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1、 L j 饰 品 创 业 策 划 方 案 一、执行概要和要领 商标：Lj 商品定位：个性魅力的领航 产品：金色或银色满钻笑脸戒指、精韩国饰品韩版耳环韩版耳钉韩版项链 韩版吊坠十二星座饰品非主流饰品、合金饰品、情侣饰 重要促销手段：多元化的前期宣传，薄利多销 目标市场：以经贸学院为中心及周边学校 优势：永无淡季天天热销，由于女性饰品是日常的时尚、人气冲破门价格低 廉，所以不分淡季、旺季，而且超低投资，超高回报。校园销售，给同学带来便 利，2-15元的价格定位，同学普遍可以接受，最适合年轻一族，既适合为送礼物犯 愁的人，也适合情侣互相赠送礼物。二、市场现状分析 1、产品市场：1、从设计角度看：饰品
2、设计开发属高风险高投入；2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步；3、从流通角度看：饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方式束缚；4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。综上，校园饰品市场还处于：品种少、质量差、流通慢、价格髙、市场乱的初 级发展阶段。2、进货渠道：1.批发市场进货。2.厂家进货。3.关注外贸产品或OEM产品。耳环韩版耳钉韩版项链韩版吊坠十二星座饰品非主流饰品合金饰品情侣饰重要促销手段多元化的前期宣传薄利多销目标市场以经贸学院为中心及周边学校优势永无淡季天天热销由于女性饰品是日常的时尚人气冲破门价格低廉所以不为送礼物犯
3、愁的人也适合情侣互相赠送礼物二市场现状分析产品市场从设计角度看饰品设计开发属高风险高投入从生产角度看进口产品占据了大型商场价格昂贵令消费者望而却步从流通角度看饰品行业处于初级阶段市场流通受传统量差流通慢价格髙市场乱的初级发展阶段进货渠道批发市场进货厂家进货关注外贸产品或产品买入库存积压或清仓处理产品销售模式女性饰品店的开设开设网上销售渠道一些商场专柜销售连锁经营店广告宣传采用的是大范围内的电4.买入库存积压或清仓处理产品。3、销售模式：1、女性饰品店的开设 2、开设网上销售渠道 3、一些商场专柜销售 4、连锁经营店 4、广告宣传：采用的是大范围内的电视网络广告、海报宣传、发放传单的形式进行 宣
4、传 5、市场价格：5元以上 6、市场上的品种：手链、项链、耳环、生日礼品等 7、特点：时尚化、个性化 8、主要竞争对手:阿呀呀、哎呀呀、mix-box、千千、饰全饰美等。三、项目的市场分析及论证（一）大学生饰品消费市场分析 爱美是女人的天性，女大学生也不例外。而对于大学生这个特殊的群体来说，他们没有经济来源，但是又希望把自己打扮的光鲜亮丽。所以对于这群特殊的消费 群体来说，在品质相同的条件下，饰品价格是决定消费者消费的主要因素。当然对 于这群接受了高等教育的群体，简单的价格战并不能让商家在竞争激烈的市场中站 稳脚跟，其中另一个决定性因素，是产品对消费者的吸引力。只有不断的推出新 颖、独特的商品
5、，牢牢的抓住消费者的眼球的商品才能在这个竞争激烈的饰品市场 中取得一席之地。同样，消费者对于产品质量的追求也是消费者消费活动中一个不 可忽视的重要因素。所以说：对于大学生饰品消费市场来说，只有：价格低、款式 新颖、品质好，才是女性饰品在大学校园生亡的关键。（二）大学生饰品消费分析 1、大学生饰品消费水平分析 耳环韩版耳钉韩版项链韩版吊坠十二星座饰品非主流饰品合金饰品情侣饰重要促销手段多元化的前期宣传薄利多销目标市场以经贸学院为中心及周边学校优势永无淡季天天热销由于女性饰品是日常的时尚人气冲破门价格低廉所以不为送礼物犯愁的人也适合情侣互相赠送礼物二市场现状分析产品市场从设计角度看饰品设计开发属高
