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1、2022年关于销售方案范文合集八篇关于销售方案范文合集八篇为了确保工作或事情有序地进行，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。制定方案须要留意哪些问题呢？下面是我为大家收集的销售方案8篇，希望能够帮助到大家。销售方案 篇11、分析装饰公司依据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为中学低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!2、 打算好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门探望，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!3、对已经有的设计师
2、名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等探望，确定有意向与科勒合作的设计师!4、对于设计师进行差别化分析：特性，爱好，设计和接单实力等，筛选有实力的设计师，再依据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们相识和熟识的设计6、将设计师进行分类：1、注意返点;2、注意设计效果;3、以上两者兼顾的!7、在合作中，与设计师深化沟通，刚好报备客户信息，避开因为一些主观缘由而照成损害设计师推单的主动性。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、刚好的将返点结算到位，这样可以保证那些注意返点的设计师，在以后还是重点举荐我们的产品9、对于注意设
3、计效果的设计师，在上门探望以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在举荐产品时优先考虑我们!10、 针对现在的小区了解南京小区的交付状况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品探望等，争取组织团购11、 与全部店面沟通好，在零售中发觉中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中特别重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动特别有帮助)12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.销售方案 篇2一、工作目标为深化实行国务院办公厅转发食品药品监管总局等部门关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量平安工作看法的通知（国办发20x
4、x57号）精神，建立健全婴幼儿配方乳粉全程可查询、可追溯的质量保障体系，在全县开展药店专柜销售婴幼儿配方乳粉试点工作，参照药品经营质量管理规范及相关管理方法，严格管理婴幼儿配方乳粉，切实保障群众消费平安。二、时间要求试点时间定为20xx年1月1日至20xx年12月31日。（一）宣扬动员阶段（1月至5月）。要加强对食品药品监管总局关于开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的通知的宣扬，提高婴幼儿配方乳粉经营者对开展在药店试点销售婴幼儿配方乳粉工作的知晓面。依据实际状况，确定拟试点单位。仔细探讨药品经营质量管理规范及相关管理方法，有针对性制定婴幼儿配方乳粉参照药品管理的实施方案。通过成立专班、深化宣
5、扬，在婴幼儿配方乳粉经营行业内营造良好的试点氛围。（二）稳步推动阶段（6月至8月）。连锁药店总部居处设在本县，至少要确定一家连锁药店参与试点。本县没有连锁药店总部但所辖的连锁药店中有总部属于本次试点的对象的，要根据本方案精神加强对延长到本县的试点连锁药店的管理、引导、服务。确保试点单位在本县的连锁药店按要求落实到位。（三）检查验收阶段（9月至11月）。要严格落实食品药品监督管理局转发食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知（鄂食药监文20xx66号）精神要求，结合实际主动开展试点工作，确保试点工作圆满到位。（四）总结巩固价段（11月至12月）。对试点工作进行总结，巩固
