《服装品牌策划书范文（5篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装品牌策划书范文（5篇）.docx（23页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 服装品牌策划书范文（通用5篇）服装品牌筹划书 篇1 服装服饰产品是人类生活的必需品，一个好的服装服饰品牌往往会给商家带来丰润的利润。而服装服饰产品的名字大都会被商家所看中，由于它是直接附着服装服饰本身的东西。因此在为你的服装服饰产品命名的时候就要考虑生产的产品性能，比方服装具有流行性、季节性、美学性的特征，在起名的时候就紧扣这些品牌的根本特征来起名。以下介绍服装服饰品牌起名的原则与方法。 一、抱负的品牌名称应当遵循以下原则： 1、符合品牌核心定位。 每个品牌都有自己的定位和价值取向。20世纪最宏大的营销理论之一的特劳特定位理论要求企业有正确的定位。品牌名称必定要符合企业属性，表达品牌的定位和
2、价值，便于传播的一体化。 2、与竞争对手区隔化。 世界战略治理大师波特（Porter）认为，企业的竞争必需实现差异化。即比竞争对手供应“与众不同的主见”（USP）。目前我国主要商品已进入相对过剩的经济时代。企业大规模生产的结果是产品单一，差异不明显。随着全球经济一体化的加速，现在企业正经受全面的“同质化”。随着生活质量的提高和人本意识的强化，消费者要求产品能表达自我共性。假如没有差异化，品牌将沉没在“人民的汪洋大海”，都成为“同志”。 3、符合目标顾客价值审美共性。 按波特（Porter）集中化竞争战略理论，企业要在竞争中脱颖而出，必需主攻某个“特定的顾客群”和“细分市场”。 当今中国正处于深
3、刻的社会转型期，社会阶层逐步细分：BOBO、中产阶级阶层中还划出很多亚阶层。笔者断言，今后的社会将步入CLUB经济时代，每个小群体都会围绕“自己”的“组织”，消费“自己”的品牌，在“自己”的“地盘”活动。 世界市场营销中一个特别明显的趋势是消费越来越从共性消费向共性消费转变。可以说，面对阶层细分，消费模式步入多品种、小批量时代。就是同一群落的人群消费同类的产品也有不同的动机和感受。企业假如拿不出新招，细分市场，采纳二维、三维战略，制造细分，满意目标顾客差异，而仍旧沿用平面时代的“一体化”无细分战略，将必死无疑。品牌名称必需符合目标顾客的审美。 4、与良好视觉的图案和符号相配。 “好马配好鞍”。
4、有了一个好名称后，还要一个匹配的图案和符号。品牌专家大卫爱格（DavidaAker）认为，“一个胜利的符号或标志，能整合和强化一个品牌的认同，加深消费者对品牌的独特印象”。例如“耐克”（Nike）的钩型商标，布满动感，与名称相得益彰。 二、品牌取名的方法与案例 1、以怪求胜： 21世纪是共性张扬的时代，人们不再人云亦云，特例独行大行其道，一些前卫的服装企业，往往注册较“酷”的商标，以“怪”取胜，试图一鸣（以名）惊人。 像“E-mail”、“酷拉拉”、“例外”、“第五元素”、“情报站”、“芝麻开门”、“小魔鱼”、“U2”、“西瓜太郎”、“佐治小子”、“博士蛙”、“生活几何”。够怪吧。乍一看根本不
5、像服装品牌，与其说是表达服装，不如说是表达一种“炫”的生活主见。 由于追求“反弹”和逆向，所以不难理解，象“哥弟”地道的男人名，却成为女装品牌名称；“木头人”表达的却是“阿甘”式的大智。 2、以“土”取胜。 “丑妹”、“新郎”、“阿尤”、“五色土”、“好日子”、“老三”、“老K”、“群工”以土取胜。土得有理，土得得意。 但像“阔佬”、“太子王”、“即发”，笔者认为土得有点掉“渣”品牌取名时应当留意引导安康的文化和价值观念，而不能一味哗众取宠。 3、以“名”得名。有以闻名设计师命名，如“范思哲”、“夏奈尔”、“三宅一生”、“皮尔卡丹”、“王化”、“马克.张”；有以服装业外名人进展延长取名的，如“
6、朱时茂”、“李宁”；有以历史名人取名，如“成吉思汗”、“诃额伦”（成吉思汗的母亲）、“恺撒”、“马可波罗”。 4、仿照取名。 以国外、国内知名服装企业品牌名称稍做修改，进展商标注册：“浪凡杜彭”仿照“都彭”，“皮尔王子”仿照“皮尔卡丹”；“富贵鸟”仿照“报喜鸟”；“英皇天奴”仿照“华伦天奴”；“亿都川”仿照“伊都锦”；“老人城”仿照“老人头”。 更有甚者，以国内外明星、闻名品牌名称在中国地区抢注或仿照：“雷诺”、“别克”（鞋业）、“胜.成龙”、“朴树”。 笔者对这种仿照取名，“借力打力”的策略不太欣赏。虽然名称短期内简单传播，“混”个脸熟。但长期看，品牌没有“共性”。同时，面临国际学问产权爱护
7、的压力和风险。据说，篮球巨星迈克尔.乔丹来华，就是要推出自己的乔丹运动服饰。而在国内具有较大知名度的仿照抢注品牌“乔丹”运动鞋就面临强制改名的为难境地和巨大风险。 5、以洋求“洋”： “美特斯.邦威”、“华伦天奴.古柏”、“罗马世家”、“法国胜龙”、“达拉吉”，无不以洋求”洋”迎合局部消费者崇洋心理。 6、以数字、字母取名 “”、“柒牌”、“MV”、“37T.S.Q”、“CMD”、“三Q”、“FAPAI”。就是让人丈二和尚摸不着头脑，你越不懂越产生探究心态，那么你就离“中品牌的毒”不远了。 7、按阶层和目标顾客细分取名： 以阶层取名：“白领”、“蓝领”、“BOSS”、“城市俪人”、“格格”、“
8、才子”、“淑女屋”、“绅士”；以目标顾客群的生存状态取名：“与狼共舞”、异乡人”（Stunner）、“东方夫人”、“红孩儿”、“披头士”、“街头男孩”、“花花公子”。 此类取名的特点都是通过名称直接表达品牌对顾客的细分和价值取向，消费者只要“对号入座”即可。 8、意会取名。名称具有肯定的含义： “庄吉”庄重一生，吉利一生；“报喜鸟”喜兴，好运；“法派”欧陆气派；“帝”（Empereurs）黄帝遗风；“尊贵之家”（PalZiler）固然定位尊贵。 9、以地名取名： “鄂尔多斯”、“天坛”、“苏派”、“顺美”、“福建大帝”。但像“南街村”、“王佐”这样以村庄取名的品牌，假如进展全国化，甚至国际化销