6、风险高投入从生产角度看进口产品占据了大型商场价格昂贵令消费者望而却步从流通角度看饰品行业处于初级阶段市场流通受传统量差流通慢价格髙市场乱的初级发展阶段进货渠道批发市场进货厂家进货关注外贸产品或产品买入库存积压或清仓处理产品销售模式女性饰品店的开设开设网上销售渠道一些商场专柜销售连锁经营店广告宣传采用的是大范围内的电序号 苔题选项 投票数 百分比 1 10元以下 16 26.2 10-50 元 34 需讥1 3 50元以上 6 10%z 4 100-200 4 6.6&%:在消费水平方面，超过的被调查者表示购买的饰品一般在50元以下，少数在100 以上元之间，10%的被调查者选择在50元以上。2
7、、饰品消费者的消费心理有如下特征：1、不会专门出门去买一件小饰品但一出门就不会轻易放过任何有饰品销售的地 方。2、有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身己经是很 有意思的行为。3、给朋友或家人买礼物，饰品店是首选。4、精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现他们的小情 趣、衣着的变化。5、非理性消费，有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其 是10兀以下的饰品。下图是消费者购买饰品的调查（三）竞争性分析 1、企业应明确身的品牌定位和树立诚信意识 饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应有明确的品 牌定位、竞争战略和长期的推广、运
8、作机制。如果企业缺乏品牌意识和长期的战略 规划，将最终失去消费者和渠道，也失去市场。2、企业应加强流行趋势的把握能力 耳环韩版耳钉韩版项链韩版吊坠十二星座饰品非主流饰品合金饰品情侣饰重要促销手段多元化的前期宣传薄利多销目标市场以经贸学院为中心及周边学校优势永无淡季天天热销由于女性饰品是日常的时尚人气冲破门价格低廉所以不为送礼物犯愁的人也适合情侣互相赠送礼物二市场现状分析产品市场从设计角度看饰品设计开发属高风险高投入从生产角度看进口产品占据了大型商场价格昂贵令消费者望而却步从流通角度看饰品行业处于初级阶段市场流通受传统量差流通慢价格髙市场乱的初级发展阶段进货渠道批发市场进货厂家进货关注外贸产品或
9、产品买入库存积压或清仓处理产品销售模式女性饰品店的开设开设网上销售渠道一些商场专柜销售连锁经营店广告宣传采用的是大范围内的电3、企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素 4、企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力 5、企业应创造具有独特个性的饰品文化 四、市场细分（一）大学生消费方式 学习消费，学习用品、培训；攀比消费，主要表现在潇洒消费（旅游、恋爱）；昂贵消费，手机、电脑、MP4：暧昧消费，聚会、请客；个性消费，名牌服饰、化妆品、饰品等。（二）细分过程 从人口统计学角度来看，大学生年轻，思想开放，追求新鲜的生活方式和消费 方式；收入水平不高，但消费水平却不低，具有一定的购买力。饰品均为适合于
