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1、2022年促销活动策划方案范文汇总9篇促销活动策划方案范文汇总9篇为了确保事情或工作能无误进行，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是安排中内容最为困难的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我为大家整理的促销活动策划方案10篇，希望能够帮助到大家。促销活动策划方案 篇1活动主题；中秋促销活动内容：一、月饼大世界汇合省内外闻名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的志向购买世界。二、购物抽奖送月饼1、凡在20xx年8月30日9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参与抽奖。2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予
2、计算），最多限抽10次。3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球确定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数）。4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。三、吃月饼大赛决赛决赛：9月21日下午2：00竞赛地点：五华大厦一楼中庭初赛按报名依次分组，竞赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。复赛在初赛决出的优胜者中以抽
3、签方式确定分组，每组3-5人，竞赛实行分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。决赛以个人为单位分别进行，最终决出一、二、三等奖的获得者。竞赛规则：由大厦统一供应同等大孝同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完（以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准），谁为优胜，如违规，竞赛成果无效。吃法不限。竞赛有裁判及裁判长，竞赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终确定者（凡报名参赛者即自愿无条件听从本条规定）。奖项及奖品设置：一等奖1名：奖长虹29寸纯平彩电一台二等奖2名：各奖诺基亚3330手机一部三等奖3名：各奖金正t333vcd一台。“中秋喜庆购物、百万让利”策划活动时间：20xx年9月2
4、1日-9月26日促销活动策划方案 篇2一、活动内容(一)：爱情锁，找寻爱情打算10套“爱情锁”,支配给十位女宾(由Dancer充当)，然后将10把爱情锁钥匙通过“买满1990赠送一把爱情钥匙”的促销方式分别派发给10位男宾，十位男宾在营销人员的引导下与十位女宾配对，即假如男宾A的钥匙能够开启女宾A的爱情锁，那男宾A与女宾A即完成配对。配对胜利的十对“情侣”将一起HIGH,一起玩，像真正的情侣一样。(二)：心花，经营爱情1、现场拍卖一束36朵的“蓝色妖姬”,起价500元。(三)(凌晨1点)：爱情，带给我幸运(抽奖环节)只要是情侣，就能在入场时得到一张抽奖券，在凌晨1点非常，抽奖活动起先，来宾们只
5、需凭情侣抽奖券，即可参与抽奖。获奖者将赢得“施华洛世奇水晶项链”一条二、促销内容1、一次性消费满790,获赠9朵玫瑰花;2、一次性消费满1290,获赠11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力;3、一次性消费满1990,获赠20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力。三、现场布置1、门口X展架，橱窗主画面;2、入口处两侧布满鲜花，形成堆头，支配两名“爱情精灵”,为光临的“情侣”赠送抽奖券;3、在迎宾台旁边挂一张KT板制成的“爱情宣言”,来宾们可以在宣言墙上留下对爱的期许或誓言;4、在入口处和迎宾台中间，运专心型蜡烛摆成一个“大?”;5、每张台点上一只玫瑰型蜡烛;6、场地四周悬吊粉色丝绸及气球;7、在天花上挂满“绿色葡萄滕
6、”、“玫瑰”和“花球”,营造一个浪漫的星光氛围。促销活动策划方案 篇31、童装店常用促销方案童装店要想有好的销量和人流量，商品促销不必可少。常见的童装店促销方案大致包括以下几种：捆绑式促销通常是将不同商品捆绑销售，并用不同的折扣吸引消费者;不同季节的特价商品以及每天不同时间段的折扣，也是吸引消费者的好方法;反季节促销+尾数折扣，是童装店惯用的促销方法。所谓尾数折扣，即商品打3.9折，而不是4折。利用抽奖进行促销。这种方案主要在人流量较大时运用，并以回馈老客户的方式进行。2、适时推出童装店促销活动促销活动现在几乎成为每一个店铺都会运用的促销方案。对于童装店来说，促销活动大致分为以下几种：生日促销
7、活动：现在的家长对孩子的穿着都很重视，所以他们越来越倾向于在孩子生日的时候为孩子选购一件童装作为生日礼物。商家可以推诞生日当天购满肯定金额送相应金额的蛋糕一个或者干脆换算为商品的折扣的方案，一般很受消费者欢迎。节日促销活动：现在各种主流、非主流的节日越来越多，各大品牌和商家都会利用节日的噱头搞促销。不要以为童装店促销只有在六一儿童节时才有，在中秋节、万圣节、圣诞节、元旦等各种节日里，也是童装店促销的最佳时机。3、好的促销文案是胜利的一半许多人可能会将促销理解为打折或者降价，以为只要告知进店的顾客店里在打折就行，其实完全不是这么简洁。促销也讲究理论和实践相结合，因此前期的促销文案工作必不行少。促
8、销文化不仅能让消费者了解此次促销活动，而且还是将活动广而告之的媒介。所以商家在促销之前，可以在各大网站、网络社区以及社交媒体上发布消息，从而吸引更多的潜在消费者。4、童装店促销不能没有气氛假如你的童装店既有促销文案，又有促销方案，最终却无声无息的话，那确定是因为缺少了促销的气氛。一般来讲，童装店促销气氛须要通过细微环节来把握，包括店内灯光、音响、主题、色调、产品陈设、导购等多个方面。促销活动时，不管是灯光还是音响，都要尽可能比平常要强，尤其是节日促销时，肯定要凸显出节日的喜庆氛围，从而赢得更多的人气。促销活动策划方案 篇4一、活动目的锁定消费群体，利用夜场活动集中激发消费诉求，有针对性地依据当
