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1、二手房经纪人销售月工作方案【篇一】一.宗旨希望在年底至少完成销售指标72000元。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目的。二.目的1.全面、较深化地掌握我们房的地段优势并做到应用自如。2.根据自己以前所理解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。3.锁定有意向客户30家。4.力争完成销售指标三.工作开展方案众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展方案也是围绕“售前效劳”来进展。1.多渠道广泛地搜集_，并做初步分析p 后录入，在持续的
2、信息录入过程中不断地进步自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地提供效劳(比方根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户理解房和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比方：房紧张，价格要上涨，等。挑起其购置欲望.3.在用 与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联络沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步理解的情况下，可以安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房，面积，单价等。了如
3、指掌6.对每次面谈后的结果进展总结分析p ，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和探索中前进。【篇二】1、每天准时到公司，(能提早20分钟到公司，做到风雨无阻!)2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、翻开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时理解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异开展的步伐。4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域假设有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了
4、假设指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘.清洗任何盘必须与业主彻底交流,理解真实情况.7、洗盘过程中,理解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。10、每天必须尽量保证带两个客户看房。11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘缺乏的指定目的派发宣传单张，争取客及盘。13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，时机自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的客户回访工
5、作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)16、有时间到附近交易活泼的社区兜客，及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比拟好的业主多联络，加深感情争取控盘(签委托)18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。19、业务员应多理解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。20、会谈过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。21、工作总结(看房总结经历)，准备第二天工作方案(客与业主需联络)22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各
6、位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进展比拟，检查自己做到了什么，没做到什么!建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我!长此以往，成功之时指口可待!【篇三】一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中可以更好的发挥自身的才能，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识工程销售最重要的是对自己所从事工程的精度理解，我在年前散发传单不断的与人接触的
7、过程中，对本工程有了深度的理解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产知识的不够理解，在新年之后，对工程的学习，对房产知识的理解，是熟识工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟可以更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的理论中提升自己。3、树立自己的目的有目的才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目的，先从小的目的开场，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目的，同时记录下当天接待顾客中出
8、现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的一样，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售才能开场。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的理论经历。其次，理论出真知，所有的理论只有与理论相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进展学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关心的合同条款进展熟读并学习。理解最新的法
9、律法规知识。f132.更多工作方案延伸阅读二手房经纪人工作方案【篇一】20xx年是我们*地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开场的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的根本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案：一、熟悉公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地理解，但间隔 还差得很远。这对于业
10、务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘和理解镇区工业厂房情况;通过上网， ，生疏人拜访多种方式联络客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了一定理解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为
11、我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习方案。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化
12、场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建立，增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加
13、努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。【篇二】光阴飞逝，过去的一年里，我对房地产销售有了更深层次的理解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出详细的方案。一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中可以更好的发挥自身的才能，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以帮助我们查缺
