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1、2022年品牌策划方案范文汇总5篇品牌策划方案范文汇总5篇为了确保工作或事情能高效地开展，我们须要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我为大家收集的品牌策划方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。品牌策划方案 篇1一、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设发展快速。我国农产品批发市场不断发展，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。3、以配送、超市、大卖场等
2、为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年起先涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端绽开了激烈竞争。4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。二、 农产品营销创新(一)农产品市场经营观念的创新农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必需进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。(二)农产品营销战略与策略的创新(即营销组合的创新)农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的改变，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组
3、合，不断创新，三、农产品市场营销策略 农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样，有着诞生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必需防患于蔚然，实行适当步骤和措施开发新产品。新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济发展须要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权，如我国曾长期实行过的酿粮棉油国家统购统销价;另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素确定其价格。农产品营销品牌化策略品牌是由名
4、称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区分，借以促进销售的记号。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农夫收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润。以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣扬，扩大影响，同时也是为了爱护品牌。以质创牌。严格根据质量标准生产、提高产品品位。包装创牌。美化农产品外表。随着现代流通方式的发展，农产品包装将成为必定趋势。现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装，三流的价格。加大创牌宣扬力度，
5、树立良好品牌形象除了企业和农夫自身的宣扬，地方政府也要主动做好特色农产品的宣扬，扩大知名度，提高市场占有率。如我省砀山县财政出钱在中心电视台打广告，特地宣扬“砀山酥梨”这一品牌，效果显著。做好名牌爱护工作 提高商标意识，提高品牌质量，注意品牌爱护。农产品加工化策略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过肯定的工程技术处理，使其变更外观形态或内在属性的物理及化学过程;农产品加工作为农业产业的延长和农产品价值增殖的必要过程，是每一个经济体不行缺少的环节。农产品促销策略农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与劝服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好
