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1、2022年品牌策划方案范文汇总六篇品牌策划方案范文汇总六篇为了确保工作或事情有序地进行，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是安排中内容最为困难的一种。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我帮大家整理的品牌策划方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。品牌策划方案 篇1保健食品具有特定的保健功能，人们会依据自己的状况选择适合自己的食品。节约资源，爱护环境，爱护我们共有的家园是世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯自然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？一、企业概况（一）公司简介汤
2、臣倍健创立于1995年10月，20xx年系统地将膳食养分补充剂引入中国非直销领域，并快速成长为中国膳食养分补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家aaa信用等级企业。（二）品牌介绍汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家爱护商标，中国养分补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食养分产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业aaa信用等级企业。（三）品牌内涵“敬重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，信任大自然的力气，在遵循自然规则的前提下，探寻全球自然养分精华
3、。二、环境分析（一）宏观环境分析1.经济环境随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来我国保健品德业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。行业经营效益方面，保健品市场销售利润从20xx年的51.92亿元增长至20xx年的285.94亿元，我国保健品德业发展速度较快，受益于保健品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品德业在国内和国际市场上发展形势都非常看好2.社会文化目前，我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、养分。人们的健康观念也发生了较大的改变，从有病看病转向无病防病，防病先强身，“三分治，七分养”；从单一依
4、靠体育熬炼强身和通过“一日三餐”干脆从自然界摄取养分转向人工间接强化输入养分，与调整人体机能相结合。3.相关政策保健食品常识列入公民健康素养，医疗体制改革后，病人要担当的医疗费用更为昂贵，随着医药卫生体制改革的深化，消费者个人负担的医药费用将越来越高，许多人很可能因为一场大病就败尽家业。消费者将更注意自身保健。这也强化了人们早期预防、加强保健的意识，无疑为保健食品的发展供应了契机。（二）微观环境分析1.市场需求分析 随着市场经济的不断发展，人民的生活水平的提高和改善，恩格尔系数也在不断降低，人们的经济基础得到保证以后，在满意基本饮食需求的同时，对自身的保健也日渐重视。这样对保健品市场的需求也在
5、与日俱增。今后5年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症并发的食品，这也是医药保健品工业的一个新市场，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生，而其目标市场是存在多种健康问题一一诸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人群。报告还显示，渴望长寿和对功能食品的认同是保健品市场增长的主要因素。2.消费需求分析消费实力方面沿海经济发达地区的保健品消费实力明显高于内地，一类城市的消费比例高于二类城市，城市的保健品总体消费比例高于农村，而无论是城市还是农村，消费比例与居民收入基本呈递增关系。3.企业本身 不同地区、不同季节的动植物存在巨大的差异。汤臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，
6、充分考虑到原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内精选最合适的各种原料，自身优势明显。4.竞争对手 目前在全球的保健品市场，种类繁多，竞争激烈，例如：安利、麦克森、卡蒂娜健康、健安喜、康贝恩等，这些品牌也占据了大部分市场，且有自身的销售渠道和方式，从自身而言，竞争对手的优势明显，以下是竞争对手基本状况：安利，是全球最大的闻名直销企业，品牌价值850亿，安利采纳直销的经营模式，干脆到客户手中，削减中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务，对于中国而言，特大城市并不是安利的首选，中小城市市场占有率很高，对于安利的产品在中国市场的种类繁多，面很广。 麦克森，所供应的产品和
