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1、 关于服装品牌策划书7篇 一.工程选择 服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能制造社会价值。 二.产品的选择 在当今社会上有很多的主流品牌比方：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业，我们不行能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追赶潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到特别的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进展调查。 调查的工程可以分为这几项： 1、 客户对服装品牌的要求 2、 客户对服装的心理价位是多少 3、 客户对
2、服装颜色款式的要求 4、 客户对服装是否流行 5、 客户对服装质量的要求 做好这几项的调查过后，我们就应当进入服装市场进展实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进展观摩，究竟他们是大服装生产商具有生产的阅历。然后我们可以查找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。依据刚刚的问卷调查和对主流品牌服装的比照做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品，由于他满意我们服装的要求，满意客户的要求，这是我们在做了具体调查后做出的选择。 三.店面的选择 产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否胜利特别重要的一环。经过调查我发觉在青年南路这快商圈不错，
3、青年南路是上海进展的主要居民居住区之一，青年南路又是闵行的中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景宽阔。最终我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的四周还有两所大学，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光临。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一
4、族，消费力量为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以制造不一样的价值和市场。 选好店面，我们就应当立刻和房主开头联系。联系好房主，我们就该进展实地的勘察，店面的大小、设施、水电这些是否齐全。最终我们就应当对房价进展评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假设说签订1年，假如你做的好你像连续做下去，房主却要收回店面或者有意抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应当是3年到5年为好，假如你做的好你可以连续你的服装生意，假如你你的经营消失问题，你也可以将店面转租出去，究竟现在的房价是在看涨，而不是
5、看跌。盘好店面，现在你就应当对你的店面进展设计装潢。装潢业需要时间，这段时间你可以给房主商议下，能否将装潢的时间扣出在外。假如房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节省，连自己也算成小工吧，我们大学生创业不简单。 四.店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开茶楼肯定要找具有装潢茶楼阅历的装潢厂商，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如
6、再打掉重做，固然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。 对门面装潢的效果要求如下： 1. 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西.最重要的一点是，一样的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要由于自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购置欲。 2. 灯光的设备也比拟重要，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一
7、下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所观察的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够严厉!加上暖光灯(平常观察的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 3. 装潢所用的资金，也要预算，肯定不要超资，不然后果很严峻。 在店面装潢的同时，我应当去注册工商营业执照和有关的证件，预备开业。 五.选货和进货 我们可以从我们从前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可
