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1、 史玉柱自述我的营销心得简短史玉柱独家营销课(6篇)如何写史玉柱自述我的营销心得简短一 且说一个人说真诚的话，可能不肯定全对。但这属于言论自由的根本人权。当宽容!诚然，广告公司或可以有多种价值。帮客户筹划创意不行以吗?不适宜吗?窃以为，广告公司也未必只能简洁定位为客户拍平面的功能而已。这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特别性。此不多议了。但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我根本上相当认可并观赏他这话：“做广告，肯定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。你得体会到，了解到更多东西，许多是用语言表达不出来的，比方消
2、费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反响，等等。所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，根本上都是会瞎。所以，肯定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。找广告公司，我觉得根本都是瞎的。但我们也和广告公司合作。比方广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。固然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。广告创意是我做，根本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。由于我不懂画面，这个我外行。”史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率!在此，在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话：“我又不是人民币，
3、哪能盼望人人喜爱我。”是故，史玉柱先生之直率其实无妨!哈 这本书里多有金玉良言、妙语如珠。比方：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的筹划导师就是消费者。”，“教科书里的理论，有的有用的，但许多是没有用的，比方科学理论，教科书里面确定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。”。 此外，“我的用人心得，你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培育他。“，你先带他带一段，送一段，
4、然后充分授权，由于他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。要允许他犯一些错误。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。必需忍受，我也能忍受。”“只要有团队和产品，摔倒也能再起来。”“让最了解状况的人有决策权。”。“一个企业付出最大本钱，最大的铺张并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。”，“你看着别人胜利似乎很简单，但别人肯定是靠着心血浇灌出来的，就别希望有太多的捷径要走。” 纵观全书，特殊喜爱下面这几句：”首先我作为公司核心人物，对我有一个考验，首先他们会观看你，第一你是不是斤斤计较的一个人，你大不大度，假如是一个小肚鸡肠的人，
5、一有风吹草动，确定就会离你而去。其次点你对人真诚不真诚。假如你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。我自我感觉，我的缺点许多，但我对我的部下很真诚，这样彼此简单建立一种信任”，“胜利的时候总结的阅历是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的”，“大胜利是靠大苦痛浇灌的。大挫折是为大胜利作预备的。中大奖者，其后生活往往并不欢乐。纵观一生，总欢乐=总苦痛。我们需要一颗寻常心。得到欢乐时候，别忘形，后面有同样大的苦痛等着你呢”，“何为富贵?勿需向别人折腰，则为贵。勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位凹凸论贵。不能以财宝多少论富。真正的富贵之人往往在平民百姓中。媒体上的常客往往是不富不贵、
6、富而不贵、贵而不富的三种人。” 尤其是这里，我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心明白什么才是真正的贵族精神。什么才是富贵。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。如今，他没有生存问题。金钱已经不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是个儒商，我以为，他正努力在成为一个真正的士。一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡远古侠者之风。其实，他的价值观是很传统的。不管是风光如今日，或是发不出工资的当时落魄时。诚然，他对下属的真诚和充分的授权及领悟与团队众人利益共享。尤其是对市场调研的高度重视和亲力亲为。对营销筹划的天赋与本能性的独立思索习惯。不迷信权威!还有他对人性特点的通
