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1、代理商模式的利与弊 The manuscript was revised on the evening of 2021 代理商模式的利与弊 选择代理商是中小企业一项至关重要的市场战略任务，是中小企业将产品推向 市场的最佳途径。1选择代理商的好处：a.降低企业的资金风险 在市场开发初期.特别是对于中小企业选择代理商共同操作市场，可以充 分利用代理商的资金加快企业的资金周转率，降低企业的资金风险。b.迅速打开市场 国外很多大品牌在进入中国市场前期往往表现不佳，其中对中国市场情况 不熟悉就是其主要原因之一。而代理商充分熟悉当地的地域特性、消费习惯以 及具有良好的客情关系。而我们选择代理商来共同操作市
2、场可以充分利用此优 势来迅速打开市场。c让制造和营销专业分工 随着渠道格局的转变，现在越来越多的传统代理商开始转型，其中一部分 优秀的代理商已转型为区域品牌运营商。对于中小企业而言，可以进一步进行 分工明细化，选择代理商在不违反企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌 运营，共同操作市场。由代理商做好产品的分销、品牌推广。让制造和营销专 业分工，企业负责制造出具有差异化、高附加值和核心竞争力的好产品，打造 良好的品牌载体，给予代理商合理的销售政策。d.节约市场开发费用 选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置比如售后服务机构；利用代理商的销售网络，减少市场开发费用；利用代理商对当地市场的熟悉
3、减 少市场调推向市场的最佳途径选择代理商的好处降低企业的资金风险在市场开发初期特别是对于中小企业选择代理商共同操作市场可以充分利用代理商的资金加快企业的资金周转率降低企业的资金风险迅速打开市场国外很多大品牌在进入中习惯以及具有良好的客情关系而我们选择代理商来共同操作市场可以充分利用此优势来迅速打开市场让制造和营销专业分随着渠道格局的转变现在越来越多的传统代理商开始转型其中一部分优秀的代理商已转型为区域品牌运营商对同操作市场由代理商做好产品的分销品牌推广让制造和营销专业分企业负责制造出具有差异化高附加值和核心竞争力的好产品打造良好的品牌载体给予代理商合理的销售政策节约市场开发费用选择代理商共同操
4、作市场可以减少机构研费用。同时理商从某种程度上讲可以说是企业的股民，厂家和代理 商是一个利益共同体。随着市场竞争的进一步激烈和渠道格局的改变，招待 费、车船费、住宿、员工工资等其它销售费用也随之急剧増长，而利润不断下 降。选择代理商共同操作市场可以和代理商进行费用分摊，节约企业的市场开 发费用。2.选择代理商的劣处：a.战略协同难度大。厂家和代理商都是一个独立的经济个体。有着各自的战略计划。厂家比较 注重长期行为，追求品牌建设、市场占有率和利润的最佳平衡。而代理商由于 没有有力保障系统，不能得到厂家的长期认可，所以比较注重短期行为，追求 短期利润。b 利润分配空间不足。随着市场竞争的进一步激烈
5、和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小。而厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利 润最大化，从而导致利润分配空间不足。c.分道扬辘 厂家和代理商是一个利益和矛盾的综合体.厂商矛盾是始终都会存在的。厂家希望代理商多打款进货，而代理商则希望产品要好、利润要高、支持要 大、风险要低。由于代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精 力不够、不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐都会导致分道扬镶。推向市场的最佳途径选择代理商的好处降低企业的资金风险在市场开发初期特别是对于中小企业选择代理商共同操作市场可以充分利用代理商的资金加快企业的资金周转率降低企业的资金风险迅速打开市场国外很多大品牌在进入中习惯以及具有良好的客情关系而我们选择代理商来共同操作市场可以充分利用此优势来迅速打开市场让制造和营销专业分随着渠道格局的转变现在越来越多的传统代理商开始转型其中一部分优秀的代理商已转型为区域品牌运营商对同操作市场由代理商做好产品的分销品牌推广让制造和营销专业分企业负责制造出具有差异化高附加值和核心竞争力的好产品打造良好的品牌载体给予代理商合理的销售政策节约市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构