9、地市场消费需求制定精准的促销活动方案，来提升销售业绩，引导消费回流。二、活动主题慕名梦幻之夜，我要纵享十一！三、活动内容： 解放十一 裸奔不留底线活动时间：9月6日- 24日为了能够让消费者以轻松的心情迎接国庆黄金假期，将装修的苦恼抛开，慕名家居广场在活动期间，参加本次活动的各品牌店每天将打算两款厂家直销的产品，来帮助消费者轻松搞定家具。 喜结良缘 我们为您祝愿活动时间：9月14日- 24日凡活动期间凭结婚证（20xx年1月1日后登记）和本次活动宣扬单页或邀请函，进店即可赠送喜庆精致礼品一份，购物满8000元以上，可再享受特殊礼品和红包一个；在24日夜场活动时，凭结婚证（20xx年1月1日后登
10、记）和在活动期间购买产品的单据，可参与抽奖一次，奖次如下：一等奖一名赠送20xx元蜜月旅游基金（现金）二等奖两名赠送1000元家具购买抵用卷一张三等奖20名 赠送800元摄影基金抵用卷一张华蜜奖80名 赠送爱心记忆枕一对注：1、购买厂家直销价产品不能运用家具购买抵用卷，该抵用卷限本商场运用；2、摄影基金运用需在本商场指定摄影机构运用。 慕名而来 满载而归活动时间：9月24日18：00 - 22：00 凡在活动期间凭“慕名梦幻之夜”金卡到场的顾客，即可领取美的电饭煲一个，5公斤装大米一包；还可享受以店长价购买家具。注：“慕名梦幻之夜”金卡以购买的形式获得，单卡购买金额100元。 梦幻之夜 大神就
11、要猜活动时间：9月24日18：00 - 22：00在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式，让顾客参加价格竞猜，竞猜价格最近的为胜，嘉奖价值50元礼品一份。即可带动人气又可宣扬产品。四、活动促销流程（一）前期操作：执行支配：监督员 4名，活动各项工作支配、协调、监督执行助理 2名，活动各项数据收集、统计、核查1、微信/电话/小区地面推广：在活动前期10天按活动方案细则，以阶段性的方式推动。地推人员30名，电话/微信推广人员5名。地推人员经培训后，分为6组，选出组长，以组长负责制，每天各组进行业绩PK，建立严格的奖惩机制，人员管理制度如下：1）晨会制度：各品牌拓展人员必需严格根据项目规定，每天
12、早上8:30准时在慕名家居广场一楼中厅参与晨会，宣贯思想、统一行动，全部人员按指定区域/安排仔细执行。 2）数据上缴：各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前必需将当日“慕名梦幻之夜”金卡的数据上交至活动执行管理处。未按时上交者，惩罚500元/次。3）任务管控：拓展人员售卡张数任务为至少每日1人1张，每日团队获得第一的小组嘉奖200元，单日超过5张的个人嘉奖200元，其次日晨会嘉奖。活动下来总售卡最多的个人，获得800元嘉奖。全部嘉奖拍照留影，在会议室公示表彰，每日更新嘉奖牌。每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板惩罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。 4）电话推广组对全部楼盘信息进行
13、电话营销，并对将每日各业务员所交“慕名梦幻之夜”金卡数据予以核实，如有问题（数据不真实）惩罚对应品牌老板500元/张。2、车队宣扬：组织15辆车，在车子顶部以KT板做金字形态的宣扬牌，车身双面都可以贴广告画面，根据安排好的路途巡游南城。确定路途后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。3、小区广告：在小区里特殊是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智。4、定点行销：与喧闹繁华路
14、口举宣扬牌，两人一组并立于路口。5、前期物料制作/打算：（二）后期持续（1）活动物料的跟踪与落实，活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作服务员的打算与落实。（2）活动前两天起先布置现场，门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“梦幻之夜-纵享价”专用价格牌） ，全部活动布置一律要求按时间完成，未完成的店面，单店惩罚1000元/次。（3）活动前一天起先对参加人员进行活动方案讲解。五、活动前商场内部打算：1.接待组：（4人）做好整个活动的接待支配工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的分类，摆放，以及活动现场负责礼品的发放。2.物业组：（6人）包
15、括保洁（2人）、保安（4人）。保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整齐。保安负责现场的巡察工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特殊事故时，刚好处置，冷静操作。以免事态向不行限制方向发展。发生突发状况刚好向上级报告。3、物料打算组：（2人）广告物件应打算到位；需用奖品打算到位。4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送；因为本次活动为夜场抢购会，需支配专用车辆进行顾客接送，定点定时接送。接送车辆安排2台巴士，3台商务车，5台小车做机动车辆，专人专车。全部接送车辆由专人统一调度协调。六、卖场气氛布置：1、单店店内布置：据某国际权威探讨结果显示：顾客到商场购物，7
16、0%以上的确定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜爱喧闹，新奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场肯定要创建出有效的销售氛围。1）促销宣扬品-具有很强时限性，以促销信息宣扬为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣扬易拉宝、X展架、抽奖箱等；1、店内布置要求2、活动现场布置：设置接待台：工作人员2名：分别负责宣扬资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住状况、小区市场条件等，将这些信息具体的记录下来（肯定要向业主索
