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1、2022年实用的促销策划方案范文汇总9篇好用的促销策划方案范文汇总9篇为了确保事情或工作得以顺当进行，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我为大家收集的促销策划方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。促销策划方案 篇1一、活动主题三月女人天，亮丽妇女节二、活动目的刺激和诱导顾客消费，回升消费热忱，提高总体的销售额。三、活动内容1、家庭好“煮”意目的：以目前的影视消遣新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培育忠诚度的目的。活动时间：3月3日-3月8日活动内容
2、：活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限50份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评比出创意大奖1名，最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣扬板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。最佳“煮”意奖：奖价值168元的商品(1名)优秀“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋(38名)备注：评
3、奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。2、商场送出的漂亮“漂亮与您同行生日有我相伴”活动活动时间：20xx年3月3日3月8日活动主题：漂亮与您同行生日有我相伴活动细则：凡于3月38日诞生的女性均可参与本项活动。商场总服务中心为您特地设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中(请在小票背面写上姓名和联系方式)，就有机会获得商场妇女节礼品包(xxxx阿胶乌鸡精1盒(20ml10)、洗发露、牛奶)。3月8日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取8名幸运的女性挚友，名单公布在商场正门宣扬板上。领奖时间：3月8日下
4、午3月10日，逾期作废。3、扮靓女人天，购物添光彩活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。活动时间：3月7日8日8：3018：50活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客(无论金额多少)和在本商场购物满38元的男性顾客，即可参与大转盘一次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。时间设定(每30分钟为一单元)：8：309：00赠蒙牛牛奶1盒9：009：30赠蒙牛牛奶1盒9：3010：00强生婴儿滋润沐浴露300ml10：0010：30赠蒙牛牛奶1盒1
5、0：3011：00美加净柔润护手霜75g11：0011：30赠万基女人缘美颜口服液1盒(120ml4)11：3012：00美加净柔润护手霜75g12：0012：30天成当归阿胶乌鸡精1盒(20ml10)12：3013：00赠蒙牛牛奶1盒13：0013：30厦士莲洗发露1瓶20013：3014：00赠蒙牛牛奶1盒14：0014：30强生婴儿滋润沐浴露300ml14：3015：00赠蒙牛牛奶1盒15：0015：30血尔口服液(152ml2)15：3016：00赠蒙牛牛奶1盒16：0016：30赠沙宣加强造型啫哩150ml16：3017：00赠蒙牛牛奶1盒17：0017：30赠夏士莲洗发露1瓶200
6、17：3018：00赠蒙牛牛奶1盒18：0018：30强生婴儿滋润沐浴露300ml18：3017：00赠蒙牛牛奶1盒19：0019：30美加净柔润护手霜75g19：3020：00赠蒙牛牛奶1盒20：0020：30赠万基女人缘美颜口服液1盒(120ml4)预料每天每个时间单元送出的赠品10盒，机动费用1000元备注：企划部须依据客流等状况，将赠品赠送数量尽量限制在预示之内，(如限制好时间、参加人数等)，若有赠品赠送数量高于预料数量，必需使超出费用在机动费用1000元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切说明权。4、“老挚友，更真诚”消费者恳谈会目的：利用315消费者权益爱护日
