《2022年实用的品牌策划方案锦集五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年实用的品牌策划方案锦集五篇.docx（34页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年实用的品牌策划方案锦集五篇好用的品牌策划方案锦集五篇为了确保工作或事情能高效地开展，预先制定方案是必不行少的，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么应当如何制定方案呢？以下是我为大家收集的品牌策划方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。品牌策划方案 篇1前言随着白酒业市场消费需求在改变，竞争多元化更激烈，名优酒份额接着扩大，地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方。花冠酒作为地方酒面对严峻的挑战，寻求一种能够有效提高企业竞争优势的新思路、新模式、新动力是势在必行的。在通讯技术高度发展的今日，在网络的脚步渐行渐近的日子，80后键盘中的年轻一代逐步成长为社会消费主流的大势
2、下，在电子商务及网上购物的新消费形式已势不行挡的冲击和改造着传统的模式，并且以一种清爽的力气分食着传统零售行业的蛋糕。酒水消费者已经尝试实行多种渠道购物，在线销售与离线销售已不再遥遥相隔。而作为酒类企业还站在信息化的开端，仍以传统的通路为主，网络技术仅作为办公工具。对互联网的运用还停留在基础阶段，没有用它实现销售收入的增长和利润的增加。近年来公司起先重视网络的商业应用，我们利用交易成本低、回报更高的网络渠道网络平台，实行现代手段，向网络消费群体展示花冠产品，树立花冠品牌。坚持“实实在在做人、认仔细真酿酒”的原则，将花冠的品牌影响力一步一步做强做大。1.方案概述白酒作为一种特别的传统企业，产品具
3、有明显的区域性，我们结合传统方式，实行现代手段，利用网络平台，通过帮助面对全国品牌、扩大既有网络，以实现走出区域，成就全国知名品牌的战略目的。我们把方案分为四个阶段：一、以山东省为落脚点推出花冠系列之“花之冠”，对其进行宣扬和。同时完善企业网站，使其具有网络功能。二、利用上一阶段的品牌效应，联合网上网下招收代理，进军酒店。三、加快公司信息化，整合线下及网络经销商，建立标准规范的准则，利用网络开展高效快捷的电子商务。四、形成中国驰名品牌，打开国外市场，走向世界。各个阶段网络的实施都与企业现行信息化同步，每一个步骤都联系企业实际实力，结合现阶段企业网络应用现状，我们将从最基本的信息发布做起，为将来
4、的发展打下坚实的基础。所以本方案即是第一阶段的策划方案。方案重点有以下两个：1.为企业完善企业网站，打造全新的“网络门户”迎接客户。使其具备基本的网络功能，规范其运用和管理。企业网站是方案的核心。高质量的网站是开展网络的基础也是关键因素。所以我们将长期重视企业网站的建设。随着3G移动通信技术的发展，我们将顺应时代潮流，尝试移动商务的应用。二：从花冠白酒系列中选取一个主打产品，对其进行品牌定位，将其进行包装，利用网络工具宣扬，以其影响力带动花冠整个品牌知名度的提升。2、市场分析2.1市场现状2.1.1、白酒网络现状目前山东白酒市场几乎为兰陵、景芝、孔府家、泰山四大集团所垄断，省外品牌较好的有五粮
5、液、小糊涂仙、全兴、古井贡、金六福、浏阳河、北京二锅头、尖庄。菏泽是苏、鲁、豫、皖四省交界处，主流品牌为全兴、沱牌、曹州老窖、花冠等。众多本地企业和外来中小企业以低档产品、批发为主要行销策略。产品买断现象普遍，渠道相互重叠，资源消耗严峻，渠道贡献实力偏弱。大部分经销商以批发为主，很少有先进的终端运作管理意识。在网络应用上，各企业基本都有自己的网站，并在各种糖酒网发布信息，在B2B网络平台上开通店铺。但是除了知名企业做得比较突出以外，各地方品牌还没有足够投入，大部分状况是只将企业信息发布在网络上就不管了，甚至没有产品信息，更不用说网络了。所以原来看好的网络没有给企业带来预期的效果，更造成企业对网