14、补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。2、熟识工程销售最重要的是对自己所从事工程的精度理解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的理解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产知识的不够理解，在新年之后，对工程的学习，对房产知识的理解，是熟识工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟可以更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的理论中提升自己。3、树立自己的目的有目的才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目的，先
15、从小的目的开场，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目的，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的一样，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售才能开场。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的理论经历。其次，理论出真知，所有的理论只有与
16、理论相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进展学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关心的合同条款进展熟读并学习。理解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察别人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬别人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的*和智慧创造效益，让事业充满活力和活力!我们是一个整体，奔得是同一
17、个目的!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开场，迈向成功!二手房经纪人月工作方案表格1、每天准时到公司，(能提早20分钟到公司，做到风雨无阻!)2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、翻开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时理解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异开展的步伐。4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域假设有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了假设指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘.清洗任何
18、盘必须与业主彻底交流,理解真实情况.7、洗盘过程中,理解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。10、每天必须尽量保证带两个客户看房。11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘缺乏的指定目的派发宣传单张，争取客及盘。13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，时机自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的客户回访工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个
19、单位作投资(收租)16、有时间到附近交易活泼的社区兜客，及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比拟好的业主多联络，加深感情争取控盘(签委托)18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。19、业务员应多理解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。20、会谈过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。21、工作总结(看房总结经历)，准备第二天工作方案(客与业主需联络)22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进展比拟
20、，检查自己做到了什么，没做到什么!建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我!长此以往，成功之时指口可待!房产中介二手房经纪人工作方案【篇一】伴新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的201x年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的201x年。年初之际，现工作方案如下：1、每天准时到公司，(能提早20分钟到公司，做到风雨无阻!)2、翻开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、翻开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时理解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异开展的步伐。4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自
21、己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。5、本分行或本区域假设有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了假设指掌。6、每天必须认真按质清洗十五个盘.清洗任何盘必须与业主彻底交流,理解真实情况.。7、洗盘过程中,理解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。10、每天必须尽量保证带两个客户看房。11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘缺乏的指定目的派发宣传单张，争取客及盘。
22、13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，时机自然大增。14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的客户回访工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)。16、有时间到附近交易活泼的社区兜客，及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比拟好的业主多联络，加深感情争取控盘(签委托)18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。19、业务员应多理解本城市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。20、会谈过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并
23、要将问题症结之所在记下，不要重犯。21、工作总结(看房总结经历)，准备第二天工作方案(客与业主需联络)22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。同志们这样做你们就一定可以成功。【篇二】转眼之间又要进入新的一年，20xx年了，新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的方案，我是一个从事房地产行业时间不长,经历缺乏的经纪人,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。201x年是我们房地产经纪开展非常重要的一年,昆山房价又开场涨了!对于一个刚刚踏入房地产市场的公司和新人来说,也是一个充满挑战、机遇与压力的一年,为了进步工作效率我要调整工作心态,
24、增强效劳意识,充分认识并做好二手房中介的工作,为此,充分认识自己目前各方面的缺乏,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下方案：第一：做好业绩,我希望自己能在完成公司规定的任务根底上,再进步30%60%。虽然年初受到政策等各种因素影响二手房的业绩,但我会和同事们用风帆赛来补足这一缺陷。第二：制定学习方案,做房地产市场中介是需要根据市场不停变化的场面,不断的调整思路的工作,学习直接关系到业务人员业务方面的活力,我会适时的根据需要调整我的学习的方向,来补充新的能量,知己知彼,方能百战不殆。第三：增强全局意识、增强效劳意识、增强团队意识、积极主动地把工作做到重点上,落到实处,我将尽我的才能减轻王
