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1、融资计划书(集合15篇)融资方案书1 第一部分 摘要 一. 公司概况描述 二. 公司的宗旨和目标 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求:缘由、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据 2. 财务估量 3. 资产负债状况 其次部分 综述 第一章 公司介绍 一公司的宗旨 二公司简介资料 三各部门职能和经营目标 四公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3
2、. 外部支持 其次章 技术与产品 一技术描述及技术持有 二直饮水设备产品状况 1. 主要产品名目 2. 直饮水设备产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发方案准时间表 5. 学问产权策略 6. 无形资产 三直饮水设备产品生产 1资源及原材料供应 2现有生产条件和生产力气 3扩建设施、要求及成本,扩建后生产力气 4原有主要设备及需添置设备 5直饮水设备产品标准、质检和生产成本把握 6包装与储运 第三章 直饮水设备市场分析 一市场规模、市场结构与划分 二目标市场的设定 三直饮水设备产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响直饮水设备市场的主要因素分析 四目前公司直饮水设备产品市场状况,直饮
3、水设备产品所处市场进展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)直饮水设备产品排名及品牌状况 五市场趋势猜想和市场机会 六行业政策 第四章 竞争分析 一有无行业垄断 二从市场细分看竞争者市场份额 三主要竞争对手状况:公司实力、直饮水设备产品状况 四潜在竞争对手状况和直饮水设备市场变化分析 五公司直饮水设备产品竞争优势 第五章 市场营销 一概述直饮水设备营销方案 二直饮水设备销售政策的制定 三直饮水设备销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四主要业务关系状况 五直饮水设备销售队伍状况及销售福利支配政策 六促销和市场渗透 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七直饮水设备产品价格方案 1
4、. 直饮水设备定价依据和价格结构 2. 影响直饮水设备价格变化的因素和对策 八. 直饮水设备销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 九. 直饮水设备市场开发规划,销售目标 第六章 投资说明 一资金需求说明(用量/期限) 二资金使用方案及进度 三投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等) 四资本结构 五回报/偿还方案 六资本原负债结构说明 七投资抵押 八投资担保 九吸纳投资后股权结构 十股权成本 十一投资者介入公司管理之程度说明 十二报告 十三杂费支付 第七章 投资酬劳与退出 一股票上市 二股权转让 三股权回购 四股利 第八章 风险分析 一资源风险 二直
5、饮水设备市场不确定性风险 三直饮水设备研发风险 四直饮水设备生产不确定性风险 五直饮水设备成本把握风险 六竞争风险 七政策风险 八财务风险 九管理风险 十破产风险 第九章 管理 一公司组织结构 二管理制度及劳动合同 三人事方案 四薪资、福利方案 五股权支配和认股方案 第十章 财务分析 一财务分析说明 二财务数据猜想 1. 销售收入明细表 2. 成本费用明细表 3. 薪金水平明细表 4. 固定资产明细表 5. 资产负债表 6. 利润及利润支配明细表 7. 现金流量表 8. 财务指标分析 上一页 炼富锰渣项目融资商业方案书 下一页 精制豆粕项目融资商业方案书 北京华经纵横询问有限公司的可行性争论报
6、告服务: 我们擅长编写下列类型可行性争论报告、项目建议书、项目申请报告具体包括: 用于报送发改委立项、核准或备案的可行性争论报告、项目建议书、项目申请报告 用于银行贷款的可行性争论报告、项目建议书 用于融资、对外招商合作的可行性争论报告 用于申请国家政策基金的可行性争论报告 用于上市募投的可行性争论报告 用于园区评价定级的立项报告及可研 用于企业工程建设指导的可研报告 用于企业申请政府补贴的可研报告 北京华经纵横询问有限公司在项目可行性争论报告方面所独有的优势: 1.我们具有高水平的专家资源 投资项目可行性争论服务是由北京北京华经纵横询问有限公司询问有限公司打造。专家团队均来自政府部门、科研高
