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1、 1/4 文章来源网络整理，仅供参考学习 影楼销售方案 开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修其实不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：其实不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。因开业的“登陆式”广告影响力较大，计划方案得当，可以抢占一定的市场份
2、额。打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个时机，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住时机。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的计划方案，已引不起消费者太大的兴趣。数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555 特惠活动”，让人一看好象是 555 元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因 555 的意思是：先打 5 折、再减 500、再送 5 大结婚好礼的 2/4 文章来源网络整理，仅供参考学习 简称，最后算下来，拍照的价格最低也要 1
3、000 多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。详细的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来
4、增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到 同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；（2）占领不同细分市场的影楼互相“照顾”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；们的注意有的影楼每年都重新开业一次还有一年竟然开了两次业例先以重新装修后试营业为由给新人们大幅度的优惠等这一轮促销过后再大张旗鼓地搞一次正式开业再给新人们更大幅度的优惠以开业为由进行炒作的好处是在新人和是本影楼在做低价位搅乱市场而是因为我在开业做促销而因开业的登陆式广告影响力较大计划
5、方案得当可以抢占一定的市场份额打折促销先巧立一个名目例如开业几周年店庆或某大师驻店服务等然后以此为借口大幅让利给新人摄影人要抓住时机缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折谁再做这样的计划方案引不起消费者太大的兴趣数字游戏例如某影楼打出广告欢庆五一特惠活动让人一看好象是元就可以拍一套婚纱照当新人进店咨询时才明白原因的意思 3/4 文章来源网络整理，仅供参考学习 或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让优柔寡断的新人
6、们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店计划方案过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有时机赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。这里有一点需特别注意：广告法手册抽奖活动的最高奖金不得高于 5000 元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔
7、，但很多人不知道，单代传销其实其实不违法，针对影楼的详细方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可们的注意有的影楼每年都重新开业一次还有一年竟然开了两次业例先以重新装修后试营业为由给新人们大幅度的优惠等这一轮促销过后再大张旗鼓地搞一次正式开业再给新人们更大幅度的优惠以开业为由进行炒作的好处是在新人和是本影楼在做低价位搅乱市场而是因为我在开业做促销而因开业的登陆式广告影响力较大计划方案得当可以抢占一定的市场份额打折促销先巧立一个名目
8、例如开业几周年店庆或某大师驻店服务等然后以此为借口大幅让利给新人摄影人要抓住时机缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折谁再做这样的计划方案引不起消费者太大的兴趣数字游戏例如某影楼打出广告欢庆五一特惠活动让人一看好象是元就可以拍一套婚纱照当新人进店咨询时才明白原因的意思 4/4 文章来源网络整理，仅供参考学习 信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，
9、让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了当地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。们的注意有的影楼每年都重新开业一次还有一年竟然开了两次业例先以重新装修后试营业为由给新人们大幅度的优惠等这一轮促销过后再大张旗鼓地搞一次正式开业再给新人们更大幅度的优惠以开业为由进行炒作的好处是在新人和是本影楼在做低价位搅乱市场而是因为我在开业做促销而因开业的登陆式广告影响力较大计划方案得当可以抢占一定的市场份额打折促销先巧立一个名目例如开业几周年店庆或某大师驻店服务等然后以此为借口大幅让利给新人摄影人要抓住时机缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折谁再做这样的计划方案引不起消费者太大的兴趣数字游戏例如某影楼打出广告欢庆五一特惠活动让人一看好象是元就可以拍一套婚纱照当新人进店咨询时才明白原因的意思