7、透观看力和领悟力。这些，使得他在人生最落魄的时候起到了最为关键支撑与回报。 常言说得好，玩营销者，首先其实在玩为人的格局气度和悟性高度。玩做人的学习力量和可塑性与调整力量。我们从今不难理解为什么他在最落魄的时期，团队没有散，一大帮人连工资都领不到还如此忠心耿耿跟着老大干，没有一个背叛。这个团队的人没有傻子，不会傻到拿自己前途和家庭经济将来做赌博。这是史老板一路以来的人格感召力量，更是他们有一种洞察力加上信念亦包含者彼此的侠气和感情纽带。这也是史玉柱他能起死回生的最关键的根底条件。由于生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神特质，在如今这个所谓功利现实的
8、年月，几乎就是个传奇。 读这本书之前，我对史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有奇怪和迷惑。今日，我觉得我找到答案了，不再迷惑奇怪，理解了。我突然意识到一道理，其实很简洁：“你如何对待别人，别人就如何对待你”。此或就是佛家说的：因果报应。基督教谈的：种什么树结什么果。亦不禁想起高人王阳明，他的传习录某兄弟推举给我。买好长时间了，然始终未静心好好学习。“知行合一”。不简单啊。由于知易行难啊。且自加油吧今夜随性感怀一番。且即兴小诗一首以自娱娱人吧。 如何写史玉柱自述我的营销心得简短二 书可以说汗牛充栋，但胜利的人仍旧寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，
9、看过之后有几点收获，盼望能对以后的工作有所帮忙，不再走错。 1. 产品是1营销是0 世人都知道脑白金的胜利得益于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这一点史玉柱也成认，但他始终强调的是，脑白金之所以能畅销20xx年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调整身体机能;这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。现在许多团队在自己的app产品用户量和活泼度始终上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界查找市场营销高手盼望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。 移动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，一般更新
10、了2个大版本之后，也许就能看出这个产品的市场前景如何，虽然开头的新用户没有呈现爆发式增长，但增长有上升趋势，用户活泼度稳定，那这个产品就可以考虑渐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之则应当坚决暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一样，已经刮出了第一个“谢”字了，还要执着的刮下去，最终也只是收获“感谢惠顾”四个字; 2. 社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜 史玉柱用一个章节来叙述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于全部有social功能的app产品。 “玩家来嬉戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的敬重，要获得荣耀”，荣耀就是满意感，这是用户的首要需求，不管是创立内容的核心用户，还是
11、扫瞄贩卖内容为主的一般用户，对满意感的需求是同等的，正如史玉柱所说，我们通常都只会重点关注核心用户的满意感，给他们加v，给他们推粉，但很少去考虑如何满意一般用户的荣耀，其实这局部用户是大多数，他们打算了产品的日登陆数、活泼度、口碑传播基数等重要kpi，所以说重视一般用户的满意感需求，对整个社区的良性进展是至关重要的; “对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应当有目标，在任何一个时间节点上，都应当短中长期目标三者同时存在”，目标说白了就是让用户登陆了有事可做，我们在调查用户流失缘由时，许多用户都会说：“玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，渐渐就不再玩了。”这和网游的流失用户心态特别相像
12、，可能你会说社区用户不就是发发内容或者评转赞一下别人的内容，还能有什么其他目标，我觉得以ugc为主题的社区中，不断的供应新主题、新内容、新用户就是一种用户目标表达;就像新浪微博一样，每天都有新的热点大事，不断吸引着内容创立者、扫瞄者和新用户参加，从而保证了社区的活泼度; “带新人是特别重要的，一个带新人系统假如做好了可以超过1个亿的广告费。”史玉柱在这里把玩家带自己的朋友进入嬉戏定义为最高级别的互动，这也是每个社区梦寐以求的事情，由于口碑是最有效最经济的营销推广，能够让社区实现滚雪球式的用户增长。社区产品通常会鼓舞用户尽可能多的把其在社区中的行为同步到新浪微博，微信等sns平台上，以到达口碑传
