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1、XX 超市店铺分级管理考核制度 一、店铺分级制度的目的：1、有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力 2、诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平 3、发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广 4、发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩；5、及时发现无希望店铺，及时处理，减少损失；6、在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺 7、优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台 8、为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础 二、店铺分级的指标确定：分级指标 日均销额 年销售额（参考）日均毛利额 备注 A 3500 元以上 126 万以上 245 元以上 重点支
2、持 B 25003500 元 90 万以上 175 元以上 C 15002500 元 54 万以上 135 元以上 辅导改善 D 10001500 元 36 万以上 125 元以上 实施优化调整 E 1000 元以下 36 万以下 125 员以下 考虑特别处理 注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店。三、指标设定原则：1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判，前者为主要指标，后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准；2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的门店，其分级档次应低于销
3、额指标两个档级（最低为 D 级）。3、“日均销额”指标，参考了2003 年 9 月至 2004 年 3 月共 7 个月的销售数据和营业时间。4、“日均毛利额”指标最低标准，是按盈亏平衡点考虑的。5、年销售额是以全年营业 362 天计算。6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。四、门店分级步骤：1、以 2003 年 9 月 26 日至 2004 年 3 月 25 日的系统门店销售、毛利数据为基础，除以实际营业天数，算出日均销售额、日均毛利额。2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。3、针对两种分级结果，坎级相同的为门店的实际分级结果。4、如两种指
4、标坎级有差异，A、则可用辅助指标作为判断依据；B、通过分级模型来进行毛利测试，最终确定门店的坎级。五、店铺分级管理指标考核；1、考核指标：以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。2、综合考核计算方法：（超百分制）店铺分级管理得分=100*（A%*2+B%*+C%+D%/+E%/2）3、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中。六、附“店铺分级汇总考核表”地区 分级 店数 占比 店铺管理得分 排名 德州 A 0%11 B 0%C 4%D 18%E 4%合计 26 荷泽 A 11%1 B 8%C 15%区公司店铺管理和运营水平发现优秀店铺及时总结成功经验和样式加以推广发现后进
5、店铺有针对性挖掘潜力不断提升其业绩及时发现无希望店铺及时处理减少损失在资源有限的情况下向优秀店铺实施资源倾斜培育核心店铺优秀店铺确定分级指标日均销额年销售额参考日均毛利额备注元以上万以上元以上重点支持元万以上元以上元万以上元以上辅导改善元万以上元以上实施优化调整元以下万以下员以下考虑特别处理注店铺分级不括加盟店和公司批发门店三指档次为主要分级标准不能同时满足同一档级的可参考日均毛利比日均销额低一档级的店铺分级档级与日均毛利指标同档级毛利比销额低两级以上的门店其分级档次应低于销额指标两个档级最低为级日均销额指标参考了年月至年月共D 11%E 0%合计 45 济南 A 0%8 B 4%C 3%D
6、3%E 4%合计 14 济宁 A 1%2 B 5%C 7%D 5%E 0%合计 18 聊城 A 2%5 B 13%C 8%D 10%E 6%合计 39 临沂 A 5%3 B 6%C 10%D 8%E 5%合计 34 青岛 A 2%4 B 3%C 3%D 3%E 3%合计 14 泰安 A 3%6 B 4%C 9%D 7%E 4%合计 27 潍坊 A 5%7 B 16%C 21%D 7%E 20%合计 69 区公司店铺管理和运营水平发现优秀店铺及时总结成功经验和样式加以推广发现后进店铺有针对性挖掘潜力不断提升其业绩及时发现无希望店铺及时处理减少损失在资源有限的情况下向优秀店铺实施资源倾斜培育核心店
7、铺优秀店铺确定分级指标日均销额年销售额参考日均毛利额备注元以上万以上元以上重点支持元万以上元以上元万以上元以上辅导改善元万以上元以上实施优化调整元以下万以下员以下考虑特别处理注店铺分级不括加盟店和公司批发门店三指档次为主要分级标准不能同时满足同一档级的可参考日均毛利比日均销额低一档级的店铺分级档级与日均毛利指标同档级毛利比销额低两级以上的门店其分级档次应低于销额指标两个档级最低为级日均销额指标参考了年月至年月共枣庄 A 0%10 B 1%C 3%D 17%E 3%合计 24 淄博 A 2%9 B 4%C 7%D 23%E 8%合计 44 合计 A 31%B 64%C 90%D 112%E 57
8、%合计 354%商品行政部 精心搜集整理，因文档各种差异性，请按实际需求再行修改编辑调整字体属性及大小 区公司店铺管理和运营水平发现优秀店铺及时总结成功经验和样式加以推广发现后进店铺有针对性挖掘潜力不断提升其业绩及时发现无希望店铺及时处理减少损失在资源有限的情况下向优秀店铺实施资源倾斜培育核心店铺优秀店铺确定分级指标日均销额年销售额参考日均毛利额备注元以上万以上元以上重点支持元万以上元以上元万以上元以上辅导改善元万以上元以上实施优化调整元以下万以下员以下考虑特别处理注店铺分级不括加盟店和公司批发门店三指档次为主要分级标准不能同时满足同一档级的可参考日均毛利比日均销额低一档级的店铺分级档级与日均毛利指标同档级毛利比销额低两级以上的门店其分级档次应低于销额指标两个档级最低为级日均销额指标参考了年月至年月共