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1、2021医药代表职业规划 职业规划可以帮助你发掘自己的潜能，选择自己的职业发展道路，以下为您 介绍的是2021医药代表职业规划，欢迎参考！每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。尤其在医药 行业日趋规范化和专业化的背景下，制定一个清晰并符合自身发展的职业生涯规 划就显得越来越重要。好的职业规划能够突破个人发展瓶颈，充分发掘个人优势,从而提高个人职业竞争能力。准确分析自身职业状况 医药代表的群体大体可以分为三种，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定 销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自身职 业规划的定位和分析也就各不相同。刚毕业的大学生一般来说都会比较
2、迷茫，不知道自己能做什么，社会残酷的 现实不断对他们进行洗礼。对于这一批人来说，职业规划只不过是一个长远的H 标加短期的计划，1-2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。对于有一定工作经验的老医药代表而言，他们经过多年市场的洗礼，已经对 医药代表这个职业及药品销售有了足够充分的了解。对于这些人来说，职业规划 是非常必要，也是非常有价值的。所以这部分人的职业规划应该是明确、实际的,并且要长短期目标相结合。而那些半路出家的医药代表，一般是曲于各种原因走到这一行，所以工作能 力也是参差不齐。这类医药代表的职业规划最好定为短期的丄作U标和行动方 案，从而最大限度地发挥自身能力，创造自身价值。
3、职业规划对于不同类别的医药代表都是非常重要的，但是每个人的职业生涯 规划乂是各不相同的，所以在确定职业规划前要认真剖析自身现状，制定出符合 自身发展的职业规划。一般来说，首先，需要清楚了解个人情况。包括个人健康 状况、生活习惯、个人爱好、特长、专业、工作经验、资本状况、关系资源等等;其次，需要认真分析环境状况。包括行业状况、企业条件、职位情况、地区条件、社会条件、市场条件等等，注意全球医药企业发展趋势和科研进展对行业的影响,用“世界观”发展事业。合理确定职业发展方向 认真分析自身情况之后，便需要根据个人经验状况制定合适的职位LI标和发 展方向，切不可好高驚远、不切实际。一般而言，医药代表的职业
4、生涯大体有以 下儿种发展方向：第一，营销总经理。这是一条标准的职业经理人路线，需要在一个行业里不 断积累自己的经验，向更高的职位发展，在自己优势领域取得好的发展。医药代 表需要从基层做起,有了一定的市场工作经验后，便可以朝大区经理的方向发展，再根据自己的能力一步步成长为营销总经理。这个职位对个人的专业能力要求非 常高，需要扎实的经验积累。第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认 识，专业知识也有了一定的积累，如果此时对于不同产品的产品定位、销售渠道 和客户群体都有了一定的把握，那么可以结合自身情况，考虑选择向产品经理的 方向发展。产品经理需要具备的条件：有专业教育背景
5、（医药学、市场营销、EMBA 或MBA等）。第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，要往此 方向发展，需要对医药市场的动态和各方面信息都能准确把握，更需要具备市场 规划、管理以及对市场的变化迅速做出反应的能力。第四，培训专员/经理。如果某医药代表销售技巧非常娴熟，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发 展。如果有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲 产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容简单的培训，再慢慢的成 长为专业的培训经理。第五，销售行政经理。对于厌倦了销售工作（或不适合做管理工作）的医药代
6、 表，当年龄越来越大，往上发展乂有难度时，不防考虑退居营销领域的大后方。收入和工作都相对稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者 居多。第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是每个人都适合这项工作。很多 大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展可能会厌倦这种生 活，最终选择退出。但这并不意味着失败，只有不断分析认清自身爱好和特长，选择正确的适合自己的职业方向，才有可能实现自身价值。医药销售职业进程 在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的 感觉就是我们现有的能力 还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难 题，正是有了这样自我意识，当我们
7、从事医药销售工作1-2个月后，我们发现在 未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪！这期间乂没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑 问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我能 力的质疑，怀疑自己是不是入错行了！经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪些谜底,云规划欢迎参考每个人都需要对自己的职业生涯做好规划医药代表亦是如此尤其在医药行业日趋规范化和专业化的背景下制定一个清晰并符合自身发展的职业生涯规划就显得越来越重要好的职业规划能够突破个人发展瓶颈充分发掘个生一种是有一定销售经验的老代表还有一种是半路出家的社会
8、人这些人经历不同对自身职业规划的定位和分析也就不相同刚毕业的大学生一般来说都会比较迷茫不知道自己能做什么社会残酷的现实不断对他们进行洗礼对于这一批人定工作经验的老医药代表而言他们经过多年市场的洗礼已经对医药代表这个职业及药品销售有了足够充分的了解对于这些人来说职业规划是非常必要也是非常有价值的所以这部分人的职业规划应该是明确实际的并且要长短期目标相里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切，对客户与 销售环境进一步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕 的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大部分销售同
9、仁都是在2-3 年的销售工作后在收入上开始有了起色。所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种 机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁 的人员避而远之就是这个道理。既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产 品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台继续坚持留守 观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的笫一关境遇基本是每一位销售同仁 都要面对的关口。当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未来3-5年如果不想 转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。销售工 作笫2年是
10、我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交 流，自我充电。如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很 少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力有保障，在企业就会有 机会，这一点我深信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业,是心态的问题，我接触过很多老总，大部分都经历过竞聘失败的过程。对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当 然会有很重要的帮助，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做 的非常好。在第四到笫五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁继续留在一线，还 有一部分同仁发现了更适合自己积累
11、财富的职业，山于群中大部分人员还是一线 人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历，我在这里就不说了。【2021医药代表职业规划】规划欢迎参考每个人都需要对自己的职业生涯做好规划医药代表亦是如此尤其在医药行业日趋规范化和专业化的背景下制定一个清晰并符合自身发展的职业生涯规划就显得越来越重要好的职业规划能够突破个人发展瓶颈充分发掘个生一种是有一定销售经验的老代表还有一种是半路出家的社会人这些人经历不同对自身职业规划的定位和分析也就不相同刚毕业的大学生一般来说都会比较迷茫不知道自己能做什么社会残酷的现实不断对他们进行洗礼对于这一批人定工作经验的老医药代表而言他们经过多年市场的洗礼已经对医药代表这个职业及药品销售有了足够充分的了解对于这些人来说职业规划是非常必要也是非常有价值的所以这部分人的职业规划应该是明确实际的并且要长短期目标相