13、播的效果，但是现在全部人都这么做就造成了一方面这类信息被沉没在信息流里，另一方面也带来了用户和其朋友的反感，结果适得其反。所以我觉得应当到了重新考虑行为同步传播这一功能设计的时候; “没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有嬉戏。”在看到这本书之前，我从来没有把随机惊喜放在社区运营工作中特别重要的位置，看过之后，我觉得有必要认真考虑如何给社区用户带来嬉戏一样的惊喜体验，有了未知，才有探究的欲望，有用和好玩肯定是评判一个好产品的重要因素，ugc社区的嬉戏性通常会很弱，或许这也是时间长了用户会觉得无聊的一个缘由之一吧。 3. 疗效和副作用 史玉柱在谈到如何处理玩家反应时举了个例子：“假如感
14、冒了吃药，但是副作用是掉头发，这个药应当不能吃吧;假如得了癌症吃药，副作用还是掉头发，我想大局部人还是会吃。“社区产品的许多功能，总会有用户提出各种意见，如何能让多数玩家满足，这其实比例子中选择吃不吃药要难，由于你很难推断这个意见的背后究竟代表了多少用户，唯一的解决方法可能就是多花时间泡在社区里，观看用户言行，从全局的角度来做出推断。 如何写史玉柱自述我的营销心得简短三 前天上网买来史玉柱自述-我的营销心得这本新书。刚用了两个晚上读完了。确实是好书!没想到，史玉柱在书中许多东西表达相当真诚和直率!特殊是谈到他尤其擅长的营销筹划方面。涉及他对广告公司的不客气看法。单刀直入，直击人心!社会上某些人
15、若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒适感都有可能。但不行否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实阅历。真实就是力气!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够共性。读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。 且说一个人说真诚的话，可能不肯定全对。但这属于言论自由的根本人权。当宽容!诚然，广告公司或可以有多种价值。帮客户筹划创意不行以吗?不适宜吗?窃以为，广告公司也未必只能简洁定位为客户拍平面的功能而已。这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特别性。此不多议了。但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我根本上相当认可并观赏他这话：“做广告，肯定是对自
16、己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。你得体会到，了解到更多东西，许多是用语言表达不出来的，比方消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反响，等等。 所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，根本上都是会瞎。所以，肯定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。找广告公司，我觉得根本都是瞎的。但我们也和广告公司合作。比方广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。固然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。广告创意是我做，根本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。由于我不懂画面，
17、这个我外行。”史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率!在此，在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话：“我又不是人民币，哪能盼望人人喜爱我。”是故，史玉柱先生之直率其实无妨!哈 这本书里多有金玉良言、妙语如珠。比方：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的筹划导师就是消费者。”，“教科书里的理论，有的有用的，但许多是没有用的，比方科学理论，教科书里面确定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。还是要实事求是，实践是检验真理
18、的唯一标准。”。 此外，“我的用人心得，你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培育他。“，你先带他带一段，送一段，然后充分授权，由于他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。要允许他犯一些错误。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。必需忍受，我也能忍受。”“只要有团队和产品，摔倒也能再起来。”“让最了解状况的人有决策权。”。“一个企业付出最大本钱，最大的铺张并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。”，“你看着别人胜利似乎很简单，但别人肯定是靠着心血浇灌出来的，就别希望有太多的捷径要走。” 纵观全书，特殊喜爱下面这几句：”首先