7、校、行业协会等权威机构,他们所具有的广泛社会资源及丰富的实际项目运作阅历是保证圆满解决客户需求的最大保证。院投资项目争论室现有70余名专职及兼职询问专家,其中博士后3人,博士11人,高级工程师、注册会计师10人,80%以上专业人员具有硕士以上学历。专业分布具有很强的互补性,既有业内一线资深人士又有通晓专业理论分析方法,熟谙国内外的市场环境的争论型人才。 2.我们具有撰写项目可行性争论报告的丰富阅历 截至20xx年2月我们已经累及完成了近5000多个项目可研报告、项目立项书及商业方案书的编写工作。主要分布在机械装备、电子信息、石油化工、能源、冶金行业、环保、食品、农、林业行业、轻工行业、航空、交
8、通运输行业、医药、医疗行业以及房地产、工业园区领域可行性争论报告编写。 基于丰富的项目阅历,我们可以对项目投资的可行性、投资前景、投资风险及项目技术路线做出精准研判,为您的项目投资供应最为科学的参考和建议。 融资方案书2 名目 一、公司介绍 二、项目分析 三、市场分析 四、管理团队 五、财务方案 六、融资方案的设计 七、摘要 正文 一、公司介绍 1、公司简介 主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等,这方面的介绍是有必要的,它可以使人们了解你公司的历史和团队。 2、公司现状 在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者熟识你的公司的有关参考资料附上
9、。假如是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式供应。假如经过审计请注明审计会计师事务所,假如未经审计也请注明。 3、股东实力 股东的背景也会对投资者产生重要的影响。假如股东中有大的企业,或者公司本身就属于大型集团,那么对融资会产生很多好处。假如大股东能供应某种担保则更好。 4、历史业绩 对于开发企业而言,以前做过什么项目,经营业绩如何,都是要特别说明的地方,假如一个企业的开发阅历丰富,那么对于其执行力气就会得到承认。 5、资信程度 把银行供应的资信证明,工商、税务等部门评定的各种嘉奖,或者其他取得的荣誉,都可以写进去,而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。 6、董事会决议
10、对于需要融资的项目,必需经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度,而不是戏言。 二、项目分析 1、项目的基本状况 位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等,都是房地产开发的基本状况,需要在报告中指出。 2、项目来历 项目来历是指项目的来龙去脉,项目的上家是谁,怎么得到的项目,是否有遗留问题,是如何解决的等状况。 3、证件状况文件 项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的状况。需要复印件。 4、资金投入 自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资状况、估量收到预售款等状况等,便利了解项目的资金状况。 5、市场定位 指项目的市
11、场定位,包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等 6、建筑的过程和保证 项目的建筑安装过程,如何得到保障可以如期完工。而不会耽搁工期,不会导致项目无法按期交付使用。 三、市场分析 1、地方宏观经济分析 房地产是一个区域性的市场,受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济进展的指标等数据和经济进展的定性说明等需在本部分体现。 2、房地产市场的分析 房地产市场的分析比较简洁,而且说明起来可繁可简。简洁说需要定性分析本地区房地产市场的进展,平均价格,各种类型房地产的目标客户群等。简洁些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动,但是,由于很多地区没有进行常规的价格跟踪,所以,严格数据的分析很难
12、完成,但是可以通过典型项目的分析来代替。 3、竞争对手和可比较案例 分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等,同时,也需要排列一些将来可能进入市场竞争的对手项目状况,以及将来的市场供应量等状况。 4、将来市场猜想及影响因素 将来的市场猜想很难预料,但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出猜想。 四、管理团队 1、人员构成 公司主要团队的组成人员的名单,工作的经受和特点。假如一个团队有足够多阅历丰富的人员,则会对投资的平安有很大的保障。 2、组织结构 企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。 3、管理规范性 管理制度,管理结构等的评价。可