8、以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。 选货也要注意市场，依据我们从前所做的调查进展进货。我们的所进的货肯定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必需跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售状况对将来市场的走向进展评估。 还有进货的时间问题，我们需要准时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比方你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两局部来上柜，星期四上一局部，周末上其次局部，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。 还有在国庆、元旦、春节这些大假时期，你肯定要准时进货，而且应当提前几天去进货，假如你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存缺
9、乏以致你又钱赚不了，干瞪眼。 六.人力资源 在店面里你不行能一个人就能做下来，你确定会请2到3个销售人员来帮忙你的服装销售。你请的人首先要有肯定的观赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，假如有肯定的营销阅历则应优先考虑。请的销售人员也应当是美丽一点的美眉，美丽的美眉简单招揽顾客，提高服装的销售率。 请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进展调整给发工资。他们的工资我初步定为根本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，究竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同担当。假如人选确定，应
10、当签订个合同条约，避开日后带来不必要的麻烦。 七.服装店面的投资分析 1. 服装货款 2. 店面租金 3. 销售人员的工资 4. 流淌资金 5. 日用资金 6. 其他资金(如突发大事等) 八.营销策略 1. 一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，肯定要做好宣传工作，比方去四周的学校、小区、人流量大的地方去发传单。在开张当天，开展肯定的促销活动是不行避开的，这个以定要印在宣传单上。 2. 陈设肯定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比方你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应当常常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打
11、广告的效果。 九.长期的进展策略 1. 衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，究竟我们做生意就是满意大多数顾客的需求。 2. 每周或者每个月都应当有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。 3. 对顾客的效劳肯定要周到，做到微笑效劳。让顾客快乐而来满足而归，这样我们才可能有回头客。 4. 促销方法： 是不是为顾客送点小东西，特殊是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很快乐的(千万别吝啬这点小钱)。 不定期的打折。人们都盼望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以立刻过季的产品为主),这个很为店面聚拢人气。 一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。
12、可以开展团购活动，有肯定的优待，究竟量大从优吧。 购适量的产品可以优待，比方消费300元可优待50元或者换代金卷或者等价的商品。 5. 了解客户 比方长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。 关于服装品牌筹划书篇2 一、概述 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。自己开店当老板，假设经营状况比拟抱负，就可以使你的财产得到有效的保值、增值。之所以选择服装业，是由于服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。而且服装行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层
13、。 二、流程 市场分析-商圈调查 -选址 -装修-开业筹备-开张。 三、市场分析 1、目标客户与定位 目标对象是18-45岁年龄段的女性群体。 18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好。 45