6、络贸易的质疑。2.1.2、白酒网络品牌现状每一个胜利企业都拥有自己的品牌，可以说，品牌战略是提升企业形象的重要手段。品牌是维系企业与消费者、企业与社会、企业与自身的人力资源的桥梁白酒的竞争转向形象竞争，其实也就是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法，也无能在产品上再做u乐平台登录，而拥有完整品牌形象的白酒品牌却能够产生高度的差异化。例如“金六福”。“金六福”的品牌核心是“福文化”，于是，围围着中国这种流传了几千年的文化，“金六福”的包装采纳了大面积的红色，品牌表现设计紧紧围围着“福”的核心价值，有奥运冠军代言，有首次带领中国队进军世界杯的福将米卢代言，有代表美妙祝愿的少数民族少女代言紧扣主
7、题的形象设计有力地传递着统一的品牌信息，让品牌在市场上得到广泛的消费者认可。因此，我们必需寻求新的出路。品牌经营与产品经营有质的差别品牌是建立在消费者心中的产品；而产品则是工厂里生产出来的冰冷的东西。然而白酒的“泛品牌化”（将品牌止于口头化、表面化），使品牌与酒的注册名称划了等号。既然有了中国人的福酒，还应当有寿酒、升官酒、发财酒、金榜题名酒？中国人擅长讲吉利话，吉利话的花样又及其繁杂，为各种各样的酒的诞生供应了无穷无尽的发想点。这些酒的所谓“品牌”是属于命名者的，而不属于消费者，利用噱头与讨口彩在市场上自我观赏，最终因为缺乏文化品位与附加值而顾影自怜，被更多的后来者所沉没。我把中国酒文化归结
8、为八大流派1、历史文化：剑南春号称“唐时宫廷酒”，泸州老窖推出“国窖1573”，沱牌挖出了600年前的酒坊，忙不跌地推出“中国白酒第一坊水井坊”，茅台、五粮液也纷纷推出年份酒，来抢占历史文化资源。2、地域文化：好酒离不开好水、好的粮食和相宜的菌群，而且一方水土养一方人，因此酒有很强的地域性。茅台、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、绍兴花雕等就是地域文化的代表。3、名人文化：“山不在高，有仙则名。”名人喝名酒，名人助成名酒品牌。诗仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。4、传统儒、释、道文化：孔府家酒附着“孔府文化”和传统“家文化”，和酒则是运用传统儒家伦理道德；舍得酒的“舍得”一词最早出自梵语
9、，在融合了中国的老庄道学思想后，遂演化成为禅的一种哲理，算是佛学；小糊涂仙的“难得糊涂”则是无为清净的道家思想了。5、养生文化：竹叶青酒、椰岛鹿龟酒、致中和五加皮、杞浓酒蕴涵着修身养生的健康文化。6、“福”、“禧”文化：金六福、剑南福和各种婚宴酒则是注入了人们喜闻乐见的喜庆、祥瑞的文化情感。7、时尚文化：随着酒类消费的代际转换，人们对酒的时尚化要求越来越强，一些顺应时尚的酒文化应运而生，表现不俗的洋河“蓝色经典”即是其一。8、市井文化：市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、乡巴佬酒等传达的市井俚俗文化，传递着轻松调侃，满意着这类文化情感的需求。2.2市场机会（1）随着网络的普及化，上网人数
10、越来越多，而且农村联网数量也在快速增长，、而企业对这样一种浩大资源基本没有多少有安排的利用。然而网络本身成本低、速度快的特性，企业完全可以有策略地运用它，并达到意想不到的效果。（2）、从市场现状来看，许多同类企业尤其是鲁酒企业，许多都没有重视网络的应用，甚至有些连企业网站都没有。所以我们进入网络的门槛相对低，障碍也比较小。同时我们及早地进入网络商务的应用，就会居于领先地位，在以后的竞争上将会具有明显的优势。（3）、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以与同类产品产生了差异。所以在市场上就占据了“美”文化的空白区。2.3市场定位从花冠白酒系列中选取一个主打产品，对其进行精致包装和文化宣扬，推出具有
11、“美”文化的高档酒，然后带动公司整体产品的销量，所以方案将市场定位在高档消费者人群，通过对其进行心理行为分析借助网络进行宣扬。2.4可行性分析此方案运用最基本的网络工具，对技术的要求不高，操作起来相对比较简单。可由我们在老师指导下实施，或我们对公司进行员工培训。所以不对企业人员和资金上带来大的投入要求。公司现阶段所拥有的网络设备虽然不能完全满意商务的应用，但可以通过与第三方的合作解决问题。2.5目标顾客分析3.企业网站现存问题简要分析我们选择山东泰山生力源股份集团有限公司网站（泰山特曲）贵州茅台股份有限公司，（贵州茅台），北京二锅头酒业股份有限公司（北京二锅头），四川省泸州玉蝉酒类有限公司（玉