7、服务旨在为整个保健行业降低成本提高质量。公司的解决方案有助于保健专业人员高效率地供应服务和增加服务实力，但在中国的占有率很低，在中国的公司缺乏产业链，从而导致货物根本上，因此，麦克森并没有重点将市场放在中国。当然汤臣倍健公司也有其弱势。产品种类多，相对来说针对性不强。如太太口服液，目标客户就是女性，尤其是30-50这个年龄段的女性；脑白金针对老人，他的优势还有个就是广告力度强，销售效果显著。黄金搭档也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，这样一来，目标客户的涵盖面范围就大大增加。巨能钙和海南牛初乳干脆以补钙和促进生长发育的功效供应给消费者。在这方面产品，汤臣倍健也有蛋白。近年来，除了安利，宝洁
8、、美国全球健康联盟、杜邦等国际保健品巨头，其他的保健品跨国公司或在我国设厂、或在我国推出产品，这些洋品牌在我国市场上的销量额以每年12%以上的速度增长，给我国保健品德业带来了极大的威逼，同时给汤臣倍健公司的压力也渐渐增大。5、供应商分析目前汤臣倍健原料进口比例已经达到73.35%，处于行业领先水平。为了让公众更加清晰的了解汤臣倍健的全球原料，企业将全球20多个国家、100多个供应商的优质原料摆放在全球原料仓库中，并将国内外主要原辅料的供应商名录列表公布，供公众查验监督，在一点处于优势。此外据悉，汤臣倍健安排招募的万名透亮工厂视察员将接连在大众消费者、会员、媒体、药店等人员中产生，组成视察团分批
9、次参观汤臣倍健透亮工厂，这一点我们具有肯定优势。三、swot分析（一）优势1.产品优势，核心创建价值：首先，做膳食养分补充剂首先是做原料,用好原料生产的产品才有竞争力。汤臣倍健充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内甄选高品质原料，供应更优质、更具特色的产品给消费者，截止20xx年底汤臣倍健从国外选购主要原料的比例达到76.41%，处于行业领先水平。随着全球原料战略的实施，汤臣倍健产品的市场口碑和占有率不断攀升，公司领先优势渐渐扩大。2.内部优势，我们拥有主动上进的员工：汤臣倍健实行激励性薪酬制度，并制定了一套完善的绩效考核管理方法。半年即开展一次绩效考核，通过员工自评、直属上司测评双管
10、齐下，加强上下级之间的沟通，使员工客观全面的了解自己过往的工作表现，发觉工作中存在的问题，并通过合理的绩效改进安排、培训安排刚好自我调整，达到促进绩效提升的目的，实现利益相关者价值最大化。3.价格优势：养分保健食品美容化妆品个人及家用护理产品的市场化程度越来越高，竞争日益激烈然而在竞争如此激烈的市场环境下，涉足这三大产品领域的安利公司却已经在我国建立了300多家专卖店，产品从质量上讲是优质的，同时就整个市场而言，其产品价格和同类产品几乎差不多，即使有个别产品在个别时期超越所在产品大类的利润区间。符合国内外标准安利的这些工作是其保证高品质产品高定价策略的基础。（二）劣势1.产品劣势 一是低水平重
11、复生产现象，不利于竞争力的提升；二是针对性比较强，部分产品长期服用有副作用。据统计，公司产品来自于全球生产水平，各地区生产要求及产品规格不一，不能统一化，因此会出现业务员配方产品不科学，总是主见多多益善，不能站在消费者的立场上看问题。2.宣扬劣势过分依靠广告促销，不利于提高质量水平。有些企业的广告费高达销售额的30%以上，从一起先就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈。在广告宣扬中，又较多地存在夸大宣扬现象，惯于运用“概念炒作”，把它作为保健品“造市”法宝，事实上成为保健品“短命”的硬伤，这使得有些公司产品经常陷入了“概念市场概念”的经营误区。3.是难以面对国外企业进入，不利于提高市场份额。目前有
12、20多家国际知名保健品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂，斥巨资进驻我国市场。（三）机会1.经济的发展，市场增长需求强劲，市场有明显扩大趋势，中国的健康品的增长率高达30%，出口遍及世界150多个国家和地区，尽管如此，人均健康品销售额仅是日本的十二分之一和美国的十七分之一，也就是说，中国的健康品市场存在无比广袤的发展空间。空间意味着市场机会，意味着利润，意味着强大2.国家新公布食品平安法，有利于整顿市场，规范竞争。（四）威逼1.渠道威逼：为顺应北美电子商务兴盛的大潮流，安利与微软、ibm合作，创建了quixtar(捷星)电子商务网站，目前，安利的北美业务完全由捷星公司通过电子商
