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1、一周工作总结和方案范文1、理解企业的开展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案2、理解老板的领导风格，为自己做好定位，假如老板是放权型就做好独当一面的准备;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作方案书;4、协调各部门工作，最重要是紧盯目的抓落实，实行目的管理，以周方案为主;5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监视和汇报6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司7、以部门经理为主，防止越权附家具商场总经理助理岗位职责1、参与制定公司开展战略与年度经营方案;2、主持制定、调整年度销
2、售工作方案及总预算并组织施行营销战略规划;3、按工作程序做好与销售、企划、售后效劳、财务部门的横向联络;4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度方案与季度方案确定各部门业务任务并监视调控;5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织施行并监视、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;6、监视公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;7、监视公司市场筹划与促销推广活动的执行与落实;8、定期开展各部门联动的售后效劳管理睬议，保证整体运作效率的改善;9、监视商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。总经理助理绩效考核重点
3、：1.公司方案完成情况2.公司制度的执行情况3.日常销售额4.市场推广与促销管理5.各部门日常绩效考核日常工作事项：1.周工作方案执行稽查2.公司制度执行稽查3.仓库管理执行稽查4.现场销售管理稽查5.货品防损与修补情况稽查6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查7.总经理交办事项落实(1)销售量(2)回款情况(3)对客户拜访情况(4)销售费用(含个人差旅费用报表)(5)广告和促销活动效果(6)重点客户情况(7)新客户情况(8)异常客户或信誉不佳客户(9)待开发客户及其情况(10)竞争对手动态(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)(12)问题与合理化建议(13)
4、本月客户开发方案f132.更多工作方案延伸阅读一周工作方案与总结范文1、理解企业的开展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案2、理解老板的领导风格，为自己做好定位，假如老板是放权型就做好独当一面的准备;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作方案书;4、协调各部门工作，最重要是紧盯目的抓落实，实行目的管理，以周方案为主;5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监视和汇报6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司7、以部门经理为主，防止越权附家具商场总经理助理岗位职责1、参与制定公司开
5、展战略与年度经营方案;2、主持制定、调整年度销售工作方案及总预算并组织施行营销战略规划;3、按工作程序做好与销售、企划、售后效劳、财务部门的横向联络;4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度方案与季度方案确定各部门业务任务并监视调控;5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织施行并监视、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;6、监视公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;7、监视公司市场筹划与促销推广活动的执行与落实;8、定期开展各部门联动的售后效劳管理睬议，保证整体运作效率的改善;9、监视商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;10、协助总经理开展相关工作
6、，并完成交办的相关事宜。总经理助理绩效考核重点：1.公司方案完成情况2.公司制度的执行情况3.日常销售额4.市场推广与促销管理5.各部门日常绩效考核日常工作事项：1.周工作方案执行稽查2.公司制度执行稽查3.仓库管理执行稽查4.现场销售管理稽查5.货品防损与修补情况稽查6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查7.总经理交办事项落实(1)销售量(2)回款情况(3)对客户拜访情况(4)销售费用(含个人差旅费用报表)(5)广告和促销活动效果(6)重点客户情况(7)新客户情况(8)异常客户或信誉不佳客户(9)待开发客户及其情况(10)竞争对手动态(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环
7、保、道路限行)(12)问题与合理化建议(13)本月客户开发方案一周工作方案范文一周工作方案范文(一)一、上周工作小结1、参加科级干部培训。在县委党校参加了为期2天的科级干部培训，聆听了有关专题报告。2、向县政府领导汇报公车购置事宜。近期，县政府办公室转来倪家营乡政府、梨园河水管处、板桥水管所、倪家营水管所、黑河引水口门改建工程建立管理处、县公路管理站、县交警队等7个单位申请购置公务用车的报告，根据县政府领导批示精神，就上述单位公务用车编制及现有车辆情况撰写了调查材料，并向县政府领导作了汇报，说明了目前公车治理形势及本年度公务用车审批购置情况，并对今后公务用车审批提出了合理化建议。3、审批有关单
8、位报来的采购申请。上周有关单位共报来采购申请41份，采购金额356.24万元。其中：5万元及以下的采购申请25份，采购金额61.27万元;5万元以上的采购申请16份，采购金额294.97万元。及时提交会议讨论确定采购形式及方式，加注审批意见后，反响采购单位。4、参加集中采购会议。参加集中采购会议2次，县住建局办公设备采购工程、县播送视台数字播出设备及自办节目前端设备采购工程均以询价的方式进展，经现场监视，程序合法，符合集中采购要求，确定了中标供给商。5、清理本县去今2年公务用车审批及购置情况。根据局领导指示，对去今2年公务用车审批及购置情况进展了清理，经预算科汇总上报。20xx年上报省采购办审
9、批公务用车7辆，其中：小轿车4辆，越野车3辆;20xx年上报省采购办审批公务用车5辆，其中：小轿车4辆，越野车1辆。二、 本周工作方案1、 下达对县教科局开展财经监视检查工作的处理决定。2、 继续对基层卫生院开展财经监视检查工作。3、 审批有关单位报来的采购申请。4、 参加集中采购会议。4、参加省厅20xx年财政监视及会计信息质量检查培训。5、 完成其它临时性工作。一周工作方案范文(二)一、工作要求1.市场分析p ，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进
10、。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持*的同事关系，善待同事，确
11、保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要
12、未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.