12、蝉酒）这四家企业的网站，分别与他们做了比较。总体比较而言，四家网站各具自己的特色，花冠就网站更注意于酒文化，但就网站整体结构和功能上来说，花冠酒网站在主题色定位和色调处理上要稍逊一筹，在网站架构上面还可以，首页框架过于简洁，供应有用信息太少，网站功能不够全面，专业话水平不够。假如要划分层次的话，花冠酒，北京二锅头酒业股份有限公司与四川省泸州玉蝉酒类有限公司网站为同一层次，山东泰山生力源股份集团有限公司网站与贵州茅台股份有限公司在同一层次，要好于上三家。而在搜寻引擎有好性方面，花冠酒是最差的，在百度上搜寻各种品牌酒的名称，除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企业却处在第四位。总结山东菏
13、泽有限公司的网站经过小组成员四方面的评测，发觉网站在栏目和可性度上还是存在优势的，主要缺陷在于网站的内容和网站优化上。4、品牌定位4.1、花冠品牌定位“美”4.1.1、文化背景花冠品牌定位“美”花美、人美、酒更美中国人的内在美中国是个文化古国，却很少有人知道中国是个尚美，爱美的国度，千百年来，中国人对美情有独钟，因而环肥燕瘦的传闻才如此漂亮动人。发长七尺、肤如凝脂、白里透红、手指纤巧、肩圆胸阔？五千年中华文化的根本精神，就是吐纳汲取，和谐包涵，既有自我创新的尚美实力，又有贯穿中西的尚美雅量。然而我们的美并不止于外表，从中国人对“真、善、美”的推崇可以看到，中国文化里美的“魂”溶于内在美。无论是
14、从古诗词对梅、松，竹的赞美中，还是影视及文学中对“正面人物”的颂扬里，我们都能闻到各种名贵品行的美。花冠的“美“文化。4.1.2、品牌内涵描述1、花美花冠的品牌起源于牡丹，牡丹而是我国久负盛名的花卉，它花品多，花姿美，花大色艳，雍容华贵，富丽堂皇，号称“国色天香”、“花中之王”。长期以来，我国人民把牡丹作为华蜜、美妙、旺盛昌盛的象征。此外从牡丹仙子不听从武则天的诏书来看，牡丹的内在美更让人敬佩。所以以牡丹为依托的花冠品牌自然也充满着牡丹的名贵美、坚贞。2、人美以“实实在在做人、认仔细真酿酒”为口号，以诚信为企业精神，坚持以诚待客，使得花冠人不断提升着自己的品质。而诚恳信用是令中国人心仰慕的品质
15、，尤其是在“无奸不商”的生意场上最难能珍贵的精神。人实在，酒的质量就有了最有力的保障。3、酒美身后的花美，酿酒的人美，花冠酒有了美的外表与保障。而白酒的“泛品牌化”，美的内在精神，让我们更重视产品的质量。所以“人贵品质，酒凭质量”是我们的指导思想。花冠酒不但有漂亮的包装，更有相当的品质支持自己的内在美。这样才能让花冠酒的消费者感到，喝花冠酒就是喝放心酒，喝实在酒，喝名贵酒，能喝出美的酒。思想亮点给予产品“美”的文化内涵，而这种美符合中国人对内在美的要求，具有很强的可行性，从而制造了产品差异人美所展示的诚信精神，扫清了网络的最大障碍信用问题做品牌不忘根本重质量采纳现代手段的同时坚持酒香不怕巷子深
16、（Goodwineneedsnobush）的理念5、产品和服务（ProductandService）酒类产品除包括产品实体（酒液）外还包括包装、品名和服务等。为表达我们最真诚的客户至上理念，花冠酒让顾客亲自参加产品设计过程，激励消费者通过B2B网站、博客、Email来订制志向中的酒品；还通过网上调查了解消费者对酒品的度数、香型、口味、品名、包装等的看法，来了解消费者对产品的爱好需求，从而制定更完善丰富的产品制造配制与安排，让产品更受消费者青睐。前期我们将推出一种主打产品，对其进行品牌定位，将其进行包装，利用网络工具宣扬。后期我们将依据馈赠，宴请，婚宴用酒，政府款待、商务用酒等须要分别打造系列花
17、冠“美”酒产品。逐步实现花冠整个品牌知名度的提升。大众消费者则着重花冠“美”文化。各网络工具都可以作为我们的服务平台，针对不同的群体供应不同的服务。我们激励经销商和个人利用网络寻求最快服务。博客和企业网站上都设有FAQ。为了提高顾客的忠诚度，拉近和顾客的关系，博客为顾客供应各样与酒有关的u乐平台登录，视频，饮酒常识等。6、竞争分析美人与美酒，和美与和谐，让昭君浓香四溢。融入稻花香集团后，昭君酒业把“美人和亲”与“美酒和谐”进行有机融合，形成了“美人美酒美妙、和亲和谐和谐”的“昭君”美酒文化和使命，相继开发时尚产品、大众产品、形象产品、旅游产品等多个系列，推出了昭君33、昭君宝葫芦、昭君出塞酒等