6、成果，建立和完善长效监管机制，进一步强化婴幼儿配方乳粉的监管。三、试点范围省局在医药集团股份有限公司所属药店开展试点，并将武汉市、市作为试点工作联系点。市局在宜草堂大药房零售连锁有限公司所属药店和采之林大药房零售连锁有限公司所属药店开展试点工作，并将伍家区、夷陵区和市局稽查分局作为试点工作联系点。县食药局在企业自愿基础上组织符合条件的药店开展试点，将试点单位名单上报市局。并将延长到本县的试点连锁药店名单上报到市局。四、试点药店条件（一）必需是连锁药店，由其总部统一组织试点工作。单体药店暂不纳入试点范围；（二）必需取得婴幼儿配方乳粉经营许可，许可项目注明为“乳制品（含婴幼儿配方乳粉）”；（三）有
7、与互联网连接的电脑，具备加入省食品流通电子追溯系统的条件；（四）无因经营假冒伪劣药品等商品被有关监管部门予以惩罚的记录；（五）具备专区专柜销售婴幼儿配方乳粉的经营环境、条件和设施；（六）具有供应食品平安消费专业指导的人员和实力。五、试点措施（一）主动开展学习宣扬活动。要主动组织经营者和监管者学习食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知精神（食药监食监二20xx251号），该通知将近年来国家关于婴幼儿配方乳粉销售的法律法规和规范性文件进行了整合，系统地提出了新的更高要求，形成了婴幼儿配方乳粉流通许可、销售、监督管理规范，是今后经营者履行自律责任、监管者履行监管职能的重要
8、依据。务必高度重视，通过开展培训、主动上门宣扬、印发宣扬资料等方式，保证本县相关人员人人知晓通知精神。同时，要加强同新闻媒体的合作，营造良好的外部工作氛围，要让社会和市民都知晓目前试点的这项工作是关注民生的重要举措。（二）严格实行三专一统一模式销售婴幼儿配方乳粉。试点药店应当在销售场所划定特地的区域或特地的柜台、设立特地区域单独存放库存的婴幼儿配方乳粉、确定专人统一管理销售婴幼儿配方乳粉，统一设立婴幼儿配方乳粉提示牌。婴幼儿配方乳粉专区专柜不得与保健食品和其他乳制品等食品混放。库存专区应当符合标签标注的储存条件，并与库存的药品隔离，禁止混放。试点药店需对专人管理销售人员进行婴幼儿配方乳粉相关管
9、理法律法规以及婴幼儿科学喂养学问培训，达到能够对消费者供应所售婴幼儿配方乳粉的专业指导和帮助。专业销售人员对消费者供应指导和帮助时，不得对婴幼儿配方乳粉进行夸大和虚假宣扬，误导消费者。提示牌应当在销售专区或柜台、货架处显著位置设立，大小可依据设立的专区专柜空间大小而定，但应实行“绿底+白字（黑体）”式样。（三）定规范，督促经营者落实食品平安主体责任。根据国办发20xx57号文件和食品药品监管总局关于进一步加强婴幼儿配方乳粉销售监督管理工作的通知（食药监食监二20xx251号）要求，并参照药品经营质量管理规范，市局制定了婴幼儿配方乳粉经营主体规范要求及申办提交资料明细表（附件3）和婴幼儿配方乳粉
10、经营企业监督检查规范（附件4）。县局有关股室及执法大队要监督各辖区经营者落实食品平安主体责任和义务，督促经营者建立健全各项管理制度，规范婴幼儿配方乳粉购进、储存、销售行为，保障经营的婴幼儿配方乳粉的质量平安。（四）强化培训，建立全程可查询、可追溯的质量保证体系。要组织监管者和试点药店开展省食品流通电子追溯系统应用培训工作，确保每位食品平安监管人员能娴熟驾驭并运用电子追溯系统，会指导经营者应用追溯系统，会通过追溯系统实施电子监管；确保试点药店在短时间内能娴熟应用追溯系统，并自觉坚持持续应用，实现对单个产品的全程可查询、可追溯。六、试点要求（一）加强组织领导，抓好工作落实要的确加强组织领导，要“一