13、务运作，然而汤臣倍健的渠道尚未开通电子商务，实现真正意义上的主体运营。2.在价格上：中国的保健品产品在价格上要比汤臣倍健的产品便宜许多。比如黄金搭档健骨片，在中国的销售价格180元人民币，而汤臣倍健的健骨片在中国售价340元人民币。两者之间的价格之大，对汤臣倍健的市场的冲击很大。3.在整个市场上：其他品牌的产品也有肯定的市场份额并且在不断扩大，并且都有自己的特色和消费渠道。四、网络营销策略(一) 网络品牌策略1. 产品渠道营销方案针对我们产品的性质和保健品客户对保健品的认知以及活动成本最低制定网络营销方案，此次制定的是关于网络营销中利用微信营销方案，简称微营销：第一步：申请一个微信公众账号，进
14、行实名认证其次步：填写相应信息，完善后台操作，进行信息推送测试第三步：将微信与url网址接口，此处可以用（shopbest网店商城系统） 开启开发模式。第四步：开启自定义菜单，支配好微营销人员进行每日美文及产品信息推动 第五步：运营微商城界面设计符合以下要求：1.微站的整体色调为绿色，突出体现我们绿色健康的宗旨2.把我们产品的标记显示在网站上，（最好放在微信下拉菜单中）是访问者简单记住我们的产品，网站的广告图片都是以“绿色”、“健康”为主题设计的（二）网络优化策略微商城功能优化：1.搭建自定义公众号模版现在微信已经起先低调内测自定义菜单功能。可以看到已经可以通过底部的tab，触发分类和书目，也
15、就是说将来媒体微信就是一本图文并茂的电子杂志，随着自媒体作者的渐渐增多，价值的不断提升，电子杂志app必定会受到巨大冲击。通过选选品牌策划方案 篇2特色品牌小镇杭州特色品牌小镇策划方案第1天：桐庐健康金融小镇、富春江慢生活小镇、余杭幻想小镇第2天：余杭艺尚小镇、富阳药谷小镇第3天：课程-特色小镇杭州创新与实践及案例分析主 办：中房商学院媒体支持：新浪乐居 搜狐焦点时间地点：20xx年2月3-5日（杭州）网 址：www.xxxxxxxx政府相关部门领导，房地产公司董事长，总经理，副总，产品研发、策划、设计、房地产相关产业链高层。调控政策、金融形势以及中国新时代下的城镇化与住房发展机遇，必将深刻变
16、更中国房地产格局。房地产行业不断面临新的冲击，超过八成房企面临着转型、革新和成长的挑战；而企业管理层也同样面临新的考验，传统房地产学习方式亟待创新；基于此，中房商学院特殊推出走进：保利、万达、龙湖、万科、远洋、中海、华润、金地、朗诗、恒大、碧桂园等的中国地产“标杆行”活动，针对中国标杆房企的规划、设计、工程、成本、营销、物业等不同开发环节及创新开发模式、运营管控、人才体系搭建等企业运营战略进行深度解析。该活动诠释房地产发展趋势、建立成长型房企与标杆房企间对话、促进行业翘楚间的才智碰撞；倾力培育房地产领袖创新视野，驾驭地产产业价值链，为融入中国知名房企领袖之列供应良机。实践证明，通过标杆学习取得
17、系统突破的房地产企业，其投资回报率都在一般房企的三倍以上。随着我国城镇化水平的提高，大城市和小城镇的发展共同面临瓶颈与挑战，国家“特色小镇”战略的提出，为各方带来了新的机遇。尽管大部分特色小镇刚刚起步，但创新与探究已经成为了这批先行者的关键词。最新：特邀标杆企业在职高层结合标杆项目讲授，全新的专家，全新的学习体系；最强：选择中国特色标杆房企，对不同标杆企业的核心专进步行具体的全景解析；最深：与标杆房企0距离，这不是一次简洁的课程，而是房企领袖开拓视野、实力提升的价值之旅。第一天杭州上午 09:00-11:00 考察+座谈 乘车去往 桐庐健康金融小镇 参观考察 项目负责人带队讲解 10:30-1
18、2:00 会议室 项目负责人进行共享并座谈：1、桐庐健康金融小镇现状基础2、产业定位3、发展目标4、功能布局中午 11:30-14:00 午餐、沟通、午休下午 14:30-17:00 考察沟通 乘车去往 富春江慢生活小镇 参观考察 项目负责人带队讲解1、旅游资源特色和品质2、历史人文价值体现3、品牌影响与市场辐射力17:00-19:00 考察沟通 乘车去往 余杭幻想小镇 参观考察 项目负责人带队讲解1、幻想小镇产业定位（1）互联网创业小镇（2）天使小镇2、幻想小镇内涵建设（1）创业生态系统建设（2）人才服务体系建设 （3）金融服务体系建设 晚间17:40- -:- 自由活动其次天杭州上午 09
19、:00-11:00 考察+座谈 乘车去往 余杭艺尚小镇 参观考察 项目负责人带队讲解可参观考察：浙商开元名都国际酒店、杭州555电商创意产业园等11:30-12:30会议室 项目负责人进行共享并座谈1、小镇主要项目介绍及概况讲解 2、效益测算中午 12:30-13:30 午餐、沟通、午休下午 13:50-16:00 考察+座谈 乘车去往 富阳药谷小镇 参观考察 项目负责人带队讲解16:20-18:00会议室 项目负责人进行共享并座谈.1、功能布局（1）研发孵化区（2）生产制造区（3）会议展览区（4）康健疗养区（5）综合配套区2、主要项目及资金安排、预期效益（1）医研类项目（2）医造类项目（3）