25、总、店长的压力和负担。以上是我对201x年的一些目的理想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车头跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导们的正确引导和帮助，展望201x年,我会更加的努力。认真负责的去面对每一个业务，也力争赢得寻求更多的客户,争取做更多的单，完善公司的工作,相信自己会完成新的任务,能迎接201x年的挑战。*房产经纪人的春天一定会来的。【篇三】201x年是我们*地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开场的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭
26、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的根本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作方案:一、熟悉公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地理解，但间隔 还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘
27、，以期找到新的盘和理解镇区工业厂房情况;通过上网， ，生疏人拜访多种方式联络客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了一定理解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。4、年
28、底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习方案。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建
29、立，增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。以上，是我对201x年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望201x年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。二手房经纪人月度工作方案表1、每天准时到公司，(能提早20分钟到公司，做到风雨无阻!)2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、翻开电脑
30、，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时理解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异开展的步伐。4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域假设有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了假设指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘.清洗任何盘必须与业主彻底交流,理解真实情况.7、洗盘过程中,理解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。10
31、、每天必须尽量保证带两个客户看房。11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘缺乏的指定目的派发宣传单张，争取客及盘。13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，时机自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的客户回访工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)16、有时间到附近交易活泼的社区兜客，及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比拟好的业主多联络，加深感情争取控盘(签委托)18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。19、业务员应多理解东莞市及
32、国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。20、会谈过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。21、工作总结(看房总结经历)，准备第二天工作方案(客与业主需联络)22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进展比拟，检查自己做到了什么，没做到什么!建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我!长此以往，成功之时指口可待!2023二手房经纪人月度工作方案表模板1、每天准时到公司，(能提早20分钟到公司，做到风雨无阻!)2、找开电脑，查看前一天所
33、新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、翻开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时理解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异开展的步伐。4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域假设有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了假设指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘.清洗任何盘必须与业主彻底交流,理解真实情况.7、洗盘过程中,理解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个)。8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年
34、内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。10、每天必须尽量保证带两个客户看房。11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。12、主动到公交站或盘缺乏的指定目的派发宣传单张，争取客及盘。13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，时机自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的客户回访工作。15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租)16、有时间到附近交易活泼的社区兜客，及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比拟好的业主多联络，加深感情争取控盘(签委托)18、晚上是联络客
35、户与业主时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。19、业务员应多理解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专家形像。20、会谈过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。21、工作总结(看房总结经历)，准备第二天工作方案(客与业主需联络)22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上日常工作进展比拟，检查自己做到了什么，没做到什么!建议将此日常工作摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我!长此以往，成功之时指口可待!二手房销售工作方案范文二手房是已经在房地产交易中
36、心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进展交易的房产。它是相对开发商手里的商品房而言，是房地产产权交易三级市场的俗称。包括商品房、允许上市交易的二手公房房改房、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房。以下是为大家准备的二手房销售工作方案范本，供您借鉴。【篇一】一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中可以更好的发挥自身的才能，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
