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1、2022年实用的房地产销售方案四篇好用的房地产销售方案四篇为确保事情或工作高质量高水平开展，时常须要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面安排。那么你有了解过方案吗？以下是我为大家收集的房地产销售方案4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。房地产销售方案 篇1方案名称房地产销售人员绩效考核方案受控状态编号一、考核基本状况（一）考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，刚好改进和提升工作品质，激励成果突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。（二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。（三）考核周期销售人员实行月度考核的方法，由销售部经理统一
2、对销售人员实施考核。二、业绩考核操作方法（一）业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩确定总提成额度发放的标准，个人销售业绩确定自身收入。（二）销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额个人绩效奖金应发总额业绩提成比例1.个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额销售数量奖销售价格奖提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。（2）销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。（3）提前收款奖销售人员依据
3、定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。2.业绩提成标准完成本部门安排销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。完成本部门安排销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。完成本部门安排销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。完成本部门安排销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。三、相关奖惩规定（一）嘉奖规定受到客户表扬的，每次酌情赐予元到元的嘉奖。每月销售冠军奖元。季度销售能手
4、奖元。突出贡献奖元。超额完成任务奖元。行政口头表扬。公司通告表扬。（二）惩罚规定销售人员不根据公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；假如试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。销售出现错误将视状况赐予相关人员元到元的惩罚。销售人员不按依次接待客户，并受到客户投诉的，第一次赐予警告处分，其次次赐予元的惩罚，第三次赐予元的惩罚。销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次赐予严峻警告处分，本次成交提成充公，
5、其次次赐予除名处理。销售人员若因看法问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。销售人员因服务之外缘由遭到客户投诉的，一经核实，第一次赐予警告处分，其次次赐予元的惩罚。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期房地产销售方案 篇2一、安排概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售安排。二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有足够的商业支持力以及丰富的专业市场运作阅历。也得到了市场和枣阳人民的一样认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明 。1.机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希
6、望、对于百盟产业城的顺当开业也是充溢期盼的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等仿照百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也损害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信念，然他们重新回到百盟的怀抱。2.优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣扬、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完
7、成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。3.问题分析截止到今日，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，根据70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的打算才达到成果。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的
8、实际回款，按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关切的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到主动的推动作用。三、目标1.财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元2.市场营销目标一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访20xx组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访2
9、0组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。四、市场营销策略目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员 ，年龄在35-55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格：价格稍高于市场水平。配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装（包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣扬单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣扬活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：供应全面的商业物业管理。广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，
10、设计一套新的广告画面及文案，着重宣扬超大的商业航母，给客户供应最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付运用，起先进入前期蓄客期6、10月30日家居大卖场或小商品城起先接受
11、客户诚意登记（认筹）。7、11月中下旬视认筹状况确定时间开盘8、12月上旬家居大卖场或小商品城起先接受客户诚意登记（认筹）。9、20xx年1月中下旬视认筹状况确定时间开盘10、11月10日前，一期标铺起先诚意登记11、12月30日前，一期标铺视认筹状况确定时间开盘六、限制根据以上行动安排，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区分，但对于投资户，几乎是一样的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。房地产销售方案 篇3第一节：销售策划方案概述销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样支配，项目
12、的销售价格怎么走，如何宣扬造势等。其次节：销售策划方案与项目策划的区分简洁而言，二者区分在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。一、项目销售方案策划所包涵内容：（一）市场销售方案调查项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议（二）目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：（三）价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略（四）入市时机：入市姿态（五）广告策略广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控（六）媒介策略媒介选择/软
13、性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算（七）推广费用现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放二、销售策划方案所包涵内容：（一）销售现场打算（二）销售代表培训（三）销售现场管理（四）房号销控管理（四）销售阶段总结（五）销售广告评估（六）客户跟进服务（七）阶段性营销方案调整第三节：销售策划方案的内容及步骤一、项目探讨，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的探讨，具体分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。二、市场销售方案调研对全部竞争对手的具体了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出
14、支持理由。四、项目再定位，依据以上调研分析，重新整合全部卖点，依据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。五、项目销售策划方案思路：（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区分开来，避开盲目跟随风。（二）主题思想的统一性。在广告宣扬上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相冲突。其次是时间上不能断，两次宣扬间隔的时间不能太长。六、项目销售策略：（一）项目入市时机选择志向的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时