14、-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于 该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在18-45岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入水平较高，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、市场猜测 把握“客流”就是“钱流”原则，在人口密集的地段开店，胜利的几率往往比一般地段高出很多，由于川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者供应的效劳能够满
15、意消费者的需求，就肯定会有良好的业绩。 客流状况主要考察这些内容：四周的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);过往人群的构造特性，包括他们的年龄、性别、职业等的构造特性和消费习惯;客流的淡旺季状况。比方学校四周的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必需把握他们的上下班时间、车站四周的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。 3、竞争分析 总体来说服装这个行业较为成熟，工程需要的本钱较低，简单进入也简单启动，随时会有同行者参加。 4、进货渠道 、广州、深圳等服装批发市场(如广州十三行等) 、网络渠道(
16、如衣恋网等) 、外贸货为主 四、营销策略 1、店面选址 暂定澳洲花园四周。本区有澳洲花园、澳洲假日、东城小区、理工大学宿舍区、医学院宿舍区等，人口密度较大，属于较高档住宅区。 该路段为本区住户外出的必经之路，人流、车流很大。而且本区临时还未有上档次的服装店。(靠近华荣、好又多或者咖啡店的地方) 2、店名(任选一个) 时代尺码服装店名,简洁明白 依芙莎女装服装店名,美感十足 希野共性服装店名,共性/另类 衣见钟情 枫丹白露衣度空间月光石爱饰唯衣 3、产品定价 时尚、端庄、大方、得体、新奇但有不过于前卫、夸大。价位将定在中、高档次。 4、店面装修 巧装修，凸显共性。装修直接影响着店面形象，装修既不
17、是以豪华为能事，固然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要有用、有共性、显品位。这里要考虑颜色的和谐搭配、货品的陈设展现、灯光照明效果，背景音乐选择，看货路线等等，一切都紧紧围绕一个原则：增加好感度，促进购置欲。 装修留意事项： 、要找有装修同类店铺阅历的装修公司，装修之前先带装潢公司的 人员到同类型的店面去实地观摩一下，说清晰自己想的感觉。开工之前先审核装修图纸。 、外部照明和橱窗也是店铺装修的重点位置。门口要有醒目的广告。晚上门头的灯肯定要亮，能一下子吸引过路顾客的眼球 、室内灯光要冷暖相结合。假如灯光不够亮，给人的感觉像是快要倒闭了。假如灯光太亮，店铺虽然亮堂，但是不够温馨，衣服会显得不够严
18、厉。假如冷暖相结合，衣服则会更加动人。 、室内要有空调。特殊是夏天和冬天的时候，假如没有冷、暖气，是留不住顾客急躁选择衣服的。 、店面入口处要开阔，这样可以更好的宣传店铺，女装宣传最重要的是在商铺，要考虑客户能够自由的、舒适的扫瞄商品。主要通道要在 1.2m以上。 、试衣间可以说是打算了服装能否卖出去的一个重要环节，所以肯定要留意细节，特殊是隐私问题。 4、进货留意事项 、进货要准时，进货不是越多越好，但在旺季降临之前要进货完毕。 、所进服装要新奇，符合当前潮流。 、价格要合理，可以满意顾客需求。 、尽量是独特的，至少是别人少有的。 、衣服搭配要合理，要有亮点，能勾起顾客的购置欲望。 5、促销
19、与宣传 、开店之前，印刷一些像名片一样的卡片，在四周的住户、机构、商店 分发，让这些潜在的客户知道你的位置和开业时间等。 、初次来店的顾客，可以送一下小饰物、小挂件等物品，但要填一份简 单的顾客信息表。包括姓名、电话、住址、生日等。累积消费1000元可以赠送一张贵宾卡。 、每次有新货到了要发信息通知老顾客，与顾客保持联络，建立良好的 关系。 、顾客对购置的衣服不满足要退货的话，要无条件退货。不能由于一点小利益而失去任何一个顾客。 、顾客生日要记得，当天来购物可以打个大折扣，还有礼物赠送。 、每次购物超过200元，都会有精致小礼物赠送。礼物虽小，但是要有 档次。 五、风险与对策 1、无开店阅历，
20、简单走弯路。 2、前期销售风险 前一两个月服装销售不肯定抱负，这个时候就要留意资金问题了，开服装店最怕的就是没有肯定的流淌资金，所以肯定要做好开服装店的资金预算, 要是资金周转不过来，或许就要关门大吉了，所以肯定要把好流淌资金这一关。 3、淡季风险 服装行业都会遇到淡季，你就要考虑接下来怎样的销售，换种方法，如商品重新陈设，优待出售，(打折促销)买服装赠送小礼品等等服装店销售方面的方法。加快资金的周转率。 4、货物压积风险， 面对服装店货物积压问题, 由于是新手，许多店家都不知道哪个款式最 流行，哪个款式最畅销，哪个服装又廉价质量又好，往往会进一些不好买的货压积在仓库，批发商要是肯给你换好买的