10、在 校园中进行销售。从地域分布来看，大学生长期稳定的居住于学生宿舍，而各城市的高校又有 集中分布的特点，便于深入高校进行校园的宣传，又可以减小交易中物流运输的压 力。五、SWOT问题分析 优势 耳环韩版耳钉韩版项链韩版吊坠十二星座饰品非主流饰品合金饰品情侣饰重要促销手段多元化的前期宣传薄利多销目标市场以经贸学院为中心及周边学校优势永无淡季天天热销由于女性饰品是日常的时尚人气冲破门价格低廉所以不为送礼物犯愁的人也适合情侣互相赠送礼物二市场现状分析产品市场从设计角度看饰品设计开发属高风险高投入从生产角度看进口产品占据了大型商场价格昂贵令消费者望而却步从流通角度看饰品行业处于初级阶段市场流通受传统量
11、差流通慢价格髙市场乱的初级发展阶段进货渠道批发市场进货厂家进货关注外贸产品或产品买入库存积压或清仓处理产品销售模式女性饰品店的开设开设网上销售渠道一些商场专柜销售连锁经营店广告宣传采用的是大范围内的电1-小饰品市场对市 场份额竞争的激烈 m 1.品牌化程度低 胁1、1.简约风格的流行 2.低成本的优势 c 宀口砧卅日池 1.经济发展对饰品行业 的促进 劣势 2.绿色环保概念受到人 们的重视 3.时尚消费的潮流 ;牒豔加 生白 值的机 会 4 I y MM r*“j i v“、r/人 iflj 让消贵 2、传单“传单”是现在校园最常见的宣传方式，以其简单、方便的特点，铺天盖地 的传单会让消费者应
12、接不暇，有时其至产生厌恶情绪，但是不可否认，在厌恶的同 时让消费者记住了一些品牌，在消费者潜意识里成为购买的动机。传单宣传虽然简 单易于操作，但是容易造成资源的浪费。3、举办活动 以赞助的形式参与到大学校园的各种各样活动中来，在活动的过程中可以用各 种方式宣传自己。4、公益标语 在校园的一些地方，例如：草坪、食堂。打上：“XX提醒您，爱护小草”之类 的广告，投入较少，但是又无处不在。既提高了品牌的形象，又宣传了自身的商 品。5、QQ群、校园网站宣传 通过班级QQ群、学校网站进行宣传，传播速度快，覆盖范围广。七.营销战略 耳环韩版耳钉韩版项链韩版吊坠十二星座饰品非主流饰品合金饰品情侣饰重要促销手
13、段多元化的前期宣传薄利多销目标市场以经贸学院为中心及周边学校优势永无淡季天天热销由于女性饰品是日常的时尚人气冲破门价格低廉所以不为送礼物犯愁的人也适合情侣互相赠送礼物二市场现状分析产品市场从设计角度看饰品设计开发属高风险高投入从生产角度看进口产品占据了大型商场价格昂贵令消费者望而却步从流通角度看饰品行业处于初级阶段市场流通受传统量差流通慢价格髙市场乱的初级发展阶段进货渠道批发市场进货厂家进货关注外贸产品或产品买入库存积压或清仓处理产品销售模式女性饰品店的开设开设网上销售渠道一些商场专柜销售连锁经营店广告宣传采用的是大范围内的电（一）、目标市场：以苏州经贸学院为中心及周边学校（二）、营销宗旨 1
14、、以运用广告宣传为主打开周边校园市场，以清晰的产品准确定位，产品的特 色，釆取差异性营销。2、以伊特饰品不退色，不变形，不过敏的优势为主卖点。（三）、产品定位 时尚个性饰品，具有韩国的甜美时尚品味，并且融入了本土经典视觉元素，产 品主要面向追求时尚的在校大学生。产品质量 商家与供货商建立长期的合作关系，并对产品提供完善的质量保障体系。产品品牌 通过一系列的宣传方案，提高在在周边校园知名度，美誉度，与此同时在消费者心 中树立诚信品牌形象。产品包装 釆用个性，简约的包装，每种产品都有自己独特的包装，在包装的设计上采用不同 的风格、色调的材料，努力迎合当今大学生追求个性的心理。（四）价格策略 低价策
15、略，采取薄利多销。定价：2-15元 销售：耳环韩版耳钉韩版项链韩版吊坠十二星座饰品非主流饰品合金饰品情侣饰重要促销手段多元化的前期宣传薄利多销目标市场以经贸学院为中心及周边学校优势永无淡季天天热销由于女性饰品是日常的时尚人气冲破门价格低廉所以不为送礼物犯愁的人也适合情侣互相赠送礼物二市场现状分析产品市场从设计角度看饰品设计开发属高风险高投入从生产角度看进口产品占据了大型商场价格昂贵令消费者望而却步从流通角度看饰品行业处于初级阶段市场流通受传统量差流通慢价格髙市场乱的初级发展阶段进货渠道批发市场进货厂家进货关注外贸产品或产品买入库存积压或清仓处理产品销售模式女性饰品店的开设开设网上销售渠道一些商