13、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。前台一周工作总结与方案怎么写在很多人的心目中，前台
14、工作就是单纯的接下 ，制定一些表格等简单的工作而已，从我一年多的前台文员工作总结中得知，前台工作也是一项极为锻炼人，使人快速成长的工作，不信你看看我的前台工作方案中的内容便知了。我的个人工作方案范文中从四个方面出发：1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：(1)协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。(2)做好了各类信件的收发工作。(3)做好低值易耗品的分类整理工作.(4)配合上级领导于各部门做好协助工作.(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工
15、作的需要。(6)做好办公室设备的维护和保养工作，(7)协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的平安保卫工作。(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原那么，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。2.在行政工作中，我将做到以下几点(1)做好各部门效劳：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。(2)做好员工效劳：及时的将公司员工的信息向公司领导反响，做好员工与领导沟通的桥梁。(3)协助公司上级领导完善公司各项规章制度。3.进步个人
16、修养和业务才能方面，我将做到以下三点：(1)积极参加公司安排的根底性管理培训，提升自身的专业工作技能。(2)向领导和同事学习工作经历和方法，快速提升自身素质。(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。我深知：一个人的才能是有限的，但是一个人的开展时机是无限的。如今是知识经济的时代，假如我们不能很快地提升自已的个人才能，进步自已的业务程度，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为公司就是我的平台，我一定会把握这次时机，使工作程度和自身修养同步进步，实现自我的价值。4.其他工作(1)协助人力资部做好各项工作(2)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。公司前台这个工作岗位是
17、琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进展合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序;还要创造性地工作，不断探究工作的新思路、新方法和新经历;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供效劳而不干预决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。本周工作总结及下一周工作方案【篇一】一、本周工作总结：1、处理年终会计日常工作；2、完成个人年终总结的撰写；3、继续搜集财务分析p 报告的素材；4、整理全年会计凭证及重要会计资料；5、完成领导临时交办的工作。二、下周工作方案：1、重点做好20xx年年终扎账、结转和20xx年的新账建账工作；2、力争写出20xx年财务分析p 报告初