6、感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用，与顾客建立长期关系，培育一批忠诚的顾客群。农产品营销渠道策略我国农产品流通业的现代化水平、管理水平和组织化程度低，导致渠道效率较低，与市场经济成熟国家相比，存在着较大的差距。农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于找寻到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的
7、主要载体批发市场和农贸市场进行改造。3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现。同时实行网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。 农产品包装策略在现代商品社会，包装对商品流通起着极其重要的作用，包装质量干脆影响到商品能否以完备的状态传输到消费者手中，包装的设计和装潢水平干脆影响到企业形象乃至商品本身的市场竞争。1.突出食品形象的包装策略突出食品形象，是指在食品包装上通过多种表现方式突出该食品是什么、有什么功能、内部成分、结构如何等形象要素的表现方式。这一策略着重于展示食品的直观形象。2.突出食品用途和
8、运用方法的包装策略突出食品用途和用法的策略是通过包装的文字、图形及其组合告知消费者，该食品是什么样的产品，有什么特殊之处，在哪种场合运用，如何运用最佳，运用后的效果是什么。3.展示企业整体形象的包装策略企业形象对产品营销具有四两拨千斤的作用，因此，许多企业从产品经营之初就注意企业形象的展示与美誉度的积淀。4.突出食品特别要素的包装策略任何一种商品化的食品都有肯定的特别背景，如历史、地理背景，人文习俗背景，神话传闻或自然景观背景等，包装设计中恰如其分地运用这些特别要素，能有效地区分同类产品，同时使消费者将产品与背景进行有效链接，快速建立概念。农产品绿色化策略1树立绿色营销观念，不仅是营销部门，整
9、个企业都应确立以可持续发展为目标的绿色营销观念，从农产品营销战略的制定到详细实施过程中都应始终贯彻“绿色”理念。 2搜集绿色信息，在营销过程中，企业要刚好收集农产品的绿色市场信息，深化探讨信息的真实性和可行性，发觉和识别消费者“未满意的绿色需求”，结合企业的自身状况，制定和详细实施农产品绿色营销策略。3制定绿色安排，农产品绿色营销安排是企业开展农产品营销活动的依据和在营销过程中的环保努力方向。4开发绿色资源，在农产品绿色营销过程中，对于农业资源的开发与利用，必需遵循可持续发展原则，加强对生态环境的爱护，科学合理地开发利用农业资源。5生产绿色产品，6应用绿色技术，在农产品营销活动中，以国内外市场
10、需求为导向，以科研部门为依托，大力开发以农业资源永续利用和促进人类健康为核心的农产品开发、生产、加工、销售技术体系。 7产品包装绿色化，农产品包装绿色化策略有节约和简化包装、摒除有毒包装、采纳可降解包装、运用可重复运用的包装材料等。8采纳绿色标记，在农产品的营销活动中，选择具有权威性的符合目标市场要求的绿色标记非常重要。 9制定绿色价格，绿色价格意味着环境资源的开发利用不是免费的，产品的价格须要反映环境资源的价格。 10开发绿色促销绿色促销包括绿色广告、绿色公关、绿色人员推销和营业推广。11开拓绿色渠道农产品绿色营销在其流通各个环节中必需保持其产品的“绿色”。12弘扬绿色文化13引导绿色消费1
11、4实施绿色营销的监督品牌策划方案 篇2随着社会的进步和生活水平的提高，美容、化妆品在人们生活中占有越来越重要的地位。出于对健康的关切，对产品质量的慎重，消费者一般会选择自己信任的卖场。同时由于一般消费者不具备美容特地学问，在购买时希望有人指导。所以，那些实力雄厚、产品品丰富、价格合理、服务周到、并有专业美容指导的大型卖场，受到市民的青睐。各种专业连锁店纷纷涌现，抢占有利地盘，快速拓展规模。连锁店以其新奇的经营观念、营销方式，在市场中具有很强的竞争优势。同时，化妆品连锁店行业还不断出现新的趋势。首先是“多品店”的出现。为了在激烈的市场竞争中，充分利用珍贵的货架空间，体现品牌差异，并为顾客供应更好