13、以由特地的管理顾问公司来评价和说明。 4、重大事项 对于企业产生重要影响的需要说明的事项。 五、 财务方案 一个好的财务方案,对于评估项目所需资金特殊关键,假如财务方案预备的不好,会给投资者以企业管理者缺乏阅历的印象,降低对企业的评价。本部分一般包括对投资方案的财务假设,以及对将来现金流量表、资产负债表、损益表的猜想。资金的来源和运用等内容。 其中,对于企业自有资金比例和流淌性要求较高。 六、融资方案的设计 1、融资方式 (1)股权融资方式(注:股权和债权方式是两种最主要的方式,但是,还有很多不是某一种方式所能解决的,而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键,是否能够取得资金,
14、关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益支配关系。)方式:融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司,关心融资人快速成长,在确定时间内通过管理者回购等方式撤出投资,取得高额投资回报的一种投资方式。 操作步骤:签订风险投资协议书 A、对融资方的债务债权进行核查确认 B、签订风险投资协议书:确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量准时间、确定管理上的监控方式、确定关心义务。 C、在有关管理部门办理登记手续 (2)债权融资方式 方式:投融资双方签定借贷合同进行融资,确定相应固定利率和收回贷款的期限
15、。 (3)债转股的融资方式 投融资双方开头以借贷关系进行融资,投资方在借贷期间内或借贷期结束时,按相应的比例折算成相应的股份。 (4)房地产信托融资 (5)多种融资方式的组合 在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主,由于对融资方来说这个阶段的资产负债状况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式,这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期,在债务的偿还上有明确的预期。 2、融资期限和价格 融资的期限,可承受的融资成本等,都需要解释清楚。 3、风险分析(任何投资都存在风险,所以应当说明项目存在的主要风险是什么,如何克服这些风险。) 对投资融资双方有可能的风
16、险存在作出推断。 A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的状况下将始终独立担当投资资金成本,及追加资金成本。 B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。 C、破产风险 D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险 E、融资者为掌控全局经营,在回购时利益出让增加风险。 F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。 风险化解方案 A、资方对是否资金进入后可以完成方案要进行评估和测算。 B、投资方对融资方的项目进程进行监控,并依据进程需要分批进行投资款的专款专用。 C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后,评估其付款和还款力气。 D、资方审核融资方
17、的还款方案可行性,一旦确定后将按还款方案回款。 4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用,而是是为了获利,因此都涉及到退出机制问题,所以,需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。) A、股权方式融资的退出 项目进行中投资方退出; 项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份,其次种是融资方按投融资双方商定的价格及相应的物业面积的形式回购股份,第三种投资方享受整个项目的分红; B、债权方式融资退出 项目进行中投资方退出,可以用违约今的形式把握; 项目完成投资方退出,按时还本付息; 5、抵押和保证 在涉及到投资平安的时候,投资者最关怀的是如何保障投资的平安。