17、要电话，“到时候有一些实惠，好随时通知你”）；导购数名：在现场发放宣扬单，并捕获有意向客户，领到接待台备份资料。（业绩记入本人）广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣扬单、宣扬画册、纸、笔、抽奖箱。1）现场环境：广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣扬本次活动内容：活动实惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。2）舞台布置：广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。促销活动策划方案 篇5一.活动时间：5.1-5.7二.活动主题：圆梦钻石超值送三.活动内容：1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰
18、和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2.爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。四.活动宣扬与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是珠宝圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参加细则;(2)在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。(3)在店前做好活动宣扬海报或x展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问;五.活动限制与评估1.在活
19、动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.“太阳帽费用：15元185=1350元;2.宣扬费用约3000元;3.x展架：85元;总计：1350+3000+85=4435元。促销活动策划方案 篇6促销活动目的：旺季抢量，同时强化音乐手机，完备音质的形象定位，通过主推音乐手机，提中学高端机型的比重达到40%以上。促销主题和内容：主题：完备音质，随身畅响20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡购买音
20、乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司
21、将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。促销活动留意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，帮助
22、试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098，k028，k128必需配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完备音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完备音质的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就会成
23、倍提升。因此，各地在12月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在XX市投放的的临促数量(300名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。*留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的视察表明，以国庆为例，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会达到平常7-10倍，第2天达到平常的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，县城，乡镇，
24、销量为平常的1.52倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似。各地留意依据此人流特点，支配促销活动开展和资源调配。*元旦当天要打算低价格机器冲量。比如：k218等。预防问题：赠品的流失问题，必需有严格的流程限制，促销员必需填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必需在表上做相应填写。活动效果持续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。附：终端赠品发放登记表售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补
25、货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明缘由。促销活动策划方案 篇7一、小引端午名诗:七律 .端午（唐）殷尧藩少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。二,活动时间:xx年6月8日(星期三xx年6月17日(星期五),为期10天!三,活动主题:又是一年端午情!四,活动目的:为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特殊举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到寓教于乐的目的.；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。五,活动地点:1华联超市新华店2 华联超市大庆店六,活动形式
26、:1商品特价(定特价商品80100种)本期创意以又是一年端午情为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的打算,共分为两个时间段来着手打算特价商品:第一时间段为6月8日6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,打算特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特别商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)商品小分类见如下:粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特价,或买赠,或搭配销售!或品尝!形式皆宜;节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花
