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1、2022年实用的销售方案范文汇编8篇好用的销售方案范文汇编8篇为了确保事情或工作科学有序进行，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是安排中内容最为困难的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我帮大家整理的销售方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。销售方案 篇1一、市场定位与市场操作探讨M作为国内高端装饰五金品牌，其市场定位限制了市场操作的自主性。目前销售工作之所以开展一般，有如下缘由：1、M品牌进入市场时间较短，由于前期操作手法与市场的结合度较低，导致目前市场反应平淡。像这样的高端品牌，没有肯定的市场培育过程，在目前其他高端品牌在大中城市的市场布局已经较密集的状况下，客户
2、接受的可能性相对较低，即便接受了，操作胜利的可能性同样较低。在每个有销售潜力的区域，有那么几个高端品牌，就相对锁定了高端需求。在M进入市场之前，应当对全部的高端品牌及其市场操作进行深化分析，找准进入市场的钥匙，发觉对手的不足，设计细密、严格的策略，才能取得肯定成效。2、M品牌前期对经销商的销售政策可能缺乏针对性。我们开拓市场，须要知道谁是我们的客户，这些客户在什么状况下会选择我们的产品。也就是说必需要明白经销商的定位，可能当时在这方面做得比较粗放。任何品牌，没有良好的市场切入点很难切入市场，就算切入了，也没有销量。怎么确定市场切入点呢？那就必需充分考虑竞争对手的市场操作状况。对手是什么价位，我
3、们是什么价位，通过价格比较、产品系列比较、品牌形象比较、市场政策比较、操作手法比较、销售的主动性比较等工作，确定出我们的市场操作优势与主要的市场操作着眼点，确定我们的目标对手，这样才能让经销商明白M原委好在哪里，怎么在与竞争对手的战斗中取胜。3、销售人员的培训可能不到位。像邦派这样的企业，始终忽视产品培训，认为品牌化操作与产品或价格关系不大，对品牌相识比较肤浅。M品牌则注意对产品学问的培训，但培训工作是一个系统问题。包括了企业学问、行业学问、产品学问、销售策略、市场分析、销售技巧、公司销售政策等内容。而且培训完了要考核，考核完了销售人员要拿出自己的方案。看了方案，我们与销售人员进行有效的探讨，
4、就知道他们究竟驾驭了多少东西，是否能有效地劝服经销商与我们合作，问题在什么地方等等。探讨好了，销售人员表现达标了，才可能让他们下市场。4、M品牌系列产品，属于我们所说的即时性消费品。消费者可能终生就用那么两三次。对于产品的了解，当然少之又少。这种状况下，谁的作用大呢？当然是中间渠道了。所以说像M这样的高档点的品牌，在开发市场之前，必需有一整套面对中间商的东西，用它来劝服、引导经销商，并帮助经销商引导工程客户，要求店面导购人员，引导木工与设计师，引导包工头，引导并渗透开发商等群体。M品牌在这些方面的工作应当做得不够，所以单纯地依靠销售人员的单纯又没有任何冲击力的说明，当然经销商不买账。因为他们要
5、知道怎么用我们的东西赚钱啊。你这么高的价钱，又没有特别好的市场推动策略，怎么能卖起来呢？经销商面对厂家的产品时，第一反应就是这个东西在当地能不能卖？能卖多少？假如没有一套足够完善的系统，没有强大的劝服性力气，没有让经销商变更自身看法的东西，经销商怎么会接受产品呢？就算是冲着销售人员的主动努力牵强做了，假如没有销量，那一切还不是白搭！二、目前市场操作重点上面我们大体分析了一下M前期市场操作的不足。作为高端五金产品，只能靠零售与工程走量，靠对产品配套属性的深化挖掘，充分运用当地的市场资源走量。市场操作的重点分别是：形象必需高档次，有深度，有内涵;店面大小合适，足以体现品牌良好形象;店面人员服饰统一
6、而且与店面形象特别协调;向经销商供应特别有效的市场操作手册、专卖店经营手册、导购培训手册、价格管理手册等资料;对经销体系成员进行必要的培训引导;对经销商进行精确定位;对如何与经销商合作建立阶段性评估与支持体系，引导经销商将好尚好作为自己的主推产品;选择样板市场与样板工程进行适度支持，先让部分经销商发展起来;对销售人员进行更多的激励、更多的培训，更多的沟通互动;定期对市场操作进行精确分析，确定每一阶段的工作重点;设计品牌成长与区域销量增长的结构曲线，为高端品牌形象的确立打下基础，找到区域销量增长的引擎。1、形象建立目前对经销商的形象建立应当有统一要求。并且这一要求应当详细、规范、严格。以形象塑造