12、的服务，很多化妆品连锁店起先尝试走“多品店”的路子，起先销售深度系列化的美容健康相关用品。通过对化妆品连锁店市场的宏观把握，和对化妆品连锁店市场的深化走访，并且做了大量的消费者调查探讨，探测消费者对美程化妆品连锁店的品牌形象、服务、品种、价格等各方面的评价，经过细致深化的探讨，我们认为：美程化妆品连锁店应当做市场的领导者。通过了解消费者需求，结合美程化妆品连锁店自身的优势，同时把握现代化妆品连锁店的发展趋势。我们提出了一个构想：为美程化妆品连锁店创建一个最先进的概念店，引领最前端的化妆品连锁店潮流！同时将该概念店作为中国化妆品连锁店发展的模板，为化妆品连锁店的营销树立标准。同时此概念店也将为美
13、程其他门店的操作供应可操作的范本。美程概念店是中国第一家引领化妆品连锁店潮流的5S样板店。它集美容、化妆品零售、购物询问、品质保障、美容健康问题预防与护理、特色美容服务于一体。既是传统意义上的美容、化妆品零售店，又是美程文化的传播载体。它强调连锁店、美容指导、顾客、服务、健康、生活的和谐统一，是充分注意顾客、重视健康、重视生活素养的人性化服务店，是新现代意义的美程模式服务店。美程概念店，将从一个崭新的角度，重新谱写化妆品连锁店服务的新篇章，从而使广阔顾客深深感到，他不仅仅是购得了一点美容、化妆品，而是获得了美程对自己漂亮、时尚、健康的全面关切，提升了对漂亮、时尚、健康的相识。拥有了一份来自美程
14、的敬重、友善、与亲情，拥有了无与伦比的满意感。美程概念店服务包括五大系统：A、基本产品零售系统B、美容询问系统C、售后品质保障系统D、特色美容服务及健康护理系统E、顾客信息及会员服务系统。美程概念店，将上述五项主体内容结合在一起，使顾客在同一个地点能解决围绕漂亮、时尚、健康的全部问题。在顾客须要的时候，美程概念店，能刚好供应给顾客在同一个理念下的最优质服务。第一个系统：基本产品售卖系统当您想找寻一家美容、化妆品店，您首先望见的是美程化妆品连锁店。美程化妆品连锁店是如此之多，遍布于大街小巷。无论是在繁华的市区，偏僻的街道，还是在安静的住宅区，它都在您身边，您可以很便利地接近它。一眼看去，美程化妆
15、品连锁店的灯箱招牌非常刺眼，宽敞的店堂在整条街上特别醒目。美程化妆品连锁店那清爽的白色，代表名贵、纯净，让您看了精神一振。透亮的玻璃幕墙，呈现美程化妆品连锁店显明的时代感。假如在晚上，您看到的是一座灯火通明的店堂。您踏上美程化妆品连锁店的台阶，就能看到门口的提示板，温馨提示您：秋天了，应留意皮肤干燥。踏进店堂，一尘不染的环境，让您眼前一亮。温柔的背景音乐，萦绕在店内，仿佛是到了一个五星级的会所。五彩缤纷的吊旗，告知您别出心裁的美程文化。一排排铮亮的货架整齐地排列着。货架之间的地带特别宽敞，便于您行走。货架上蜂拥着丰富的美容、化妆品，啊，简直是一片美容、化妆品的海洋。美程化妆品连锁店是品种最丰富
16、的美容、化妆品店之一，在这里，您肯定能找到您所需的产品。在每一个货架的两端，都有美丽的指示牌，上面注明该货架所陈设的美容、化妆品类别，如“男士专享”“彩妆世界”“眼部护理”等，美容、化妆品分类是如此完善，您只须要看一看指示牌，就能轻易找到预购的美容、化妆品。对于重点美容、化妆品，货架旁还有说明小卡片，上面注释该美容、化妆品的功能，让您有更清晰的了解。我们的每一种美容、化妆品都明码实价，上面清晰地标明价格，让您一目了然。您假如常来我们的美容、化妆品店，会发觉每次都有一些改变。那时因为我们会周期性地调整美容、化妆品品种，突出应季美容、化妆品，更方面您购买。我们还会为一些常见美容、化妆品推出特价，让
17、您拥有更多惊喜。假如您购美容、化妆品累了，可以在店内的休闲区座椅上休息一下，我们为您打算了纯净水、鲜花和杂志，您可以自由享用。假如您和挚友一起来逛美容、化妆品店，您也可以支配挚友略微休息。其次个系统：美容询问系统当您走进店堂，首先会望见一个美丽的导购台，我们的服务人员会站立恭候您，您有什么事情，可以随时向他询问。几步之遥，有一个电脑查询触摸屏，您只需轻轻一按，就能分门别类查找您所须要的美容、化妆品。每种美容、化妆品品都有具体的说明，包括名称、成分、功能、运用事项等，让您增进了解。旁边，还有美丽的立体资料架，各种美容、化妆品品的说明资料都放在上面，您可以随意取阅。您步入货品区，我们着装统一的店员