7、这个节日，在活动中注意以公关活动为主，营造本商场注意消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。活动时间：20xx年3月15日上午9：0012：00活动内容：敬爱的顾客挚友：您们好!感谢您始终以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老挚友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：0012：00在商场正门开展“老挚友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的看法和建议!老挚友，更真诚，让我们相约3.15，xx商场恒久是您的好挚友!再次感谢您对xx商场的支持和厚爱
8、!活动细则：企划部于上午9：00前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣扬板、看法本、投诉记录本和笔等;编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员支配表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于3人。5、“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会目的：利用三八妇女节和315消费者权益爱护日这两节日，在活动中注意以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注意消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。活动时间：20xx年3月3日3月15日活动内容：无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品，只要您情愿，都可以把它义捐到xxx商场，我们将会把全部的工艺作品
9、于3月14日3月15日于商场内进行陈设展示，并于3月15日下午16：30实行“因为奉献，所以欢乐”公益义捐拍卖会，全部拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构(暂定为红十字会)，拍卖金额最高的前3名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。因为奉献，所以欢乐请让我们一起用真诚去服务顾客用承诺去保证质量用爱心去编织暖和用行动去奉献爱心*作细则：xx商场将义捐出售价总价为20xx元的家用电器、日用品等(不少于5件)，保证义卖底价为1000元以上(义卖最高金额评比不包括商场义捐的商品);服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号
10、、保存和登记(包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等)，仔细填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。企划部需做好活动信息传播，包括pop和拍卖现场的布置、陈设和拍卖工作;企划部需做好工艺品的陈设展示工作包括放置工艺品资料;企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作;防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须仔细填写xx商场315工艺品义捐拍卖清单并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后3天内(即3月18日前)将xx商场315工艺品义捐拍卖清单统一由总部财务部转给相关慈善机构。限
11、制方案(controlling)必需在大门口或明显促销区域堆头陈设。背景音乐：店内广播反复宣扬。入口处粘贴大型pop、大条幅，协作店内气氛pop。dm海报派发：22万外派(第一、二商圈)。店内员工必需熟识活动整体内容及*作方法。保证赞助赠品和促销商品货源到位。按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品打算。宣扬部负责跟踪宣扬促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。促销策划方案 篇2 一、前言 二、活动背景：三、活动主题：思念随心而动，枣片传递真情四、活动目的：1、提高销售量，扩大销售。2、吸引新顾客，巩固老顾客。3、提高知名度，树立企业
12、形象。五、活动范围：石家庄地区六、活动时间：腊月二十元宵节，总共为期25天。七、活动形式：*活动一：活动主题：“好想”唱歌思念你来唱活动时间：20xx年腊月二十九活动地点：石家庄市内五家实体店活动详细支配：腊月二十九，在实体店门口举办“好想唱歌思念你来唱”活动，一首歌曲，各种演绎，唱的好听，赢得嘉奖!活动步骤：1.主持人现场选择10名观众，在舞台上就座，担当大众评审;2.凡购买xxx枣片的消费者，无论购买多少，均可现场报名、自愿上台演绎xxxx这首歌曲，演唱风格不限。3.由台上10名大众评审打分评比出前6名。奖项设置：一等奖1名，获奖金200元及精装枣片一盒二等奖2名，获奖金100元及精装枣片