18、稿；3、继续整理20xx年会计档案资料；4、完成领导临时交办的工作。【篇二】一、本周工作工作总结：1、于12月x日，对东矿工程建立一期工程化合浸出是否采用连续浸出工艺进展编制方案报告上报工程建立指挥部。2、于12月x日，对东矿工程指挥部工艺组到东方锰业科信公司跟踪电解锰中板试验进展最后的总结，写出总结报告与推荐上报工程建立指挥部，同时对东方矿业工程建立一期工程是否上中板消费线进展初步分析p 与推荐。3、于12月x日，根据工程指挥部决议，工艺组对东方矿业拟建年产1500吨电解金属锰中试消费线进展初步设计方案及初步资金投入概算报告，上报项建立指挥部。4、按照工程部方案，配合湖南化工医药设计院对工程
19、建立一期工程各车间土建施工图的设计出图，要求设计院按方案出图。湖南化工医药设计院于12月x日对净化车间的挡土墙土建施工图及高位池土建施工图出蓝图盖章。5、工艺组人员继续到东锰科信公司电解锰中板试产消费现场进展三班跟踪，理解各岗位操作工艺指标及操作状况，对每一天进展总结，并于12月x日全部拆回工程部办公。6、工艺组与电器组、土建组及王工和化工设计院对一期工程开关站设计图地形标高布置进展对接及确定施工方案，以便地质勘探单位进场施工。7、于12月x日，在工程建立指挥部会议室与中国环科院潘博士、朱博士一行专家对湖南东方矿业一期工程工程建立工艺方案进展讨论，并对工艺中是否采用浓密机设备进展初步理解和学习
20、。二、下周工作方案：1、按工程建立指挥部办公室要求，于12月x日前完成工程部工艺组20xx年的工作总结。2、要求工程部工艺组人员对科信公司电解锰中板消费所有工艺进展全面总结，对消费存在的问题进展讨论。3、与湖南化工医药设计院对接，要求设计院按工程方案出各车间施工图纸。4、与工程部土建组配合，争对于电解车间的施工队进场作了准备工作。5、继续与工程指挥部设备组、电器组配合，讨论一期工程建立中的设备及电器的方案状况，不断优化完善。6、认真核实设计院已出的电解车间工艺条件图，并对需微调的地方进展全面核实调整，在确保工艺的前提下减少土建费用的投入。7、及时完成工程指挥部临时下达的其他工作任务。【篇三】2
21、0xx-12-1620xx-12-211、公司各部门办公用品盘点与汇总；2、办理试用人员转正考核事宜并做好员工保险备案工作；3、整理人事档案；4、对接财务部做好二期土地挂牌、报名事宜；5、协调各部门做好工程推进工作；6、做好领导交办的其他工作。注：各部门员工按公司规定打卡，请假条、未打卡证明、休假条及时交付办公室，便于统计考勤。【篇四】20xx年4月25日至20xx年5月1日一、实在深化开展访民生惠民生聚民心工作组1、经过开展挨家挨户的入户走访、入户宣讲来摸清村民真实状况、体会他们家的冷暖来实在落实“访惠聚”活动的真实目的和好处。加强对五保户、低保户的关心，帮助他们脱困致富；我组打算下一周入户
22、走访、宣讲到30户；2、深化开展了“访民情、惠民生、聚民心”活动，每家每户的入户走访摸清了村民实在的生活状况，听取了他们从心底腾出的心声，并做详细的记录；在走访过程中给村民做“稳定、平安、非法与法律性的实在的性质的区别，遏制极端化”方面的宣传教育；二、加强维稳、保平安工作。1、开展“四个列会”“揭盖子，挖幕后”，按照上级的部署安排我组，警务室，村党组织开联络会议，透过总结汇报，交流研讨解决存在的问题。经过此会议进一步深化开展“揭盖子，挖幕后”工作。2、进一步深化落实流动动人口流入，流出管理，查清他们的来龙去脉。3、严格要求民兵，警务室民警的训练做突发事件演练的准备。三、加强宣传教育活动。进一步
23、加强我组和村委会一齐的给全体村民开展“党的政策、方针，维护村的平安、稳定、促团结、促和1谐，四个坚决制止、六项重要任务、遏制的浸透”为题的宣传教育活动，跟村全体村干部、党员签订抵抗“三非”，公开“四不”承诺，与此同时加强每一天晚上将村干部、党员集到村园子进展群众学习；四、加强工作组的政治理论学习。为了顺利开展“访惠聚活动”、实在落实“访惠聚”活动的实际好处、进步工作组成员的工作理论程度给村民传达政府的各种优惠政策和遏制极端思想浸透加强工作组的理论学习和汉语学习。【篇五】上周完成工作201x/12/23201x/12/29：1、配合财务部，落实公司各部门办公物品的盘点与汇总工作；2、整理人事档案