11、把手”亲自抓，分管领导详细抓，一级抓一级，层层抓落实。（二）明确试点目标，分清工作职责此次活动要做好宣扬发动、调查摸底和清理规范工作。严格按“方案”的试点条件要求，确定试点对象。（三）做好阅历总结在试点活动中，应加强数据统计、注意收集典型案例和刚好总结试点工作阅历，11月20日前将本年度试点工作状况报送市局食品流通监管科。销售方案 篇3一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20xx年1月1日起执行考核。2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。3、销售业绩考核以客房、会议为主，餐饮次之。4、考核嘉奖必需以完成部门整体考核指标为前提。二、基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为22
12、00元/月2500元/月，对外（名片）头衔为销售经理。三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1。5%嘉奖。个人业绩组成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。（6）部门业绩产生的考
13、核结余后留存为部门基金。2、费用考核（包括交通补贴、款待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。（3）赠券限制：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）款待限制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮番宴请客户，每次费用限制600元（按消费额5折计）。（5）激励合理运用款待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感沟通，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核嘉奖中扣除。3、综合考评部门完成酒店指标前提下
14、，个人销售指标超出部分按1。5%嘉奖，综合考评：（1）业绩嘉奖85%（2）团队精神10%（3）工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。五、其它1、销售内勤：享受酒店领班级待遇，基本工资为1500元/月，嘉奖按销售人员平均奖的30%发放。2、美工：享受酒店主管级待遇，基本工资为2500元/月，工作范围包括平面设计与制作、活动策划与布置、宴会/会议场地布置策划等。销售方案 篇4一、短期激励基本岗位待遇无论是从人性化角度，还是劳动法角度动身，基本工资待遇销售岗位的共性。当然，在某些特别行业，基本待遇会特别高；但普遍的状况是基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。1、基本岗
15、位工资此公司是一家新成立的公司，且资本金也不算富裕，故也只能与当地最低工资持平。而且，从另一个角度讲，新公司的主要战略是加大力度拓展市场，因此“低底薪、高提成”也不失为吸引合适的人才、降低运营风险的一种有效选择。根据城市的法定最低工资标准为1500元，也就成了销售人员的基本工资。2、阅历工资对于有着丰富阅历的员工，总裁学习网认为应当赐予肯定数量的阅历补贴（本文称为“阅历工资”）。一来可以吸引阅历丰富的员工，不至于让他们感到失落；二来也是对阅历不足员工的一种鞭策你必需好好干，否则收入恒久不行能超过“老员工”。如此，既吸引了优秀的人才，也形成了肯定的内部良性竞争机制。不过，阅历工资最多会在6个月后
16、，予以取消。一来是“淘汰”只想躺在以前功劳簿、不思进取的员工，二是激励更多的员工要不断奋进、努力开拓（注：笔者此套体系中设计的“淘汰”机制其实包括调岗、调薪等内容，不是一刀切、粗鲁地予以开除）。依据阅历与实力的不同，阅历工资限制在1000元以内。信任6个月后，全部合格的销售人员，都会成为披坚执锐、横扫市场的真正勇士。3、通讯补助销售人员拓展市场，电话是必不行少的，尤其是手机通讯。总裁学习网认为，既要激励销售人员以很高的效率，多与客户沟通，维护客情关系，但也不能滋长销售人员以公肥私。参照其他行业以及同行，每人150元话费补助，是比较合理的数目。4、交通补助O2O项目的最大不同在于，要与众多传统的
