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1、电商项目商业模式设计教学大纲课程英文名称：Business Model Design for EC课程编号：0103860学分：5 学时：5周（实训）一、课程教学对象本课程教学对象为电子商务专业的专升本学生。二、课程性质、目的和任务本课程是管理学院电子商务专业专升本学生的重要专业实训课程之一，同时 是“电商项目创意实践”的后续环节。实训课程5周（80学时），实训内容是对一 个电子商务项目的商业模式进行设计。本课程的作用与任务是：使学生获得初步 的电子商务方面的创业技能。通过实训，学生应熟练小型创业项目的商业模式设 计。在课程中注重培养学生的统筹思维、团队配合的能力和创新精神。三、对先修知识和技
2、能的要求应先修电子商务、网络营销与策划课程。四、课程的主要内容、基本要求和学时分配建议序号实训（实训）项目实训（实训）内容实训（实训）目的及要求学时1目标市场分析1.1目标市场的确定确定本项目针对的顾客群有何特点 （年龄、性别、学历、收入、民族、爱好、婚姻状况）？16（1周）1.2市场潜在容 量、市场规模和 前景展望对市场的需求进行分析，16（1周）1.3目标市场现状分析目标市场的现状，确认本项目潜 在的竞争优势8（0.5 周）1.4整体市场运 作思路网站如何逐步打开市场，获得客户的 认同。8（0.5 周）2顾客分 析及销 售策略2.1顾客的购买 准则一个普通的顾客一般会基于何种标准 或特性使用本项目提供的服务？顾客 最看重哪一点？对顾客进行分析以找 准本项目的定位。8（0.5 周）2.2销售策略销售方式与产品定位16（1周）2.3市场渗透和 销售量预测今后三年产品或服务的销售量， 有较详细和令人信服的预测过程8（0.5 周）五、建议使用教材及参考书无。六、实训所需主要设备或软件常规计算机环境和任一网站设计工具。七、考核方式以课程作业的形式完成某个电子商务项目的商业模式设计。