19、我作为公司核心人物，对我有一个考验，首先他们会观看你，第一你是不是斤斤计较的一个人，你大不大度，假如是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，确定就会离你而去。其次点你对人真诚不真诚。假如你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。我自我感觉，我的缺点许多，但我对我的部下很真诚，这样彼此简单建立一种信任”，“胜利的时候总结的阅历是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的”，“大胜利是靠大苦痛浇灌的。大挫折是为大胜利作预备的。中大奖者，其后生活往往并不欢乐。纵观一生，总欢乐=总苦痛。我们需要一颗寻常心。得到欢乐时候，别忘形，后面有同样大的苦痛等着你呢”，“何为富贵?勿需向别人折腰，则为贵。勿需向别人
20、伸手，则为富。因此，不能以地位凹凸论贵。不能以财宝多少论富。真正的富贵之人往往在平民百姓中。媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。” 尤其是这里，我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心明白什么才是真正的贵族精神。什么才是富贵。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。如今，他没有生存问题。金钱已经不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是个儒商，我以为，他正努力在成为一个真正的士。一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡远古侠者之风。其实，他的价值观是很传统的。不管是风光如今日，或是发不出工资的当时落魄时。诚然，他对下属的真诚和充分的授权及领悟与团队众人
21、利益共享。尤其是对市场调研的高度重视和亲力亲为。对营销筹划的天赋与本能性的独立思索习惯。不迷信权威!还有他对人性特点的通透观看力和领悟力。这些，使得他在人生最落魄的时候起到了最为关键支撑与回报。 常言说得好，玩营销者，首先其实在玩为人的格局气度和悟性高度。玩做人的学习力量和可塑性与调整力量。我们从今不难理解为什么他在最落魄的时期，团队没有散，一大帮人连工资都领不到还如此忠心耿耿跟着老大干，没有一个背叛。这个团队的人没有傻子，不会傻到拿自己前途和家庭经济将来做赌博。这是史老板一路以来的人格感召力量，更是他们有一种洞察力加上信念亦包含者彼此的侠气和感情纽带。这也是史玉柱他能起死回生的最关键的根底条
22、件。由于生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神特质，在如今这个所谓功利现实的年月，几乎就是个传奇。 读这本书之前，我对史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有奇怪和迷惑。今日，我觉得我找到答案了，不再迷惑奇怪，理解了。我突然意识到一道理，其实很简洁：“你如何对待别人，别人就如何对待你”。此或就是佛家说的：因果报应。基督教谈的：种什么树结什么果。亦不禁想起高人王阳明，他的传习录某兄弟推举给我。买好长时间了，然始终未静心好好学习。“知行合一”。不简单啊。由于知易行难啊。且自加油吧今夜随性感怀一番。且即兴小诗一首以自娱娱人吧。 如何写史玉柱自述我的营销心得简短四
23、史玉柱在书中许多东西表达相当真诚和直率!特殊是谈到他尤其擅长的营销筹划方面。涉及他对广告公司的不客气看法。单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒适感都有可能。但不行否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实阅历。真实就是力气!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够共性。读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。 且说一个人说真诚的话，可能不肯定全对。但这属于言论自由的根本人权。当宽容!诚然，广告公司或可以有多种价值。帮客户筹划创意不行以吗?不适宜吗?窃以为，广告公司也未必只能简洁定位为客户拍平面的功能而已。这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产
24、品在营销推广上原理的普遍性和特别性。此不多议了。但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我根本上相当认可并观赏他这话：“做广告，肯定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。你得体会到，了解到更多东西，许多是用语言表达不出来的，比方消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反响，等等。所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，根本上都是会瞎。所以，肯定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。找广告公司，我觉得根本都是瞎的。但我们也和广告公司合作。比方广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。