13、一盒三等奖3名，获奖金50元及精装枣片一盒参加投票的10名观众均获赠280g装枣片一盒前期宣扬媒介支配：出租车LED：循环播放活动相关信息。时间支配：腊月二十六、二十七、二十八三天。海报：在实体店内外张贴活动海报。时间支配：腊月二十六、二十七、二十八三天。DM单：在实体店旁边路段支配发放人员随机发放。时间支配：腊月二十八。POP：在店内设置展牌、海报、DM单，供消费者阅读了解。在店外设置展牌、搭建舞台、幕布背景、布置气球花束等。活动预算：22300元*活动二：活动主题：“新年换新颜，喜气过大年”活动时间：20xx年腊月二十五腊月二十九，为期5天活动地点：石家庄市内五家实体店活动详细支配：凡购买
14、xxx枣片满200元，即可获赠价值88元的美容卡一张，到指定地点进行美容即可享受88元实惠，新年换新颜，喜气洋洋过大年!前期宣扬媒介支配：海报：在实体店内外张贴海报广告。时间支配：腊月二十腊月二十五DM单：在实体店旁边路段支配发放人员随机发放给女士时间支配：腊月二十腊月二十五POP：在实体店内设置展牌、海报，供消费者阅读了解活动预算：12500元*活动三：活动主题：见面依旧惦念，爱你不怕说出口活动时间：20xx年腊月二十九和大年初二，为期2天活动地点：石家庄市内五家实体店活动详细支配：“即使每天见面，依旧非常惦念”，凡购买xxx枣片，无论购买多少，均有机会当众向你的爱人表明心声，爱TA不怕说出
15、来，你就大声说出来!表明者均可获赠xxx枣片70g装2盒。宣扬媒介支配：DM单：在五家实体店旁边路段支配发放人员随机发放时间支配：腊月二十九和大年初二，为期2天。POP：在店内设置展牌、DM单，供消费者阅读了解。在店外设置展牌、铺设地毯、幕布背景。活动预算：6800元*活动四：综合石家庄地区各大实体店的一年的销售业绩和年终活动成效，对5家实体店进行业绩表彰：设第一名1名，赐予“销售金牌”和3万元奖金，设其次名2名，赐予“销售银牌”2万元奖金，设第三名2名，赐予“销售铜牌”1万元奖金。活动预算：90000元*活动五：年底许多人因为各种缘由回不了家，xxx将你的思念送回家，送到你的至亲身边。由于网
16、络的巨大连通性和广泛的覆盖范围，网上购物也渐渐成为了现代人消费的方式之一，因此，我们准备开展一个网络促销活动。而仅局限于石家庄地区就略显狭小了，因此我们将范围限定在全国范围内。活动主题：相隔千里，思念零距离活动时间：20xx年腊月二十元宵节，总共为期25天活动范围：大陆地区。活动方式：网络促销。活动详细支配：腊月二十元宵节，凡在网上购xxx枣片满100元，即可享受全国包邮服务。xxx，带去你的惦念，送上你的关怀。宣扬媒介支配：手机：短信告知活动信息，群发给石家庄市消费者网络：通过新浪、搜狐、百度、淘宝等全国知名网站发布网络广告活动预算：50000元八、附注由于在各个活动支配中都一些出详细的媒介
17、支配及预算费用，故省略媒介排期、预算两部分以上是枣片春节促销方案的全部内容，希望这份红枣促销策划案例可以帮助到大家，假如您还须要其它促销方案请查看本栏目的其它内容。促销策划方案 篇3一、活动背景今年的国庆节期间我公司进军湖南市场，为了顺当进军湖南市场。以节约成本为原则，达到预期的促销效应，推出系列促销活动，同时以相应公关活动同期推广，抓住“国庆黄金周”，吸引更多消费群体，提升营业额，提高市场占有率。我们活动期间的口号是：诚信铸就、二十辉煌；众店齐庆、礼礼聚到。因国庆节与中秋节重合，国庆期间又是我公司的20周年店庆，进入新的环境，面对竞争，我公司话费大血本进行进行宣扬，但是不能做太大的折扣让利活
18、动，因为要限制好活动成本，全力以赴做好店庆。二、活动目标（一）基本目标:我们安排在国庆节期间推出以提高美誉知名度为主，买赠打折等较轻的促销活动，国庆期间活动要大，则主要以打折、赠券为主。提高在湖南消费者心中的知名度与美誉度。（二）营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度，拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。（三）长期目标：提高销售额，扩大市场占有率，最终实现经济效益和社会效益的统一。三、时间地点国庆节活动时间：20xx年9月19日(周四)-20xx年10月11日(周日)(共23天) 另附：9月19日为中秋活动促销日四、活动主题（一）欢庆国庆 欢乐无极限欢庆国庆，欢乐无极限，
19、活动期间，健康食品类商品全场85折起，维护护肤品萃、雅护肤品、植物个人护肤品、帮得佳居用品，享优乐养生用品9折起。(明示商品不参与活动，会员卡正常积分)（二）中秋（国庆）团聚夜，快乐健康送国庆节活动期间，在新世纪购物广场、步步超群市购物，当日单票满额即可到总服务台领取礼品:购物满298元以上(含298元)， 送无极限余甘清润含片1包 (限前20xx名)购物满488元以上(含498元)， 送无极限润和津露或维雅保湿洁面乳一盒 (限前1000名)购物满698元以上(含698元)，送无极限钙片一盒 (限前500名) 团购不参与活动。五、活动详情（一）快乐购物满就送：9月19日(中秋)单张小票满500