7、品牌力。2、网点选择与布局网点的精确选择与布局同样重要。目前最好选取经济基础较好、市场开发相对简单的区域，如山东、江苏、浙江、湖南、湖北、四川等地的重点城市开展市场拓展布局。3、系列资料不行小视经销商各人状况不同。即便很有品牌思路，也须要适应M的品牌操作体系。因此作为我们，应当通过系列资料的专业、规范、缜密来打动经销商，让他们看到不一样的品牌。加上M的造势活动与销售人员的专业性，对争取经销商应当会有良好的效果。4、销售人员培训非常重要依据M的产品与品牌实际，须要设计完善的培训资料。正如我们上面所说，作为即时性消费品，中间商所知甚多，才能明白怎么引导最终客户。而销售人员的高度专业性是公司高度专业
8、的体现。假如M品牌不是以完备的姿态呈现给经销商，怎么体现品牌高度呢？怎么表现品牌价值感呢？销售人员特别专业，足以给经销商充分的信念，足以让他明白公司将怎样渗透市场，确立品牌，帮他赚钱。三、近期销售工作规划(A)年度内工作目标与工作重点1、从7月到12月，新销售网点达到35家以上;2、对每一家客户的专卖形象进行确认，必需达标;3、对网点销售方法进行说明，引导经销商根据品牌思维销售产品;4、与经销商签订合同，规范合作事宜，说明合作愿景;5、定期对竞争对手的市场操作进行分析，拿出分析结论;6、对销售人员进行严格培训与严格管理，设计各项管理制度，提高工作绩效;7、帮助销售人员确定重要客户，保证成交;8
9、、对公司销售政策的市场适应性进行衡量并在充分探讨后刚好调整(B)人员确定与任务确定1、拟保持七名销售区域经理，对其每月的工作目标与任务目标分别进行设计，务求在严格管理的状况下，确有成效。2、销售人员的报表管理体系与工作绩效管理体系逐步细化，管理精细化，避开工作的盲目性，时间规划的浪漫性，销售开展的无序性。(C)完成年度任务的前提条件1、设计精确的价格体系，与竞争对手的价格形成肯定区分。利用部分产品来走量，走量产品的价格应具有肯定优势。对工程操作与店面零售分别设计严格的价格区间。2、建立经销商管理制度与评估制度，建立并完善销售人员工作报表体系与工作衡量体系，建立销售人员管理制度。3、对市场保持足
10、够敏感，建立与经销商的沟通制度，定期与重要经销商面对面进行探讨，使其在受到重视的同时加强合作并深化了解市场。4、深化分析行业内高端品牌的胜利之处，并加以适当参考，订立我们的嬉戏规则前必需确保市场操作的长远性。5、对重要工程与重点经销商的扶持要详细化，保证其胜利，逐步确立一般经销商的发展参照系，建立并强化经销信念。(D)年度内工作效果预估由于M品牌今年时间有限，且各项工作的改良与细化需逐步进行，因此年内工作成效的主要体现应当是网点的显著增加。产品销售额年度内不行能有太大突破。假定到年底共有网点50家左右，明年再增加80家就可能比较现实。本年度的50家，每家月均销量到今年十月后能达到5万元就很不错
11、了。因为每家成交的早晚不同，仅仅装修可能都要费较长时间。本年的年度任务就是建立公司销售系统，扩充销售网点。明年可将工作重点确定为在深化挖掘网点潜力的基础上，接着开发新网点。信任只要大家下足功夫，尽职尽责，销售工作必定会有较大突破。销售方案 篇2为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的主动性和创建性，激发员工的工作主动性，必需针对销售部门的管理和销售人员的看法作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个主动的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、情感谢励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认
12、同；2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖；3、现金激励：激励要不断地重复，更要刚好进行。详细的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采纳的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟识的）：超越幻想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不得、男儿当自强、势不行挡、信任自己、阳光总在风雨后、在路上、我的将来不是梦、壮志雄心、爱的奉献（手语）、步步高（手语