17、商户打交道，地毯式探望在前期拓展时期尤为重要。要求销售人员合理规划每日探望路途，以最合理的交通工具出行，包括公交、地铁。依据测算，交通补助标准为350元每人每月，日均13.5元（以26天计，下同）。5、午餐补助从人性关怀的角度动身，考虑到销售人员每天会有大量的时间在外，探望众多的商户。因此，将午餐补助标准定为450元每人每月，日均17元。好的身体才能有好的业绩，好的饮食才能造就好的.身体。如此高的补助标准，信任销售人员也会体会到公司的一片良苦专心将士们在前线打仗，公司在后方全力支持。将上述项目相加，销售人员的基本工资待遇从2450元至3450元不等。二、中期激励绩效工资销售人员的待遇与绩效挂钩
18、，是无庸置疑的。只不过，绩效的设定，却大有文章。1、商家开拓数量指以开拓的合作商家的数量为标准，提成。以50元/家的标准计提，30家为基本提成线，未达到30家者按比率计提。当然，公司会有一整套筛选合作商家的标准，坚决杜绝以次充好、滥竽充数的现象。2、商家有效会员数量商家须要发展肯定的会员，既为平台，更为商家自己精准锁定忠实的消费人群。每位有效会员（指有产生消费的会员）按0.1元的标准计提提成。这就要求销售人员，要做好客情关系，激励商家主动主动地发展会员。坦白讲，当前很多商业机构拥有大量的注册会员，但许多都不活跃不消费，价值其实不高。通过这个制度的设计，就是为了有效激活会员，实现多方共赢。3、会
19、员消费额度为了更大程度地激发销售人员，还设计了依据商家会员消费额度，赐予肯定提成，比率为消费额的0.01%（即万分之一）。同样，会员消费要达到肯定的标准，才可计提。公司不仅要有消费会员，更重要的是，公司须要锁定优质的消费会员。4、全勤奖很大程度上，销售人员的看法，会确定他的绩效。因此除了硬性的经济考核指标外，还要依据销售人员的考勤状况，赐予全勤奖。例如，按时出席早会、周会。全勤奖100元，奖优罚劣，以奖为主，罚为辅。5、考核奖销售业绩不佳，很大程度上是考核不能落地，不能产生有效的激励。要求销售人员要每日撰写销售探望日志；整理商户资料；写销售心得等，目的是促使销售人员快速成长和进步，工作更有效率
20、和章法。以500元/月作为考核奖，只嘉奖前三名；对考核不合适者，不作经济处分，但要求作口头上和书面上的两种方式的培训和教化。6、突出贡献奖此奖金是颁发给带领同事共同进步，并对销售工作有卓越贡献者；以现金形式发放。作为一种新兴的行业，O2O本身就是一种商业模式的创新。同理，在日常运营、拓展商户的过程中，必需也要实行颠覆性的思维、方法。既要认同脚踏实地、刻苦拼搏的做法，也要激励主动创新、事半功倍的新方法。一旦企业形成了自主创新的风气和氛围，企业也就有了核心竞争力。任凭竞争对手如此挑战，也难撼动其领导地位。7、月度优秀员工奖拿破仑说不想当将军的士兵不是好兵。多年以来，笔者也始终深信竞争才能造就活力。
21、 “相马不如赛马”，通过评比月度优秀员工奖，最大程度上激发全体销售人员向先进同事看齐。为了加大力度，将此奖项的额度设置为20xx元，而且每月评比。重赏之下必有勇夫，信任销售人员会充分展示自我才华，为自己创建价值的同时，也给公司带来更大的效益。8、年度优秀员工奖为了规避短期行为，激励坚持长期抗战，再接再厉，笔者又增设了一个年度优秀奖。加了增加激励的阀值，特将此奖项的额度设置为5万元。信任冲着这么高的奖金，销售人员也会你追我赶，奋勇争先。或许，某个月你绩效落后了，但不必灰心，你还有机会。每位销售人员都是公允的，大家同台竞技。终归，年度优秀奖不是短跑而是一场马拉松，都有一年的时间，完全能够证明自己真
22、正优秀。9、其他福利包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。能够做到上述两大部分，已属难得。但如欲成为一家宏大的公司，此两点还远远不够。三、长期激励自我价值实现每个男人，其实都有一个幻想，一个关于英雄的幻想。现实中很多男人因种种缘由，未能成为英雄，但也会关注英雄。因此，为每位销售人员供应成为英雄的平台，是能够留住优秀人才、实现企业长治久安的杀手锏。怎么做？1、个人职业成长每位销售人员，公司都会进行培育，都是担当将来大区、省、市经理的首要人选。公司的成长须要人才，人才的发展离不开好的平台。构建销售人员的职业发展安排，是一个双赢的决策。2、优秀员工期权安排假如员工始终认为自己是在为别人打工，