9、售，提升品牌高度时就会受到名称的制约。 10、按产品或行业特点取名： “南极人”和“北极绒”保暖内衣，所以名称越抗寒越好； “婷美”“挺美”谐音，做女人固然“挺”好； “劲霸”、“拼”牌、“雄”主见男人的力气。所以这三个品牌常常赞助拳击、武术竞赛，名字也硬； “倾慕”、“宜而爽”内衣讲究“爱”和“爽”； “圣雪绒”、“童王”、“兽王”（皮衣）希望成为行业之“王”。 11、以动植物取名： 一般以故事较多、外观特征突出的动物和美妙象征的植物命名。“鳄鱼”、“啄木鸟”、“袋鼠”、“灰鼠”、“金羊”、“七匹狼”、“海螺”、“鹿王”；“春竹”、“薰衣草”、“相思叶”、“苹果”（Apple）。 12、品牌
10、延长 主业不是服装的一些品牌进展品牌多元化延长：如百事可乐之“百事”服饰、万宝路香烟之“万宝路”服饰。 也有一些品牌进展延长引发消费者争议，像娃哈哈进展童装业务延长。可口可乐总裁听到这个消息后大喜过望，他认为，“特别可乐”将不再是可口可乐在中国的对手。笔者也认为，在品牌延长中肯定要留意这种延长是否符合品牌核心价值定位；是否与主业有肯定的正关联；是否会对主业产生较大冲击。 服装品牌筹划书 篇2 一、前言 为了建立品牌，真正的名牌和强势品牌，必需为品牌建立一个完整的支持系统。从市场调研、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品牌效劳，在品牌产品的营销上要形成内在全都的整合品牌传播。 二、
11、市场分析 产品类别定位：属于XX类型的服饰 市场细分定位：适合的人群和年龄层，及他们的特点（包括性格、穿衣特点、消费倾向、消费力量） 市场进展定位：销售的地域（本省？外省？大城市？中小城市？） 产品形象定位：产品的风格特点（青春？活泼？时尚？得意？前卫？成熟？稳重？大方？） 企业形象定位：企业要在市场上表现或树立的形象 产品价格定位：确定消费价格（高档？中高档？中档？） 三、进展策略 一、引进先进的生产设备，狠抓质量工夫，确保产品的质量。 二、引进先进的工艺及先进的治理，为公司的进展奠定扎实根底。 三、借广告和“名人效应”，大力提升品牌的知名度和品牌的亲和力。 四、采纳品牌延长策略，增加品牌的
12、暴光率和能见度。 五、参与国内外服装展，建立业内人士的知名度，提高行内的口碑和形象。 六、通过加盟店方式，快速扩大市场掩盖面和知名度。 四、进展趋势 一、明确市场进展目标，精确把握市场需求和市场动态，准时调整相关策略，引导市场潮流。 二、确立主打品牌类型，实行延长策略，如进展同款少而精的手套、围巾、帽子、袜子、鞋子等，限量版出售。 三、以本省为依托，向省外进展。确定进展方向和进展策略。扩大产品的销售层。 五、营销方针 命名： 品牌最好中英文的意义协调，好玩而且共性化，引人美妙的联想。中文和英文的发音相对称，发音嘹亮动听，中英文字形在视觉上给人以美丽的效果，便于消费者记忆。 营销渠道： 1、渠道
13、体制：缩短销售渠道，增加销售网点。销售渠道短，增加了企业对渠道的掌握力，也便于让利给消费者；销售网点多，则增加了产品的销售量。 2、渠道运作：厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的效劳与监控，使得自身的产品能够准时、精确地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场展露度，使消费者买得到。 3、渠道建立：建立厂家、销售商和消费者的良好关系，做足售后效劳。 4、渠道重心：立足品牌本地市场，向外进展时确立进展目标，向中小城市，甚至县进展扩延。 广告宣传： 广告片应符合服装品牌的风格，拍得新奇脱俗，意境美丽，视觉唯美，让人过目不忘。请名人或靓丽脱俗的模特担当品牌形象代言人。 1、电视广告在中心
14、重点频道、省级卫星电视台的黄金时段播放。 2、杂志广告在知名杂志和符合产品风格的杂志上做广告。 3、路牌、广告牌、灯箱广告在各城市的重点路段投放，加大宣传的力度和密度。 4、设计和拍摄自己的服装品牌的电视宣传片和音乐，反复在店内外播放、宣传。 5、赞助影视剧中的人物服装，借影视剧的风行来提高服装品牌的形象和销售。 6、销售终端的卖场促销广告留意惹眼，形成自己的风格。 7、以欢快营销为主体的行销活动，表现品牌共性化。 8、参与国内外各类产品展销博览会，展现品牌形象，树立行业口碑。 9、筹划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。 销售手段： 1、专卖店形式，加盟店形式，连锁经营。制定统一的店面风格
15、、统一的广告宣传、统一的品牌价格、统一的店员着装、统一的销售方式、统一的促销手段、统一的售后效劳。 2、留意细节，设计精致的服装包装袋，便利耐用。除了让消费者装衣服，日常还可以用做他途，比方学生用来当书包装课本，提在路上，起到宣传作用。 3、完和善好的售后效劳，实行会员制度和VIP制度，培育固定消费群和义务宣传者。让会员拥有优待，赠送些小礼品，定期向他们发放新款服装的宣传册。 4、利用大家知名的心理，推出自己的平民明星。找消费者中查找青春靓丽，适合服装品牌形象的人来拍摄穿着本品牌宣传照，放在店里宣传，效果不言而喻。 服装品牌筹划书 篇3 一、前言 随着服装业的快速进展及中国参加WTO，进入服装
16、行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋剧烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的进展阅历警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比凹凸，走专业化道路，大力进展企业在外乡中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场时机在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业进展壮大的唯一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，帮助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并协作营销策略，使之取得优良的销售效果。 二、女性服装企业的格局与进展现状分析