13、）、感恩的心（手语）、我真的很不错（手语）。2、团队嬉戏：抓住机遇等。3、爱的激励：一种有规律的鼓掌方式，爱的激励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲（同上）2、团队嬉戏：参见附件团队嬉戏3、读励志文章：特殊举荐读世界上最宏大的推销员（又称羊皮卷）4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增加团队凝合力，另外一个作用就是心理示意。三、培训：拿出你的激情四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门
14、之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉赐予优秀员工，作为对员工的激励方式。六、物质嘉奖：嘉奖要刚好，嘉奖要有簇新感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户探望量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的激励，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、嬉戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和嘉奖见实施细则。销售方案 篇3一、背景分析据相关统计机构数据，全球有近70%的成年人处于亚健康状态，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上，而中国只占0.
15、07%。这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的保健品供应了巨大的市场运作空间。二、目标客户分析据有关调查显示，保健品的消费人群为中老年人，但保健品的购买人群却是中青年。这类人群的特点如下。1购买保健品的目的多用于送礼而非自己消费。2平常工作较忙，无暇到保健品专卖店。3比较重视品牌、效果、口碑，而对价格并不敏感。通过以上对客户的分析，我们须要对已经驾驭的数据库客户资料进行选择，筛选出购买概率较高的目标客户。三、销售实施1宣扬资料投递（1）主要工作内容行政部协作销售内勤制作保健品宣扬资料（包括订购回执单），并负责根据销售部门划定的目标客户进行投递，使客户对我公司的产品有肯定的了解，为下一步电话
16、销售推广打下基础。在这一阶段假如客户对我公司的保健品感爱好，也可以干脆以电话或邮寄的方式订购。（2）留意事项宣扬资料尽量利用较小的篇幅，反映较多的内容，以利于节约成本。2电话推广（1）电话推广的时间限制在宣扬资料寄出的714天后，对目标客户进行电话回访。（2）电话推广的打算电话销售人员在打电话前，要先了解客户的基本状况，并知晓宣扬资料发出的日期。（3）电话销售实施大部分客户对产品或服务的购买过程，都经验感性需求（感到的确须要购买）、理性需求（性能、价格、便利等对比）、认知需求（信念、品牌的了解）的过程。电话营销代表必需透过电话，经过10-15分钟的游说推介，使目标客户相识到本公司推出的保健品正
17、是自己的“潜在”需求，从而做出购买确定。（3）电话销售过程中留意的问题呼出时间限制依据一般人一天工作时的心理改变来确定打电话时间，最好选择他们闲时轻松打。如：上午10：0011：00，12：0013：00，15：0017：00为宜。通话时长的把握通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是客户在上班、开会的时候，而且造成呼出成本上升。时间过短，又无法向客户介绍优势与卖点。因此，电话营销的管理人员必需对呼出过程进行严密的监控，对呼出结果进行分析。一般状况下，平均通话时间限制在分钟比较合适。3电话跟进（1）须要进行电话跟进的状况电话沟通过程中已经要求购买，但无后话。虽没有明确表示购买，但已表现出极大爱好
