成本）。黄女士认为以前在农村网购不便利，要看有没有EMS，现在有了快递便利许多，而且快递每天都送
7、件，哪怕只有一个件也送。 消费主体是谁？ 黄女士告知我们，H村的农资购买还未起先，这是由于重量缘由，网购和在当地市场买没有太大价差。农村淘宝的主要购买力还是学生和留村妇女。学生一般都是买衣服、书和笔记本等等。学生网购之后也会将农村淘宝举荐给同学和家长，“有一个学生在我这里买了，回去介绍给别的同学，一传十，十传一百零一，现在那个学生群有两三一百零一人”。而四五十岁的妇女主要购买红枣、党参、茶叶、电饭锅、服装等。另外，冰箱冰柜空调彩电也都有人买。 农产品足不出户卖到全世界？ 阿里探讨院强调“千县万村”安排的目标是“阿里将同地方政府对接，整合当地物流配送、培训机构、农副产品检验检测机构、农资农具厂家
8、等资源，打造一个消费品下乡、农村产品进城的双向流通体系，并供应包括金融在内的综合服务。”村级服务点先做代购，再代销。而就我们在H村了解到的状况来看，代购已初具规模，至于代销，黄女士还没有经手过，她所了解的代销状况“主要是跟大户合作，让大户把农产品通过淘宝销售出去”，若果真如此，大多数村民只能掏出腰包，“享受”消费品下乡，“农产品进城”则与他们无关。 假如农村淘宝接着“只下不上”，通过变更村民消费习惯进而占据农村消费市场，那么“千县万村”安排体现的究竟是阿里的壮志雄心，还是资本的狼子野心？ 篇二：农村电子商务“农村淘宝”项目实施方案 为加快推动我县农村电子商务发展，实现网货下乡和农产品进城双向流
9、通，切实增加农夫收入，加速城乡一体化进程，特制定本实施方案。 一、指导思想 仔细实行党的十八大、十八届三中、四中全会精神，以优化农村电子商务发展环境、扩大就业创业渠道、解决农村买难卖难问题为目标，通过农村淘宝这一信息化载体，加快农村电子商务综合服务平台、配送服务中心和农村服务站建设，培育和壮大农村电子商务经营主体，有效突破信息、物流的瓶颈，促进农村电子商务普及应用，实现网货下乡和农产品进城的双向流通功能，不断提升我县农村电子商务应用水平，努力开创农村电子商务建设新局面。 二、项目内容 1 结构：县级服务中心rarr;村级服务站rarr;村民 2 职能： 县服务中心：村服务站的开发建设、培训和发
10、展；村级代购市场的运营、管理；县村物流服务；市场推广、网购培训、参观接待。 阿里通讯及阿里贷款。 村服务站：代购服务；物流收货；资金结算； 篇三：通过“农村淘宝”发展状况的分析 对标“农村淘宝”发展模式 简评邮政农村电商发展基础 一、“农村淘宝”发展的基本理论 在6月18日和6月20日，隶属阿里巴巴旗下的农村淘宝分别在岳阳的平江县和岳阳县这两个县里建立了运营中心，村级“农村淘宝店”岳阳县建设了33个，平江县建设了40个。 通过对两个县运营中心的实地考察了解到，村淘的运营中心主要有两部分构成展厅和仓储；展厅主要分为产品展示区、会议室、接待室、培训室和阿里巴巴企业文化展示，展示区用于当地特色产品上
11、架展示，效果在于给客户形成一个视觉形态意识；会议室用于他们的内部会议，接待室用于接待外来来宾，培训室用于村淘规划、经营、操作等全部培训，阿里巴巴是一家注意企业文化的公司，全部与它加盟或者合伙的企业、个人都须要认同阿里巴巴的企业文化。 仓储主要有两个功能，一是运转中心，二是产品仓储。目前社会物流公司的物流体系大都只下沉到县级，乡村两级基本还没触及。所以阿里巴巴将全部社会物流公司须要配送到乡村两级的货物全部集中到县级运营中心，然后通过县级运营中心分拣配送到乡村两级，从而完成“最终一公里”的物流体系建设。另外，在阿里巴巴整体的运营配送过程中，顺带完成产品的仓储建设， 最终实现全国“24小时”送货到家
12、的用户体验。 二、“农村淘宝”发展的优势 1、长远愿景 在阿里巴巴上市的时候，每个阿里人的白T恤上都印了一句话：“幻想还是要有的，万一实现了呢！”。马云从创业初期就是以“美妙愿景”植入每一个员工和合伙人的思想里，现在马云照旧以这样愿景植入村淘的合伙人中。潜意识教化村淘合伙人我们一起完成一项宏大的事业，只要完成这项事业后，赚钱就顺其自然的成为了一种结果。 2、品牌形象 现在的阿里集团是全国最大的电子商务平台，甚至成为了众多一百零一姓的“谈资”，而近几年“互联网+”思想的盛行，更使得人们对阿里巴巴集团充溢了憧憬，让民众心里觉得能够与阿里巴巴合作是一种无尚荣耀，也是一种当代时尚。 3、政府支持 就岳