20、医展类项目（4）医疗类项目（5）医闲类项目（6）配套类项目晚间 18:30- 沟通晚宴第三天杭州上午 08:30-12:00会议室 课程共享 特色小镇创新与实践及案例分析（特邀资深小镇专家为大家讲解）一、特色品牌小镇创新与实践二、浙江省打造特色品牌小镇经典案例分析三、推动特色品牌小镇规划建设需留意的问题及相关建议（内容详见大纲）中午 10:30 -12:00 午餐、沟通 下午 13:50- 17:30 本次活动圆满结束！一、杭州特色小镇创新与实践1、背景动因：国家、浙江（杭州）国外品牌小镇介绍2、概念内涵（1）国家特色品牌小镇关于国家培育特色品牌小镇的通知解读（2）浙江省特色品牌小镇3、探究实
21、践4、主要特色5、主要成效6、社会点评二、浙江省打造特色品牌小镇经典案例分析1、上城山南基金小镇2、余杭幻想小镇3、西湖云栖小镇4、嘉善巧克力小镇5、大唐袜艺小镇6、富阳药谷小镇7、余杭艺尚小镇8、余杭梦栖小镇三、推动特色品牌小镇规划建设需留意的问题及相关建议1、需留意的问题（1）内涵理解方面（2）小镇谋划方面（3）推动建设方面（4）打造特色方面（5）功能融合方面2、相关建议中房商学院20xx年2月3-5日齐老师 xxxxxxxxxx杭州仅限xx人xxxxxxxxwww.xxxxxxxxxxxx元/人（含：考察费、资料费、大巴费等等）3、如有疑问，可以致电或者是邮件给我们上述的工作人员，感谢您
22、。最终，我要放一些干货了，关于如何打造品牌特色小镇的四个步骤。希望对您有帮助。1、核心产业的规划产业是特色小镇的生命力。因此，首先要先确定支撑产业，不要这个也想做，那个也丢不下。假如只允许从刚才那四类小镇里选一类，你选什么？只有确定了你的核心产业，才能接着往下走。对于许多地方，“产业小镇”原本是没有多少其他资源的，但是对以制造业为主的小镇而言，这是一次机会。比如说，我们这个地方以前没有做过什么，只有制造业，做螺丝、螺母的，这能玩出什么东西呢？大家可能会觉得这是最没意思的工业产品，但其实螺丝、螺母的上下游产业是特别长的，许多行业上都会用，航空航天、日用家居都在用，它具备了做“大产业”的产业基础。
23、曾经有一个镇是做汽车配件的，一年可以做到200亿，但是当地政府觉得这个没文化，想把它做成一个珍宝小镇，后来发觉珍宝每年做不了两三亿。这就是政府纠结的问题，事实上是因为他们没有真正理解汽车文化，假如你真把汽车文化做透，你一样可以做成特别有特色的汽车小镇。2、特色文化定位产业定下来之后，接下来就是要做产业文化。理论上，每个特色小镇都要有一个自己独特的文化定位，这不是虚的，而是长期积淀IP的必经之路。产业文化其实是要形成一个IP，IP是一个常年盈利的东西。我们始终开玩笑，世界上本没有IP，喊的年头多了也就有了IP。什么是产业文化？像最近票房很火的速8，这样一个系列电影，它就实现了对汽车产业的推广；像
24、变形金刚在某种程度上也是对汽车产业的理解，还有星球大战是对航空航天产业文化的解读，造梦空间是对心理医疗服务产业的诠释等等，这是我们以前从未思索过的领域，现在问题在于，我们对自身产业能不能理解到这个厚度，这才是关键。刚才我们说做螺丝、螺母，假如一下子让我想更深，我也想不到更多，但我们能不能把商务旅游、休闲旅游融合起来一块儿做，像许多老的工厂完全可以做成一个工业民宿。餐馆是工业元素的餐馆，盘子都是螺丝型的，端上来的点心就是螺母型的.蛋糕，或者推一些像贪吃蛇这样的轻嬉戏，贪吃蛇吃的都是螺丝、螺母，哪怕进宾馆房间门，也要开启螺丝螺母组成的密码锁，甚至我们也可以拍航天剧，其中情节线就是从一个不起眼的螺丝
25、发展起来的，把这个须要科技含量极高的螺丝作为情节转折的焦点。这些都是我即兴发挥的，抛砖引玉，希望能够启发大家从多种视角去透视产业文化。从初级的产业延长到最终文化上的延长，要把制造业文化做成产业文化，这是我们的其次步，也是最具创建力的一步。3、运营思维规划好的规划是从一起先我们就要知道应当怎么去做，怎么去运营。因为我们须要对产业有一个清楚明确的大目标，知道怎么去挖掘。接下来我们的核心产业，配套产业，包括怎么把生活空间做好，都须要我们具备肯定的运营思维。用运营的思维去规划，就好象打造一个商业体，一起先你就知道哪些地方要做旗舰店，招什么样的商业业态，相互怎么呼应，哪些要定制设计，哪些要设计更多的可能
26、性。只有这样，才是一个好的规划。而有的地方是物业造好了再招商，这样的商业体大部分基本就是死路一条，因为原本有许多想进来的企业，发觉已有的空间不符合他们的要求，一旦再改造，代价会很大。4、立足长线生态生态问题其实是解决环境问题，因为产业最终的立足点是你的环境。产业的发展肯定涉及到升级改造，环境好不好，大家愿不情愿常住在这儿，外来人口愿不情愿来，这些都是确定了这个地区将来的发展方向，所以生态是特别长线的规划。品牌策划方案 篇3随着网络化飞速发展和信息科学普及，网络营销尤为突出，已成为一种新型交易渠道和空间市场。在服装网络营销快速发展和以品牌竞争力制胜的今日，很少有探讨人员对此进行探讨分析。下面就是
27、我整理的服装竞争品牌策划方案，欢迎来参考！一、服装网络营销与品牌竞争力1.服装网络营销近几年，我国电子商务的发展迅猛，相对于传统服装营销模式，服装网络营销具有更加不行比拟的优势：降低销售过程的费用、使客户变为主动、刚好传达最新流行、供应无限延长的空间等。正就是这些优势使其快速发展起来，对传统服装销售体系造成很大的影响和冲击，人们的消费观念也随之变更。同时，随着消费观念的渐渐改变，人们在消费时更加注意品牌。2.品牌竞争力品牌就是一种精神象征、一种识别标记、一种价值理念，也就是品质优良的核心体现。只有在不断创新过程中培育和创建品牌，企业才能在激烈的竞争中胜出。要想在消费者的心中提高品牌地位，必需使