17、要对女性服装市场与消费趋势进展细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的进展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，由于这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并进展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。 （1）国内女性服装企业的格局分析 服装行业是我国进展比拟快的行业之一，过去的二十年始终保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占据了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的奉献。 在剧烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了
18、深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创立自有知名品牌却因物流环境、市场开拓力量及配套供给面料的研发生产水公平因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的进展，品牌与渠道建立较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵浅薄、渠道庞杂增加治理本钱，并因新兴面料依靠进口造成生产本钱居高不下。同时，因入
19、关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着肯定的竞争优势，当国家进口关税在将来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的进展方向和改革力度了；国内第三类企业创立了国内市场上大局部的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业进展的核心因素的优势状态下在剩余市场困难的搏斗着。 国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓力量和设计水平，能配套供给面料的女性服装生产企业巨大的进展空间和强劲的进展势头。 （2）女装业的进展现状 从目前国内女装业的进展现状来
20、看，大致有以下几个特点： 区域特征突出 中国女装经过多年进展，渐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征非常明显。比方杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于接近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色艳丽为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成肯定气候后，开头进军目标城市。 积极寻求共性进展 现代消费者着装比拟讲求共性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我共性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中颜色、款式最能表达人的共性，因此对于女装生产企业来说，颜色搭配和款式的共性化成为关键因素。女性
21、消费者对服装的共性要求越来越高，女装企业也熟悉到为了自身更好地进展，在剧烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面对市场要求，更大限度地满意不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这说明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。 跨越式实现跨国经营 中国的服装企业开头熟悉到并非只有具有肯定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的工程，成为民营企业先行一步走出国门的胜利案例，为中国女装的进展也供应了极具价值的参考。 紧盯欧美市场 欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之
22、一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都常常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是非常确定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8公路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展现、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“依
23、据地”。 劳动力比拟优势具有长久性 纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景宽阔，具有巨大的进展空间。 三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析 （1）女性品牌服装的市场分析 经过多年的进展，我国女装已经根本满意了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有共性，而现代消费者着装讲究共性化，追求自我风格和完善，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段共性服装都很短缺，许多消费者往往买不到适宜的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸
24、、颜色和款式也不适合老中老年女性。 同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到适宜的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已到达9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。 （2）消费趋势分析 从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向共性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有肯定经济根底和肯定消费品位的白领们来说，她们更喜爱的是有共性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有肯定知名度的品牌服装。因此，肯定时期内的消费市场将会消失两种趋向：
25、一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开头慢慢向中档消费转变。 此外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”风格，消费更高档的“环保时装”也慢慢崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴实、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。自然原料略微加工后制成的服装会大受消费者的欢送。 四、女性品牌服装的消费者分析 （1）消费阶层分析： 随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求
26、进一步增长，消费构造也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群： a)名牌服装消费群： 这个阶层人员包括外企工作人员、闻名演艺界人士、个体经营者、农夫企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。 b)中档服装消费层. 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的充裕户，约占城市人口的60%，农村人口的20%； c)低档服装消费层。 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。 (2）不同年龄消费者分析： 经过多年的进展，我国女装已经根本满意了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有共性，而现代消费者着装讲究共性化，追
27、求自我风格和完善，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者： 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 b)25岁45岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有肯定的经济根底和文化素养，强调生活的品质，注意生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求
28、比拟高。这群人是品牌服装的主要消费群； c)46岁以上中老年女性： 这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。 （3）不同区域消费者分析： 依据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费力量最高，上海的人均服装消费额更到达1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。 由以上分析可以得出，地处经济兴旺地区大中城市
29、25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。 服装品牌筹划书 篇4 (一)服装产品营销筹划目的 规划要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、效劳的良好形象)，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。 (二)分析当前的服装产品营销环境状况 另外对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆“，因此这一局部需要筹划者对市场比拟了解。 (三)市场时机与问题分析
30、服装产品营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了服装产品营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就胜利了一半。 (四)服装产品营销目标 关于营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目标，即服装产品营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为xxx万件，估计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理
31、商。 (五)服装产品营销战略(详细行销方案) (六)服装产品筹划方案各项费用预算 这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)销售增长猜测与效益分析 该局部对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八)服装产品营销方案调整 其中这一局部是作为服装产品筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。 服装品牌筹划书 篇5 （一）、服装产品营销筹