20、送维雅滋润柔肤水一份;(单张消费超过500元，以500元计，每人限领一份。)10月1日-10日满500元送植雅洗手液一份，满1000元送维雅倍护防晒霜一份 (电脑小票当日有效)。（二）会员特享十倍积分：9月30日至10月10日，凡持有本店VIP卡的顾客，消费可享受相当于平常一般积分的十倍积分，详细积分规则参照前台的“VIP积分方法与规则”。（三）便捷到店礼，打的送10元 ：9月30日至10月2日，每天前100名顾客凭当天购物小票和的士票到总台，即送送10元现金券。（四）一字千金悬赏“缉拿”好创意：9月30至10月10日，假如您对我们商场广告宣扬语有任何的好点子、好建议，请把它写下来交至一楼总服
21、务台，全部参加者均可获赠精致礼品一份;最佳创意，赐予1000元(现金券)的嘉奖，并于10月23日张榜公布，其余可酌情嘉奖(如200、500、800元现金券)。 （五）同生庆：凡在9月19日诞生(年龄不限)的顾客凭身份证原件及复印件，可获精致纪念品一份。（六）好运连环中：凡9月30日至10月10日期间在本店消费的顾客，凭电脑小票可参与9月30日至10月10日的抽奖活动，一等奖10名，维雅保湿活肤水一盒，二等奖20名无极限红果清露一盒，三等奖50名植雅沐浴露一盒，四等奖150名植雅儿童牙膏一盒，参加奖若干，百分百中奖，百分百好运!（七）正点大抽奖：9月19日、10月1日，顾客凭电脑小票领取抽奖券投
22、入抽奖箱内，每小时抽出一名全额返还奖。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各开奖一次，每天共产生全额返还10名，以现金券形式返还(最高返还5000元，税费自理)，中奖者请在1小时内兑奖(即11点抽中的顾客请于11：59分之前兑奖)，过时作废。中奖状况将在门前海报公布及店内广播滚动播出，请参加活动的顾客随时留意!（八）新人购物送婚纱套照：9月1日至10月7日在本店消费满10000元的新人，送5888元全免豪华欧陆风情婚纱套照，满5000送2888元全免“浪漫一生”婚纱套照，满3000送888元全免“两情相悦”婚
23、纱套照，另有300-500元抵用券若干(全免套照数量有限，送完即止)。（九）购物之星大“钻”送：以2万元为基准(即获奖者购物总额必需在2万元以上)，9月19日至10月10日累计购物金额第一名送10000元钻饰，其次/三者名5000元钻饰，第四至第十名送1000元首饰。（十）1元“抢”名牌：9月19日、10月1日购满100元的前300名顾客，可用1元购买价值50100的超值知名品牌商品。六、广告预算七、人员支配本次活动由商场根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当进行，针对活动执行过程中的几个细微环节，须要由专人负责：1.传单派发人员：活动期间每天在营业时间活动现场人流量最大的通道派发传单，特殊是
24、向女性消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整齐，并穿有明显标记的公司服装。2.抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动的有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响品牌形象。3.活动检查人员：活动执行期间，各区派出人员进行活动检查，如发觉商场在操作上的一些偏差行为进行即刻调整，保证活动同步进行。促销策划方案 篇4一市场分析1.消费者：随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注意时尚元素的把握和追求特性魅力的张扬。而民族风服饰也越来越受到年轻人的宠爱和追捧。2.销售者：正好迎合了人们追求时尚和个性的口味，从服装的整体风格上就会给人一种高雅、名贵、时尚、特性
25、的感觉，因此从这些方面而言，就会比其他的淘宝女装店铺更加具有优势。3.发展前景： 随着经济和文化的不断发展，现在的人们更多的是在找寻一份真真实切的归属感，而中的服饰体现的是民族风，从某种意义上来讲，是与人们找寻的那份归属感相一样，另外人们日益注意时尚元素的把握和追求特性魅力的张扬，而正好迎合了人们追求时尚和特性的口味，从服装的整体风格上就会给人一种高雅、名贵、时尚、特性的感觉，因此大的发展前景是相当乐观的。二经营理念及模式1经营理念：“没有最好只有更好”，一切以消费者为中心，打造消费者心中最完备，最贴心的淘宝店铺。2模式：一对一，一对多的销售模式，实现透亮经营。3目标：主要顾客范围在1840岁
26、的女性消费群体。三销售方案1打算阶段1店铺取名：1)简洁通俗 2)独具匠心 3)与自己的经营商品相关 4)用字祥瑞2店铺装修：店铺好看才有人看，这是必定的，只有装修的美丽才能有人喜爱看。在装修方面应当紧扣“民族风”，体现一种大气美、高雅美、时尚美。进而从独具匠心的店铺装饰去吸引顾客的眼球。除了美观外,还便于对信息进行分类,便利用户查看：1）、有肯定ps基础的人和懂网页设计的可以考虑自己装修，同时网上也有相关教程，也可到百度里搜下。2）、假如不会，可以在各个网站本身的商品里面找到专业做网店装修的挚友帮你量身打造。2.店铺营销1物品照片 商品再好，没有好的照片，不能引起消费者的爱好也是白费功夫，所