37、2、熟识工程销售最重要的是对自己所从事工程的精度理解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的理解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产知识的不够理解，在新年之后，对工程的学习，对房产知识的理解，是熟识工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟可以更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的理论中提升自己。3、树立自己的目的有目的才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目的，先从小的目的开场，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任
38、务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目的，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的一样，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售才能开场。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的理论经历。其次，理论出真知，所有的理论只有与理论相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程
39、进展学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关心的合同条款进展熟读并学习。理解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察别人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬别人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。201x年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满活力和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目的！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开场，迈向成功！【篇二】一、
40、年度营销指标完成情况201x年度营销管理部方案实现商品房销售签约额4299.98万元以上，实际完成5017.88万元，其中：开原地王国际花园工程实际完成签约额4338.38万元；抚顺大商中心城工程实际完成签约额407.03万元；塞纳家园工程实际完成签约额272.47万元。超额完成签约额717.9万元，方案完成比例为117%。201x年度营销管理部方案实现商品房销售资金回收额3439.97万元以上，实际完成4450.36万元，其中：开原地王国际花园工程实际完成资金回收额3672.02万元；抚顺大商中心城工程实际完成资金回收额427.9万元；塞纳家园工程实际完成资金回收额350.44万元。超额完成
41、资金回收额0.39万元，方案完成比例为129%。20xx年度营销管理部销售费用方案控制在476.33万元以下,实际支出361.26万元，其中：开原地王国际花园工程实际支出219.59万元；抚顺大商中心城工程实际支出44.86万元；塞纳家园工程实际支出96.81万元。20xx年度节省销售费用支出115.07万元，方案完成比例为76%。营销费用以财务最终调整完的数据为准以上数据统计时间截止到201x年12月31日二、201x年度营销工作总结进入201x年以来，宏观经济方面，中央经济会议指出保持经济运行在合理区间，强调深化改革，做到“调速不减势，量增质更优”，我国经济仍在改革中平稳前行，但由于内外部
42、因素影响，经济增长将进一步放缓。货币信贷方面，中央仍将继续施行积极的财政政策和稳健的货币政策，其中，“积极的财政政策要有力度，货币政策要更加注重松紧适度”，面对当前不断增加的经济下行和通缩压力，整体货币环境保持稳健。房地产政策方面，限购限贷等行政手段逐渐退出，调节回归市场化，长效机制逐步建立，同时受不同城市市场分化影响，地方政策调整也更趋灵敏。市场趋势方面，根据“中国房地产中长期开展动态模型”分析p ，宏观经济在构造转型中增速略有放缓，货币环境稳健，调控回归市场化的背景下，201x年全国房地产市场呈现出“销售面积小幅上升，新开工期稳，投资增速持续放缓”的特点。成交方面，201x年货币政策支持力
43、度进一步加大，购房需求有序释放，商品房销售面积小幅上升。201x年市场仍以去库存为主，价格保持平稳或小幅下跌，但不同城市价格表现分化，一线城市和少数热点二线城市存在上涨压力。综上所述，在熬过低迷的201x年房地产熊市，期盼201x年市场转机。年初开发公司与集团签下商品房销售签约额4300万元的责任状。本年度虽有新政发布、金融调整、言论导向等利好频现，但市场形势仍然严峻，并未实现托市目的。面对201x年扑朔迷离、楚囚对泣的市场环境，开发公司各工程在201x年度可以实现营销指标，离不开集团、公司领导的倾力关心，离不开公司各部门的通力配合、离不开房实营销团队的不懈努力，现将201x年度营销工作总结如
44、下：一根据市场动态适时调整价格策略年初抚顺工程周边竞品价格下浮明显，营销管理部通过实地走访、 调研、明访、暗调等方式，保证调研信息准确真实。在摸清市场脉搏、掌握竞品动向的同时，对房产新政、市场形势、竞品变化等诸多问题进展深度研讨。为促进工程现场房销售，在c地块剩余的555套房中优选103套房进展价格下探，及时与市场价格保持一致。开原工程在上半年结合自身特点，通过成交转轮抽大奖、加大购置楼王客户及一次性付款客户的优惠力度、赠送装修基金、赠送洗车卡等多项优惠形式，使成交价格保持在区域内合理程度。既在价格方面与竞品顺利接轨，又躲避了前期成交客户心理产生质疑的风险。进入下半年后，开原市场形势未见好转，
45、价格方面持续下滑，营销管理部在开发公司领导的指导下，通过制定买楼王赠送非住宅产品的优惠组合、划定特价房等方式，使销售现场房价格形成即可保证高价顶账，又可进展低价销售的双轨并行形式。价格策略的及时、准确调整，对开发公司完成全年销售指标起到了重要的保障作用。二齐心并力精兵简政，实现减员不减效201x年度是集团的调整、优化、强化管理年，开发公司在年初也明确了“以销售为中心”、“以本钱控制和强化管理为重点”的工作重心。进入201x年以来，集团、公司提出减员增效，对于开发公司营销管理部人手本不富裕的实际情况来说，精简难度属实很大。营销管理部面对人员调整的大方向出令那么行，年度减员共计5人，在对离任人员工
46、作进展妥善交接的同时，也重新调整了公司各工程部门内的工作分工及工作流程，做到精兵简政。减员后的工作压力确实有所增加，为保证做到减员不减效，努力调动部门员工的工作积极性的同时，结合骨干员工的培养方案，适度加大骨干员工的权责范围，使骨干员工的工作带头作用发挥化。因此，在部门内骨干员工的带着下，在部门经理的监视下，在公司领导的关心下，各工程销售及相关工作保持平稳运行，实现了减员不减效。三调整推广渠道为销售业绩破冰突围为保证全年指标时间过半任务过半以致最终的顺利达成，开发公司总经理屡次组织召开营销工作研讨会，探寻销售形势所处寒冰窘境的突围之道。如何使宣传推广既有创新、又有打破，如何提升销售现场客户到访
47、的数量和质量、如何促进房成交转化率等诸多问题成为会议讨论重点。通过多轮研讨、缜密部署，最终确定以城市转战乡村及深挖业主资作为201x年度开原工程营销工作的两条主线。开原地王国际花园借助工程口碑及不懈努力，占据开原市区一定的市场份额，目前，随着竞品加速推盘，城区市场接近饱和，因此我们将营销的主战场由城市转向乡村，深度挖掘周边乡镇客。销售人员走访开原市周边19个乡镇后，挑选出4至6个经济程度较高的乡镇大集作为推广重点，以“想买好现房、开原看地王”为主题，通过高密度的组织路演、有奖互动、置业参谋现场派单及讲解、看房车免费接送等方式加大周边乡镇的推广力度，使农村客群在本乡外乡即可充分理解到地王国际花园
48、工程的详细销售信息。此外，为配合乡镇营销，粉刷村镇墙体广告、与郊线公交及农村校车合作也是地王营销人在下乡推广方面的创新举措。随着各项“城市转战乡村”营销工作的开展施行，“想买好现房、开原看地王”也将深化开原市周边各乡镇百姓人心。20xx年开原工程通过“老带新”实现销售的套数占年度销售总量的18.18%，可见该渠道成交比重很高。因此，与老业主拉近间隔 、增进情感、挖掘销售资也是营销工作的重中之重。“我用彩笔画童年”儿童彩陶涂鸦活动；“小树和我共成长”植树活动；“对酒当歌共消夏、地王齐嗨啤酒节”园区露天烧烤啤酒节活动；8月，“相约地王爱情月、共度露天电影节”-不连续的活动，激发业主的参与热情，感受得到园区独特的文化气氛、使意向客户聆听得到老业主更多的真心赞誉。四维护工程形象，扩大品牌效应