25、固然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。广告创意是我做，根本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。由于我不懂画面，这个我外行。”史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率!在此，在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话：“我又不是人民币，哪能盼望人人喜爱我。”是故，史玉柱先生之直率其实无妨!哈 这本书里多有金玉良言、妙语如珠。比方：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的筹划导师就是消费者。”，“教科书里的理论，有的有用的，但许多是没有用的，比方科学理论，教科书里面确定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时候，都是一
26、些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。”。 此外，“我的用人心得，你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培育他。“，你先带他带一段，送一段，然后充分授权，由于他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。要允许他犯一些错误。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。必需忍受，我也能忍受。”“只要有团队和产品，摔倒也能再起来。”“让最了解状况的人有决策权。”。“一个企业付出最大本钱，最大的铺张并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最
27、高的。”，“你看着别人胜利似乎很简单，但别人肯定是靠着心血浇灌出来的，就别希望有太多的捷径要走。” 纵观全书，特殊喜爱下面这几句：”首先我作为公司核心人物，对我有一个考验，首先他们会观看你，第一你是不是斤斤计较的一个人，你大不大度，假如是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，确定就会离你而去。其次点你对人真诚不真诚。假如你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。我自我感觉，我的缺点许多，但我对我的部下很真诚，这样彼此简单建立一种信任”，“胜利的时候总结的阅历是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的”，“大胜利是靠大苦痛浇灌的。大挫折是为大胜利作预备的。中大奖者，其后生活往往并不欢乐。纵观一生
28、，总欢乐=总苦痛。我们需要一颗寻常心。得到欢乐时候，别忘形，后面有同样大的苦痛等着你呢”，“何为富贵?勿需向别人折腰，则为贵。勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位凹凸论贵。不能以财宝多少论富。真正的富贵之人往往在平民百姓中。媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。” 尤其是这里，我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心明白什么才是真正的贵族精神。什么才是富贵。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。如今，他没有生存问题。金钱已经不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是个儒商，我以为，他正努力在成为一个真正的士。一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡
29、远古侠者之风。其实，他的价值观是很传统的。不管是风光如今日，或是发不出工资的当时落魄时。诚然，他对下属的真诚和充分的授权及领悟与团队众人利益共享。尤其是对市场调研的高度重视和亲力亲为。对营销筹划的天赋与本能性的独立思索习惯。不迷信权威!还有他对人性特点的通透观看力和领悟力。这些，使得他在人生最落魄的时候起到了最为关键支撑与回报。 常言说得好，玩营销者，首先其实在玩为人的格局气度和悟性高度。玩做人的学习力量和可塑性与调整力量。我们从今不难理解为什么他在最落魄的时期，团队没有散，一大帮人连工资都领不到还如此忠心耿耿跟着老大干，没有一个背叛。这个团队的人没有傻子，不会傻到拿自己前途和家庭经济将来做赌
30、博。这是史老板一路以来的人格感召力量，更是他们有一种洞察力加上信念亦包含者彼此的侠气和感情纽带。这也是史玉柱他能起死回生的最关键的根底条件。由于生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神特质，在如今这个所谓功利现实的年月，几乎就是个传奇。 读这本书之前，我对史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有奇怪和迷惑。今日，我觉得我找到答案了，不再迷惑奇怪，理解了。我突然意识到一道理，其实很简洁：“你如何对待别人，别人就如何对待你”。此或就是佛家说的：因果报应。基督教谈的：种什么树结什么果。亦不禁想起高人王阳明，他的传习录某兄弟推举给我。买好长时间了，然始终未静心好好学习