28、品牌的旗下商品有强大的商品力，创建属于企业自己的品牌文化，以有助于强化品牌特性，让品牌更广泛地被人们知晓。在当前品牌竞争白热化的时代，企业要想提高品牌竞争力，则须要不断提高品牌的品牌力。孙茜指出，要想了解品牌力的维度和测量，须要通过服装网络营销对品牌力影响作深化探讨探讨，为进一步完善品牌力探讨选准方向。从营销实务方面讲，服装网络营销对品牌力的影响就是多方面的，如企业营销渠道的选择、提高品牌的知名度和竞争力等。2二、网络营销渠道对服装品牌竞争力的影响互联网用户日益增多，极大地推动了我国电子商务发展。企业起先重视网络营销渠道，并通过各种方式进行宣扬，提高企业的品牌竞争力。3特殊就是服装行业，最初只
29、就是靠线下的广告牌、商场活动进行营销，有了网络营销渠道后，服装行业的品牌竞争有了极大的变更。1.网络营销渠道，打破了服装品牌宣扬的时空限制结合互联网和计算机技术，通过网络进行的品牌营销，主要在电子空间进行，打破了传统的依托广告牌、商场等实体的宣扬空间，这种随时、随地、广泛的宣扬，可使更多人了解服装品牌，从而获得更大的品牌竞争力。网络的发展，使得消费者只要通过一台联网的电脑，就可随时查看全世界全部品牌的服装，并结合自己的详细需求，对服装的样式、价位、材质、质量等进行比较，最终选择一个合适的服装品牌。这种消费模式，一方面，扩大了消费者可能选择的品牌数量，提高全部品牌的竞争力；另一方面，通过网络渠道
30、，使得品牌之间可忽视地点、空间，一切以企业自身产品来进行公允竞争。可以说，通过网络营销渠道，可有效提高服装品牌的竞争力，打破了服装品牌宣扬的时空限制，使消费者更喜爱在网络上进行购物，提高营业额。2.网络营销渠道，可以使服装品牌的宣扬范围更广网络营销渠道与传统的方式相比，最大的特色就就是依托于互联网。只要能够上网的消费者，都可以通过网络接收到服装品牌的营销广告。因此，服装企业就可利用互联网的直观性、便捷性、渗透性等特征，通过购物网站、微博、微信、电子邮件等热门网络平台，实行营销博客、微信营销、口碑传播、活动营销等方式，并通过这些方式快速将服装品牌植入全球的网络用户心理。与传统营销方式相比，网络营
31、销成本更低、传播的面更广、时效性更好，服装企业可通过该营销手段，快速向全球或目标用户宣扬品牌及产品。与此同时，服装企业还可通过网络让明星录制视频或通过网络博客等公共平台，向“粉丝”宣扬品牌，让品牌快速在用户中传播。由此可见，网络营销渠道就是服装企业的一种新型的营销渠道，有成本低、时效快、成效高的优势，而且可使品牌传播范围更广、覆盖面积更大，可有效提高服装品牌的竞争力。43.网络营销渠道，便利服装企业进行信息共享，宣扬品牌形象（1）服装企业的信息可随时向网络用户开放，用户可随时查看网络上服装企业的信息及产品。其中包括两个角度：一就是服装企业可通过网络向用户传达品牌信息，运用户对品牌更加了解，挖掘
32、潜在用户；二就是用户可通过新闻、网页等信息，充分了解企业的品牌形象，以此确定就是否进行消费。可以说，网络营销可拉近消费者与服装企业之间的距离，使服装品牌变得亲民，也能获得更多的潜在用户。（2）由于网络就是一个透亮、公开的平台，因此大多数的网络交易网站都设置了用户评分和评论功能，潜在用户通过查看这些信息，可快速了解该品牌产品与品牌形象的真实状况，以便作出最终的选择。在这种状况下，服装企业想要通过网络营销渠道获得更好的品牌竞争力，首先要树立良好的品牌形象，然后通过网络形象吸引更多的消费者，提高品牌的竞争力。否则，假如品牌形象不好，就算做再多的网络营销，消费者只要对品牌进行查询，就能发觉真实状况，使
33、得品牌竞争力更弱，最终被市场淘汰。4.网络营销渠道，可以降低服装品牌营销成本，提高品牌的价格优势网络营销渠道依托的就是互联网，就是一个虚拟的电子空间，从广告投入、网站宣扬、明星代言等都就是在网络上进行的，与传统营销相比，成本更低。（1）通过网络营销，服装企业可降低在实体店进行宣扬时投入的大量人力、物力和时间，只要有数个人负责进行策划，就可在全国各地，甚至全球进行宣扬营销，而不用一个城市一个城市地进行宣扬、张贴海报等。（2）传统的营销方式，宣扬时间长、成果也不突出，但利用网络进行营销可在同一时间通过各大网站、明星博客进行宣扬，极大地提高了宣扬效率。因此，通过网络营销渠道下的服装品牌，营销成本较低
34、，与传统营销渠道下的服装品牌相比，拥有更高的品牌价格优势。55.通过网络营销渠道，使品牌竞争更加激烈网络营销下的服装品牌，不仅能有更多机会让消费者了解，也使消费者能有更多的品牌选择。这使服装品牌之间的竞争变得公允，但也就是竞争变得更加激烈。（1）消退了时空限制的网络营销渠道，使服装企业的覆盖面更广、潜在的消费者更多，也使一些有地域爱护的服装企业失去了爱护罩，并与其他同类型的企业进行竞争，使得不同服装品牌之间的市场竞争变得更加激烈，品牌竞争力的提高也变得尤为重要。（2）通过网络营销渠道，可有效降低营销成本，使得服装企业的总体成本降低，也使得入行的门槛变低。于就是又有更多的服装企业选择了通过网络进
