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2、5年后27岁深圳高校软科学系硕士毕业。在深圳受改革开放思想的影响，毕业后依旧弃政从商选择下海创业，靠着一款电脑打印软件挣得第一桶金，创建巨人，33岁便入中国富豪榜。快速胜利之后又败走麦城，后又悄不生息地站起来，成为中国民营企业家中胜利的典范。“中国没有乔布斯，美国没有史玉柱。”史玉柱跟乔布斯成为美国胜利企业家一样成为中国的“奇葩”民营企业家。关于史玉柱的经验，之前也有了解过。拿到这本书，用了四个晚上算是看完了。虽然这本书在体系编排上有些牵强，但是内容方面还是比较丰富的，值得我们每一个人思索。这本书的书名是我的营销心得，但是却包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业才智和人生感
3、悟。史玉柱用最真诚、直率、朴实的语言回顾了创业以来的亲身经验和个阶段的思索，他独特而富有洞见的思索在启迪读者的同事，也为中国商界留下了一份弥足宝贵的商业思想记录。从这本书中也可以读出史玉柱先生的人生经验，尤其是他第一次创业的时候。他的睿智、务实、实干、胆识，他对市场经济中机会的把握，都是他胜利的因素。试想，在改革开放初期，有多少人能够感受到改革开放的春风？有多少人能够看到市场经济带来的机遇？即使感受到了看到了，又有多少人能够有胆识放弃官位只身冲入市场经济的海洋？而史玉柱先生就是一个睿智、有胆识的人，他在机遇面前坚决果断，坚决选择下海，才有了今日的史玉柱。对于营销的阐述，全书没有深邃的理论，铅华
4、洗尽，朴实无华，在轻描淡写间道出营销的本质。“事实上搞营销只有一个核心问题，就是了解你的消费者。你把消费者探讨透了，你的营销方案就出来了。所以过去，我们坚持的是这个，这一条路，不信权威，指导我们的唯一老师就是消费者。”如此看来，探讨消费者才是营销的主要工作，而消费者行为和心理的探讨更是重中之重。营销的目的便是创建需求。书中有很多史玉柱先生对于营销的理解，比如：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的策划导师就是消费者。”，“教科书里的理论，有的有用的，但许多是没有用的，比如科学理论，教科书里面确定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时
5、候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。”等等。这些都可以看出史玉柱先生是一个脚踏实地干实事、敢于摸着石头过河的人，而这种人事最简单成的人。史玉柱先生的做事风格书中也有多次提到，“同一个时间，我肯定只管一件事”，“实事求是，自己多花时间去检验教科书中的理论”，“肯定要抓细微环节”，“不要做超出自己实力的事，没有把握的事不要做”。这种稳重细致的做事风格，足以让我们每一个人学习，虽说起来简洁，但做好了，便是一种人格魅力。读完此书，感受最深的还是第六章，关于史玉柱先生的阅历和教训。“
6、我是一个中国闻名的失败者。”只此一举，便可看出史玉柱先生的宏大。由于受到中国传统的教化，对于错误的看法，大家会感到丢人，不情愿提及甚至躲避。比如大家在股市上，套了就认输了，起先了一系列的错误，耽搁了很长时间。做生意，许多人往往是在一件事上输了往往一蹶不振！但是史玉柱先生总是通过错误来得到阅历，得到进步。史玉柱曾失败过，而且失败得混混烈烈，他觉得胜利时总结的阅历往往是扭曲的，但一个人失败后的总结教训才是最值钱的，所以他情愿跟人沟通，谈他失败的过程和一些体会。史玉柱常常会在微博上发一些人生心得，关于他对富贵的看法：“何为富贵？无需向别人折腰，则为贵；无需向别人伸手，则为富。因此，不能以地为凹凸论贵
7、，不能以财宝多少论富。巴结领导的官员，非贵人也；大量借贷的富豪，非富人也。真正的富贵之人往往在平民一百零一姓中，媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。”我从史玉柱先生论何为富贵？可窥见他内心明白什么才是真正的贵族精神。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。史玉柱先生是个儒商，他正在努力成为一个真正的士，一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡远古侠者之风。其实，他的价值观是很传统的，不论是风光如今日，或是落魄过往时。通过此书，对于史玉柱先生有了更深层次的理解，佩服之余，也明白了一个道理：“你如何对待别人，别人就如何对待你。”难怪史玉柱的团队在他落魄时没有离他而去呢。华中大区营销与服务中心陈波2022年10月30日第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页