18、会在所在的位置向您点头问候，在您购物时，会始终与您保持一段距离，让您自由选择，一旦您遇到困难，他会立刻来到您的身边。我们每个店都配有专业美容师、化妆品，经过严格考核才能上岗。从您进店起，他就时刻关注着您，当您为买哪种美容、化妆品拿不定办法时，他会主动来到您的身边，用亲切、规范的语言，询问您的需求，向您举荐适合的美容、化妆品，保证您平安运用美容、化妆品。假如您想买某种特别美容、化妆品，您可以告知我们的店员，他将登登记来，通过电脑系统查询，第一时间将结果告知您，并可为您办理邮购。假如您买得过多，不便利拿取，我们还为您免费送上门。我们编撰有精致的女人专刊，里面有具体的美容健康指导学问，在您出门时赠送
19、给您，让您有时间细细阅读。您假如在家里，在办公室，想起什么问题，可以随时拨打我们的“美容”进行询问。电话那头的专业人员将仔细倾听您的反映，为您提出良好的运用美容、化妆品建议。假如您想购买某种美容、化妆品这个店缺货，我们的人员将会立刻通过电脑查询，给您一个满足答复，并建议您到最近的美程化妆品连锁店购买。第三个系统：售后品质保障系统全部美程售出的美容、化妆品，我们将进行品质保障。我们全部出售的美容、化妆品品都是正规的美容、化妆品，由公司总部统一选购，保证美容、化妆品的品质，我们绝不会从不正规渠道进货。我们向您保证：为了您的健康，我们决不出售假冒或过期美容、化妆品！并挂牌告示，以示诚信。我们将从顾客
20、中选取“顾客代表”，代表顾客利益，定期对我们的美容、化妆品进行巡查，检查是否有过期美容、化妆品、假劣美容、化妆品出售。我们全部售出的美容、化妆品品，都附有品质保证卡，保证品质无懈可击。您可以凭品质保证卡核对您所购买的产品，检查美容、化妆品的品质。出门前，我们的美容指导、美容师将再次核检您所购美容、化妆品是否精确无误，保证您用美容、化妆品平安。若您回家后发觉所购美容、化妆品有品质问题，可以凭品质保证卡来美容、化妆品店更换，我们将第一时间为您更换合格美容、化妆品。假如您情愿，可在登记卡上留下自己的联系电话。我们将在五天内进行电话回访，探询您运用美容、化妆品的状况。假如您运用产品后身体不适或有其他不
21、良反应，请打电话给我们，我们将为您解答疑问。或依据您的状况，建议您改用其它合适产品。并免费赠送您等值的其它合适产品。您假如对所购美容、化妆品不满足，在阐明缘由的状况下，我们将无条件为您办理退换服务。假如您对我们为您代购或邮购的特别美容、化妆品不满足，我们也可以联系厂家，为您尽快办理退美容、化妆品或换美容、化妆品服务。第四个系统：特色美容服务暨护理系统在美程的概念店，您会发觉一些惊喜。这里有特地为您打算的东西。在店堂的某个地方，我们将辟有特地的货架或柜台，售卖一些特色货品。这里有林林总总的保健品，根据类别整齐陈放，补充您某些元素所需，让您身体更健康，容颜更漂亮。这里有高品质的护肤、美容用品，能改
22、善您的肌肤，让您更容光焕发。这里有大量的卫生用品，包括包括卫生棉、消毒纸巾。宝宝用的纸尿裤、尿片，以及老年人的特别用品。这里还有健康食品：包括含有特别奶粉，易消化食品，绿色食品，让您全家健健康康。这里还有女性的装饰漂亮用品，包括小头饰、胸饰、化妆用品、丝巾等，让您更加美丽。这里还有让您更塑身的健身器材。小巧玲珑，在家里就可以运用。我们坚信，漂亮是全面的，是内在健康焕发出的自然光彩，涂涂抹抹不是美容。我们提倡全面的、科学的美容。所以，我们特聘专家对您进行指导。专家通过对您气色的视察、身体的诊断，提出科学的建议。包括您怎样服用保健品、怎样饮食、怎样护肤、怎样运动。我们还开设专业的美容中心，让您亲身
23、体验科学美容的奇妙感受。第五个系统：顾客信息及会员服务系统假如您特别希望有专人对做您的美容健康做出指导。别焦急，让美程来做您的“私人漂亮保健医生”。我们为您终身定做了“会员服务。”您所做的很简洁，只须要填写一张会员申请表，情愿成为“美程漂亮100分网络”的会员，其余的就让我们来做。您在申请表中请照实填上健康状况，包括身体状况、既往病史、过敏史等。我们将把您的健康状况输入电脑，制成您永久性的电子病历，并可长期保存。我们为您颁发一张会员卡，卡上有您的编号。为了便于为您供应深化服务，我们将会员进行了分类。例如，您有花粉过敏毛病，编号尾数就为“1”、若是痤疮病则为“2”。您可以指定您便利的一家美程化妆