13、阳平江县和岳阳县两个建设的村淘来看，阿里巴巴都与当地县政府签定了战略协议，并得到了当地政府的大力支持。县级运营中心的基础建设大多由政府出资或者通过政府补贴来完成，前期三至五年政府还出资设立资金池，帮助村淘门店建设和运营。 4、大数据支撑 阿里巴巴旗下的阿里云已经成为全国最大的云数据库，通过阿里云数据处理，它可以精确预算出各大市场的需求，从而科学合理的完成仓储产品的种类和数量配置。打个比方，现在的村淘物流运营平台通过云数据处理干脆可以预算出明天包袱的到货量，从而可以做好提前打算。 5、专业人才 从11015年“1688阿里巴巴”网站成立至今，阿里巴巴公司已经有21年的互联网经营阅历，早已培育了大
14、量的互联网专业人才。它将部分专业人才下沉到县级运营中心，帮助并指导他们建设和经营，同时也加强对村淘店主的培训，使得村淘能够更快更好的推广和发展。 6、资金雄厚 去年阿里巴巴在美国上市，一跃成为市值全球第三、全国第一的跨国公司，现在阿里巴巴是一家“有钱任性”的公司，完全可以承受村淘项目三至五年不赚钱甚至赔钱的状况。退一万步来说，就算在将来村淘项目失败了，阿里巴巴也至少完成了一项乡村两级宣扬推广的目的。 7、强大的物流平台 在前几年阿里巴巴通过“菜鸟物流”平台的建设，将全国绝大部分主体物流公司联合在一起，再加上现在县级运营中心的建设，实现了物流末端下沉至乡村，也就基本上在全国铺上了一张综合性的物流
15、网，从而“菜鸟物流”驾驭了全国物流市场的主导权。 8、很好的用户体验 良好的用户体验始终以来是阿里巴巴遵循以“客户为中心”的最终准则。就拿农村淘宝的APP设计来说，它就有别于手机淘宝APP的设计，手机淘宝注意的是产品全、一级窗口多，符合城市年轻人多样化操作习惯的设计；而农村淘宝APP整体设计特别简洁，单个产品入口也放大好几倍，同时将话费充值、生活缴费、车票代购设计到了一级窗口，这样就便利农村不擅长运用电子产品的老年人操作。 三、“农村淘宝”最终发展方向 1、实现“全民网购” 阿里巴巴通过与当地政府签定战略合作，通过政府影响力，一是实现政府为阿里巴巴在乡村两级宣扬和推广的目的，二是通过村淘帮助指
16、导当地农夫网购，达到农夫全民网购的效果。 2、实现“全民快递” 首先，阿里巴巴通过“菜鸟物流”平台整合全国全部物流公司，垄断全国物流体系最末端（乡村两级），使得其他物流公司的物流体系不再有下沉空间；然后再完成省市两级运营中心建设，通过自下而上逐级垄断物流体系，实现全国全网覆盖；最终仿照“滴滴打车”模式，实行“互联网+物流”，任何一个民众只要有交通工具都可以成为一名“快递员”将货物从集散地送到客户手上，完成物流配送。 四、“农村淘宝”存在的问题 1、渠道建设不完善 目前村淘项目才刚刚启动不久，只是在很少部分县里建设了运营中心，只有部分的“点”，还没有形成整体的“面”；而且目前已经建设的运营中心的
17、配送实力也还不够强，工作人员业务素养也还不够高。依据村淘战略目标要覆盖全国1/3的县以及1/6的农村地区，要实现还须要很长的一段时间。 2、与当地发展存在冲突 从村淘将来发展的两个愿景来看，一是实现“全民网购”， 二是实现“全民快递”，这样势必与当地的村淘店主和快递加盟商产生最根本的利益冲突。阿里巴巴实现“全民网购”，农夫网上购物，阿里巴巴通过运营中心及仓储实现24小时产品送货上门，也就意味着村淘实体店是否存活变成了一件无关紧要的事。另外，阿里巴巴垄断了整个乡村物流体系，导致目前有些在乡一级已经有快递公司的加盟商无处生存。阿里巴巴这样“过河拆桥”，自然会引起当地政府和民众的不满。 3、长期无法
18、产生效益 目前村淘实行的是选人不先址的方法，要求村淘合伙人必需专职经营农村淘宝。这样就迫使农村淘宝的效益成为村淘合伙人（很可能是全家人）唯一的收入来源，而目前村淘的收入来源只有两块，一是通过网上代购赚取佣金（销售额的5%-10%计算佣金），二是通过冲量拿到政府嘉奖和补贴。抛开建设成本不算（大多政府担当），一个村淘的运营成本也许在一万元左右，但是现在通过这两块收入基本无法产生利润，甚至很可能入不付出。 4、“农村淘宝”最终可能是南柯一梦 通过上述分析，阿里巴巴的村淘项目意图在于实现全国农夫网购和全国物流网覆盖，就像“滴滴打车”一样，曾经是靠全国的的士司机推广起来，而现在实现“全民的士”后却抢了的士司机的饭碗。同样的道理，现在靠村淘合伙人和投递员完成农夫网购和物流配送，到最终实现“全民网购”和“全民投递”后也就抢了村淘合伙人和投递员的饭碗。“农村淘宝”的愿景对村淘合 第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页