18、的。因各种缘由，在电话推广过程中没有联系上的客户。（2）电话跟进过程中需留意的问题销售人员依据客户的反映，要能够分析、推断客户购买产品的可能性。假如客户没有购买的可能性，就要刚好从潜在客户名单中将其删除。对于曾经购买过本公司产品的回头客，销售人员要尽量征求他们对于产品的看法与建议，以便于维护客户的忠诚度。四、售后支持1销售人员要定期对消费者进行电话回访，刚好了解他们在产品运用后的反映。2每当节假日前，销售人员要向客户寄送健康卡，提示他要关注自己的健康，同时也要关注家人的健康。3春节时，销售人员要为客户寄送小礼物，以表示本公司对客户的挂念。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期销售方案
19、 篇4一、指导思想以“营销年”活动为契机，通过开展全员营销竞赛，进一步强化职工“市场是营销的中心，生产是营销的基础，质量是营销的生命，核算是营销的保障，我们每一个工作岗位是营销不行或缺的环节”的全员营销理念；进一步激发职工以“一盘棋”的思想做好生产、研发、质量、成本各个环节的工作和产品售前、售中、售后各个环节的服务；进一步宣扬推广一轻品牌和产品，搭建全员营销平台，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点，为一轻实现跨越式发展做贡献。二、竞赛内容1、围绕开发新品、提高质量、提高竞争力开展竞赛。各单位要从企业的实际动身，以企业发展的重点，提高产品质量的难点作为竞赛主攻方向，主动组织开展“开发品种、提
20、升质量、技术创新、挖潜增效、节能降耗”等各具特色的劳动竞赛。2、围绕宣扬品牌、推广产品开展全员营销竞赛。进一步拓宽企业产品销售渠道，依据企业制定的团购产品和团购价格，宣扬和推广一轻产品，搭建全员销售平台。主动提倡系统内办公用品、商务用品、劳保用品的团购和个人消费的互惠沟通，营造一轻内部市场环境，形成人人争当一轻品牌宣扬员、一轻产品推销员的良好氛围，带动新的业务发展链，形成新的效益增长点。三、措施和要求1、加强领导，细心组织。各级工会要充分相识开展全员营销竞赛活动的重要意义，加强领导，高度重视，把开展竞赛活动作为推动落实“十二五”规划和“7+1+3”集团化发展战略的重要措施和抓手，列入重要议事日
21、程，仔细探讨部署，细心组织实施。要结合各单位的实际状况，制定详细的竞赛方案，把竞赛的内容、目标、考核细化分解落实，推动竞赛扎实有序开展。2、加大宣扬，营造氛围。在竞赛活动中要利用网络平台、简报、期刊等宣扬方式，加强活动的宣扬报道，主动营造竞赛氛围，扩大竞赛的影响力。控股公司工会将通过一轻报“聚焦营销年”专栏集中进行竞赛活动的宣扬和报道。3、做好先进典型的选树工作。对在竞赛活动中表现突出的先进集体和个人，要挖掘典型事迹，大力宣扬，切实发挥先进典型的引领示作用。做好竞赛活动的总结评比，控股公司工会将设立劳动竞赛优秀组织奖、创新标兵奖和在非营销人员中设立营销标兵奖，对竞赛活动中涌现出的先进集体、先进
22、个人进行表彰和嘉奖，4、做好竞赛活动信息收集工作及系统内产品购入、售出数据的统计工作，每季度将当期竞赛活动进展状况、举措和成效进行汇总，一并上报控股公司工会。销售方案 篇5销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分，在商业竞争日益激烈的今日，将公司的销售人员紧紧团结在公司的销售目标四周是公司成败的关键。而如何提高销售人员的主动性，在目前的市场竞争环境中就更为重要。一、销售人员的行为特点与心理特征分析从共性来看，销售人员作为一个特定的群体，有着他们特有的行为和心理特征，详细体现在四个方面：（1）职业乏累状况广泛存在销售工作是激情和理性的混合体，常见的拒绝和挑战使销售人员身心乏累，须要内心的激励
23、，困难的流程也须要他们具有理性和恒定的心理素养。（2）情感波动较大销售人员的情感波动比较大，对于销售人员来说，胜利和失败总是接踵而至，前一天还在为争取到新客户而高兴，而后一天却面临着被客户拒绝的尴尬。（3）被认可需求剧烈销售人员都有着剧烈的被认可的需求。不管是什么类型的销售人员，他或多或少都有着被认可的需求。（4）更加关注自己的发展一般状况，基层重金钱、物质；中层重晋升、提拔；高层重荣誉、名望。销售人员在满意了自己的基本需求后，会更加关注自己的发展。二、企业销售人员激励存在的问题企业运用激励的过程中出现了许多问题，主要表现在以下四个方面：（1）对激励的相识不到位有些企业不依据实际状况，单纯借鉴