23、而且是恒久的为别人打工，归属感便很难产生。真正的优秀的员工可能看不到自己的将来，或许几年后会离你而去，并可能带走公司难得的客户资源。我们看到，太多的老板讲得特别好听、许诺特别美妙，可始终不见给优秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺。因此，赐予优秀员工肯定的期权激励，是赐予归属感、留住他们的利器。老板不肯定要100%拥有一家公司，相反，更须要大家共同把蛋糕做大，自己才会拥有更多。大家真正登上了同一条船，成为一条绳上的蚂蚱，才可能万众一心、共同做大事业。初步设定的期权兑现时间为3年，安排比例依据一套标准执行，且因人而异。心无敌，则无敌于天下。老板的思维观念，确定了他事业的高度，以及最终能走多远。3、个
24、人价值提升安排人类是一个困难的结合体，既要物质的享受，更看重精神的追求。对于一些有潜质的帅才，公司会供应国内顶级商学院学习机会，帮他们培育将来担当高级管理者的各项实力。4、企业文化熏陶安排一家没有志向的企业，是行之不远的；一个没有愿景的企业，是难成大事的。然而当前，国内绝大部分的企业，是缺乏志向、缺乏愿景的。美国民权运动领袖马丁?路德?金始终怀揣幻想，为了实现幻想不辞艰险，最终领导美国黑人争取到了应有的权利。真正的有效的管理，其实不在于制度设计得多么完善，企业管理的最高境界在于“文化管理”。通过这样的软管理，来自发自动引导员工。要努力营造一种优良的企业文化，不断传递一种坚决的信念：我们正在创建
25、一个宏大的历史！我们为我们有幸参加这段历史的创建，倍感骄傲！销售方案 篇5一、市场定位与市场操作探讨M作为国内高端装饰五金品牌，其市场定位限制了市场操作的自主性。目前销售工作之所以开展一般，有如下缘由：1、M品牌进入市场时间较短，由于前期操作手法与市场的结合度较低，导致目前市场反应平淡。像这样的高端品牌，没有肯定的市场培育过程，在目前其他高端品牌在大中城市的市场布局已经较密集的状况下，客户接受的可能性相对较低，即便接受了，操作胜利的可能性同样较低。在每个有销售潜力的区域，有那么几个高端品牌，就相对锁定了高端需求。在M进入市场之前，应当对全部的高端品牌及其市场操作进行深化分析，找准进入市场的钥匙
26、，发觉对手的不足，设计细密、严格的策略，才能取得肯定成效。2、M品牌前期对经销商的销售政策可能缺乏针对性。我们开拓市场，须要知道谁是我们的客户，这些客户在什么状况下会选择我们的产品。也就是说必需要明白经销商的定位，可能当时在这方面做得比较粗放。任何品牌，没有良好的市场切入点很难切入市场，就算切入了，也没有销量。怎么确定市场切入点呢？那就必需充分考虑竞争对手的市场操作状况。对手是什么价位，我们是什么价位，通过价格比较、产品系列比较、品牌形象比较、市场政策比较、操作手法比较、销售的主动性比较等工作，确定出我们的市场操作优势与主要的市场操作着眼点，确定我们的目标对手，这样才能让经销商明白M原委好在哪
27、里，怎么在与竞争对手的战斗中取胜。3、销售人员的培训可能不到位。像邦派这样的企业，始终忽视产品培训，认为品牌化操作与产品或价格关系不大，对品牌相识比较肤浅。M品牌则注意对产品学问的培训，但培训工作是一个系统问题。包括了企业学问、行业学问、产品学问、销售策略、市场分析、销售技巧、公司销售政策等内容。而且培训完了要考核，考核完了销售人员要拿出自己的方案。看了方案，我们与销售人员进行有效的探讨，就知道他们究竟驾驭了多少东西，是否能有效地劝服经销商与我们合作，问题在什么地方等等。探讨好了，销售人员表现达标了，才可能让他们下市场。4、M品牌系列产品，属于我们所说的即时性消费品。消费者可能终生就用那么两三
28、次。对于产品的了解，当然少之又少。这种状况下，谁的作用大呢？当然是中间渠道了。所以说像M这样的高档点的品牌，在开发市场之前，必需有一整套面对中间商的东西，用它来劝服、引导经销商，并帮助经销商引导工程客户，要求店面导购人员，引导木工与设计师，引导包工头，引导并渗透开发商等群体。M品牌在这些方面的工作应当做得不够，所以单纯地依靠销售人员的单纯又没有任何冲击力的说明，当然经销商不买账。因为他们要知道怎么用我们的东西赚钱啊。你这么高的价钱，又没有特别好的市场推动策略，怎么能卖起来呢？经销商面对厂家的产品时，第一反应就是这个东西在当地能不能卖？能卖多少？假如没有一套足够完善的系统，没有强大的劝服性力气，