27、以好的照片是网店销售的重要环节之一。可以稍作图像处理，但尽量不要变更太多，欺瞒消费者的眼睛，终归好的信誉更重要。2店铺销售 1）提高信誉度。好的店铺，假如没有人来光顾，也是没用的，消费者选择商品，肯定要看商家信誉，所以就要提高店铺的信誉度。2）提高知名度。有了好的信誉也要又人光顾，要想消费者知道店铺，就要提高本店的知名度，这就须要我们常常上网做宣扬，常常在网上发帖，跟帖，或者申请一个博客，通过博客来对博客进行宣扬。3）提高消费者的购买欲。要想提高消费者的购买欲，只靠现有的商品是远远不够的，这时就须要我们实行肯定的促销手段来刺激消费。如：打折促销、商品绑定、包运费、特价处理、返还现金、拍卖、团购
28、、会员制度、赠送红包等等。3物流发货 发货是销售的重要环节，须要店铺销售者做到耐性，更细心。刚好与消费者联系，以便交易胜利。四售后服务1.重要性 有的卖家认为商品卖出后就“万事大吉”了，其实则不然，好的售后服务可能会给你带来更多忠实的买家。售后服务是整个交易过程的重点之一。售后服务和商品的质量、信誉同等重要，在某种程度上售后服务的重要性或许会超过信誉，因为有时信誉不见得是真实的，但是适时的售后服务却是无法做假的。2.详细事项 、随时跟踪包袱去向。买家付款后要尽快发货并通知买家，货物寄出后要随时跟踪包袱去向，如有运输意外要尽快查明缘由，并和买家说明说明。2、交易结束刚好联系。货到后即时联系对方，
29、首先询问对货品是否满足、有没有破损，如对方回答没有，就请对方确认并评价。3、仔细对待退换货。货品寄出前最好要仔细检查一遍，千万不要发出残次品，也不要发错货。假如不当心发错，也要在第一时间退换货。4、平和心态处理投诉。由于各种缘由，都会不行避开的出现各种各样的纠纷，能和平解决的尽量和平解决。5、管理买家资料。随着信誉的增长，买家越来越多，那么管理买家资料也是很重要的。他不仅便利买家再次购买时用不同的方式与之沟通，也可以积累实际“战斗”阅历。6、定时联系买家，并发展潜在的忠实买家。交易真正结束后，不要以为什么事也没有了，就此冷落了买家。适时的发出一些实惠或新品到货的信息，可能会吸引回头客；每逢节假
30、日用短信或旺旺发一些问侯用语，会增进彼此的感情，发展出越来越多的忠实买家。五成本计算1.成本分析 我们的成本分为三部分：1）进货成本70% 用于进货。2）流淌资本 20% 用于货物的发送及其他用途。3）其他资本10% 作为固定资金，以备应急。2.收入分析 1）每笔收入的10%归入其他资本。2）10%归入流淌资本。3）剩下的资本用于进货。3.安排成本 在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。促销策划方案 篇5策划书即对某个将来的活动或者事务进行策划，并呈现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的学问开发想象力，在可以得
31、到的资源的现实中最可能最快的达到目标。一、 安排书概述此次策划促销活动中我们的品牌良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本安排书中做了具体介绍。清晰的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司将来的发展战略有着至关重要的意义。确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威逼，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做SWOT分析。 市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。企业必需擅长选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客
32、群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、实力、竞争状况对企业自身可以限制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。作为市场营销组合的基本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的留意和爱好，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将会在安排书中通过宣扬、销售现场布置、销售要求和销售环节等具体介绍针对此次活动在学院校内里的促销策略。 话说“