24、，已备案存档；3、考勤制度已施行，监视考勤机打卡状况，目前考勤制度执行状况良好。下周工作方案201x/12/30201x/1/5：1、对接各部门，根据考核结果，做好试用员工转正后薪酬调整工作；2、配合营销部，对接相关单位，春节前与相关单位进展互动，开展工程宣传工作；3、催促各部门做好年度工作总结事宜，并备案存档；4、做好领导交办的各项工作。【篇六】1、销售人员知识运用培训。2、对产品推介会客户进展邀约。3、组织对老武船宿舍进展派单。4、完善阶段总结及年前营销方案。一周工作方案本周是12第二周，工作日从12月3日至12月10，现将本周工作做以方案。一、详细工作方案1、认真完成内资上报工作。预计本
25、周发改局会将上月各经济区内资引进上报完成情况反响到各经济区，并将本月方案数下发到各经济区。我方案在本周根据上月完成情况，结合我经济区自身开展情况开场准备内资上报的各项资料。本月待上报工程备选：海尔电冰箱、立晶光电、神舟车业、金域医学检验中心、多维建材等共五家;2、认真完成固定资产投资上报工作。本周我将积极与统计局相关负责人沟通，对新申请入库的工程进展认定，在认定之后，比照我经济区经济指标半年完成方案准备xx月上报方案;3、认真完成规上产值上报工作。本周我将汇总出我经济区符合规模以上企业的，并与相关部门及负责人沟通，力争使更多的规上企业进入规上产值经济指标名录中;4、全力配合招商三局杨宁局长完成
26、招商三局工程效劳工作。我将努力学习相关业务知识，尽早熟悉并开展工程效劳工作，服从领导安排，全心全意地为工程效劳;5、积极参加统计局建党九十周年文艺汇演的排练和演出活动，并借此时机进一步加强与统计局的关系，以方便相关工作的顺利开展。本周，我将进步工作效率，对各项工作认真负责，在完成分内工作的同时，全力配合其他同事完成综合局各项工作任务。继续保持谦虚严谨的工作作风，虚心向老同志、有经历的同志学习，进步业务程度，将各项工作做好。二、日常工作1、经济运行管理和经济指标统计上报;2、配合招商三局杨宁局长进展工程效劳工作;3、综合局内部办公室文件处理和办公室综合工作。行政一周工作方案范文【篇一】一、深化行
27、政管理体制改革，促进政府职能转变1、加快政府职能依法转变步伐。进一步理顺部门职能，标准行政权利运行，推动政府职能转变。(此项工作由市编办、市政府法制办负责)。2、理顺市与市政府各部门的行政管理体制。做好市与各部门间职权划分落实工作，科学合理划定职权，并监视落实。(此项工作由市编办、市政府法制办牵头)。3、进一步深化行政管理方式改革。深化行政答应方式的创新，推行并联审批，对行政答应的前置要件和审批环节依法进展监视，构建名副其实的“一站式”审批效劳体系(此项工作由市监察局、市编办、市行政效劳中心、市政府法制办牵头，相关部门参与)。加快电子政务建立进程，进一步完善根底设施建立;加快推进展政审批网上办
28、理和政务信息网上公开，进步政府公共效劳才能;加大电子政务资整合力度，完善政府网建立，逐步实现资共享，进步政府部门协同办公才能和工作效率(此项工作由市政府办公室、市监察局负责)。4、充分发挥政府的社会公共管理和公共效劳职能。进一步完善统一领导、综合协调、分级负责的公共平安预警和应急机制，进步政府应对各种突发公共事件和风险的才能;(此项工作由市政府办公室、市安监局牵头，相关部门参与)。完善优抚保障制度，进步优抚保障程度;强化公共效劳职能，提供的利民惠民的公共产品，努力使全市人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所保，推动和谐尚志建立(此项工作由市教育局、市劳动和社会保障局、市卫