35、行品牌营销，使得企业的竞争者更多。（3）网络营销运用户可更加便利地查阅品牌信息，因此，只要服装企业品牌的形象出现问题，那么该企业的品牌竞争力将无限降低，没有发展前景，使得各服装企业在品牌形象上也进行竞争，力图成为消费者心中该行业最优秀的品牌。三、结论随着互联网用户越来越多，很多服装企业起先重视通过网络进行品牌营销和在线交易，服装类产品占据着网络销售的极大份额，由此可见，网络营销渠道对服装企业产生巨大的影响。通过网络营销渠道，一就是服装企业的营销范围更广、潜在的消费者更多；二就是服装企业打破了时空的限制，使企业不再有传统的地域爱护优势，市场竞争更加困难；三就是服装企业的营销成本降低，使得入行门槛
36、变低，有更多的服装企业涌入市场，竞争者更多；四就是服装企业的信息更加开放，可通过网络有效宣扬品牌形象，提高品牌竞争力。品牌策划方案 篇4一、企业和产品介绍1、xx公司简介xx技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商。xx的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户供应网络设备、服务、解决方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中，xx技术有限公司名列第一。同时xx也是世界500强中唯一一
37、家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。我们看到xx的logo就能体现出xx坚持以客户需求为导向，持续为客户创建长期价值的核心理念，将接着以主动进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为 客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机遇与挑战；xx将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广阔顾客带来持续价值。 xx公司科技力气雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至20xx年12月底，xx累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中，xx占7%，居全球第五。xx数据通信认证供应从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。
38、HCDA（xx认证数据通信工程师）、HCDP（xx认证数据通信资深工程师）、HCDE，xx认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。 对于狼性文化，xx总裁任正非曾有过具体说明，他认为更全面精确的说法是“狼狈组织安排”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划实力，很细心。 也正是凭借这种精神，xx战胜了很多危机，最终取得了今日的成就。 2、xx手机简介就本身而言xx具有较强的技术研发实力，并有一支销售实力很强的销售队伍，但是手机终归不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满
39、意顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的xx，假如试图进入全部可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必定要担当较大的风险。所以我认为xx面临目前的中国手机市场，较相宜实行重点以培育xx手机中端品牌形象为根本，着眼于将来3G发展机遇，实行集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教化水平较高，在校高校生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教化的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的高校生一旦走上社会参与工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。
40、所以，现在关注他们，事实上在很大程度上关注了将来。而且，xx在中国高校生中已经有了肯定的知名度，这就为xx手机打开高校生市场奠定了良好得基础。针对于xx现在的状况，应当采纳无差异营销战略，集中研发中端产品。为此xx公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，