33、想的简单”，那此次我们的设想与安排如何，可行性多大呢？本安排书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对我们完全的安排可行性探讨提出综合分析评价，指出优缺点和建议。其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增加我们设想可行性的劝服力。二、 品牌介绍良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。20xx年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至20xx年2月拥有门店数约1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，员工人数达到6000余人。良品铺子秉承品质欢乐家的企业核心价
34、值观，坚持研发高品质产品，不断引进先进的经营管理思想，立志成为休闲食品零售服务业的领导品牌。 良品铺子注意员工的培育与成长，努力给全部员工营造家的归属感。公司提倡敬重人、培育人、成就人的用人理念，激情共创、欢乐共享的团队精神，在优秀的企业文化氛围中培育了一支年轻且具活力与创建力的团队。在良品铺子快速发展之际，热忱欢迎充溢朝气、勇于挑战自己的年轻人加入。良品铺子始终如一地把产品平安和品质作为企业发展的生命线。“粒粒皆珍品”是良品铺子产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃平安放心”是良品铺子对消费者的庄重承诺！良品铺子的每一件产品都是严格根据“六层品质把关”产品质量体系进行生产制作、物流配送和上
35、柜的。 “六层品质把关”包括： 生产商甄选； 原料精选； 口味定制； 生产过程监控； 快捷物流保簇新； 上柜前质检等环节。 企业荣誉：20xx.1被武汉市东西湖区政府评为20xx年制造业纳税二十强企业 20xx.1被武汉食品工业加工区管委会评委突出贡献单位 20xx.9被湖北省文化厅誉为湖北省首批食文化知名企业20xx.8首届湖北十大杰出创业家系列，良品铺子被评比为“湖北杰出创业团队” 20xx.9被武汉市工商行政管理局评为信用企业 20xx.4荣获湖北省食文化探讨会理事单位 20xx.3荣获武汉民生十大贡献品牌奖项20xx.8公司类型变更为港澳台与境内合资企业 20xx.8武汉民生贡献企业推
36、选活动候选单位20xx.12良品铺子被鄂商誉为20xx年度最具成长力企业20xx.12被中国质量与品牌湖北市场调查中心评为湖北市场质量信誉服务保证品牌三、 行业现状分析截止20xx年底，全国共有规模以上休闲食品企业1917家，休闲食品德业资产总额为20xx.40亿元，同比增长18.33%。20xx年，我国休闲食品德业累计实现销售收入3760.20亿元，同比增长18.12%；行业共计实现利润总额342.98亿元，同比增长15.00%。可以预见，将来几年，我国休闲食品德业将迎来快速发展的黄金期。1.休闲食品发呈现状伴随着人均可支配收入的提高、人们消费结构的升级，人们越来越注意生活品质，大量城市人口
37、的增加为休闲食品德业的发展供应更为广袤的市场空间。休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着广袤的市场和巨大的发展潜力。 （1）消费人群现状：青年人为主导的全民消费休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费，这类人群最大的特点是对新颖的、刺激性的东西特殊感爱好，而且乐于、勇于尝试；对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特殊感爱好。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，不是形态可爱，就是名字怪异，要么充溢童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具
38、，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力特别巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最劳碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带便利，对价格不是太敏感，但肯定要最便利购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧很
39、多，口味上更单一，形式上更好用，更喜爱酥松的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特别的养分需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。 （2）市场现状：我国休闲食品市场广袤需求旺盛当前，我国休闲食品德业正处在高速发展期，在国内经济的多年高速发展刺激下，人民的生活水平已经得到了十足的进步，也催生了休闲食品的需求量不断增加。尤其是近几年，随着“宅”文化在浩大的80、90后社会主流人群中的根深蒂固，休闲食品消费一度在这个主流人群中形成消费热潮。休闲食品已不再是从前用来哄小孩的小零食，如今在我们的家庭、办公室、电影院、