29、没有让经销商变更自身看法的东西，经销商怎么会接受产品呢？就算是冲着销售人员的主动努力牵强做了，假如没有销量，那一切还不是白搭！二、目前市场操作重点上面我们大体分析了一下M前期市场操作的不足。作为高端五金产品，只能靠零售与工程走量，靠对产品配套属性的深化挖掘，充分运用当地的市场资源走量。市场操作的重点分别是：形象必需高档次，有深度，有内涵;店面大小合适，足以体现品牌良好形象;店面人员服饰统一而且与店面形象特别协调;向经销商供应特别有效的市场操作手册、专卖店经营手册、导购培训手册、价格管理手册等资料;对经销体系成员进行必要的培训引导;对经销商进行精确定位;对如何与经销商合作建立阶段性评估与支持体系
30、，引导经销商将好尚好作为自己的主推产品;选择样板市场与样板工程进行适度支持，先让部分经销商发展起来;对销售人员进行更多的激励、更多的培训，更多的沟通互动;定期对市场操作进行精确分析，确定每一阶段的工作重点;设计品牌成长与区域销量增长的结构曲线，为高端品牌形象的确立打下基础，找到区域销量增长的引擎。1、形象建立目前对经销商的形象建立应当有统一要求。并且这一要求应当详细、规范、严格。以形象塑造品牌力。2、网点选择与布局网点的精确选择与布局同样重要。目前最好选取经济基础较好、市场开发相对简单的区域，如山东、江苏、浙江、湖南、湖北、四川等地的重点城市开展市场拓展布局。3、系列资料不行小视经销商各人状况
31、不同。即便很有品牌思路，也须要适应M的品牌操作体系。因此作为我们，应当通过系列资料的专业、规范、缜密来打动经销商，让他们看到不一样的品牌。加上M的造势活动与销售人员的专业性，对争取经销商应当会有良好的效果。4、销售人员培训非常重要依据M的产品与品牌实际，须要设计完善的培训资料。正如我们上面所说，作为即时性消费品，中间商所知甚多，才能明白怎么引导最终客户。而销售人员的高度专业性是公司高度专业的体现。假如M品牌不是以完备的姿态呈现给经销商，怎么体现品牌高度呢？怎么表现品牌价值感呢？销售人员特别专业，足以给经销商充分的信念，足以让他明白公司将怎样渗透市场，确立品牌，帮他赚钱。三、近期销售工作规划(A
32、)年度内工作目标与工作重点1、从7月到12月，新销售网点达到35家以上;2、对每一家客户的专卖形象进行确认，必需达标;3、对网点销售方法进行说明，引导经销商根据品牌思维销售产品;4、与经销商签订合同，规范合作事宜，说明合作愿景;5、定期对竞争对手的市场操作进行分析，拿出分析结论;6、对销售人员进行严格培训与严格管理，设计各项管理制度，提高工作绩效;7、帮助销售人员确定重要客户，保证成交;8、对公司销售政策的市场适应性进行衡量并在充分探讨后刚好调整(B)人员确定与任务确定1、拟保持七名销售区域经理，对其每月的工作目标与任务目标分别进行设计，务求在严格管理的状况下，确有成效。2、销售人员的报表管理
33、体系与工作绩效管理体系逐步细化，管理精细化，避开工作的盲目性，时间规划的浪漫性，销售开展的无序性。(C)完成年度任务的前提条件1、设计精确的价格体系，与竞争对手的价格形成肯定区分。利用部分产品来走量，走量产品的价格应具有肯定优势。对工程操作与店面零售分别设计严格的价格区间。2、建立经销商管理制度与评估制度，建立并完善销售人员工作报表体系与工作衡量体系，建立销售人员管理制度。3、对市场保持足够敏感，建立与经销商的沟通制度，定期与重要经销商面对面进行探讨，使其在受到重视的同时加强合作并深化了解市场。4、深化分析行业内高端品牌的胜利之处，并加以适当参考，订立我们的嬉戏规则前必需确保市场操作的长远性。
34、5、对重要工程与重点经销商的扶持要详细化，保证其胜利，逐步确立一般经销商的发展参照系，建立并强化经销信念。(D)年度内工作效果预估由于M品牌今年时间有限，且各项工作的改良与细化需逐步进行，因此年内工作成效的主要体现应当是网点的显著增加。产品销售额年度内不行能有太大突破。假定到年底共有网点50家左右，明年再增加80家就可能比较现实。本年度的50家，每家月均销量到今年十月后能达到5万元就很不错了。因为每家成交的早晚不同，仅仅装修可能都要费较长时间。本年的年度任务就是建立公司销售系统，扩充销售网点。明年可将工作重点确定为在深化挖掘网点潜力的基础上，接着开发新网点。信任只要大家下足功夫，尽职尽责，销售