27、生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜?另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣扬(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%50%)其次时间段为6月12日6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销季商品为主,外采商品可作花样补充.商品小分类见如下:休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)调味部门:便利食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)针织部门:半袖T恤,凉席,季节套装
28、, 季节鞋类,内衣凉被类等(10种)百货部门:透气凳,运动水壶,水杯,凉水壶,扇子,季节厨具,保鲜膜等(10种)日化部门:沐浴露,防晒护肤类,杀虫驱蚊类,纸品卫生类,清洁洗衣类等(10种)本期特价商品的打算要高要求,严标准,禁止再次出现特价不特的状况发生,请各部门负责人仔细负责对待本活动!2营销活动形式:(1) 又是一年端午情之我在华联寻屈原!凡在五月初五端午节当日,华联超市卖场内xx年6月11日上午9:0011:00分别贴出10组五月五,我在华联寻屈原分体字样,顾客可参加收集.一次性集齐者赠送精致节日礼品!(本公司员工不得参与本活动)(2) 又是一年端午情之亲子陆地龙舟赛为突出端午节日特色,
29、并加强亲子关系,以促进社会之和偕与美妙,特举办此活动,希望各家庭的成员能抽空儿参与!凡在五月初五端午节当日,在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!A:报名时间:xx年6月8日10日(限100名)大庆店限30名,新华店限70名C:活动方法:将两人捆在一起(两人关系为亲子关系),比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!每轮合由两个家庭单位进行竞赛!(要求竞赛成员必需为家庭亲子关系)七,宣扬形式:1M快讯5000份2:店内广播:内容:敬爱的顾客挚友, 又是一年端午情!在这个温馨的节日里,我代表华联超市全部员工祝你合家快乐,平安华蜜!于xx年xx月xx日xx年xx月xx日华联超市的端午精彩
30、促销又揭开了它快乐的面纱,盛情欢迎您的光临!华联的真情不会变,华联人的热忱不会变,请您关注本期特价商品信息!特价商品信息:*本期促销活动介绍:*穿插广播内容:五月初五端午节介绍)五月初五端午节。每一年的这一天，很多人家都会包袱粽子，涌现很多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实一直都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。依据文献上的记载，以及历代相传流行下来的很多端午习俗，五月被视为毒月、恶月，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了很多驱邪、消毒和避疫的特别习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。促销活动策划
31、方案 篇8一、前言：圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。如今中国人对圣诞节已不再生疏。现在可以说没有一家餐厅不搞圣诞狂欢活动，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特殊在年轻人中很有市场。XXX酒楼作为一家在银川餐饮市场数一数二的汉餐酒楼，自然也要把握住这一商机。为了顺应市场须要，同时扩大餐饮客源市场，树立良好的品牌形象，体现湘悦情酒楼圣诞节活动的丰富多彩，我们细心策划了一系列精彩的活动。为了促销活动的顺当进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作，做
32、出如下方案：二、活动策划思路：1、XXX酒楼节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消费的环境。2、紧紧把握以“浓郁的节日氛围营造+适度的促销活动跟进”的思路，吸引消费者的目光；并主动利用有效的促销活动宣扬，引起广阔消费者对XXX酒楼的关注，以达到提升店面销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。3、充分利用XXX酒楼硬件设施的优势，通过声音（圣诞歌曲）、图像（圣诞电影）和的特色节日装饰，让每位进店消费的顾客倍感舒适和温馨，在消费者心目中树立良好的形象。三、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大XXX酒楼的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区的餐饮消费，从而取得
33、肯定的经济效益和社会效益。四、活动地点：XXX酒楼五、活动时间：20xx年12月23日25日六、活动主题：“缤纷圣诞 美食无限”七、活动内容：1、庆祝圣诞 美食升级(活动仅限3天，不限大厅包间)活动期间，进店就餐顾客消费满100元返20元代金券，以此类推。 注：1、本活动不行与其他实惠同时享用 活动最终说明权归本店全部。2、本活动返还的代金券不行当餐抵用现金，二次消费仅限大厅。2、找寻圣诞“福”星24/25日晚市，19:30由店总抽出圣诞“福星”，抽中的顾客可享受圣诞特殊折扣,每日17位幸运顾客，总计34位。一等奖（2位）：菜金8.8折二等奖（5位）：菜金9折 三等奖（10位）：菜金9.5折