32、划目的 本次营销筹划的目的是提高XX在大学校园的知名度，大学生作为年轻时尚的效劳消费群体，视野宽阔，富有进取心，追求时尚、共性、表现自我，与众不同，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广阔的青少年的消费心理。而“XX”，产品追求共性化和独特的文化品位，款式新奇，前卫，特别适合大学生的品位和选择。盼望通过此次活动让大学生对于“XX”有更深刻的熟悉、了解，更加喜爱XX的产品，从而选出最适合他们自己的服装！ （二）、分析当前的服装产品营销环境状况 1、市场背景 中国服装企业起步较晚，而真正的品牌热潮才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求共性青春与舒适随便，青年时尚品牌也日益增多
33、，服装产业进展快速。 国内现有服装市场中时尚女装占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服饰带来了新的生活方式，即简洁又舒适，特殊是对年轻消费者的影响力，渐渐增加。 1830年龄段的是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较大的群体。该年龄段群体具有肯定的经济根底，具有较强的购置欲望，追求时尚、共性，敢于尝试新事物，简单承受新品牌。大学生团体是其中最具有代表性的，他们具有较强的审美力量与较前卫的思想观念。随着经济水平的进展，大学生的购置力量也不断增加，具有特别大的购置需求和潜力。“XX”作为新
34、生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主，为大学生供应大量的展现共性与时尚的平台，是大学生购置服装的良好选择。 2、产品状况 XX聘请法国服装流行机构特地供应休闲服装潮流资讯，包括当季流行元素、颜色等，知道每一季XX服饰的设计风格，XX的消费对象主打1625岁的时尚年轻族群。产品追求共性化和独特的文化品位，打破传统款式新奇。XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。XX将自己标榜为时尚的代言人只要穿上XX，任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。Never The Same的产品风格风情传播了追求共性自我，炫耀青春本色的品牌张扬。 3、竞争状况 XX主要向淄博市各大
35、高校进展营销，对象是大学生而在淄博市，其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。 “真维斯”是一个年轻、安康、向上的服饰品牌，提倡真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈设、急躁的微笑效劳、全方位的售后效劳来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路，不断提升自己的治理品质和塑造自己的独特的形象，由此进展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下，XX集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形象，从而占据有利的位置。 从另一方面来看，校园四周存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有肯定威逼。 （三）、市场时机与问题分析 本次营销的主要对象是高校大学生，所以
36、学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应当成为我们考察的重点。 以淄博市山东理工大学为例，理工大四周的义乌小商品城是同学们购置衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街，这两个地方虽然不是在理工大四周，却是大学生们消费的主要场所，所以，这两个地方应当列为重点宣传对象。 1、针对淄博市的在校大学生，我们了解以下几点： （1）作为消费者，他们没有独立的经济力量，因此消费水平由家庭状况打算； （2）大学中分布的学生主要为农村学生，消费水平不高； （3）此年龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增加了他们购置品牌服装的几率。 2、学生会去一家店铺大多是由于其效劳态度和优待活动。 3、作为在校大学生，其侧
37、重点为：价格、款式、质量。价格应属中低档，款式较新奇，质量好。每个人都盼望买到物美价廉的东西。 （四）服装产品营销目标 XX服装以“创群众服饰品牌”为进展宗旨，走年轻时尚的路线，实行连锁经营方式，通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是XX服饰的优劣势分析： 优势 XX实行国际休闲服装潮流资讯，了解当季国际流行元素、颜色等，指导每一季服饰的设计风格，在面料、款式、颜色上都有明显优势，走在流行前端，适合大学生的审美要求，价格处于中低位置，相宜大学生购置。 劣势 XX在淄博市还没有真正形成大的规模，在品牌选择上，大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于XX，可能在效
38、劳上或者感情上还没有承受。 虽然大学生有习惯心理，然而我们可以通过转变橱窗或是陈设设计来吸引大学生的购置，或在校园四周特地设立服装品牌专卖店，近水楼台先得月。另外，在服装的设计上，注意舒适性与流行性，迎合大多数学生的需要。 经过本次营销，能让大多数年轻人了解XX这个品牌，即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位，为以后进展购置供应充分的前提。 （五）服装产品营销战略（详细行销方案） 1、广告策略 （1）目标 “XX”寓意“森立天地，马至千里”。XX致力于打造中国年轻市场最具活力，最具竞争力的代表品牌。本次广告目标是提升XX的品牌知名度与美誉度，增加消费者对XX的品牌忠诚度，促进XX的市场销售额。 （2）区域 （3）对象