40、KTV、球场等消遣场所中都离不开休闲食品。（3）销售现状：网络营销逐步占据主导地位休闲食品的销售通路和其他快速消费品通路并没有太大差别，除了常规的摊位散货之外，直营实体专卖店也是休闲食品的主要消费管道。谈起消费管道自然离不开近年来异样火暴的电子商务，网购一度成为了主流的购物方式。这主要是因为年轻消费者的购买习惯正在变更，在快节奏的生活方式下，他们习惯了简洁快捷的网络购物。这也是为什么这几年，国内的休闲食品购物平台渐渐增多的缘由，有淘宝网、一号店、我买网等众多休闲食品电商平台。而80、90后人群对于网络购物则是更加的偏爱，大部分消费都是通过网络来实现。 （4）产品现状：品类细化和口味化趋势日趋明
41、显 在我国，由于人们生活水平不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，正在向风味型、养分型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品市场起先快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。不断扩大的市场份额已经表明，休闲食品已经形成了一个完整的产业，正在吸引着越来越多的食品生产企业。肉禽鱼类产品随着经济的不断发展和人们消费者水平日益提高，肉禽鱼类休闲小食品，因为具有独特的美味口感和人类身体必需的养分元素，因此越来越受到人们的宠爱，加上其便于携带性和能够佐餐，使得肉禽鱼类小食品已经成为了旅途中必备的休闲美食。2. 休闲食品发展趋势目前，休闲食品德业无论是从产品口味开发到包
42、装设计，还是从产品形象概念的展示到销售渠道的拓展，各品牌之间已经突破了原先在价格和种类之间单一的竞争界限，向着品牌、形象、口味、健康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延长。产品注意健康养分。原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，渐渐向风味型、养分型、享受型甚至功能型的方向转化，是今后新品开发的主流。 （1）口味创新的必定趋势口味创新是品类创新的第一要素。消费者不会为自己不喜爱的东西买单。因此，假如一款产品的口味不好，难以满意消费需求的话，企业再怎么推广宣扬都难见效果，销量难以提升是可以预见的。只有紧跟市场需求的发展步伐，适时开发创新出新的产品口味，才能使企业产品立于不败之地。 （2）产品包装的
43、发展趋势为了迎合消费者不同场合的消费须要，各个休闲食品厂家应当对目标消费者进行差异化细分，并以此设计出不同规格的产品包装，如针对个人消费的小包装、可供多人共享的大包装和赠送他人的礼品装等。尤其是协作独立小包装在内的组合包，既可满意共享须要，又满意了消费者对健康和卫生方面的期望，同时还可兼顾不同口味。（3）营销模式的发展趋势明星代言策略，树立品牌形象；文化代言策略，胜利启动市场；渠道模式创新；多方整合推广策略。四、 行业竞争分析我们运用迈克尔.波特的五力分析模型，对行业竞争做一个分析。 五力模型分析：潜在竞争者：新企业的加入以及品牌整合过程中出现的更为强势的品牌。 供应协商价实力：产品成本的快速
44、降低，竞争激 烈，利润空间缩小，供应协商价实力强。 同类企业间的竞争：市场存在很少同类型知名品牌，如来伊份、零食工坊，但专一小规模企业较多 购买者议价实力：饮料价格数额较小，一次性购买数量较少。因此，客户的议价实力较低。 替代产品的竞争：各种饮料齐全，茶饮料、功能饮料、乳制品的替代性较大，但其在发展上是占有较大的优势1. 来自行业内竞争者的威逼休闲食品德业正处于快速成长的时期，基于行业的特点或规模经济的要求， 假如产业内企业在短时间内快速的提高其生产实力，最终造成竞争的异样激烈， 各种促销活动层出不穷。加上一些无序的市场竞争，各企业不惜通过打价格战 等方式去争夺市场，使行业的获利水平大大下降。
45、 （1）超市及便利店现在各大超市，诸如家乐福、沃尔玛、中百仓储、华润万家等大型超市都有特地的休闲食品专区供顾客选购。超市作为人们购买食品和家庭日用品的重要场所，它具备得天独厚的竞争优势。低的固定成本让超市的休闲食品价格往往略低一些，当其它竞争者满负荷运转时，超市可以利用其价格策略笼络大量的顾客。人们去超市购物已经成为生活中不行缺少的部分，人们选择购买其他物品和购买休闲食品之间往往存在高度的关联性，因为大多数人为了便利喜爱在同一个地方去购买所需的物品和食品。超市的供应实力也是其他竞争者无法相比的，诸多的供应商都情愿在超市给自己的产品选择一个合适的陈设位置，自然休闲食品的品种也会相对比较齐全。便利店更接近于居民区，许多是属于家门口的购物场所。为了满意人们的购 买需求，便利店也会有许多大众的休闲食品在销售，但品种的多样性是不如超市 的，但也是能获得肯定的市场份额的，尤其是许多便利店都是24 小时营业。 （2）