18、而最有效的平安措施就是抵押,或者信誉卓著的公司的保证。 6、对房地产行业不生疏的客户,需要供应操作的细节,即如何保证投资项目是可行的。 七、摘要 长篇的融资报告是供应给有融资意向的客户来认真读的,而对于在接触客户的初期阶段,仅需要供应报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩,因此,言简意赅就特殊重要。 供应链融资模式 1、 经销商模式 保兑仓 产品概述:是指生产厂商、经销商和交行三方进行合作,交行为经销商向生产厂商购买货物供应授信支持,并依据经销商提前还款或补存提货保证金的状况开具提货通知书通知生产厂家发货,生产厂家凭提货通知书向经销商发货的一项金融服务。 业务流程: (1) 生产厂商
19、与经销商签订购销合同 (2) 经销商在交行开户并申请开立银票 (3) 交行将银票递交生产厂商 (4) 经销商交存提货保证金 (5) 交行向生产厂商签发提货通知书 (6) 生产厂商发货给经销商 功能特点: (1) 促进核心企业商品销售,提前预收货款 (2) 关心经销商通过提前付款,锁定将来可能上涨的商品价格 (3) 关心经销商通过批量选购获得支付折扣 (4) 经销商融资发生逾期时,核心企业对银票的敞口担当相应的差额退款责任. 2、厂商银 产品概述:是指生产厂商、经销商和交行三方进行合作,由交行为经销商向生产厂商购买货物供应授信支持,同时经销商将所购买的货物质押给交行,交行指定监管公司对货物进行监
20、管,并依据经销商提前还款或补存提货保证金(或货物)的状况通知监管公司释放相应金额质押货物的一种金融服务。 业务流程: (1) 生产厂商与经销商签订购销合同 (2) 经销商在交行开户并申请开立银票 (3) 交行将银票递交生产厂商 (4) 生产厂商向交行指定监管公司发货 (5) 经销商交存提货保证金(或货物) (6) 交行向监管公司签发提货通知书 (7) 经销商向监管公司提货 功能特点: (1) 促进核心企业商品销售,准时回笼货款 (2) 关心经销商准时获得商品,锁定将来可能上涨的商品价格 (3) 释放经销商在途、在库商品占用的资金,加速存货的周转 (4) 经销商融资发生逾期时,核心企业对经销商的
21、质押商品进行调剂销售或回购 (5) 质押商品须符合动产质押方案关于商品的要求 3、动产质押 产品概述:是指借款人以其全部的动产质押给交行作为授信担保,交行指定监管公司对该质押动产进行监管,以贷款、承兑、国际贸易融资等各种融资形式发放的、用于满足借款人选购货物所需资金的金融服务。 业务流程: (1) 借款人将商品存入监管仓库 (2) 办理好动产质押手续 (3) 交行向借款人发放融资 (4) 借款人交存提货保证金(或货物) (5) 交行向监管公司签发提货通知书 (6) 借款人向监管公司提货 功能特点: (1) 质押动产须满足可见、易保存、不易腐等特点; (2) 交行供应静态质押、滚动质押两种业务模
22、式 (3) 借款人可以在途运输的商品作为质押获得融资 (4) 监管公司可供应自有仓库、借款人仓库、第三方仓库质押监管的服务 供应商服务 1、 银票保贴 产品概述:是指核心企业、供应商和交行三方进行合作,由交行为核心企业开具以供应商为收款人的银行承兑汇票,并对该银行承兑汇票进行贴现的金融服务。 业务流程: (1) 交行为核心企业开立银行承兑汇票 (2) 核心企业将银行承兑汇票交付供应商 (3) 交行为供应商所持银行承兑汇票进行贴现 功能和特点: 依据需要,交行可以供应买方付息或卖方付息银票贴现服务 2、 商票保贴 产品概述:是指核心企业、供应商和交行三方进行合作,由交行承诺将核心企业开具的以供应
23、商为收款人的商业承兑汇票进行贴现的金融服务。 业务流程: (1) 供应商向核心企业发货 (2) 核心企业将应支付给供应商的商票直接递交给交行 (3) 交行内部进行票据传递 (4) 交行对商票进行贴现 (5) 商票到期托收,用于还款 功能和特点: (1) 降低核心企业财务成本 (2) 实现商票跨区域流通 (3) 加快资金回笼速度,有效缓解供应商资金压力 (4) 票据在交行内部进行传递,有效防范票据伪造的风险 3、 国内保理 产品概述:是指交行应供应商(卖方)申请,受让其在国内贸易中以赊销方式向核心企业(买方)销售货物或供应服务所产生的应收账款,并为其供应贸易融资、应收账款管理及催收、信用风险担保