24、品连锁店的您信任的高级美容指导，做您的“私人漂亮顾问”，他将为您重点服务。您的私人漂亮顾问，通过电脑系统接到您的健康档案后，将立刻依据您的状况，为您拟定一份健康建议书，指导您日常的饮食、睡眠、休息、运动、产品运用留意事项等，书面提交给您。每隔一段时间，美程将组织权威专家，为会员举办专题讲座，指导您怎样制定漂亮方案。您在任何美程门店进行询问，都将获得优先服务。您在美程任何门店买美容、化妆品，都可以享受肯定的折扣实惠。美程引进任何新美容、化妆品都首先转告您，您可以优先购买，或为您预留。您假如不便利，可以打电话，我们将为您送货上门。我们会每月根据您的通讯地址，为您寄送女人专刊，保证刚好送达，指导您日
25、常美容健康。当然，在成为美程会员的同时，您还可以为您的家人办理睬员副卡，同样享受上述全面服务。针对美程概念店，我们对客户建议，美程化妆品连锁店的一般门店开展基础的前三个系统服务。而旗舰门店、明星店开展全面的五个系统服务。以上策划，我们对美程化妆品连锁店的门店形象、美容、化妆品品种类、陈设布局、人员服务、社区营销、深度保健等，都作了具体的规划，为顾客供应特别周到、丰富、爱护、人性化的服务。这样的美容、化妆品店，必将是中国观念领先的美容、化妆品店，也必将得到消费者的高度认可。有了消费者的认同，美容、化妆品店的发展壮大不是必定吗？我们运用“分级”战略，将美程化妆品连锁店置于更高的等级，将其塑造成中国
26、最先进、最人性化，营销更超前、更具规范的化妆品连锁店，将其他化妆品连锁店都列入落伍、过时的等级。使消费者明显感知两者的整体素养的差异，从而倾向于美程化妆品连锁店。同时，我们以丰富的产品组合、人性化的服务、精细的社区服务和会员营销，打造了美程化妆品连锁店的核心竞争力，即“一切为顾客着想、真正实现对顾客的全面漂亮健康管理”！这种核心竞争力将成为美程的主要优势，是竞争对手难以仿照和赶超的。品牌策划方案 篇3一、活动目的“99+1”取意99个知名品牌为了共同的目的，相聚一个城市大连;一个专业广播媒体，为99个品牌搭建利益的平台。“1”的内涵还包括一种看法，以诚信构筑名牌;一个目标，实现利益的双赢;一个
27、信念，将诚信进行究竟!为实行市委、市政府提出的“名牌兴市”发展战略，宣扬我市商标(品牌)，提升我市品牌的知名度与诚信度，提倡、树立诚信理念;同时，与城市财宝创建者探究胜利奇妙，共享创富之美，为“大大连”建设推波助澜。二、活动时间：20xx年3月16日实行启动仪式，活动正式拉开帷幕;活动将持续至6月下旬，并于6月26日举办品牌创业者的盛大聚会，为城市财宝创建者供应联谊、沟通、沟通的最佳平台。三、活动意义：本次活动意在搭建消费者与品牌之间的桥梁，使其成为消费者心中的领袖品牌、行业旗手，实现两者利益的双赢;推动城市发展，加快“大大连”建设的步伐。我们的目标就是，“让我们共同的利益汇流成河”四、活动内
28、容(纲要)：1、品牌创新攻略活动形式：闻名品牌的营销总监峰会，讲解并描述胜利营销案例。2、名牌汇力创建活动形式：名牌与城市发展国际论坛。3、品牌展示展播活动形式：电台开通财宝故事(暂名)栏目、每天财宝版块(新商报)开拓1/4版面讲解并描述100个品牌故事。4、创建财宝千人会活动形式：品牌缔造者团聚一堂，共享胜利喜悦。(注：此四项内容将在活动期间分阶段完成。详细活动流程及方案另拟。)五、活动回报：1、冠名单位：活动赞助费用面议。2、冠名回报：1)财宝广播大型听友会现场直播，体现冠名单位与新商报、电台、政府职能部门联合举办：2)主流报纸刊登活动预报体现：“冠名单位与新商报、电台联合举办“99+1”
29、推动力城市财宝创建者的聚会”;3)在听友会现场中心布置的精致背景展示板上体现冠名单位与新商报、电台联合举办此次活动;4)特邀冠名单位代表出席竞赛现场，讲话并颁奖;5)将冠名单位的标识或字体印制在我台收音机上，此收音机将在我台各项活动当中派送，同时高档收音机将会送给我台高端客户和市政府、企业界人士;这样会扩大冠名单位的影响力度6)电台100天活动宣扬体现冠名单位与新商报、电台联合举办此次活动。7)每天财宝版块(新商报)1/4版品牌展示或专题软文讲解并描述品牌故事;8)本台将在每周末的黄金时间支配1小时特地制作互动、趣味、品牌现场直播节目，6月26日盛大聚会现场直播，体现冠名单位与新商报、电台联合