24、他人的激励制度，稍加修改即投入运用；管理者与销售人员之间缺乏沟通，没有形成对激励机制的共识。从而干脆导致激励机制实践中理解和执行的偏差，激励机制难以发挥公正公允的效果。（2）激励目标不明确企业对通过激励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中不明。企业战略确定了激励机制的目标、标准、方法等等。但是在实践中，很多企业的战略制订不严谨，甚至没有战略思想可言，完全凭领导意志确定企业发展方向，发展目标与实际不符，结果使员工盲目、被动地工作，难以产生优良的效果。（3）激励机制运行不科学激励机制包括激励安排、绩效考核和评价、激励实施和管理、激励反馈和应用四个阶段，四个阶段是不断循环发展相互作用，促使销售人员
25、的绩效在循环中不断提高和进步。然而实际过程中，管理者往往将体系割裂，只是利用了部分内容，对激励机制和其他人力资源管理的联系利用不足，往往孤立地对待激励机制，甚至将激励机制混同于绩效考核，没有将完整的管理体系运作起来，只望见了过去，却忽视了将来，只得到了结果，却没有合理应用。（4）单纯依靠物质激励，认为金钱万能金钱嘉奖是最干脆、最有效的激励方式，它可以在短期内快速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。但是，金钱激励并不肯定总是企业最有效、最合适的激励方法。三、销售人员激励影响因素对销售人员的激励效果与以下5个因素亲密相关：（1） 精神满意销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压力得
26、到释放，有利于取得更好的业绩，比如在企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。对销售的重视必需体现在企业的价值观和文化当中，让销售人员找到做“龙头”的感觉。（2）目标实现给销售人员定目标忌过高，让人望而生畏，放弃努力；也不能太低，那样会滋生懒散心情，造成人力资源的奢侈。依据制定的销售目标适当授权，充分发挥销售人员主观能动性和创建性，达到激励的目的。（3）业绩评价合理、有效的绩效考核可以达到激励的目的，否则将会起反作用。对于销售人员业绩是最具代表性，销售额自然是衡量销售人员优劣的标杆。但在业绩评价上却不能简洁的依业绩考评，公司在不同的发展阶段有不同的
27、市场策略和战略目标，而这种目标有时会以牺牲销售人员的业绩为代价，因此对销售人员的业绩的考评必需与企业的市场策略和战略目标相一样，重点在业绩和市场贡献方面(新产品的推广、品牌建设、新区域拓展、新人培育等)。（4）情感关注利益支配的行动是理性的，理性只能使人产生行动，而情感则能使人舍命工作。销售是一种特别的行业，往往要远离群体，而销售人员恰恰情感较丰富，所以企业的关注对建立销售人员对企业的忠诚很重要。对于销售人员的情感谢励就是关注他们的感情须要、关切他们的家庭、关切他们的感受，把对销售人员的情感干脆与他们的生理和心理有机地联系起来，使其心情始终保持在稳定的愉悦中，从而实现高水准的销售达成。（5）薪
28、酬激励现代企业要求薪酬安排遵守效率和公允两大原则，能够依据“效率优先、兼顾公允、按劳付酬”的安排原则，用考核评价的结果公允合理地确定销售人员的工资酬劳。企业要对销售人员的劳动成果进行计量和评定，根据考核结果确定工资酬劳，依据绩效表现进行薪资安排和薪资调整。合理的薪酬不仅是对销售人员工作的认可，可以充分激励销售人员，调动销售人员的主动性，还可以起到约束作用，要求销售人员根据企业的规划和目标仔细工作，否则就会受到相应的惩处，这样通过薪酬的激励和约束又促进了销售人员绩效的提高。四、激励方案设计原则激励方案设计是指组织为实现其目标，依据其成员的个人须要，制定适当的行为规范和安排制度，以实现人力资源的最
29、优配置，达到组织利益和个人利益的一样。激励方案设计应把握以下六个原则：第一，激励方案设计的动身点是满意员工个人须要；其次，激励方案设计的干脆目的是为了调动员工的主动性；第三，激励方案设计的核心是安排制度和行为规范；第四，的效率标准是使激励机制的运行富有效率；第五，激励方案运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益和组织利益达到一样。第六，激励方案设计要考虑到个体差异，留意精神激励与物质激励，长期激励和短期激励的结合。五、如何建立销售人员激励方案（1）要建立有效的薪酬制度，激励每位销售人员锐意进取知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定