29、生局、市房产住宅局、市民政局等部门负责)。5、完善依法行政财政保障机制建立。进一步加大财政转移支付力度，认真执行“收支两条线”制度和“缴罚别离”制度，市政府所属所有行政执法单位的罚款必须到市财政局指定的银行缴纳，严格制止罚款单位私自收缴罚款的违法行为;做好行政事业性收费清理和标准工作，所有收费单位必须到物价部门办理收费答应证后，方可收费，并应严格按照收费答应证上的工程和标准收费;加大工程支出绩效评价、参与式预算、财政国库集中支付等财政管理制度改革力度，进步财政资金使用效率(此项工作由市财政局、市物价局负责，相关部门配合)。6、发挥多元化的社会保障体系整体效用。落实城镇职工根本养老保险、医疗保险
30、、失业保险等社会保险基金监管制度，大力推进职工社会保险工作进程(此项工作由市劳动和社会保障局负责)。加大城市居民根本医疗保险和最低生活保障等制度落实力度，健全最低生活保障制度动态管理机制;探究建立农村养老保险制度和农村特困群众社会救助制度(此项工作由市劳动和社会保障局、市民政局负责)。完善新型农村合作医疗制度，进步农村医疗保障程度;完善公共卫生应急机制，进步应对突发性公共卫惹事件才能(市卫生局负责)。建立健全食品药品监管长效机制，全面进步科学监管才能，确保公众饮食用药平安(此项工作由市食品药品监视管理局负责)。建立健全住房保障制度，完善和谐拆迁配套政策措施(此项工作由市房产住宅局负责)。二、全
31、面落实科学民主依法决策机制7、实在履行行政决策公开程序。进一步完善政府重大行政决策规那么，健全行政决策程序，完善专家库建立，形成公众参与、专家论证和政府决定相结合的行政决策机制;建立重大行政决策合法性审查制度，确保行政决策的科学性、民主性和合法性(此项工作由市政府办公室、市政府法制办牵头，相关部门配合)。8、认真执行决策跟踪反响和责任追究制度。进一步完善对决策执行情况的定期跟踪反响制度;建立健全重大行政决策施行后评价和行政决策责任追究制度，实现决策权和决策责任相统一(此项工作由市监察局、市政府办公室负责)【篇二】一、指导思想1、以马列、毛_思想、*理论和“三个代表”重要思想为指导;坚持以人为本
32、、落实科学开展观;完善教学、科研运行机制，进步老师整体教学和科研才能，为建立“一支学历层次、年龄层次、职称构和专业构更加合理的，适应学校理学开展变化的高素质老师队伍”打好根底。2、围绕“本科教学评估”工作中心，以教学根本建立为重点，注重进步质量，加强素质教育，强化质量意识;加强理学建立，积极申报课程建立工程，办出学科特点。3、坚持学科建立与专业建立同步开展，坚持科技创新与学科建立、人才培养、地方经济建立相合的原那么，紧紧围绕“科技兴校和人才兴校”的战略方针，优化理学资，变更单位名称，扩大办学内涵，申报理学本科专业。二、工作目的和主要任务1、变更单位名称，扩大办学内涵，恢复信息与计算科学专业招生
33、，同时申报应用物理学或理论与应用力学专业;2、成立与理学学科、专业相匹配的理学应用研究所，同时申报市级、省级、科研或教研教改课题;3、完成大学物理实验室(完善)(49.68万元)和数学建模实验室(40万元)的建立任务，并投入运行;4、圆满完成20xx年的教学工作和“教学评估”任务;6、大学应用物理申报四川省课程建立工程;7、完成“十一五”规划附表2中师资队伍建立目的，积极申报校级学术带头人、学术骨干，申报1名副教授、2名讲师职务;三、对策与措施1、在深化分析p 学校开展方向，对社会市场经济尤其是攀枝花市社会经济开展方向调研的根底上，采取各种渠道、方式和方法，争取学校教学指导委员会、学校党委和行
34、政的支持，得到校领导的高度重视，确定单位的开展方向和内涵，变更单位名称、完成12个理学专业申报。2、加强根底建立，核心是“办学条件和办学程度”建立。(1)加强学习，转变教育教学观念、进步团队教学质量加强政治理论学习，树立本科教育教学思想。抓住学校实行教考别离这个契机，充分发挥老师的主动性和能动性。继续施行集体备课和集中答疑制度，以进步根底课教学整体质量。各根底课教研室认真研究总理论经历，充分发挥老老师和学术程度高、教学效果好的老师“传、帮、带”作用，带动全体老师积极、认真、深化地研究教学对象、教学内容和教学方式方法，保证老师的备课质量和教学效果，从而促进教学程度的整体进步。(2)加强办学条件建