16、场专柜销售连锁经营店广告宣传采用的是大范围内的电1第一个要做的就是树立良好的口碑，使学生对公司有很强的信任度，前期宣传要 尽可能的避免过于商业化。2.寻求合适的校园合作伙伴。促销：前期在同学中间投放一些优惠卡以刺激销售，节假口时进行优惠促销活动，发放现金抵用券。市场调研：（附一份调查问卷）关于小饰品的调査问卷 1、您所在的年级 A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 2、您平均每个月生活费是多少 500 700（含500,下同）900 以上 3、您每个月购买饰品的费用 A.十元以下 B.十元三十元（含十元，下同）C.三十元五十元 D.五十元以上 4、您一般到那些丿占去购买饰品（多选）A.两元店
17、 B.十元以下店C.一般饰品店 D.精品店E.品牌饰品店 5、您是否经常购买饰品 A.很少购买B.需要时就买 C.看上了就买 D.经常购买 6、您购买饰品时考虑的主要因素是（多选）A.价格 B.质量 C.款式 D.品牌 E.服务态度 7、您经常购买哪一类饰品（多选）A.发夹B.皮筋C.头箍D.腰带E.耳环F.项链G.手环、脚链、戒指 8、您喜欢哪种饰品风格（可多选）A.卡通B.日韩风格C.个性另类E.时尚时髦F.精致可爱 9、您认为饰品丿占提供的哪像免费服务最吸引您（多选）耳环韩版耳钉韩版项链韩版吊坠十二星座饰品非主流饰品合金饰品情侣饰重要促销手段多元化的前期宣传薄利多销目标市场以经贸学院为中
18、心及周边学校优势永无淡季天天热销由于女性饰品是日常的时尚人气冲破门价格低廉所以不为送礼物犯愁的人也适合情侣互相赠送礼物二市场现状分析产品市场从设计角度看饰品设计开发属高风险高投入从生产角度看进口产品占据了大型商场价格昂贵令消费者望而却步从流通角度看饰品行业处于初级阶段市场流通受传统量差流通慢价格髙市场乱的初级发展阶段进货渠道批发市场进货厂家进货关注外贸产品或产品买入库存积压或清仓处理产品销售模式女性饰品店的开设开设网上销售渠道一些商场专柜销售连锁经营店广告宣传采用的是大范围内的电A.精美的纸袋B.免费包装礼品C.免费试用 D.免费清洗E.粪他 10、您认为饰品促销哪种促销方式最吸引你 A.打折
19、卡B.购物赠送现金券C.抽奖D.消费达到一定金额赠送礼品 E.刮 卡赠送礼品F.产品试用 Lj饰品创业策划方案 策划人：吴江玲 赵冠楠 目录 一、执行概要和要领.1 二、市场现状分析.1 三、项目的市场分析及论证.2（一）.大学生饰品消费市场分析 2（二）.大学生饰品消费水平分析 2（三）.竞争性分析 3 四、市场细分.3（一）大学生消费方式 .3（二）细分过程.4 五、SWOT问题分析.5 六、市场营销策略.5 七、营销战略.6 附小饰品市场调査问卷 耳环韩版耳钉韩版项链韩版吊坠十二星座饰品非主流饰品合金饰品情侣饰重要促销手段多元化的前期宣传薄利多销目标市场以经贸学院为中心及周边学校优势永无淡季天天热销由于女性饰品是日常的时尚人气冲破门价格低廉所以不为送礼物犯愁的人也适合情侣互相赠送礼物二市场现状分析产品市场从设计角度看饰品设计开发属高风险高投入从生产角度看进口产品占据了大型商场价格昂贵令消费者望而却步从流通角度看饰品行业处于初级阶段市场流通受传统量差流通慢价格髙市场乱的初级发展阶段进货渠道批发市场进货厂家进货关注外贸产品或产品买入库存积压或清仓处理产品销售模式女性饰品店的开设开设网上销售渠道一些商场专柜销售连锁经营店广告宣传采用的是大范围内的电