30、的企业，采纳高工资低嘉奖或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。反之，假如一个企业处于起步阶段，利用低工资高嘉奖的薪酬制度更能刺激销售员工的工作主动性。（2）给销售人员供应良好的发展空间需求能否满意，影响着销售代表的忠诚度。公司赐予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应赐予他们事业和精神上的追求。对于优秀的销售人员，他们更看重成长的机会。假如企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间，那么优秀的销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。（3）组建高效的销售团队团队合作氛围、荣誉感对于销售人员工作主动性有很大的影响。团队建设的本质是
31、激励与沟通，尤其对于销售团队中的核心成员，销售经理要与他们沟通，了解他们的思想，关切他们的困难。企业可以通过销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形式帮助团队成员和整个团队提升绩效，此外，企业还要因势利导地辅以增进感情的社交活动、商品嘉奖、旅游嘉奖、象征性嘉奖，以及放假等非货币性团队建设工具，变更销售人员的行为，并将胜利的团队建设阅历文档化，做成模板，以利于其他团队复制。（4）用企业文化激励销售人员从心理学和行为学的角度看，任何附有激励性质的举措都存在肯定的生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之“道”是变更单纯依靠利益驱动、致使销
32、售人员工具化的既有思路，依靠企业文化的力气将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感只有奠定了坚实的文化基础，再辅以指向明确、操作简洁的激励措施，才有可能收到事半功倍的效果。总之，销售人员的激励安排是个困难而重要的问题，在实际工作中很难做到一挥而就。同时，企业处于不同的行业，不同的生命周期，不同的市场条件及不同的内外环境，不行能有统一的好用安排。企业应随时调整激励方案的组成部分和各部分的权重。销售方案 篇6一、活动目的：为迎接十一黄金周的到来，提升商场在节假日的人气和美誉度，提高销售。二、活动时间：9月30日10月7日三、活动主题：举国同庆祝大家都兴奋四、活动
33、内容：(一)快乐重磅送全场7折起，满200送300(B券)活动时间：9月30日10月7日活动内容：活动期间，顾客来我商厦购物，在全场7折起的基础上单张电脑小票累计购物满200元送300元B券，满400送600元B券，多买多送，依次类推。(二)快乐家庭颂国庆七天乐7级大礼送不停活动时间：9月30日10月7日活动内容：活动期间，凡在商厦购物的顾客，当日购物累计满不同的购物金额，享受不同级别的礼品赠送，详细细则如下：当日购物累计满57元价值5元的精致礼品(特别商品满570元)当日购物累计满500元价值15元的精致礼品(特别商品满1200元)当日购物累计满800元价值20元的精致礼品(特别商品满180
34、0元)当日购物累计满1200元价值25元的精致礼品(特别商品满2500元)当日购物累计满1800元价值40元的精致礼品(特别商品满3200元)当日购物累计满2400元价值80元的精致礼品(特别商品满4000元)当日购物累计满3000元价值120元的精致礼品(特别商品满5800元)特别商品包括：烟酒、黄铂金、家电、手机、名表、数码产品、健身器材等惯例商品。(三)快乐惊喜颂国庆中秋礼上礼晚间赠报大行动活动时间：9月30日10月7日18：00营业结束活动内容：活动当天晚间18：00营业结束，顾客在我商厦购物满400元(特别商品满1000元)即可获赠20xx年度全年都市报纸，每天限赠100份报纸，赠完
35、为止。(四)快乐实惠颂品牌专场特卖会活动时间：9月30日10月7日活动内容：活动期间，14楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区分与其他商场进行专场特卖会。(五)快乐漂亮颂时尚靓丽日化展活动时间：9月30日10月7日活动内容：活动期间，知名日化品牌开展国庆大展销，同时购物满200元赠送50元的B券。(六)快乐团聚颂丹桂瓢香xxx活动时间：9月30日10月7日活动内容：活动期间，顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元，购月饼享受9折实惠;满198元，购月饼享受8折实惠;满298元，购月饼享受7折实惠。注：中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊。(七)快乐生活颂超级宝宝故事会活动时间：9月25日10月29