31、。“知行合一”。不简单啊。由于知易行难啊。且自加油吧今夜随性感怀一番。且即兴小诗一首以自娱娱人吧。 如何写史玉柱自述我的营销心得简短五 这本书是在豆瓣上间或看到的，由于之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱筹划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清晰，但是还想忍不住看看，后来发觉书中许多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬教师创业的，但是内容现在看起来还是跟他始终的论调保持始终。 其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他it出身，营销天才，快速胜利之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的简单，太独特的他没有可复制性，所以大家不争论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，
32、所以大家不情愿讨论他。本书中更难能珍贵的是叙述了他众多的心路历程和始终以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开头看的，而是依据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的阅历和教训。主要为史玉柱在不同场合的讲话。 20xx年9月，深圳大学演讲。 民营企业，创业初期，股权肯定不能分散。到了肯定规模可以分散，尤其上市之后更应当分散。 史玉柱创业缘于当年在深圳大学听四通总裁万润南的讲座，发觉市场经济启蒙的商机，也是从那次开头萌芽下海，跟许多人一样，之所以创业是跟当时听过别人布道有关，比方马化腾最初在深圳就听过张朝阳的讲演。
33、史从89年8月去深圳借了4000块钱创业，之所以说上面这句话，是由于自己的从开头创业到两个月之后就快速的增加到100万，挖到了人生第一桶金，这时候公司4个人对于公司进展消失分歧，这样的经受就促使其后期创业从来把握不低于51的股权，主要是为了保证公司能顺当的运营下去，假如均等分股权，一般公司小的时候，没赚钱的时候大家都很好，一旦赚钱了，内部简单分裂。 一个企业必需在这个行业里面形成你的核心竞争力，假如你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。 所谓核心竞争力，就是你与别人与众不同的地方，甚至别人无法仿照或者超越的核心力量，这个创业初期必需把握在企业创始人手里，甚至是创始人必需全力以赴去猛抓的东西，
34、在90年史玉柱的巨人汉卡到达千万资产之后，随之竞争对手的快速跟进，甚至产品比他好且有超越他的迹象，史安排完工作，闭关半年，拉了几箱便利面，一个人研发软件的2.0版本，半年之后研发出来，迎来企业其次波发张高潮。 固然同时快速进展的史开头膨胀，以为做什么都行，快速多元化。这也是第一次创业栽跟头的缘由，失败最主要的是没有深入行业进展讨论，不能形成核心竞争力，许多都是拍脑袋拍出来的。同时快速扩张的资金流出问题了，公司资产是正的，但是没有现金流了，后来史企图通过进展解决问题，像大跃进的“百亿规划”，但常常的状况下是屋漏偏逢连夜雨，企业现金流紧急的同时，工商总局对保健品的广告叫停，以及还未盖起来的巨人大厦
35、，经媒体报道，拖垮了整个巨人集团，也拖垮了第一次创业的史玉柱。 不要做超出自己力量的事，没有把握的事不要做。 史玉柱在第一次创业跌倒之后，静静的埋伏到江苏，然后从思重整河山的方案和思路，从原来的多元化整合到单一化，并亲自抓营销，最终成就了他的事业，从欠债2.5个亿变成每天股市震荡身价就会上下浮动二三十亿的人。做脑白金量入为出，从实际资金开头，从江阴做到无锡，然后从无锡到南京常州苏州，最终去上海，这样循环滚，一年六个月的时间完成了全国市场的启动。 之后一个月营业额过亿之后，各种工程上门了，这次选择史玉柱要比以前慎重更多，没有投工程，更多的是不追求高速度，一个脚印一个脚印的往前走。经过对过往许多企
36、业家总结，制定了个负债率的死规定：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债是要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯，不要碰了。负债率过高，资金链就免不了出问题。资金链出了问题就会做许多违规的事情。 回忆过去十年，史发觉自己追去速度是最慢的，实际上比拟，他们的成长进展是最快的。 在做起来脑白金之后，史玉柱开头投资，根本上花钱在买一个资产，流通性强，不要做暴利的，能有稳定收益的，没有风险的资产。 史说他胆小，由于胆小，犯错误时机就少，做事踏实。真正做事的时候还是要当心，把困难估量充分一点。真正做事要胆子小，慎重，脚踏实地。一上来就做事标准，想做大事，肯定要标准，尤其是想干长期的。 不该你赚的钱，你赚到
37、了，将来肯定会加倍吐出来。(其实关于史玉柱这段他追求速度慢和胆子小，从外界来看，似乎有些名不副实，但是实际上从其做嬉戏时每天玩15个小时的嬉戏这样的工作以及破产后大多数干部还跟他走来看，专心其实比其他的东西更重要，这样是他虽然说的轻描淡写，但实际背后花费了更多时间和精力)。 后续学生问答局部精彩答案摘录：搞营销就一个词，唯一的一个词，就是你的消费者，不要迷信权威，每个月必需跟消费者说多少小时以上的话。 带团队要同甘共苦，作为公司核心人物，一你要大度，二你要真诚。 建立团队是一个浩大的系统工程，是办企业第一重要的要素，除过老板做的正之外有两点很重要：第一是收入，你要跟你的人拿到该拿钱，甚至条件允