24、等金融服务。国内保理可分为有追索权保理和无追索权保理。 业务流程: (1) 供应商依据销售合同向核心企业发货,形成应收账款 (2) 供应商与交行签订保理合同,申请转让应收账款 (3) 核心企业向交行确认应收账款金额 (4) 交行依据核心企业确认的应收账款金额,向供应商发放保理融资 (5) 应收账款到期,核心企业支付应收账款,归还保理融资 功能和特点: (1) 有追索权国内保理项下,如应收账款到期核心企业未付款,则供应商回购应收账款;无追索权国内保理项下,如应收账款到期核心企业未付款,在无商业纠纷状况下,交行无权追索供应商 (2) 无追索权国内保理可起到改善财务报表,提高资产流淌性的作用 (3)
25、 交行与核心企业签署买方保理合作协议的,国内各地供应商将享受标准、统一的国内保理服务 (4) 国内保理可以与国内贸易信用保险进行有效的结合 4、 国内信用证 产品概述:是指供应商、供应商所在地交行(协办行)、生产厂商、生产厂商所在地交行(主办行)四方合作,由主办行为核心企业向国内供应商购买货物供应开立国内信用证的授信支持,同时供应商将上述国内信用证提交当地协办行申请贸易融资,如信用证议付的一种金融服务。 业务流程: (1) 核心企业依据购销合同向其开户行申请开证 (2) 核心企业开户行审核后开立国内信用证,并通过供应商开户行通知供应商 (3) 供应商向核心企业发货 (4) 供应商向其开户行交单
26、 (5) 单据传递,审单承兑(远期) (6) 核心企业开户行向核心企业交单,核心企业提货 (7) 信用证到期,核心企业付款,并通过供应商开户行将款项划至供应商账户 功能和特点: (1) 是买方猎取短期融资的有效渠道 (2) 银行内部传递单据,防止商业欺诈,规避票据伪造风险 (3) 银行担当第一付款责任,规避买卖双方的信用风险和市场风险 (4) 开证后承兑前,不体现在核心企业财务报表上;承兑后,才体现在财务报表的应付科目 融资方案书3 一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业方案书,每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书,而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的爱好,更多的
27、则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业方案书能够引起风险投资者足够的留意力,你必需事前进行充分周密的预备工作。 (嘉禾智通国际北京公司)提示融资企业商业方案书的写做重点: 1.简洁 一份商业方案书最长不要超过50页,最好在30页左右。 2.完整 要全面披露与投资有关的信息。由于依据证券法等相关法律,风险企业必需以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。假如披露不完全,当投资失败时,风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。 3.把握撰写原则 简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。 硅谷老板们的成功有目共睹,而他们经常挂在嘴边的问题,其实跟自己想弄个小买卖做做的
28、小生意人的问题是一样的:产品是什么;消费对象是谁?成本是多少?而看似简洁的商业方案书,只要把住脉络,其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业)经营中要回答的几个关键问题,即 1、产品是什么? 2、消费对象是谁? 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、顾客群有多大? 6、设计与制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡? 在撰写商业方案书之前,若无法扼要地就这几个问题说出你的想法,要向别人解释清楚生怕很困难。 因此,一份好的商业方案书,要使人读后对下列问题特殊清楚:公司的商业机会;创立公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。 商业方案不是学术论文,它可能面对
29、的是非技术背景,但对方案有爱好的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此,一份好的商业方案书应当写得让人明白,避开使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、方案和行动。商业方案的篇幅要适当,太短,简洁让人不信任项目会成功:太长,则会被认为太罗嗉,表达不清楚。 4.直入主题,开门见山 写作商业方案书的目的是为了猎取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊,因此,在开头写作商业方案书时,应当避开一些与主题无关的内容,要开门见山地直接地切入主题,要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说,在其写作商业方案书时是