41、终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。xx推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。二、SWOT分析（一）xx的优势1、规模优势xx是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，xx累计申请专利42,5432、低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。3、先发优势xx是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，科技力气雄厚，在全球是领先地位。4、国际市场优势国际市场份额大，价格
42、低。xx的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口5、国内市场优势国内市场份额大，价格极具竞争力。（二）xx的劣势1、营销网络的劣势xx销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依靠外部力气，对市场限制力度弱。2、 产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力安排不明显3、品牌劣势xx的知名度不高，相对于名牌手机，xx手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高（三）xx面临的机会1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大2、国际市场广袤，欧洲，非洲等国家市场巨
43、大3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。4、利用xx雄厚的科技研发力气，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机快速占据市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，xx应当趁此机会大力开拓，占据市场。（四）xx面临的威逼1 国内竞争对手多（1） 中兴和xx的产业结构相像，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手（2） 老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力（3） 新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等快速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的宠爱2 国际竞争对手实力强劲（1
44、）国际手机品牌像诺基亚，三星，LG htc 等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的宠爱。（2） 手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需付 昂扬的专利费（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商驾驭，价格较高，讨价还价实力小三、营销目标依据以上分析，我们可以看出xx手机在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的。对于一个企业来说，创建利润是最终目标，所以销售是特别重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为xx手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售
45、点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创建利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣扬xx手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。所以我们要详细实现：1、20xx年出货量5000万步2、市场占有率提升5%3、利润增加8%4、在宣扬xx手机的同时，将xx的企业文化传递给顾客5、提高品牌定位，开发高端产品市场四、营销策略（一）、定位与价格策略：产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配
46、件和免费软件 。xx手机一直以质量著称，高品质的手机质量造就了xx手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。xx推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。（二）、销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业供应销售渠道同时具有调查、服务、询问一体的特点网络营销应当考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采纳凡客、如风达配送资源2网络营