18、多种产品。在这系列产品中，昭君酒业特意采纳上好的景德镇白瓷瓶包装，造型设计也发掘了与品牌传统相关的、中国传统艺术中的经典造型，将“和文化、美文化”与包装、品牌、文化有机结合，并纳入艺术的品位之中，使瓶体造型美观高雅，值得把玩、观赏、典藏。同时，昭君系列酒沿引五粮液的传统工艺加之现代科技孕育而成，使昭君系列酒酒质窖香浓郁，醇甜净爽，风格独特，回味悠长，是宴席馈赠之佳品，是浓香型酒的经典之作。但昭君美酒的与花冠美酒的侧重点不同。昭君酒的美来源于美女，同时注意和文化，而花冠酒的美来源于牡丹，含有富贵高雅的韵味，注意点在于事物的内再不变品质。所以两者具有差异，更进一步说花冠的美范围更广一些。7、策略（
19、MarketingStrategy）7.1、制造网应用方案现状：07年我们就在注册了制造网的免费会员，从中收到不少询盘。但是，我们发觉这样的询盘最终给企业带来收益的却不多。所以我们将进一步挖掘制造网供应的有限功能，找寻每个可利用的机会宣扬花冠品牌、企业网站，即在细微环节上寻求突破，最终实现“有效询盘”的增加，使销量品牌同时得到提升，网站得到。中国制造网的免费会员享受的服务如下：发布公司信息、产品信息、商情、运用保藏夹、定制产品速递、收发商业信息、查看中国制作网最新动态（新闻公告）及管理Showroom。可以看出免费供应的空间狭小有限我们的策略：、在有限的空间里尽量多的发布我们的信息：产品和公司
20、信息介绍详尽，并配有相应图片，与此同时，将花冠“美”文化、企业网站融入到以上信息中。如将网址添加到图片上等、充分利用信息中心仔细回答每个询盘，主动邀请发信者进入企业网站。仔细分析询盘信息，有针对性的间或向发信者发送产品信息。在不破坏企业诚信形象的前提下，主动向相关行业发附有品牌信息的询盘，使其成为合理化的“电子邮件”。3）订阅展会信息7.2.网络策划网络形式介绍分为两大部分，共11种形式。两大部分为基于免费网络平台和基于收费网络平台两大部分。其中，基于免费网络平台的策划方案由邮件，病毒性论坛安排，手机网站，即时通讯群四种形式构成；基于收费网络平台的策划方案由百度IP精准定位竞价排名，知名P2P
21、平台合作，网络嬉戏平台合作，省内信息港网站合作，媒体网络五种形式。基于花冠酒业的现有规模及实力，我们的方案是：以基于免费网路平台策划方案为主以基于收费网络平台策划方案为辅在企业网站重新建立完成并优化完毕之后开展该项方案主题：“美之源，花之冠”“滴滴花冠酒，浓浓扑鼻香”“”，详细实施方案如下：当前阶段下，由于花冠酒业生产规模，实力的限制，选定邮件，病毒性论坛安排，手机网站，即时通讯群这4种基于免费网络平台方式，以及省内信息港网站合作的基于收费网络平台方式。由前述可知，邮件，病毒性论坛安排，即时通讯群均有一组成员完成，因此，可以各个方式设立一个工作小组，小组之间实行信息和策略共享。在的过程中，须要
22、留意以下几个问题：邮件的制作要以吸引客户留意力，提高网站的二次访问量为目的，其制作原则是简明有效，用最少的文字和图片，向客户供应最大量的信息。并且页面不宜太过于美化。病毒性论坛安排则要留意其他论坛成员的感受，切忌所发帖子全部为花冠酒业的帖子，可以适当的发表一些酒类u乐平台登录，诗词，酒文化的介绍等等相关u乐平台登录。提高论坛昵称的论坛知名度，进而为花冠这一品牌打下良好的印象。即时通讯群，建议分为企业群和一般群两种。企业级群主要聚集一些经销商及合作厂商，刚好的向他们供应花冠酒业的相关新闻信息和信息，实时的同他们进行沟通，刚好了解花冠类酒在各地的经销状况。一般群则主要为大中消费者，通过切实的同消费
23、者紧密的联系在一起，时刻留意听从消费者的建议，不仅能了解消费者的干吼，更能够形成良好的口碑传颂。小组成员主要要时刻保持群组的活跃度，可以在允许的条件下开展相关度活动，如有奖类，竞猜类活动等。总之，要以最少的付出，回收最大的回报。充分利用免费网络平台的人气度，快速提高品牌的知名度。在收费网络平台中我们只选择省内信息港网站合作方式，其他几种方式在初期的网络投入方面特别大，不适于花冠企业。而且，他们大多数是面对全国的，在销售网络，销售站点建设等线下工作没有做好的前提下，基于开展全国性的网络活动无非是在做无用功。因此，我们主见先做好省内的市场，在省内市场做好的状况下，由省内再向省外进行发张，从而实现我