30、应当特别留意的。 5.进行充分市场调研 要知道,当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时,它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此,你在写作商业方案书以前,应当进行充分的市场调研,做到有备而作。 市场调研主要围绕以下内容进行: 口 你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴? 口 是研发(R加之公司具有良好的信誉,过硬的产品,先进的管理阅历, 一方面凭借其信用另一方面凭借其先进的技术进行贷款。将信用保证书及信用度调查表以及公司近几年来的营业状况写成书面材料,提交贷款申请,贷款额为1600万,贷款利率为5%。此外,金融租赁是一种集信贷、贸易、
31、租赁于一体,以租赁物件的全部权与使用权相分别为特征的新型融资方式。融资的公司可以将设备托付金融租赁公司出资购得,然后再以租赁的形式将设备进行交付使用, ABC公司与金融租赁公司签订为期6的租赁合同,租金为每年150万,届时公司就加大力度利用租赁来的设备大批生产其高技术的产品,尽快推出市场,以获得最大的经济效益,估量全面引进该设备后每年可盈利450万,当公司在合同期内吧租金还清后,最终将拥有该设备的全部权,如此以来既赢得了利润又有了设备,两全其美。 方案二:融资的公司具有领先的技术、过硬的产品、良好的信誉、先进的管理,宽敞的市场进展前景,加之产品专利技术的取得,该公司可以办理申请项目开发贷款,贷
32、款额为900;此外依据中华人民共和国担保法的有关规定,依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都可以作为质押物。ABC公司新项目的产品研发已经取得专利授权,可以把其项目的研发产品的专利权作为质押物,申请无形资产担保贷款,贷款额为专利权的行为只是一种临时性的,在转让授权书时该公司照旧可以使用该项技术,只是全部权的转让而非使用权,银行也可以将该项技术的使用权进行出租但不能进行买卖,且出租使用权的进而该公司拥有30%的租金占有率。 项目包装融资是指对要融资的项目,依据市场运行规律,经过周密的构思和策划进行包装和运作的一种融资模式,它要求项目包装的创意性、独特性、包装性、科学性和可
33、行性。项目离不开包装,要想取得良好的经济和社会效益,必需做好项目的包装。 融资方案书13 1、项目建设概述 项目名称: 蓝艺空间民族特色工艺品有限责任公司 项目建设单位:蓝艺空间云南民族特色工艺品华中市场总部 项目负责人:蓝艺 项目建设内容:建设全国最大的品牌工艺品连锁店 项目总投资额:约 50万元 项目融资:社会融资30万元以上。 项目建设期:建设融合期5个月。 2、项目概况 蓝艺空间筹备于20xx年6月,两位合伙人于20xx年10月23日共同投资十一万接手武汉市沿江大道167号加凡美阁比萨店,并于12月16日开业。至今一年有余,其间相继开设两家分店,均由于非典和门面拆迁等缘由关闭,现有一家
34、直营店,一家邯郸签约加盟店,意向加盟客户众多(有来信为证)。蓝艺空间在进展过程中,受到众多媒体关注,河北电视台时尚先锋栏目以专题的形式预以报道,取得良好的品牌效应。湖北电视台,陕西电视台,四川电视台均以新闻或特色店的形式预以观注,楚天金报在本11月也进行了相关报道。纵观一年的进展历程,蓝艺空间积累了较为丰厚民族工艺品专业学问,培育了两位销售对工艺品较为专业的销售人员,蓝艺空间筹办人也经受了市场的洗礼。蓝艺空间在进展过程中,坚决抓住云南民族特色,全力建立一个正规连锁店的品牌形象,并制定了相关制度,如会员卡制度,不还价制度,乐观注册商标等,在武汉市销售民族工艺品的小店及宠爱民族工艺品的伴侣享有较高
35、盛誉。 3、项目特色 蓝艺空间自从开业伊始,就受到社会的关注:开业仅一月,就受到湖北卫视新闻部采访,以新闻形式消逝在湖北宽阔观众面前。随着时间的推动,很多伴侣询问有关加盟事宜,由于当时蓝艺空间成立时间较短,缺乏加盟店足够的阅历和管理力气去进展加盟店,故屡次拒绝。今年四月,河北卫视时尚先锋栏目慕名而来,拍摄了一期约四分种的专题片,在河北播出后引起相当大的轰动,先后有许多伴侣以电话或信件形式与我们联系,希望能加盟本店,合作开发。 蓝艺空间之所以引起人们的关注,除了小店本身有特色外,也与市场对民族工艺品,对民族文化的需求有关。而蓝艺空间的特色集中了中国西南诸省民间工艺的精华。众所周知,云南是一个旅游