15、机，而是指依据自身状况和市场销售方案状况来确定什么时候起先进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就起先卖还是等到封顶再起先卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急连忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。依据多年的阅历和教训一个项目志向的入市姿态，一般应具备：1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；2：你已经知道目标客户是哪些人；3：你知道你的价格适合的目标客户；4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7：已制定出具竞争力的入市价
16、格策略；8：制定合理的销控表；9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案；10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训安排；11：尽力完善现场氛围；12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13：其他外部条件也很合适。（二）项目广告宣扬安排当我们确定了产品的广告知求点和广告基调后，制定切实可行的广告安排便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告安排通常包括广告周期的支配，广告主题的支配，广告媒体的支配和广告预算的编排四个部分。推广安排应依据详细项目的不同特点，采纳不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目
17、的：降低客户成本，一切为了销售！（三）销售部署房地产销售策划方案的阶段性特别强，如何把握整体冲击力：弹性与节奏：步骤与策略调整，体现了操盘者的限制局面的实力，同时往往也确定了整体输赢。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一样预热期：开盘期：强销期：保温期；防范销售阶段性问题如工期：质量：配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析资金积压、广告推广、税费改变等。第四节：销售策划方案的原则一、创新原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前很多房地产企业所做的种种创新探究指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：
18、降低利率等各类措施，大多能产生更剧烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的留意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，供应了丰富多彩的素材和极具价值的思路。二、资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕详细项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统限制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式中间强、两头弱的缺陷，同时避开了策划商与销
19、售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕详细项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于、智能互补、利益共享、风险共担。三、系统原则房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，须要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注意表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素养做
20、起，从满意消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深化，人本主义思想起先体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：供应网络服务：营造学问家园可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的卖点一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证明、在买方市场销售方案下，只有以人的需求为本，深化市场销售方案：把握市场销售方案，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。四、可操作性原则销售策划方案不能脱离社会现实。策划时肯定要考虑国情：民情和民风
21、，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划胜利率。第五节：检验销售策划方案的成果随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种困难的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必需对策划进行重新定位。重新定位的重点仍旧是遵循对于消费心理和竞争态势的精确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清楚、精确地推断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就
22、要避开销售策划方案定位发生大的动荡，也就必需依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。房地产销售方案 篇4一、解读尾盘尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售限制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味举荐客户简单接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的方法。二、房地产尾盘销售方案方案一：正确引导消费市场依据XXX的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的相识，甚至还存在肯定
23、的排斥心理，常将尾楼与烂尾楼混淆，觉得尾盘就是特别不好的房子。除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是肯定的现楼。买家可以干脆看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。 之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其缘由：一是开发商不愿再出资作宣扬，消费者很难分辨尾楼和烂尾楼的区分；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑
24、代理新盘，尾盘自然不在他们的留意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去找寻解决尾盘的方法，更没有去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的缘由是置业者获得尾盘的信息来源匮乏，致使不能正确相识尾盘。XXX通过对尾盘市场的反复探讨，确定对尾房信息进行整合利用，为尾盘供应一个健全的信息发布渠道，使消费者能刚好得到相关的购房信息，加深相识，消化尾楼，避开资源奢侈，这就是XXX的现房超市！方案二：降价的技巧其实，尾盘除了朝向、楼层、布局
25、等问题，也可能由于现楼热卖时价格太高，让一些消费者望而却步从而造成积压。但无论哪种状况，尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字，尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。但降价也有很多技巧，假如只一味降低单位售价，有可能会造成适得其反。例如西南二环的某物业，热卖时均价在78元平方米左右，因为内部问题，销售受阻，所剩将近40%的空置房竟以半价推出。一下让市场认为该物业出了严峻质量问题，这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击，更损害了开发商的市场形象。此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度，反而让该项目陷入了进退两难的尴尬境地。所以XXX更提倡尾盘降价策略要实行更具人情味的方式，
26、就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿化、为客户供应更周到便利的服务等等。方案三：重新定义前面我们说到降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药，有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，依旧是无人理睬，根本无法收回成本，更谈不上利润最大化了。退一步来说降价虽然能使开发商收回部分资金，但会让大部分准客户进入观望阶段，期盼着楼盘进一步降价，从而影响销售，因此降价始终不是尾盘销售的上策。1重新定义市场XXX认为尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的状况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单
27、元的问题点，再有针对性的找寻解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。重新定义市场，一般必需对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的状况是改进的可能性几乎微乎其微。所以我们在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。2广告媒体重新定义比如仔细分析每套单元的潜在客户构成，再进行针对性的推广。现房的目标客户大多就在项目的周边，所以我们就没有必要在大众媒体进行宣扬，主要采纳路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们常常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。3宣扬内容重新定义一些楼盘
28、在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宣扬，没有很好的将现房优势表现出来，致使客户对该物业的相识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。XXX在这里提示开发商，此阶段的宣扬内容肯定要以亲切的生活画面来增加与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在 “家”上。包括我们的宣扬工具所表现的内容，更多的应当是运用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。另外一个不能忽视的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。所以肯定要注意与老客户情感的沟通，常常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页