30、举办此次活动;9)企业可在现场支配抽奖、消遣活动及适度的POP广告宣扬(彩虹门、横幅、展示台等)，奖品及POP广告设计制作由企业自行负责;10)主持人现场强调活动赞助企业，表示感谢。六、赞助协办：1、协办单位：赞助费用：A类品牌，供应现金12000元以上的单位;B类品牌，供应现金8000元以上单位;、协办回报：1)主流报纸刊登活动预报广告中，特殊鸣谢协办单位;2)每天财宝版块(新商报1/4版品牌展示或专题软文讲解并描述品牌故事;3)赞助实物全用于活动消费或抽奖，单位代表莅临抽奖;4)本台每天播出活动预报，体现协办单位;5)企业可在现场支配抽奖及适度的POP广告宣扬(彩虹门、横幅、展示台等)，奖
31、品及POP广告设计制作由企业自行负责;6)主持人现场强调活动赞助企业，表示感谢。7)依据赞助费用数目不同，电台将赠送等值广告，在20xx年内播完。品牌策划方案 篇4一.行业动态与背景分析.21世纪是以学问经济（品牌财宝）为特征，随着中国市场经济的日趋成熟和人们生活水平的不断提高，餐饮服务消费也将不断增加，餐饮业发展的社会环境和自身条件更加成熟，我们必需抓住这个新的机遇，全面推动中国新式餐饮向社会化、国际化、多样化和产业化方向稳健发展.结合本店目前面临待回温的问题.如何从被动转为主动.须要一套完善的运营策略出台以及实施.要想本土火锅走向市场、走向知名、纵深社会的前沿.必需拥有素养过硬的服务团队以
32、及管理骨干.要本着大胆假设、当心求证和开拓创新的企业精神.不求最大、争求最好的经营理念.重质讲诚的服务宗旨.和完善的硬件设施.以及优秀管理和先进的企业文化.树立良好的企业形象.奠定本店在当地应有的位置.不断的抓机遇与创新来推动本店的整体运营.信任在短时期之内肯定会有一个崭新的企业面貌.“细微环节确定成败”，随着餐饮业竞争日趋激烈，市场的竞争秩序和嬉戏规则也在不断变革，从麦当劳、肯德基等西式快餐在内地漫延后，也就驱动、成就了如奇火锅、刘一手火锅品牌、真功夫等中式快餐品牌！现在的国内餐饮市场中传统的餐饮老店，面临转型和创新；新兴的餐饮企业，面对品牌塑造、规范与量化，一筹莫展；将来餐饮市场，将会出现
33、弱肉强食、品牌竞争的氛围，强者更强，弱者更弱，中间层（没有特色、没有体系、没有管理平台）的餐饮企业则不具备竞争力，加上国家行业协会、食品卫生、员工薪酬福利等法津法规的完善，房租、人工、原材料、燃气等物价的上涨，餐饮企业的经营压力会更大，餐饮企业将会面临“薄利或微利的市场局面.总结近年来全部快速成长的各类餐饮品牌，从奇火锅、刘一手等等，我们发觉了其中的共同特征，那就是他们都学习了国际连锁大品牌最重要的一点：QSC即优质(Quality)、服务(Service)、清洁(Clean)。标准化的品质、服务、清洁。所以“标准化QSC”是全部餐饮业态大转型的主线，而国内餐饮业态大转型的实质是中为体，西为用
34、，中为主西为辅。随着企业的不断发展，本店也应当对现有的商业模式和战略作出调整，逐步建立技术支持体系、督导运营体系、质量保证体系，这将标记着本店经营工程全面启动，变更薄利经营”或“微利经营”的市场局面.结合业态现状，我想只有打造好营运内部控管、原料（供应商）管理、客户管理、内外信息管理、企业CIS体系等五大模块，才能基本形成完善的经营管理平台，而这个平台建成后将到处体现着“标准化QSC”的精神内涵，并由此形成一整套的管理机制进行有效地限制与拓展，那么企业的管理体系就具有可模拟性而使企业得以健康发展。二、现阶段餐饮与火锅店经营策略分析（一）现代餐饮竞争的核心要素火锅新店在我国目前每年是以三位数的速
35、度在快速递增.对于时下而言，靠传统的经营模式赚钱已经是一个搖荡的幻想，那么如何稀奇制胜走在竞争对手前面，抢先“一步”或“半步”，成为真正的赢家？我认为：单店餐饮惟有“产品创新”、“营销创新”、“管理创新”与“服务创新”，才能效益倍增。当一家餐饮企业的市场定位后它的核心要素就是竞争策略的选择。策略一：差异化策略，就是我们通常所说的定位策略，也就是特色化。经营餐饮首先你必需面临的第一个问题就是，你与竞争对手相比，自己的特色在哪里？卖点在哪里？不如对手哪里？哪里比同行业强.当然，你不能样样比人家强，也没有必要样样比别人强，关键是你必需有三五个地方是很特殊的，而且这些特殊的地方是能给你的餐厅带来实实在