35、立，进步办学程度加强数学学科和物理学科建立，按照省级课程建立标准、要求建立大学应用物理。加强科研、教研教改工作是强部之路，是提升我部影响力和吸引力的重要途径。在开展好学科建立的同时，加大科研、教研教改工作的力度，并注重效果。鼓励老师参加科研、教研教改工作，进步老师科研才能，促进教学质量的稳步进步。建立理学研究所，创始教研教改工作新场面。加快筹建数学建模实验室，完善普通物理实验室建立。利用我系根底课教学资的优势，开展考研复习工作，通过逐步探究和研究本科考研数学教学的形式，方法，总经历、建立题库，进步考研数学的教学程度，锻炼老师队伍，为我校学生考取研究生做出努力和奉献。酒店一周工作方案范文酒店一周
36、工作方案范文1一、前厅部:1、维护前厅整体形象,安排保洁对大厅内外玻璃擦拭清扫,(需要田经理配合,周二开场)。2、前台更衣柜跟进,本周到位。更衣柜到位后将更衣室整体标准化,制定卫生管理制度并落实(更衣柜到位后,进展卫生监视检查,每天如此)3、前台仪容仪表标准化,要求工装、头花工鞋标准化、化淡妆(周二开场发夏装)4、强化对客效劳语言标准化、简练化、业务培训加强业务纯熟度5、培训前台积极与各部门配合,减少摩擦,做好与各部门中转调度工作(中层管理对员工进展培训,各部门加强沟通)6、做好前台销售方案,将前台销售知识,贯彻下去,落实到每个人(将之前所定销售技巧贯彻执行每天催促检测)7、账务跟进,配合财务
37、将团购账务结算!股东签单账务、结算流程更加标准化!8、出租车提成跟进9、周四增加前台新规章制度,规定制定后报徐店审批。10、周例会再次进展突发事件案例处理培训。二、销售部:1、当月营业额任务为16万,截止20号目前仅完成当月任务50%。8万6千元。2、与销售部经理共同制定本周销售方案,销售量。3、宣传单页已经发完,需要印发单页,印发销售名片4、网络销售再次跟进,协商团购价格。5、原有客户进展 拜访每天下午15:00至16:006、销售部提成核算、及提成标准、报销规定落实(需要徐店指导)三、安防部1、增加保安对消防认识,本周开场每天对消防器材巡查检验(逐步完善、预计六月份消防平安整体培训)2、加
38、强保安安防意识、夜间巡查楼层,停车场,有异常情况即可汇报。(加强培训,不能连续)3、停车场卫生(下月1号开场统一清理,因本周只有两名保安都是夜班,停车场光线缺乏)4、本周停车场画停车线(工程部、保安部合作)需要徐店指导(预计周四)四、本周先标准各部门根本流程,互相配合,六月份制定酒店各部门详细工作方案!缺乏之处请徐店指示。目前尚欠缺正规化效劳理念,欠缺品牌形象认识,对客效劳标准性不到位!酒店一周工作方案范文2一、根本确立酒店各项制度体系,形成较为标准的人事管理根据管理体制的总体要求,已经完成各项管理规章制度、员工奖惩制度和日常培训管理规定,让日常管理工作更制度化、标准化和更具操作性。员工手册等
39、制度初稿的编制完毕。除了完善原有人力资管理制度外,根据劳动法和劳动政策法规,结合酒店的实际情况,明晰了奖惩、考核、调动与选拔、休假、劳动关系等内容,逐步完善劳动人事管理制度。二、为适应酒店开展和员工个人开展需要,大力加强培训工作为了不断增强酒店的竞争实力,进步员工素质和才能,满足酒店及员工个人开展的需要,人力资部制定了相关培训管理规定,并施行了日常培训检查。在培训规划与协调方面做了相应的工作。1、通过精心组织,认真做好各类培训工作对新进员工进展上岗培训,共举办两期。一期酒店新员工培训共50余人参加。第二期员工集训是在管理公司来后协助进展的。2、各部门日常培训工作效果显著。以客房部为例,一方面,
40、各班组重点抓好员工素质,工作态度、效劳礼节培训;另一方面,认真落实当月培训方案,完成培训任务,组织日常性的岗位业务学习。3、组织员工参加比赛,检验了员工的教育培训工作。组织效劳员参加滕州市职工技能比武,获得团体第二名,厨师烹饪比赛团体金奖等。三、严格“执法”,有效整治了违纪管理和奖罚是做好制度维持工作的重要措施和手段。因此,在质检部没有成立前,人力资部严格执行各项规章制度、员工守那么,做到有功必奖,有过必罚,制度面前人人平等,维护了酒店及员工的正常利益。人力资部采取批评教育,催促检查,每日通报,罚款处分等一系列措施来解决员工违规现象。并加大质检力度,严格落实效劳区各项制度的施行,严肃处理违背酒
