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1、2022年实用的品牌策划方案模板锦集五篇好用的品牌策划方案模板锦集五篇为了确定工作或事情顺当开展，通常须要预先制定一份完整的方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。写方案须要留意哪些格式呢？以下是我为大家收集的品牌策划方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。品牌策划方案 篇1随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特殊是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于特地的装修公司。我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特殊是城镇住宅建设
2、，经验了近xx年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推动，居住消费占总消费的比重快速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。家装公司是从1998年发展起来的，发展到今日已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广阔的空间和无限的商机。建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起，快速成长起来的朝阳产业。近些年来，伴随中国经济的快速增
3、长以及相关行业的蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力，市场增长空间以平均每年20%左右的速度递增。中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。目前，中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。材料主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一，而且人均消费指数已接近和高于世界先进水平。1、营销策略：(1)依据市场的须要，让装饰公司内部更加专业化。(2)抓住市场须要，构建装饰公司营销网络。(3)加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素养以及技术水平。(4)跟紧低碳经济时代的潮流，走绿色装饰公司发展之路。(5)规范装饰行业市场，加强装饰前、中、后的工程监
4、管力度。2、资金需求：（1）所需资金：10万元。（2）开业成本：7万元。（3） 营业面积：50-80平方米。（4） 员工工资：6-10人，3000元左右(随着业绩而相应提高)。（5） 流淌资金：2万元。（6） 地址选择 家庭装修公司的志向选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地.3、优势：（1）新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益。（2）地利占尽，先机在握;(本着对来宾市场的了解和人际关系)。（3）行业经营逐步规范;(公司规章制度及管理
5、) 。（4）秉承了世界先进的设计思维;(以人为本为中心， 创建功能合理、舒适美丽、满意人们物质和精神生活须要的室内环境)。（5）具有高度敬业、技术精湛、阅历丰富的管理人才和技术人员。我们的做工是最精细的： 装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细微环节表现出来。好的队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最终刷染都有讲究。面料的对缝精确细小，油柒程序合理，时间精确，成品光滑光明。我们的服务是最好的： 所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清楚。装修中的选料，程序支配，工艺
6、制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和须要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题刚好、合理地予以解决。运用的全部材料，肯定要做到“绿色环保”，肯定不运用假冒伪劣有害材料; 鉴于装修投入的资金较大，既费时又费劲，客户一般很少轻易再次更换装修，所以我们装饰装修肯定要走在时代的前面，尽可能地为客户供应智能性与将来型的家装。这样也更简单获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中。综上所述，企业的竞争，归根究竟是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必经之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得
7、消费者的信任。那样，企业才能健康、稳固地发展。4、综合分析：我把“xx装饰”的目标市场定位为：（1）走中、高端家装市场(装修费用5万元以上)及公装市场的特色家装公司。（2）品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”。（3）形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰将来”，与品牌性情定位相一样; 目标消费群定位：白领和金领两个阶层，并以党政官员为辅。（4）产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“特性”、“将来”。（5）企业形象定位：专业装饰机构;室内空间魔术师。（6）广告知求点定位：理性与感性诉求并重。表面上看，装饰装修属于房地产行业的下游产业，房地产市场的景气度对装饰行业有干脆影响。但事实
8、上，房地产调控对装饰行业整体影响特别有限。首先，房地产调控针对的是商品住宅市场，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比还不足30%。对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说，行业的成长更多来自于装修房比例的提升。 其次，楼市调控下，更多资金进入“不限购、不限贷”的商业地产，众多住宅开发商起先转战商业地产开发。巨大的商业地产开发量给装饰行业亦带来巨大增量。总体上看，房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显。国信证券装饰行业分析师邱波分析，由于装饰行业的合同周期一般在6-12个月，企业当前的订单状况可以反映将来6-12个月的经营状况。跟随商业品牌扩张不愁订单 竞争分析 依据对来宾装饰市场竞争对
9、手经营策略的分析，我认为，“xx装饰”至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地：对客户做到“做装修=做挚友”;让消费者明明白白消费;细分经营市场;主题思想先行;注意企业间资源的整合;向连锁经营方向发展。品牌策划方案 篇2策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为很多的步骤，环环相扣、紧密相连。所以须要整体团队具有高度的协作实力，才能使会议达到志向的目的。主题：20xx年美容营销财宝论坛峰会暨品牌产品招商会宗旨：展示产品特点及公司实力，树立加盟商信念，促成潜在客户签单程序及细微环节：