38、许的时候多拿钱;二是让大家实现个人自我的价值，为团队搭建施展舞台。 如何写史玉柱自述我的营销心得简短六 胜利学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但胜利的人仍旧寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，盼望能对以后的工作有所帮忙，不再走错。 1. 产品是1营销是0 世人都知道脑白金的胜利得益于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这一点史玉柱也成认，但他始终强调的是，脑白金之所以能畅销20xx年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调整身体机能;这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就
39、能把业绩扩大10倍，100倍。现在许多团队在自己的app产品用户量和活泼度始终上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界查找市场营销高手盼望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。移动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，一般更新了2个大版本之后，也许就能看出这个产品的市场前景如何，虽然开头的新用户没有呈现爆发式增长，但增长有上升趋势，用户活泼度稳定，那这个产品就可以考虑渐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之则应当坚决暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一样，已经刮出了第一个“谢”字了，还要执着的刮下去，最终也只是收获“感谢惠顾”四个字; 2. 社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜 史玉
40、柱用一个章节来叙述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于全部有social功能的app产品。 “玩家来嬉戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的敬重，要获得荣耀”，荣耀就是满意感，这是用户的首要需求，不管是创立内容的核心用户，还是扫瞄贩卖内容为主的一般用户，对满意感的需求是同等的，正如史玉柱所说，我们通常都只会重点关注核心用户的满意感，给他们加v，给他们推粉，但很少去考虑如何满意一般用户的荣耀，其实这局部用户是大多数，他们打算了产品的日登陆数、活泼度、口碑传播基数等重要kpi，所以说重视一般用户的满意感需求，对整个社区的良性进展是至关重要的; “对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应
41、当有目标，在任何一个时间节点上，都应当短中长期目标三者同时存在”，目标说白了就是让用户登陆了有事可做，我们在调查用户流失缘由时，许多用户都会说：“玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，渐渐就不再玩了。”这和网游的流失用户心态特别相像，可能你会说社区用户不就是发发内容或者评转赞一下别人的内容，还能有什么其他目标，我觉得以ugc为主题的社区中，不断的供应新主题、新内容、新用户就是一种用户目标表达;就像新浪微博一样，每天都有新的热点大事，不断吸引着内容创立者、扫瞄者和新用户参加，从而保证了社区的活泼度; “带新人是特别重要的，一个带新人系统假如做好了可以超过1个亿的广告费。”史玉柱在这里把玩
42、家带自己的朋友进入嬉戏定义为最高级别的互动，这也是每个社区梦寐以求的事情，由于口碑是最有效最经济的营销推广，能够让社区实现滚雪球式的用户增长。社区产品通常会鼓舞用户尽可能多的把其在社区中的行为同步到新浪微博，微信等sns平台上，以到达口碑传播的效果，但是现在全部人都这么做就造成了一方面这类信息被沉没在信息流里，另一方面也带来了用户和其朋友的反感，结果适得其反。所以我觉得应当到了重新考虑行为同步传播这一功能设计的时候; “没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有嬉戏。”在看到这本书之前，我从来没有把随机惊喜放在社区运营工作中特别重要的位置，看过之后，我觉得有必要认真考虑如何给社区用户带来嬉戏一样的惊喜体验，有了未知，才有探究的欲望，有用和好玩肯定是评判一个好产品的重要因素，ugc社区的嬉戏性通常会很弱，或许这也是时间长了用户会觉得无聊的一个缘由之一吧。 3. 疗效和副作用 史玉柱在谈到如何处理玩家反应时举了个例子：“假如感冒了吃药，但是副作用是掉头发，这个药应当不能吃吧;假如得了癌症吃药，副作用还是掉头发，我想大局部人还是会吃。“社区产品的许多功能，总会有用户提出各种意见，如何能让多数玩家满足，这其实比例子中选择吃不吃药要难，由于你很难推断这个意见的背后究竟代表了多少用户，唯一的解决方法可能就是多花时间泡在社区里，观看用户言行，从全局的角度来做出推断。