21、商品那还好了，要是不愿换，那就要靠你自己想方法了，比方低价销售，哪怕赔本也要卖了。 5、店铺问题风险 有的房主，看你的生意做得好的，他突然来收你的店铺，要不就要求提高房租，三天一小闹，五天一大闹，你还有心思做生意嘛?还会有顾客吗?这个时候你就要调解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候，一大要写的认真点，这样你才不会吃亏。 针对以上风险，最重要的对策就是：做好销售日报表、货品分析和客购分析。建立市场数据系统，对各种数据进展整理分析，找出市场需求，找出畅销款式、颜色、尺码等。并分析出其畅销缘由。这样就会大大的降低以上所面临的种种风险。 六、经营中的留意事项： 、服装质量要好，这是长期维
22、持老客户的根本点，特殊是有高经济力量的顾客，这类顾客很注意细节，对衣服也很挑剔。 、导购肯定要懂得销售，有肯定的专业技能，工资高些也无所谓。 、账目要清楚，每天的账目都要清楚的记录，乱账是赔本的根源。 、与有贵宾卡的老顾客保持联系，建立良好的关系。 、增值效劳。如裁剪、保养等。 七、费用预算 1、装修费用 、灯具、全身模特4个、半身模特4个20_元; 、店内装修6000元(30平米左右); 、柜子、桌子、椅子、收银台、电脑等约10000元。 2、房租 600元/月x6个月=3600元/半年。 3、员工工资 2人x1000元/月x6个月=12023元/半年 2%的提成 18000元/月x0.02
23、 x6个月=2160元/半年 4、税、费 、营业税1200元/半年 、水电、电话费 300元/月x6个月=1800元/半年 5、广告费用 6、流淌资金 八、利润分析 1、营业收入 、以每天卖出3件衣服，每件衣服平均200元计算： 3x200x30=18000元/月 18000元/月x6个月=108000元/半年 、以每件衣服30%的利润计算 108000x30%=32400元 、除去固定资产投入的纯利润 32400元-12023元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大约1年可以回本，其次年开头盈利。 关于服装品牌筹划书篇3 一、工程背景 1
24、、选题理由 网上购物是互联网作为网民有用性工具的重要表达，随着中国整体网络购物环境的改善，网上支付和网上银行的快速进展，网络购物市场的增长趋势明显。而服装服饰类商品也慢慢地挤上网上购物的行列并且处于无可替代的地位。我将要做的工程是在网上开间淘宝商城，也正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也结合自己本身的现状，所以才选择在淘宝这个宽阔的平台开设一家自己的服装店进展网上创业 2、工程背景分析 由于网络的普及，越来越多的人们情愿在家中用电脑来购物，所以假如治理得当，在网上开服装淘宝店是很有进展前景的。 3、工程定位(包括市场定位和客户定位) 市场定位在不同风格，不同季节的女性服装，客
25、户定位在女性为18到30岁之间的年龄阶段。 4工程团队组建 这个工程的团队共有六人，主要有两个治理者，四个执行者。 二、工程市场评估 填写工程相关的产品或者效劳市场现状 随着网络的进展和电子商务的进展，大多数的年轻女性消费者越来越喜爱网上购物，由于网上购物可以节约购物时间，还可以供应大量的商品让这些女性消费者进展选择。我看过许多网上的淘宝商店，它们都有一个共同的特征，那就是它们同一件商品都是用同一个介绍同一张图片来展现给消费者看，并且没有很真实衣服实感，所以我的每件淘宝商品都会进展市场调查以为了给消费者一个最真实的感受而且每件商品的照片都务求到达与众不同的同时也要符合我的淘宝店名的本质“姻缘s
26、treet”。 三、市场营销规划 对新老顾客进展不同的营销规划。对于新顾客来说，一件商品的可买性在于它的价格以及质量，为了提高新顾客的兴趣，这件商品的价格除了有特别迷人低价以及质量，我还准备采纳团购的营销模式，但是与团购不同的是，团购的商品价格已经是定下来的了，而我的团购模式是对这件商品的购入量越多可享受的折扣就越多。对于老顾客来说，她已经熟知这家店子的销售模式，那么能够吸引她眼球的也只有这件商品的款式了。固然对于新顾客来说款式也很重要，所以为了迎合这一需求，要准时更新每一件商品的款式。同时还要进展用户调查，了解消费者真正需要的是哪些方面的效劳以及如何更新市场的最新消息，随时把握市场概况。 四
27、、融资方式及资金预算 融资方式为六个人每人除了要合资一万的人民币外，那两个治理者每人还要合资一万，所以开网上淘宝店的资金预算为八万。 五、工程前景收益分析 分析工程3-5年的经济收益(用数据)和社会效益 包括 销售收入猜测 将来3到5年间，我猜测的经济收益是每年的净利益为3万到8万。在这几年间物美价廉的商品为这个店子打下了口碑好评的根底，在这个根底上，再后来几年经济收益也将到达15万到20万的巨大收益。 六、影响因素分析和风险躲避措施 由于网络的广泛化，所以同行的竞争是较为剧烈的，在这种状况下，产品的物美价廉以及售前和售后的贴心效劳成了与竞争对手竞争唯一筹码。为了供应真正的最低价已经质量好的衣服，我们打算把衣服的储存地置在衣服的出货四周，这不仅是为了节约一大笔运输的费用，而且还能最快的了解到市场的最近更新消息。此外，还要联系多家物流公司，商议与他们和合作的事宜，这也是为了消费者有个更好物流途径，务求到达双赢。 关于服装品牌筹划书篇4 第一章 “衣天使”