41、店规定的行为。四、强化管理,精简机构。20xx年,是老板更换的一年,我部结合济宁_大酒店管理形式,逐渐形成了能表达新酒店自身的人事管理系统。在组织构造上,以精简、必需、合理为原那么,根据各部门功能和职权情况,设置了合理的三级垂直管理形式,初步到达了机构简、人员精、层次少、效率高的目的。酒店一周工作方案范文3一、做好部门的管理工作1、 酒店开业初期，员工自律性差、效劳意识缺乏，以家长式管理为主，使员工的自律性和效劳意识在短时间内得到进步；2、随着员工自律性、效劳意识的进步和部门运转机制的成熟，将施行人性化管理，尊重员工意见，充分发挥员工的积极性，鼓励员工表现自我，培养人才。二、做好部门效劳工作1
42、、做好接待效劳，让客人宾至如归；2、 做好清洁卫生工作，为客人提供舒适的居住环境；3、不断地对员工进展培训，进步效劳质量个性化效劳、无干扰效劳三、做好客房及其他酒店产品的销售工作1、 搜集市场信息，对客房的经营提出合理建议，进步客房营业收入；2、培训员工销售意识，进步员工的销售技巧，积极销售酒店产品。四、搜集宾客意见，不断进步客人的满意度搜集宾客意见，是进步酒店管理与效劳程度，改善效劳质量的重要途径。五、加强与客人的沟通交流，建立良好宾客关系六、参观、学习其他酒店先进经历，不断创新效劳七、做好固定资产的管理和设备设施的管理做好设备设施的维护保养工作，防止固定资产流失和减少设备设施的损坏，进步设
43、备设施的效率。1、建立设备设施档案；2、建立设备设施日常管理制度；a、做好培训工作b、制定保养制度c、做好相关记录d、制定报损、赔偿制度e、 定期盘点3、 做好设备设施的维修保养工作a、 设备日常维修保养b、 设备的逐级检查c、设备的维修处理4、 做好设备的更新改造工作a、 常规维护b、局部更新c、全面改造八、做好客用品管理与控制，降低经营本钱在满足客人要求的前提下，合理制定客用品、生财用品消耗额，控制物品消耗，减少浪费和流失，降低经营本钱。1、 客房用品定额管理确定客用品的数量定额加强方案管理a、一次性消耗品的消耗定额b、屡次性消耗品的消耗定额c、确定客房用品的储藏定额2、 客房用品的日常管
44、理a、 定期发放b、正确存放c、控制流失建立客用品管理责任制、楼层领班对效劳员的控制、客房部对客用品的控制三级控制：中心库房对客用品的控制、楼层主管部门对客用品的控制、防止盗窃行为d、推行“4r”做法减少、再利用、循环重复使用、替代品e、 做好统计分析p 工作九、 做好平安管理工作1、客人资料保密工作；2、防盗工作；3、防火工作；4、意外事故的防范工作；5、意外事故的处理工作。十、与酒店各部门协作，共同进步酒店效劳程度重视部际关系，与其他部门保持良好的沟通，有全局官和效劳意识，争取其他部门的支持和协助，使客房工作顺畅进展，共同进步酒店的效劳质量。销售一周工作方案范文一、工作要求1、市场分析p
45、，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4、目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6、先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想
46、，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务2、见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5、填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化
47、设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求