24、们在整体方案策划书中提到的省内全国的目标。目前，花冠酒业的市场主要集中于菏泽一个地区，作为一个地区级的品牌，想渐渐打开市场，向周边地市扩展，应从接近地市起先。可选择聊城信息港，济宁信息港进行投放。的方式可以选择多样化，以“组合拳”的方式进行的投放。将网幅，文本链接，赞助，企业访谈等多种形式的，形成拳势，集中出击。快速提高品牌知名度。7.3.行业网（糖酒网）方案7.4、酷六网视频策略7.5.博客策略博客7.6、反成导向策略无论如何，我们得承认过度饮酒对身体不好。据医学专家介绍，饮酒过量醉酒是一种急性酒精中毒。为建立我们的诚信形象，在宣扬过程中勇于承认产品负面作用，“美酒虽好，以切莫贪杯”作为温馨
25、提示，从而让消费者感觉到我们的真诚和信用。8.效果预料由于品牌建设是一种无形资产，是一个长期的任务，没有硬性指标进行计量。基本从企业网站访问量，点击率，网络订单，回帖量等数据进行效果评估。详细表现为以上各个数据的增加。9.财务预算基本的上网及网络设备的维护损耗费用，企业网站建设费用（1000到20xx），网络费用（1000到5000元由公司选择的类型定），网络促销活动。10.团队介绍我们团队有6人组成，现就读于泰山学院信息科学技术学院电子商务专业，有特地的试验室和专业的指导老师。成员具有良好的合作精神与创新精神，曾多次参与实践活动并取得过肯定成果。我们不能低估网络的巨大作用，但是，假如仅仅在网
26、络市场上投入巨大的资金和精力，妄图通过一方面的努力来实现品牌的建设，这是不行能的。尤其是作为一个企业，在激烈的市场竞争条件下，特殊是酒类这一区域爱护色调比较严峻的领域，肯定要有兵马未动，粮草先行的拓展理念，扎扎实实的做好线下销售网络和销售站点的建设。在网络和线下同时出击，才会得到事半功倍的效果，才能向着花冠酒业明天的辉煌迈出坚实的一步！品牌策划方案 篇2活动名称：“广告与品牌”专题学问沟通会活动地点：中华女子学院新楼第十二教室活动时间：12月10日（星期六）下午2：005：10主办单位：中华女子学院营销协会活动目的：1、争取运用头脑风暴的方法达到信息共享，共同探究，共同进步的效果。2、通过学术
27、沟通，提高同学们在日常生活中运用营销理念的意识。3、给对营销学问感爱好的同学供应一个沟通的平台。4、增加各高校社团之间的联系。邀请社团：北京高校营销协会财经高校经济人协会北京航空航天高校经济协会北京航空航天高校管理协会北京对外经济贸易高校北京林业高校管理和商务协会北京农业高校求职协会北京理工高校会议主题：名牌的创立发展与广告的作用广告，销售与品牌广告能增加品牌的价值电视广告与名牌的树立广告与品牌销量品牌忠诚度与广告品牌的市场占有率会议形式：以老师和学生做有关主题的学术报告为主要形式，融合现场互动沟通，力求使大家在融洽，轻松的氛围中畅所欲言。活动流程：时间 内容2：003：00 特邀市场营销方面
28、的教授做关于广告与品牌的报告3：003：20 现场互动沟通3：203：30 茶歇3：304：30 学生报告4：304：50 现场互动沟通4：505：10 教授做总结报告品牌策划方案 篇3保健食品具有特定的保健功能，人们会依据自己的状况选择适合自己的食品。节约资源，爱护环境，爱护我们共有的家园是世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯自然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？一、企业概况（一）公司简介汤臣倍健创立于1995年10月，20xx年系统地将膳食养分补充剂引入中国非直销领域
29、，并快速成长为中国膳食养分补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家aaa信用等级企业。（二）品牌介绍汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家爱护商标，中国养分补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食养分产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业aaa信用等级企业。（三）品牌内涵“敬重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，信任大自然的力气，在遵循自然规则的前提下，探寻全球自然养分精华。二、环境分析（一）宏观环境分析1.经济环境随着人们生活水平的提高，养生保健成了