10、一、招商会议时间策略和地点策略1、时间策略：美容行业招商会议最好在星期二实行，以便利客户的参加。2、地点策略：选择具有肯定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必需具备音响和音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地或度假村。二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员做一些必要的培训：一个球队想取得成功，仅仅依靠球员的个人实力是远远不够的，必需进行团队的磨合和训练。同样招商队伍组建后也必需进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：1、企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清晰的相识。2、沟通技巧(如
11、接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等等)以培育团队成员的职业感。3、招商专业学问(招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等等)4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)a、招商人员必需对产品的各个特点照实驾驭。b、招商人员必需对自己的客户做事前了解，包括客户经济实力、销售网络、个人爱好等等c、招商人员必需对目前市场具有充分的了解，特殊是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。d、招商人员必需具有肯定的谈判策略和实力。三、会议邀请对象主要分为新客户、老客户、媒体、政要等四个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择10到15个具有实力的美容院，发出邀请函，最终在招商会上或以后
12、确定具有实力的地市级加盟商。邀请比较突出的老加盟商作为代表参与，可以现场发言和带动会场气氛。四、确定招商宣扬渠道1、通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。2、通过短信平台向具有肯定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。3、通过公司营销人员，邀请主要准客户参与会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，依据不同实力的经销商对招商会合同做肯定范围内的修改，供应肯定的实惠政策。六、招商会细微环节支配，招商人员对具有针对性的重点客户这个会议期间全程跟踪服务。1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作2、营造一个轻松开心的招商会气氛，同时让前
13、来参与招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的加盟商也要参加招商，激起经销商的竞争心理。3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做具体的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员现场解答，帮助加盟商树立加盟信念。4、公司设计的产品手册、招商手册必需有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。5、现场悬挂、摆放大量的产品平面广告(横幅、易拉宝、宣扬单等等)6、邀请已经加盟的加盟商，竞争其他地区的加盟权，这样就对这个地区想加盟而没有加盟的准客户产生距巨大的震撼和压力，是他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人侵占，他们可能就会现场签
14、单。7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格实惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会加盟商说明，详细实惠政策有招商人员单独对签单客户说明。8、会议结束后赠送礼品。七、会后跟单流程1、电话跟踪回访2、营销人员亲自登门探望八、招商会结束后做好善后工作1、支配好客户的返程相宜2、总结此次招商会的得失3、对招商会所获的各种信息整理存档会议程序：依次 进行内容(演讲)演讲人 时间支配1、 致欢迎词，介绍参会人员 主持人5分钟2、公司介绍(协作文字及图片或视频等资料投影展示)公司负责人10-15分钟3、产品介绍(协作文字、图片投影展示)产品经理2030分钟4、营销模式、产品推广方案介绍公司营销负责人5、合
15、作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟6、加盟商代表发言10分钟7、产品展示及广告宣扬、促销活动资料图像、图片展示 主持人20分钟8、签约方式公布、问题答疑 公司几位主要负责人 2个小时9、签约 招商代表 营销负责人1天详细时间支配：见附件九、费用预算(以预料到会人数计算)1、场租费： 2、中餐(桌)3、交通车4、空飘(26个)5、气拱门1个6、花篮68个7、礼品若干8、红包 9、摄影摄像 10、pop(张)11、展板(23米)6块 12、易拉宝10个 13、邀请函若干 14、歌舞表演15、主持人 16、其他水 、水果等整个会议过程要留意四个关键方面：1、邀约：邀约是招商
16、会议的首要因素，胜利的邀约2、演讲水平。演讲人衣着、气质、口才、内容打算都关系着效果，因此事先要进行专业系统训练，招商会就是利用综合展示企业的方式来吸引加盟商合作的活动，因此公司的经理人员肯定要具备可展示的素养。3、问题答疑;任何问题都不能躲避，必需予以正面回答，为了较好的限制好会场局面，a排雷。留意单独个体的有偏激的加盟商要在实现推断出，并支配沟通实力强的进行特地有效的沟通，引导。b选择合作看法较为主动的加盟商作为看法领袖，主动就加盟商常规关切的问题进行提问。避开会场气氛被消极的提问和怀疑、不满的心情所限制。c作为答疑的负责人要求要有亲和力、人格魅力及较好的应变实力，对加盟商可能提出的问题要
17、有充分的打算。4、签约：尽管加盟商都是经过理性分析来确定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍是很明显;a、进行有效有目的的会前沟通，选出有条件，看法主动，合作倾向明确的经销商进行事先确定同时也听一下他梦的建议和看法;b、在会议上由事先沟通好的加盟商先带头签约。品牌策划方案 篇3前言加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还须要有文化内涵。这是中国服装严峻不足的一个方面。其次，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为困难，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是相互的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第