34、3、幸运24/25，24/25日，凡进店消费的顾客，年龄是24/25周岁，手机尾号为24/25，生日是12月24/25日，驾驶证尾数是24/25等的顾客，均可获赠湖湘秘制辣椒酱一瓶。4、狂欢派对，好礼多多，圣诞节期间，更有神奇圣诞老人派发圣诞礼品，好礼多多，惊喜多多。八、活动氛围布置：主体思路：重点以大堂和人员为主，包间大厅点缀为辅。1、大堂：两侧玻璃幕墙设计制作大尺寸的圣诞造型画面；环绕顶部水晶灯悬挂购买的彩球和麋鹿挂件；中间电梯门制作圣诞拱门（欧式城堡式）；大堂四角布置圣诞树，树上缠绕彩灯；大堂中间靠近吧台位置布置一处圣诞主题景点（圣诞树、圣诞老人、雪人雕塑、礼品堆头、篱笆等）2、大厅和包
35、间：大厅顶部悬挂若干关于圣诞主题的小饰品； 包间门上张贴圣诞卡通造型贴画；3、人员：全部服务人员以及前厅人员（店总、经理除外）一律佩戴圣诞帽、胸贴；须要一名表现力极佳的男生选扮演圣诞老人；4、礼品：大量的苹果、糖果、巧克力、玩具、圣诞玩偶等；九、内部宣扬将酒楼节日宣扬策划活动的内容大例会宣讲形式向员工进行讲解；属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训；选择合适的人员扮演圣诞老人，并进行适当的培训；播放节日期间的背景音乐、电影，以烘托整个酒楼的过节气氛。参考背景音乐：平安夜、天使歌颂在高天、听啊，天使唱高声、圣诞钟声、铃儿响叮当；播放电影：全城搜寻圣诞狗（24日）、飞屋环游记（25日）
36、十、广告宣扬：通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。制作圣节日促销宣扬X展架在一楼门厅和大堂进行宣扬。（12月15日前贴出去，提前宣扬）电子屏活动概要宣扬（12月15日前完成）短信宣扬：向现有客户群发短信，宣扬节日促销活动。（12月20日前完成）软文宣扬：在银川晚报美食版发布节日促销软文。（12月21日刊发）促销活动策划方案 篇9家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必需充分探讨目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，简单接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到
37、求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的发展状况下动身。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特殊重要；依据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而实行不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。节日特色。从节日本身的特点动身。不同的节日具有不同的消费特征，同时也须要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。量体裁衣。即从产品特色和销售的须要动身。如买一送一活动
38、、特价活动及抽奖嬉戏及一些服务方面的活动等。WHO：谁来进行促销？火车的运行离不了多个轮子的运转，作为浩大系统工程的节日促销同样也须要来自各方面的参加和支持，只有充分调动各方面的主动因素，节日促销才能得到有效的开展。脑手并用效率高。即市场部与销售部的协作。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深化的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有许
39、多促销活动须要各分销商的大力协作才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家干脆操作，有些促销活动则可以交由代理商敏捷操作，厂家只用供应方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，假如强龙和地头蛇联合起来，确定会事半功倍。士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的主动性，还要把具体的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热忱开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动精确无误地执行到位。平常我遇到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销确
40、定是打水漂。HOW：如何进行促销？在节日促销活动各项打算工作到位之后，该探讨如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参加促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，须要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。强力轰炸的高空战。要依据费用预算状况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群常常接触的，从而削减资源奢侈，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。争分夺秒的嬉戏战。如印制宣扬单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效
41、果；或者到在的社区进行上门询问活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣扬等。细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈设。围绕促销活动主题，依据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣扬页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。大张旗鼓的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。假如说前面的促销打算是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的滂沱大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高峰。第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页