36、日活动内容：为丰富少儿的业余生活，提升xxx的美誉度，联合合肥故事广播共同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛，由合肥故事广播负责全程跟踪报道。详细细则：1.报名时间：9月26日9月30日地点：xxx一楼总台合肥故事广播三楼办公室条件：3岁8岁的小珍宝2.竞赛时间：初赛：10月01日04日下午16：3018：00复赛：10月14日15日下午16：3018：00决赛：10月29日(详细时间待定)3.竞赛地点：xxx商厦(详细地点待定)4.投票方式：(1)活动初赛起先，可以对您喜爱的小珍宝以及他所讲的故事进行投票。(2)可以到xxx一楼总台领取选票一张(每人限定一张)，背面写上您所喜爱的小珍宝的选手号
37、及姓名，投入投票箱中，竞赛结束时做出相应的票数统计。5.评比方式：竞赛阶段，实行公众投票和专家评比相结合的方式(各占50%的比重)，确定每次的晋级珍宝及最终的获奖珍宝。6.优秀珍宝举荐：故事广播童话亮晶晶节目主持人可与各个幼儿园联系，幼儿园老师可举荐优秀的小珍宝来参与故事会，得奖的小珍宝及举荐老师可获得相应的嘉奖。(八)、快乐激情颂精彩演出秀不停活动时间：10月1日6日活动内容：活动期间，2、3、4楼层卖场部支配厂家进行场外演出展示。每天2场，上下午各一场。活动细则：1.场地设置在一楼北大门口舞台;2.演出活动与金饰卖场的演出活动交叉进行;3.演出由各楼层卖场负责，2、3、4楼层每个楼层负责2
38、场。4.其余6场演出由一楼负责支配。销售方案 篇7一、市场分析电缆被称为国民经济的“动脉”与“神经”，是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不行缺少的基础性器材，是将来电气化、信息化社会中必要的基础产品。电缆行业是中国仅次于汽车行业的其次大行业，产品品种满意率和国内市场占有率均超过90%。伴随着中国电缆行业高速发展，新增企业数量不断上升，行业整体技术水平得到大幅提高。而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%左右，这个巨大的市场还有很多的发展空间和空白点。随着中国各行业对电缆需求的扩大，将来电
39、缆业还有巨大的发展潜力。尤其是国家电网及铁路等方面，有着特别浩大的市场。在“十二五”电网发展的总体目标是：建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展， 具有信息化、自动化、互动化特征，平安牢靠、经济高效、清洁环保、透亮开放、友好互动的统一坚毅智能电网，实现从传统电网向现代电网的升级和跨越。电网建设的规模和发展方式的重大变更，都将给行业带来巨大的市场需求和创新空间。全国铁路工作会议中指出，今后3年，我国还将开工建设一批新线，在城市轨道交通，有22个城市的轨道交通建设规划已经获得国务院批复。依据已获批的22个城市的规划，至20xx年前后将建设79条轨道交通线路，里程总额比目前投入运行及处于在建状
40、态的总里程还多。上述铁路投资和地铁建设项目都将为电力电缆行业带来浩大的订单，成为将来几年内支持行业快速发展的支柱力气。二 、工作规划在20xx年度安排主抓以下工作：1、目标市场我们的市场要在能源、交通、信息通信、建筑、铁路、城轨、汽车、航空、冶金、石油化工等众多产业领域找需求群体。今年我们应当接着发挥自己的优势，以军营、铁路及国电作为重点发展方向，依据其所须要的电缆的特点和运用特性，从而寻求更大的、稳定的销售群系，巩固在这些群体里的发展前景。在发展此方向的同时应当向其它产业领域找寻需求群体，开发市场，以便在不久的将来让其也成为我公司的发展优势。2、销售步骤首先，要对军营、铁路以及国电须要的电缆
41、的特点和运用特性做一个深化的学习和了解，以便能够清晰的解答客户的疑问，从而更好的为客户服务；其次，通过网络信息、挚友介绍、购买行业信息等各种方式方法来对目标客户进行一个等级分析；第三，依据本公司的发展销售优势，对市场进行调查，以便能够刚好的了解和驾驭军营、铁路和国电的市场动态，从而做出正确的推断，依据市场分析的内容，确定今年的主要销售方向，以北京为基点，打开北京市场，然后向其它城乡发展，从而开发出更大的市场；第四，业务员应依据驾驭的市场信息充分发挥自己的优点，用各种不同的关系和渠道巩固老市场客户大力开拓新客户，联系这些客户资源要以猫蹲老鼠的方式从而开发出更大的市场；第五，依据不同的客户，业务员