30、人们追求的目标，近几年以来我国保健品德业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。行业经营效益方面，保健品市场销售利润从20xx年的51.92亿元增长至20xx年的285.94亿元，我国保健品德业发展速度较快，受益于保健品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品德业在国内和国际市场上发展形势都非常看好2.社会文化目前，我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、养分。人们的健康观念也发生了较大的改变，从有病看病转向无病防病，防病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育熬炼强身和通过“一日三餐”干脆从自然界摄取养分转向人工间接强化输入养分，与
31、调整人体机能相结合。3.相关政策保健食品常识列入公民健康素养，医疗体制改革后，病人要担当的医疗费用更为昂贵，随着医药卫生体制改革的深化，消费者个人负担的医药费用将越来越高，许多人很可能因为一场大病就败尽家业。消费者将更注意自身保健。这也强化了人们早期预防、加强保健的意识，无疑为保健食品的发展供应了契机。（二）微观环境分析1.市场需求分析 随着市场经济的不断发展，人民的生活水平的提高和改善，恩格尔系数也在不断降低，人们的经济基础得到保证以后，在满意基本饮食需求的同时，对自身的保健也日渐重视。这样对保健品市场的需求也在与日俱增。今后5年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品，这也是医
32、药保健品工业的一个新市场，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生，而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群。报告还显示，渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素。2.消费需求分析消费实力方面沿海经济发达地区的保健品消费实力明显高于内地，一类城市的消费比例高于二类城市，城市的保健品总体消费比例高于农村，而无论是城市还是农村，消费比例与居民收入基本呈递增关系。3.企业本身 不同地区、不同季节的动植物存在巨大的差异。汤臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，自身优势明
33、显。4.竞争对手 目前在全球的保健品市场，种类繁多，竞争激烈，例如：安利、麦克森、卡蒂娜健康、健安喜、康贝恩等，这些品牌也占据了大部分市场，且有自身的销售渠道和方式，从自身而言，竞争对手的优势明显，以下是竞争对手基本状况：安利，是全球最大的闻名直销企业，品牌价值850亿，安利采纳直销的经营模式，干脆到客户手中，削减中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务，对于中国而言，特大城市并不是安利的首选，中小城市市场占有率很高，对于安利的产品在中国市场的种类繁多，面很广。 麦克森，所供应的产品和服务旨在为整个保健行业降低成本提高质量。公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地
34、供应服务和增加服务实力，但在中国的占有率很低，在中国的公司缺乏产业链，从而导致货物根本上，因此，麦克森并没有重点将市场放在中国。当然汤臣倍健公司也有其弱势。产品种类多，相对来说针对性不强。如太太口服液，目标客户就是女性，尤其是30-50这个年龄段的女性；脑白金针对老人，他的优势还有个就是广告力度强，销售效果显著。黄金搭档也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，这样一来，目标客户的涵盖面范围就大大增加。巨能钙和海南牛初乳干脆以补钙和促进生长发育的功效供应给消费者。在这方面产品，汤臣倍健也有蛋白。近年来，除了安利，宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等国际保健品巨头，其他的保健品跨国公司或在我国设厂、或在