36、大省,也是中国少有的旅游强省,自然资源得天独厚,也是中国少数民族居住最多的地区,省内有26个民族,每个民族都有自己独特的社会文化及丰富多彩的民间工艺,如大理的蝴蝶标本、扎染、腊染工艺品;丽江的东巴文化,精雕细琢的木刻,奇妙的纳西古乐,香格里拉的粗犷、美丽、纯洁,藏传佛教的原始与真知,无不吸引着人们的眼球,也引起了宽阔爱好旅游的伴侣们的关注。就是这种自然的条件,使蓝艺空间拥有了别的民族特色工艺品店无法比拟的优势:工艺品多样化、民族底蕴深厚、具备持续进展的力气。 4、项目进展方向 蓝艺空间是以经营民族特色工艺品为主的全国连锁店为构想而运作的,为了达到这个目的,在取店名时充分考虑到将来进展,因此没有
37、在店名中加入云南地方特色,便于以后品牌延长及工艺品种类的更新换代。蓝艺空间在成立五个月后,顾客反映本店名有特色而无不良影响时便乐观申请注册商标,将于04年4月正式取得注册商标证明。 加盟连锁是蓝艺空间将来进展的主要方向。此外,蓝艺空间通过客户所供应信息,了解各地市场行情,在适当时候进展自己的直营店,以获得更多利润。由于某些云南或印巴工艺品有特色且档次高,因此可以在商场或高级酒店,宾馆等设立直销点,在公司进展过程中,利用前期的原始积累和人才专业优势,乐观稳步做进出口工艺品贸易(如泰国的银饰,东南亚木雕,马来西亚的锡制品),让国外的人进一步了解中国的民族工艺品,同时也让国内的人欣赏到更多的国外的工
38、艺精品。 5、项目进展前景 工艺品德业历来是一个高利润行业,但现今涉及专营民族工艺品的公司较少,而且没有形成一个全国性的领导品牌。 当四周居民的生活水平日益提高,外出旅游、时尚休闲、返朴归真就成了人们追求幸福生活的一种方式,购买工艺品,点缀时尚,装扮家饰的欲望成了蓝艺空间将来消费的潜力。 具市场调查显示,成都天艺饰品,郑州雪狼湖饰品是本行业做得较为成功的企业。成都天艺在武汉已有一家直营店,他们不仅进展加盟,而且向市场批发工艺品,形成了自己印巴文化的优势。郑州雪狼湖通过四年的进展,不仅积累了大量的资产,而且也与今年年初正式开展全国加盟业务,他们目前在郑州有直营店两家,批发店一家,另在西安、武汉各
39、有一家批发店,此外,还有极少量加盟店。通过对上述较为成功的两家民族工艺品公司的市场调查,我们发觉了对方优势:工艺品是以藏饰为主,而主要利润就是来自于藏饰;另外,由于他们预备充分,而且原始积累丰富,在网站建设、工艺品专业学问、公司管理方面也有着较大的优势。 蓝艺空间的特色是销售云南民族特色工艺品。因其工艺品种类繁多,所以包涵性较强,其中不乏藏饰, 而藏饰在市场的价格价位较高,不是每个顾客都有购买力气,因此本部将其价格重新调整,有高有低,凹凸互补,适应多种顾客需求。 综上分析,本部不仅可以向上述两家工艺品公司学习其先进工作、管理和市场阅历,而且可以吸取成为本部独特连锁企业文化。 6、目标市场及消费
40、群体分析 蓝艺空间民族特色工艺品的市场定位在大中型城市以及收入较高的沿海县级以上城市,据一年的阅历及市场调查显示购买工艺品的消费人群主要有四类:宠爱旅游的女性2028岁,有确定的购买力气,占购买力的15%;一些时尚、年龄在1623的女孩,占购买力的20%;2840岁的宠爱民族工艺品的女性,这部分占20%;送礼给女性的男生1828岁占10%。综合以上分析,购买工艺品较多的大多是女性,而且她们大多消费劲量强,回头率较高,特别是宠爱旅游和宠爱民族工艺品的女性回头率相当高,好多已经成为伴侣。 7、蓝艺空间的优势 蓝艺空间经过一年进展,积累了较为丰富的民族工艺品学问,其创始人也得到了市场的洗礼,其下属人
41、员也得到有效熬炼。 蓝艺空间的团队: 创始人之一蓝艺,专科学历,工商管理企业专业,二年半云南工作背景,宠爱民族工艺品并热忠于市场营销及工商企业管理工作,曾经做过直销业务员,争论连锁行业三年有余,针对工艺品德业连锁有独到见解,接受新事力气较强,勇于创新,性格坚决;员工雷某,女性,中师毕业,宠爱民族工艺品,销售小饰品及女性化饰品较有阅历,曾经做过文员,有沿海大公司工作经受,具有较强的学习力气和新事物接受力气;余某,女性,湖大导游系毕业,做过导游以及工艺品销售,宠爱工艺品,在销售大件工艺品有确定阅历,自主创新力气较强;沈某某,昆明人,中专毕业,现在丽江负责一家小店,专为蓝艺空间选购云南民族特色工艺品,勤奋上进。 蓝艺空间云南特色工艺品的前期市场预备 蓝艺空间在进展中始终以一个正规连锁店的形式来严格要求,在日常工作中努力建立不还价制度,会员卡、贵宾卡制度,免费包装制度,三天内包退,七天内包换的售后承诺。为了更有效的扩大本部的知名度,本部与亿隆公司合作,在其网站上设立网页,亿隆卡在本部使用享有折扣优待。 为了更快,更有效地向顾客伴侣介绍蓝艺空间,成立之初印刷一批宣扬单,进行民族工艺品的免费宣扬活动。为了加快蓝艺空间的进展,蓝艺正乐观搜集民族工艺品有关背景资料,预备做一个较优秀的网站,供宠爱民族工艺品的伴侣网上购买工艺品,沟通旅游心得。为了便利一