18、四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展假如依附在别人身上，其困扰是无法避开的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，简单招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，很多服装企业照旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依靠于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥
19、无几。因此，在加入后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前许多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必需留意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何仿照名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又起先高举“设计师”大旗。缺憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。其次，用特性营销模式创建特性品牌单一的产品特性
20、化很简单被其他服装企业借鉴和仿照，一旦被大量克隆之后，产品的特性也就不存在了。而特性品牌不一样，品牌特性越明显，其被克隆的可能性就越小。第三，实现品牌特性化的突破一）品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：） 品牌的概念：讲解并描述的就是产品的来源以及历史，供应给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣扬都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲解并描述来定义为力气与漂亮间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。）品牌的风格：产品在消
21、费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色调等方面来体现特性化。）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。）品牌的服务：供应销售中以及售后的系列服务。二）、如何实现产品品牌的定位现代消费者追求特性，呈现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其缘由就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“”这五个字母与“”四个数字紧密相连以
22、示意消费者：其服装特别前卫，即使时间跨越到年，也不过时的理念，而是它能够合理地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又剧烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的特性化，避开服装间的雷同，的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、别出心裁的迫切需求， 深受青少年的宠爱。尽管服装的价格不菲。通过对服装的简洁分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装
23、企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、特性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业肯定是那些能精确把握消费群特性需求的企业。将来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简洁的职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以运用的、没有任何特殊之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，岁的白领与岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以确定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，岁有文化的中老
24、年人与岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以确定，他们对于服装的需求与理解确定有着明显的差异。可能有人会问，当全部的服装企业都无一例外地采纳科学的市场细分标准，精确把握住消费群的特性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装恒久不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满意消费群日益翻新的需求，就必需对这种需求进行深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。三）、品牌的构成、产品自身设计主要包括：）品牌的号型系列搭配）品牌的号型生产数量比例）品牌的色系）品牌的款式设计）品牌的面辅料选择）品牌似的产品质量
25、要求）品牌的包装）品牌的各种标牌设计在这个过程中，必需强调设计师与营销部门的亲密协作，设计出来的产品肯定要符合品牌特性，而且是市场所须要的。、价格定位。价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国闻名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清楚地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必需通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。、品牌的宣扬品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各
26、种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参加或举办的社会活动面对面地向现场的特别消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣扬品牌。时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地干脆感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广供应了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创建良好的现场氛围，而且要注意摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣扬册等“后加工产品”创建条件。、顾客服务顾客服务是一种非常有效的进攻手段，服务也可以创建价值和利润。顾客在店面、销售点