35、我国推出产品，这些洋品牌在我国市场上的销量额以每年12%以上的速度增长，给我国保健品德业带来了极大的威逼，同时给汤臣倍健公司的压力也渐渐增大。5、供应商分析目前汤臣倍健原料进口比例已经达到73.35%，处于行业领先水平。为了让公众更加清晰的了解汤臣倍健的全球原料，企业将全球20多个国家、100多个供应商的优质原料摆放在全球原料仓库中，并将国内外主要原辅料的供应商名录列表公布，供公众查验监督，在一点处于优势。此外据悉，汤臣倍健安排招募的万名透亮工厂视察员将接连在大众消费者、会员、媒体、药店等人员中产生，组成视察团分批次参观汤臣倍健透亮工厂，这一点我们具有肯定优势。三、swot分析（一）优势1.产
36、品优势，核心创建价值：首先，做膳食养分补充剂首先是做原料,用好原料生产的产品才有竞争力。汤臣倍健充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内甄选高品质原料，供应更优质、更具特色的产品给消费者，截止20xx年底汤臣倍健从国外选购主要原料的比例达到76.41%，处于行业领先水平。随着全球原料战略的实施，汤臣倍健产品的市场口碑和占有率不断攀升，公司领先优势渐渐扩大。2.内部优势，我们拥有主动上进的员工：汤臣倍健实行激励性薪酬制度，并制定了一套完善的绩效考核管理方法。半年即开展一次绩效考核，通过员工自评、直属上司测评双管齐下，加强上下级之间的沟通，使员工客观全面的了解自己过往的工作表现，发觉工作中存
37、在的问题，并通过合理的绩效改进安排、培训安排刚好自我调整，达到促进绩效提升的目的，实现利益相关者价值最大化。3.价格优势：养分保健食品美容化妆品个人及家用护理产品的市场化程度越来越高，竞争日益激烈然而在竞争如此激烈的市场环境下，涉足这三大产品领域的安利公司却已经在我国建立了300多家专卖店，产品从质量上讲是优质的，同时就整个市场而言，其产品价格和同类产品几乎差不多，即使有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利润区间。符合国内外标准安利的这些工作是其保证高品质产品高定价策略的基础。（二）劣势1.产品劣势 一是低水平重复生产现象，不利于竞争力的提升；二是针对性比较强，部分产品长期服用有副作用。据统
38、计，公司产品来自于全球生产水平，各地区生产要求及产品规格不一，不能统一化，因此会出现业务员配方产品不科学，总是主见多多益善，不能站在消费者的立场上看问题。2.宣扬劣势过分依靠广告促销，不利于提高质量水平。有些企业的广告费高达销售额的30%以上，从一起先就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈。在广告宣扬中，又较多地存在夸大宣扬现象，惯于运用“概念炒作”，把它作为保健品“造市”法宝，事实上成为保健品“短命”的硬伤，这使得有些公司产品经常陷入了“概念市场概念”的经营误区。3.是难以面对国外企业进入，不利于提高市场份额。目前有20多家国际知名保健品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂，斥巨资
39、进驻我国市场。（三）机会1.经济的发展，市场增长需求强劲，市场有明显扩大趋势，中国的健康品的增长率高达30%，出口遍及世界150多个国家和地区，尽管如此，人均健康品销售额仅是日本的十二分之一和美国的十七分之一，也就是说，中国的健康品市场存在无比广袤的发展空间。空间意味着市场机会，意味着利润，意味着强大2.国家新公布食品平安法，有利于整顿市场，规范竞争。（四）威逼1.渠道威逼：为顺应北美电子商务兴盛的大潮流，安利与微软、ibm合作，创建了quixtar(捷星)电子商务网站，目前，安利的北美业务完全由捷星公司通过电子商务运作，然而汤臣倍健的渠道尚未开通电子商务，实现真正意义上的主体运营。2.在价格
40、上：中国的保健品产品在价格上要比汤臣倍健的产品便宜许多。比如黄金搭档健骨片，在中国的销售价格180元人民币，而汤臣倍健的健骨片在中国售价340元人民币。两者之间的价格之大，对汤臣倍健的市场的冲击很大。3.在整个市场上：其他品牌的产品也有肯定的市场份额并且在不断扩大，并且都有自己的特色和消费渠道。四、网络营销策略(一) 网络品牌策略1. 产品渠道营销方案针对我们产品的性质和保健品客户对保健品的认知以及活动成本最低制定网络营销方案，此次制定的是关于网络营销中利用微信营销方案，简称微营销：第一步：申请一个微信公众账号，进行实名认证其次步：填写相应信息，完善后台操作，进行信息推送测试第三步：将微信与u