36、在的客源并能取得利润的，这就是所谓餐饮胜利的第一法宝。策略二：创新之策。任何人任何企业的差异化优势都难以长期保持，因为你的对手迟早都会仿照的，但你又不行能申请专利，所以你要创建持续的竞争力，就必需持续不断的创新。餐饮创新包括菜式创新、服务创新、管理创新、经营手法创新.竞争激烈的市场环境提示了餐饮业主须要理性投资，也对餐饮经营者与职业经理人提出了更为严峻的考验！（二）本店经营之策1）、本店在竞争环境实况分析：1）、火锅美食在当地的消费市场究竟有多大？前景如何？2）、在这么激烈的餐饮市场竞争中，本店怎样在同行业当中立足与领从前沿？3）、消费者究竟具有何种消费习惯？本店要不要兼营其它菜品？对传统的火
37、锅美食本店是继承一贯还是改良参半？4）、本店应当建立怎样一个经营体系，才有市场竞争力？如何稳健发展，步步为赢？5）、本店该确立何种主题风格，才能更吸引消费者？6）、本店如何进行品牌策划？如何进行营销战略规划？如何整合资源进行营销传播如何使有限的广告投入产生更大的实效？2、我们不妨把“火锅”消费者的需求层级分为以下三层：a、基本层1）、餐品口味是否对味？2）、服务是否规范？服务员的操作是否娴熟？卫生是否过硬？3）、环境是否舒适？规模档次是否到位？4）、价格是否合理？以上这些都是一个一般餐饮场所应当做到的基本层面，我看了眼本店前厅的规模概况.本店作为中层餐饮平台更应做到。b、特色层1）、本店的餐品
38、是否有特色？2）、本店是否有主题餐饮环境氛围？3）、本店的服务上是否有特色？c、品牌层1)、本店是否通过长期的推广传播，品牌是否已积淀成某一档次、某一品位、某一氛围、某一特色？2)、消费者是否认同某一形象作为餐厅的标记？3)、经营者在反观自我的时候，是否感觉良好？这三个层次是递进与包涵关系。信任“本店”在基本层上完全有实力做到，做到特色层，也能信念十足！但是要做到品牌层就须要重新进行统一规划系统整合，才能达到第三层。三）、消费者心态分析：1、顾客来消费有些是为了填饱肚子，有些享受一种格调，而还有一种是面子的消费。2、顾客都情愿到有主题的餐饮场所去进行环境消费，享受一下，以缓解平常的压力和乏累。
39、3、顾客商务应酬，请重要挚友吃饭时，一般是以客人的身份来确定去何种餐饮场所。4、现在的餐饮场所都提出以人性化服务为亮点，其实在亲情、友情、爱情等方面都有很大的创意延展空间。5、美味、品尝、人情味，可以在本店阐释：（1）、美味强调“本店”菜品的风味与质量。（2）、品尝侧重“本店”餐饮文化”的演绎和升华。（3）、人情味尽显“本店”的品牌内涵和服务特色。三、本店营销策划与实施细则策划的重要性企业的良好运作须要系统科学的管理与创新务实的策划共同支撑，说究竟还是在公司制度之下由公司总经理领导下的团队相互协作共同努力的结果。我的看法是：策划是大脑，管理是手足！公司的策划部门为公司的营运智囊，公司的管理部门
40、为公司的执行实体，是手足！“策划”听从“管理”，“管理”又是为“策划”服务，其实他们之间是密不行分的，更是相辅相成的！餐厅或公司在正常营运乃至于开店后期，营销策划皆必不行少，这是业主与经理人具备的基本常识。所以建立自己的企划策略更是不行或缺！企划团队又该如何策划怎样详细执行呢？1、综合业内形式，结合当地市场，分析竞争对手，做出特性、做出特色、做出差异、做出文化。2、在设计、规划的时侯，必需是市场在先，餐品跟着市场走，且走在前沿。3、屹于市场要正确地分析认知与面对现实是理性决策的立足点，奇妙平衡，落点精确，尽可能实现客我双赢局面，追求企业效益最大化。4、许多餐饮企业现在流行拿来主义，但要留意必需
41、符合本单位目标市场的需求，否则光有装饰效果而无投资回报。即反对简洁仿照，盲目追随！我们须知“简洁地跟别人学恒久不会超越”！总的来讲：策划者就是大脑！是公司的策略制定者，他们为公司作出战略规划，设定经营战术，挖掘和丰富企业文化，使公司品牌得以上市推广！对于本店现状而言，有良好的企划方可获得快速发展才能打开被动的局面！公司的管理是公司的营运实体！公司的效益最大化，损耗最低度，成本合理点，顾客满足度，员工高效率都要靠好的管理来达成！所以，惟有合理的岗位分工、科学健全的人事制度，培训高素养的服务人员，才能使公司良好地运作。争取顾客的手段找到了潜在顾客，那么如何接近他们？如何吸引他们前来用餐？争取顾客的