27、选择服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品德销中占有非常重要的地位，而且也是很好的展示特性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热忱之外，专业的装扮学问和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。、店面设计同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈设、协助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈设等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的快速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，特别适合国内
28、众多的中小型服装企业运用，更为重要的是店面生动化对品牌特性的塑造非常有效。二、品牌的延长、多品牌的战略多品牌战略的起先实施，应当是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而绽开的。它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应留意遵从几个法则：一是副品牌法则。纽约的“Donna Karan”推出副品牌“”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。其次点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌须要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。其他还有延长法则、伙伴法则、姊妹法则，
29、都要从企业当时须要去推动多品牌战略。此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的驾驭这些环节。多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且很多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，留意突出“狼”的特性，以此来演绎别出心裁的人生观点，有了一个简单辩识的特点。而，它注意通过时尚生活的提倡来塑造品牌文化，也很独特。、如何实施品牌延长服装品牌延长，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延长品牌或延长产品线，由此构
30、成一个品牌族。服装品牌延长主要有如下四种形式：）、服装品类的扩展一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有肯定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延长。其形式细分为：a）男装、女装及童装间的互动假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。闻名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓以消费者运用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延长如以正式服装为主的Bill Blass到便装式的布拉斯运动装；Ralph lauren的内衣更
31、被视为美国三大女装品牌之一。c）某一特别服装品牌的强势借用有些服装品牌以某一类最为闻名，通过知名度的移罩，可再作品牌延长。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其一般材料时装也很精彩；Gucci也已由最早的皮革产品延长至机织、针织时装系列。）、细分市场的跨越服装品牌的这一延长形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品持续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师Pierre Cardin最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及Pierre Cardin品牌在高级女装中的影响于年起用同
32、一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎全部高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得留意的是这样的产品延长必需在关联亲密的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。假如将一高级女装品牌用于一般成衣生产，很可能会让人觉得一般成衣是盗用名牌或对原品牌产生悲观和失落感而影响名牌声望。）、二线品牌或二线产品二线品牌或二线产品是二十世纪八十年头才出现的两种品牌延长特点的新形式，始作蛹者为美国品牌Anne Klein的二线品牌Anne Klein二号。二线品牌起因于消费者爱好的转移，时装大众化的
33、潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年头以后，平素充溢的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年头以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的Donna Karan的二线品牌在年全球销量达亿美元；Calvin Klein的Calvin Klein仅批发就超过亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。三、批发型企业如何建品牌一夜之间，在全部的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”
34、，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深化人心却已是不争的事实。那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为胜利的捷径。首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须胜利抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今日潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必需是系列化，全方位的，必需使整个卖
35、场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路途等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不行少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需干脆面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必需干脆面对市场，产品方向及零售价格就要当心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必需
36、考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣扬推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣状况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必需是统肯定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一样的状况出现。因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌
37、经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深化民心的品牌形象体系。还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必需完善的。当然，想要胜利发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者坚决的魅力等等，特殊值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本限制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得胜利，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟阅历，亦可向更大的市场空间拓展
38、，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。品牌策划方案 篇4进行以终端竞争为核心，向上延长至区域市场产品及品牌竞争，向下覆盖消费者竞争的“游击战”。通过谋求低成本确立区域市场优势，建立和扩大二三线市场依据地，歼灭敌人有生力气，不断蚕食市场份额，从而逐步形成全国市场的战略转变，最终形成全国品牌。1、战略制定：一屋不扫，何以扫天下消费者归市场部；渠道归销售部。通路常规促销，销售部自己就能做。市场部制定有效扩大市场容量，拉动而不是透支销量的区域市场方案是对销售最大的支持；方案要能低成本复制，经销商可独立执行。有效扩大区域市场容量，可以低成本复制这是市场部得到销售部认可的两块基石。
39、第一条简洁，难的是其次条。少花钱，多办事，才能显示出水平与价值。在厂家销售主导的大格局下，没有这两条，无论是市场部，还是营销询问公司，都长不了。先有方案，再有策略，再有战略，而不是相反。只有建立在区域市场竞争多样性坚实基础之上的战略，才有生命力。2、市场快速提升：帮助战略市场核心终端提升业务量厂家销量的增长来源于经销商，经销商销量的增长来源于终端。终端销量的增长一方面取决于整体业务量的扩大，另一方面取决于他是否全力以赴在推你的产品。帮助战略市场核心终端把生意做火，辅之以适当的激励政策，投之以桃，报之以李，终端自然就会死心塌地推你的产品。只有终端整体业务规模的快速扩大，才能保证对你机油的需求持续
40、强劲增长。对快速提升品牌力来说，城市的战略市场是出租车用油市场，农村的战略市场是摩托车用油市场。1）出租车用油市场噱头买机油，送保险出租车用机油一般每年在20桶以上，每桶几十元，每桶记提5元促销费用。每20桶赠送中国人寿8.4万元卡折式人身意外损害保险。出租车驾驶员在终端购买第一桶机油时交100元押金。持20个空桶到经销商处退押金或领取下一年度保险。“买机油，送8.4万保险！”没有人比出租车驾驶员更关切人身平安。超级kt板更换出租车机油的战略终端，将出租车必需的修理项目，按每桶5元量化成机油，制成超级kt板：左面是机油品牌标记，中间上面是主题，下面是条缕分明的赠送项目，右边是图形化的机油桶。小
41、到洗车，大到四轮定位，直至备件更换全部可以依据机油用量折抵。假如驾驶员只更换机油，不在该终端进行任何修理保养，可以选择人身意外损害保险。2）农村摩托车用油市场赶集路演每月执行2-3次。经销商通过免费卡拉ok方式替代正规路演节目，没人唱时介绍产品和促销。发放彩色宣扬纸，上印有经销机油摩托车修理终端地址、电话、特色项目及实惠项目等，提升终端业务量，融洽终端客情关系。3、做有用的促销壳牌、美孚、嘉实多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送无效。为什么？消费者认可这些品牌，这些小东西可以增加美誉度，进而增加忠诚度。中小品牌没有这么强的品牌力，理智的消费者不会因为十几元的东西而更换几百元润滑油产品的品牌。所
42、以无效。广告和促销建立不了品牌。有了品牌之后，广告和促销才有用。先有无坚不摧的陆军，空中打击才会有存在的必要。要做有用的促销，不鸣则已，一鸣惊人。范例：ch-4级柴机油促销升级不加价如cf-4的价格出厂价/批发指导价/零售指导价分别为250/280/320；ch-4的价格为300/350/420。厂家视市场重要程度，在每个区域审批3-10个活动终端，司机可在活动终端以320元的cf-4级产品价格购得ch-4级产品一桶，为了保证活动效果，同时为了防止司机多终端抢购特价机油，活动要求司机必需现场更换机油并登记。以10终端，每终端100桶特价产品为例，进行活动说明及价格推演：厂家以ch-4出厂价30
43、0元供货给经销商，要求经销商按此价格出货给活动终端，终端按cf-4级产品320元零售价格销售给消费者，终端活动产品利润20元/桶，每终端活动总获利元。活动结束后，经销商持终端登记的1000名司机的登记资料向厂家核销。厂家抽查参加活动司机资料无误后，每桶支付经销商10元活动费用，经销商活动获利1万元，算作厂家市场支持费用。此方法适用于新品。在可以承受的范围内，全系列产品升级不加价，以提升产品级别，带给消费者更好运用感受的方式弥补品牌力的不足，提高市场占有率，也不失为一种权宜之计。副作用自不待言：降价简单提价难；遭受行业价格战无路可退。4、招商策略以样板市场拉动招商全国市场划分为一二三级；依据重要
44、程度设定样板市场密度，确定总体市场投入安排。样板市场原则上为不相邻地区。市场部制定样板市场建设方案，销售部依据方案重点完成样板市场招商，帮助新经销商在一个经销年度内有效确立区域市场优势，确保样板市场建设成效。经销商进入良性发展状态后，不再享有样板市场支持力度，转为一般经销商。以样板市场拉动接近区域招商。样板市场建设方案纲要1）形象店位置：地级经销商和各县二级经销商处。数量：地级市1个；每县1个。投入：经销商投入几千元进行办公地点简洁装修，粉刷铺地砖等；厂家投入店招、陈设柜、接待台等；货品：润滑油、齿轮油、液压油、防冻液、制动液等全系列产品展示。2）产品策略抓两端，促当中市县路演用形象产品打品牌
45、形象sm机油成本100元/桶，出厂价285元/桶，零售指导价498元/桶。这个价格明显卖不动，这个价格不卖，路演搞活动用来送。厂家把sm机油按100元/桶折价做成随时可以替代其他任何促销的“一般等价物”，样板市场经销商参与厂家其他任何促销的时候，对“一般等价物”均有优先选择权。每次路演每县限100桶。参与活动车辆锁定运用sl机油的中档轿车，交100元押金，送500元sm机油。条件是车尾贴“本车运用牌sm机油”。一年后，凭标识到经销商处退押金。低端防卫性策略地级市可以选出租车用油，县级市可以选面包车、农用车用油作为“超市的鸡蛋”。恒久最低价，一分钱不赚也是最低价。其他什么活动也没有，什么也不送。
46、竞品低于进价就申请厂家特价。形成低端的第一道坚实地“卒”防线。促当中中间的产品锁定目标，精确打击，用促销打击。歼灭敌人有生力气，你多卖一桶，对手少卖一桶也是成功。锁定目标有两重含义：一是本区域的主要强势对手，锁定其活动狙击。二是借船出海。统一在央视上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？价格更便宜，功能更多，以此来弥补你品牌力上的不足。二是别盯着央视，大牌在本地区的广告更干脆，更有效。功能一样不少、价格更低、促销更好。把别人做广告的费用省下来，将其干脆转换成渠道和终端促销，来充溢渠道和增加销量。3）市县路演销代与经销商及二级探讨在市区及县里开推广会及路演的实施方案；重点是二级及终端进货后的路演促销方案。销代联系市里一家演艺团体并支付市县全部演出