35、工作必定会有较大突破。销售方案 篇6前 言xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目
36、前项目现状，本销售企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及销售可操作性分析，从销售策划的角度动身，对项目的整体形象包装、销售组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目销售总体策略销售总体策略是细致分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用销售策略，最大限度提升项目的附加价值，获得项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的销售总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目销售目标方针依据本项目“五个一”的总体销售策略，拟订本项目的销售目标
37、方针如下，作为本项目销售工作纲领的完善和充溢。1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2. 提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3. 提炼一个显明主题：产权式商铺、休闲式商业。4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己特性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1. 销售（招商）目标2. 销售目标分解四、销
38、售阶段安排依据项目的定位及施工进度安排，将销售工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续销售过程中充分体现总体销售策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和销售推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态1、入市时机：依据规划与工程进度以及销售打算，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资
39、经营理念。（二）价格定位及价格策略1、价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。3、价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。六、宣扬策略及媒介组合（一）宣扬策略主题1、特性特色：“xx商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建立建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、获得稳定回报”的投资理念。2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建
40、筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业地产投资环境。3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。（二）宣扬媒介组合1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2、开盘后的强势推广期：即项目销售推广的重要时期，宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。销售方案 篇7为提升团队战斗力，形成部门良性竞争氛围
41、，同时为部门适当施加动力，打破目前漫无目标工作状况。特定出以下销售目标，望各部门负责人全力以赴，争创佳绩。7月份回顾：超市区（食品部，用品部）7月份销售额 157.1万 生鲜区 7月份销售额 36万 8月份销售任务7月份在客观缘由（明湖，台风）影响下销售额较低。8月份将回复正常，同时在促销活动和开学季，接近中秋等因素影响下。销售额理应有较大幅度的提升。为此确定制订以下销售任务。以增长10%为基础。 基本任务：超市区（食品部，用品部）销售额 172.8万 生鲜部销售额 40万以上为基本任务，如完成任务，部门将突破奖：销售额增长13%或以上，部门将得到毛利额的1.3%作为嘉奖。增长15%将得到毛利
42、额的1.5%作为嘉奖。上不封顶。（增长在13%以下仍旧根据1%作为嘉奖） 承 诺：部门负责人承诺尽一切努力，用一切方法提升销售额，如无法完成基本任务额，将全部奖金取消，同时，甘愿接受所承诺的惩处！ 超市区负责人 ：如无法完成基本任务额，自愿接受 的惩处！生鲜区负责人 ：如无法完成基本任务额，自愿接受 的惩处！主管嘉奖：若完成基本任务（增长10%），部门主管将个人获得现金300元的嘉奖，若增长15%以上，将个人获得现金600元的嘉奖。金海购物广场超市部20xx.08.01销售方案 篇8多领导认为，给员工供应更高的薪酬、更好的待遇就可使员工欢乐，达致激励效果。但金钱所起到的激励作用具有短时性，一些
43、非现金的方式却能有效激励员工。一、每周一次的上下级沟通刚好发觉工作中的问题，以增进双方的感情和关系，沟通并须要双方亲密协作。一方面要求店长谆谆教导，让员工打快乐扉畅谈工作中和思想上的问题和建议;另一方面要求员工能够开诚布公、畅所欲言，刚好有效的沟通不仅能解决很多工作中现存的和潜在问题，更能激发员工的工作热忱，形成和谐的团队。二、让员工嘉奖其他员工只要一名员工达成了一个主要目标，就允许这名员工正式嘉奖另一个小组里对实现这个目标供应了最多帮助的员工。这对于那些静默供应支持却常常不被称颂的员工来说也是一个嘉奖。三、让工作更有挑战没有人喜爱平凡，尤其对那些年纪轻、干劲足的员工来说，富有挑战性的工作和胜
44、利的满意感比实际拿多少薪水更有激励作用。因此，店长要依据员工的要求适当授权，让员工参加更困难、难度更大的工作，一方面是对员工的培育和熬炼，另外一方面也提高了员工满足度。四、老员工带新员工新员工熟识企业制度、驾驭工作方法和认同企业文化的速度主要取决于老员工对于新成员的接纳程度。建议对新进员工实行“导师”制度，由一名老员工带一名新员工。一方面使新员工尽快熟识岗位职责和技能要求，另外也是对老员工的一种激励。从心理学角度来说，人都有帮助别人的愿望和要求，让老员工做新员工的“导师”反应了企业对老员工的重视和敬重，让老员工在心理上有一种满意感和荣誉感。五、让员工制定弹性工作安排传统目标管理的方法自上而下，
45、优点是可以将公司目标进行分解，落实到部门和岗位，缺点是缺乏敏捷性、目标相对是固定的，但外界环境的改变导致目标的不行行或无法完成，从而引起考核者与被考核者的冲突。为了解决这样的冲突，管理者要充分授权，赐予员工更大的权利和自主空间，让员工制定弹性的工作安排，自己来支配完成目标的时间和方式，并可以在肯定程度内进行目标调整，从而充分调动员工的主动性、激发员工的工作热忱和创建性。六、建立员工爱好小组可以由公司组建各种爱好小组或俱乐部。比如书画小组、棋1牌小组、文艺小组等，并组织大家定期实行活动，公司赐予肯定的经费支持。这样的爱好小组能很好增进各部门之间员工的沟通，提高组织的和谐度和凝合力。公司对聚会活动
46、不插手也不限制，员工个人的成立这种团体，管理者互选并且实行轮换制，每一个人都有当一次“领导”来发挥实力的机会。七、组织休闲消遣活动定期实行各种竞赛，如篮球赛、排球赛、乒乓球赛等。可以在周末举办，或跟自己的客户一起，不仅可以提高员工之间的沟通与合作，还可以增进与客户的关系。另外，由部门组织的郊游、聚餐，不仅可以增进沟通、激励员工士气，而且可以培育团队精神、塑造团队文化，公司应当有肯定的预算激励员工结队出行。八、让员工看到顾客的欢乐当人们看到自己的努力正主动变更四周其他人时，他们给自己的感觉更好，因此也会更欢乐。然而，那些不干脆与客户打交道的员工通常无法看到他们劳动的最终成果，而那些和顾客打交道的人通常也能听到顾客埋怨。第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页