42、要定期对各位客户进行回访，必需以定点巡回的方式反复多次地出访，以保证我们销售目标的实现。要求销售员应对客户保持高频率和足够数量的探望次数，从而令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场；最终，售后服务。优良的售后服务能够扩大顾客群体的宽度与深度，发展忠诚顾客甚至是终生顾客，能够提高公司产品的信誉度与美誉度，有利于公司企业形象的整体对外输出，也为公司营销工作的开展奠定扎实市场基础，是公司品牌与信念的保证，所以我们应当加强对产品的售后服务。3、营售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段
43、的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，制定奖罚制度及激励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况）。我们也可以采纳几何倍增法这样一个销售模式，从而进一步提高销售额。4、代理商管理及关系维护针对现有的客户、代理商或将拓展的客户及代理商进行有效管理及关系维护，多发展代理商，注意大型工程的需求建设，主抓军营、铁路及国电三大领域的潜在销售力度，做到每一个销售代表负责一个区域，对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播，赐予优良的售后服务，了解各客户及代理商负责人的基本状况并进行定期探望
44、，进行有效沟通。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段：A、聘请业务员，进行量化考核。清除部分实力底下的人员，进行重点培育。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务员的工作报表。C、完成远东电缆系统培训资料。其次阶段：主要是对主力团队进行系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩张，主动进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统支配进行分级和集中培训；利用时间对全体业务员进行集中培训，进行企业文化培训和行业学问的培训以及专业学问培训；进行心态引导、培训及平常随时
45、进行心态建设。进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：用一周的时间依据网点数量的需求进行聘请业务员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场支配试用一周后对全部人的促销再次进行考核，最终确定定岗定人。全部工作都建立在基础工作之上。第四阶段：全面启动北京市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜： 第一，跟随进货源，保证货源足够，比例协调，达到库存最优化，尽量避开断货或缺货现象；其次，聘请培训临时业务员，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队； 第三，严格执行公司的销售策略，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量；第四，进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导； 第六，每月进行量化考核；第七，对每月的任务进行分解，并严格根据WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细微环节分到不能再细分为止；第八，利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格限制团队，保持团队的稳定性；第九，时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制；第十，协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。三、营售战略1、销售宗旨一般可以