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1、二手房经纪人月工作计划范文二手房经纪人月工作打算范文 1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!) 2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟识市场行情,养成每天背诵楼盘和发觉自己所须要之笋盘。 3、翻开电脑,随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目,刚好了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异开展的步伐。 4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发觉自己客户所须要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本分行或本区域假设有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的全部户型你都会了假设指掌. 6、每天必需谨慎按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必需与业
2、主彻底沟通,了解真实状况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的须要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。 8、下确定每天找寻一个新客户(短暂未须要,但半年内会买的客户) 9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必需尽量保证带两个客户看房。 11、每天必需即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源缺乏的指定目标派发传播单张,争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘,不停找寻客户作配对,时机自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的客户回访工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主
3、,会否买多一个单位作投资(收租) 16、有时间到旁边交易活泼的社区兜客,及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比拟好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家托付) 18、晚上是联络客户与业主最正确时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的学问增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造专家形像。 20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在登记,不要重犯。 21、工作总结(看房总结经历),打算其次天工作打算(客与业主需联系) 22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时
4、随地将自己的工作与以上日常工作进展比拟,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此日常工作摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,胜利之时指口可待!二手房经纪人月工作打算【二】 随着本月完毕,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回忆这个月的工作,特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我驾驭相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这个月来对房产销售的理解和感悟,特对本月工作制定以下工作打算。本工作打算包括宗旨、目标、工作开展打算和打算评估总结,日打算,等五局部。 一.宗旨 盼望在年底至少完成销售指标73000元。制定本打算的宗
5、旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深化地驾驭我们房源的地段优势并做到应用自如。 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息,搜集客户信息101个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展打算 众所周知,现代房产销售的竞争,就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳,而我们房产销售也是一种效劳,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展打算也是围绕售前效劳来进展。 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问,使自己在对房产销售特点驾驭的根底上进一步的深
6、化体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其须要刚好通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此根底上,与客户进展互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比方:房源惊慌,价格要上涨,等。挑起其购置欲望. 3.在用电话与客户沟通的过程中,实时驾驭其心理动态,并可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中,锁定有意向的客户,并保持不连续的联系沟通,在客户对我们的产品感爱好或盼望进一步了解的状况下,可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分打算,做到对房源,面积,单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进展总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克制困难、调整心态、接着战斗。 7.在总结和摸索中前进。