42、手段详细有两套方法和三大安排可以运用：（一）、两套方法第一、直效营销：在找准潜在顾客后，通过会员信函、电话等方式有针对性地与他们干脆进行沟通沟通，激励、刺激他们回应。直投广告、商业信函、会员制营销等都是直效营销的一种类型。直效营销最大的特点是能干脆得到顾客的反馈、目标准、投入少、效率高，特殊适合餐饮业等服务行业运用。通过直效营销能建立起一个顾客数据库，能增加企业对顾客的了解、沟通，提高顾客的忠诚度。1）、企业品牌包装与宣扬（1）户外广告A、墙体广告B、大型立柱（牌）C、大型显示屏D、宣扬单（海报）（2）交通工具广告（出租以及公交）（3）利用媒体传播A、声讯传播B、书报刊物传播C、短信平台D、企
43、业网站（4）组织人员去目标地区进行宣扬单片或实惠券卡的邮寄或投放（5）组织营销人员去目标单位签约（6）电话预约（7）与其他事企业单位和消遣场所合作、互动.（2）、餐厅内部营销举措（1）产品推销与相关提成方案的建立：酒水、特饮、特餐、餐务预订、金卡销售（2）实惠卡（3）各种实惠礼券/促销活动（4）设立专职的营销人员，与客良好互动，刚好建立一套完整的客史档案，档案内容包括姓名、性别、年龄、职务、单位、生活习惯、口味要求、消费状况等信息。（5）抓好餐品品质/服务品质、树立企业口碑。其次、人性化关系营销：在了解顾客心理和需求的前提下，通过各种各样富有人情味的内容和方式接近潜在顾客，与之建立并保持友好和
44、有利的关系，渐渐培育一大批忠实的顾客。直效营销是形式，是手段；人性化关系营销是内容，是灵魂。将二者有机地结合起来，就形成了争取顾客的最好方法：通过富有人情味的方式与顾客干脆进行沟通，目的是之其建立并保持有利的关系，从而使企业长期受益。（二）、方法可通过三方面安排来实施。详细之三大安排1）、顾客满足安排：选准目标顾客群，充分了解他们的须要，以可接受的成本供应超过顾客期望的服务。此安排的核心是：依据顾客的物质、精神及心理上的须要来打造本店的产品，通过供应各种附加服务来提高顾客的满足度。让顾客满足是做好市场营销工作的前提条件。2）、新顾客开发安排：依据不同类型潜在顾客的特征，实行合适的方式同他们进行
45、沟通，让他们对餐厅看法关系产生如下改变：认知认可心动光顾，成为餐厅的新顾客。这是每个餐饮单位必需执行的安排。3）、老顾客滚动发展安排：得到满足服务的顾客会将他们用餐的经验及国内感觉告知给四周的挚友，这就是口碑传播。口碑传播往往是自发的、难以把握的，但其威力无比巨大。要通过各种奇妙的手段，让老顾客不断宣扬，不断介绍新顾客。在有了肯定数量的顾客后，老顾客滚动安排将发挥巨大的作用。三）、营销策划胜利的关键能否在竞争中获得胜利，下面几个因素特别关键：1、我们是否能供应给顾客对餐厅的高附加值并让顾客满足的服务？2、本店是否有一套高水准、高效率的营销体系，包括方法和人才？3、本店财务的支持力度。4、主要客
46、源的支持度：详细比如“三高”人士（高收入、高职位、高知名度的客源）对此方案的爱好程度。应充分调动各种资源，扬长避短，制定一套符合本火锅店实际状况的营销战略.纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际行动才能在企业中生成效率。我会结合本店自身的客观状况，制定符合当地环境的详细营销策略，为企业的下一步发展作铺垫.尽快建立竞争优势！品牌策划方案 篇5服务品牌基本构成1、服务质量就服务内容而言，包括服务项目、服务标准、服务方式、服务承诺等诸多方面，共同构成了服务质量的评价标准。不过有一点，这些评价标准必需以客户为中心，而不是以企业为中心。服务质量构成了服务品牌的核心，正如产品质量对于产品品牌的意义一样，因此必需通过把服务详细化、标准化、规范化，以获得稳定的服务质量。2、服务模式服务模式包括经营模式（如外包、特许、自主等服务扩张模式）、管理模式等方面，服务模式与服务反应速度、服务规模共同构成服务的三大核心竞争点。通过服务模式可以稳定服务运营质量（包括服务质量、抗风险实力、持续经营实力等）方面的稳定性，使企业不会因组织机构变革、服务人员岗位调整、流失等因素而影响到服务运营，尤其是服务质量，而品牌就是标记一种优质的、稳定的服务质量。同时，也有利于保证服务战略的实现。