41、rl网址接口，此处可以用（shopbest网店商城系统） 开启开发模式。第四步：开启自定义菜单，支配好微营销人员进行每日美文及产品信息推动 第五步：运营微商城界面设计符合以下要求：1.微站的整体色调为绿色，突出体现我们绿色健康的宗旨2.把我们产品的标记显示在网站上，（最好放在微信下拉菜单中）是访问者简单记住我们的产品，网站的广告图片都是以“绿色”、“健康”为主题设计的（二）网络优化策略微商城功能优化：1.搭建自定义公众号模版现在微信已经起先低调内测自定义菜单功能。可以看到已经可以通过底部的tab，触发分类和书目，也就是说将来媒体微信就是一本图文并茂的电子杂志，随着自媒体作者的渐渐增多，价值的不
42、断提升，电子杂志app必定会受到巨大冲击。通过选选品牌策划方案 篇4一、目标市场分析本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但是其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但是要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折(建议运用这种方法)或者干脆降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费限制在20-30元。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价(但是要针对酒店的纯利
43、润来制定)。三、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不须要太高)。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒楼的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是酒店干脆联系一下这些人。4、由于本酒楼短暂住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互
44、介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们举荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。6、活动的时间定于农历8月10日-20日。四、推广策略1、在酒店的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、_网站()_上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内
45、容相符合。5、也可采纳传单广告，但是传单的质量必需要高。留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不须要太豪华，但是要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预料假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。七、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客
46、的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。3、尽快做好酒楼的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒楼的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增加酒楼的知名度。农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。品牌策划方案 篇5a套圣诞促销方案(活动目的):借圣诞特别的日子,进一步把握销售旺季;乘集团恒爱行动在全国广泛宣扬的热潮,提升恒源祥品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣扬,以剧烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额.(活动时间):20xx年12月15日20xx年12月25日(活动地点):浙江省恒源祥网络终端(活动主题):恒爱耀