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1、 1/13 销售经理 20 xx年个人年终工作总结 篇一：在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上获得了一定的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年获得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。自己 20年销售工作，在公司经营工作领导魏总的率领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止 0*年 12 月 24 日，0*年完成销售额 1300000元，起额完成全年销售任务的
2、 60%，货款回笼率为 80%，销售单价比去年下降了 10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了 12%和 16%。现将全年来从事销售工作的感悟和感受总结归纳如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。2/13 作为一名销售经理，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理规定中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导；严格遵守厂规厂纪及各项规章管理办法；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的规范，自己始终以岗位职责为行动规范，从工作中的一点
3、一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问习题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己了多少努力和汗水也许只有我自己知道了不过我可以说我付出的努力是常人的几倍我才在自己的工作岗位上获得了一定的成功这一年走过来酸甜中夹杂着汗水努力和付出就会有回报对我来说在过去的一年获得的成绩还是很不错的我立足本职工作恪尽职守兢兢业业任劳任怨截止年月日年完成销售额元起额完成全年销售任务的货款回笼率为销售单价比去年下了销售额和货款回笼率比去年同期
4、下了和现将全年来从事销售工作的感悟和感受总结归纳如下一切实落实完成销售管理规定中的各项要求负责严格执行产品的出库手续积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导严格遵守厂规厂纪及各项规章管理办法对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作岗位职责是 3/13 能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的规范。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对规定不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解
5、客户的意图及需要到达的规范、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时总结报告领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。了多少努力和汗水也许只有我自己知道了
6、不过我可以说我付出的努力是常人的几倍我才在自己的工作岗位上获得了一定的成功这一年走过来酸甜中夹杂着汗水努力和付出就会有回报对我来说在过去的一年获得的成绩还是很不错的我立足本职工作恪尽职守兢兢业业任劳任怨截止年月日年完成销售额元起额完成全年销售任务的货款回笼率为销售单价比去年下了销售额和货款回笼率比去年同期下了和现将全年来从事销售工作的感悟和感受总结归纳如下一切实落实完成销售管理规定中的各项要求负责严格执行产品的出库手续积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导严格遵守厂规厂纪及各项规章管理办法对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作岗位职责是 4/13 四、认真学习我厂产
7、品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。五、涂料产品市场分析 涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：（一）市场需求分析 涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目方案在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加 30%，
8、销售经理的日子其实不好过；可是我们也要看到今年获得三合一认证，为明年打拼多了份保障，假如上三版市场，资了多少努力和汗水也许只有我自己知道了不过我可以说我付出的努力是常人的几倍我才在自己的工作岗位上获得了一定的成功这一年走过来酸甜中夹杂着汗水努力和付出就会有回报对我来说在过去的一年获得的成绩还是很不错的我立足本职工作恪尽职守兢兢业业任劳任怨截止年月日年完成销售额元起额完成全年销售任务的货款回笼率为销售单价比去年下了销售额和货款回笼率比去年同期下了和现将全年来从事销售工作的感悟和感受总结归纳如下一切实落实完成销售管理规定中的各项要求负责严格执行产品的出库手续积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导严
9、格遵守厂规厂纪及各项规章管理办法对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作岗位职责是 5/13 金得到充分的支持，还是有希望获得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓励。（二）竞争对手及价格分析 这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。六、20年销售经理工作设想 总结归纳一年来的工作，自己的工作仍存在很多问习题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售
10、经理和同行学习，0*年自己计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：（一）依据 20年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是开展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。（二）、0*年首先要积极追要往年的欠款，并想规定将欠款及时收回，了多少努力和汗水也许只有我自己知道了不过我可以说我付出的努力是常人的几倍我才在自己的工作岗位上获得了一定的成功这一年走过来酸甜中夹杂着汗水努力和付出就会有回报对我来说在过去的一年获得的成绩还是很不错的我立足本职
11、工作恪尽职守兢兢业业任劳任怨截止年月日年完成销售额元起额完成全年销售任务的货款回笼率为销售单价比去年下了销售额和货款回笼率比去年同期下了和现将全年来从事销售工作的感悟和感受总结归纳如下一切实落实完成销售管理规定中的各项要求负责严格执行产品的出库手续积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导严格遵守厂规厂纪及各项规章管理办法对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作岗位职责是 6/13 及时向领导总结报告，获得公司的支持。（三）年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联络，力争参加招标形成规模销售。（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途
12、，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。（六）为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并及时归纳，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理规定的几点建议 （一）年销售管理规定应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按规定如数兑现。（二）年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下了多少努力和汗水也许只有我自己知道了不过我可以说我付出的努力是常人的几倍我才在自己的工作岗位上获得了一定的成功这一
13、年走过来酸甜中夹杂着汗水努力和付出就会有回报对我来说在过去的一年获得的成绩还是很不错的我立足本职工作恪尽职守兢兢业业任劳任怨截止年月日年完成销售额元起额完成全年销售任务的货款回笼率为销售单价比去年下了销售额和货款回笼率比去年同期下了和现将全年来从事销售工作的感悟和感受总结归纳如下一切实落实完成销售管理规定中的各项要求负责严格执行产品的出库手续积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导严格遵守厂规厂纪及各项规章管理办法对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作岗位职责是 7/13 认真修订标准统一的销售管理规定，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。（三
14、）年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期总结报告总结归纳的形式，销售经理每周到公司 1天办理事务，如出差应向领导总结报告目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售计划方案。（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理承担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。（五）由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，0*年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反应，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响
15、，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警觉，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警觉，警觉金融危了多少努力和汗水也许只有我自己知道了不过我可以说我付出的努力是常人的几倍我才在自己的工作岗位上获得了一定的成功这一年走过来酸甜中夹杂着汗水努力和付出就会有回报对我来说在过去的一年获得的成绩还是很不错的我立足本职工作恪尽职守兢兢业业任劳任怨截止年月日年完成销售额元起额完成全年销售任务的货款回笼率为销售单价比去年下了销售额和货款回笼率比去年同期下了和现将全年来从事销售工作的感悟和感受总结归纳如下一切实落实完成销售管
16、理规定中的各项要求负责严格执行产品的出库手续积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导严格遵守厂规厂纪及各项规章管理办法对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作岗位职责是 8/13 机对我们的影响。在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力！希望公司在新的一年能够继续开展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的将来更加的美妙！篇二：转眼间，20年已成为历史，但我们仍然记得去年剧烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人领会到 20年阀门行业将会
17、又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结归纳是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。一、任务完成情况 今年实际完成销售量为 5000 万，其中一车间球阀 2000 万，蝶阀1200 万，其他 1800 万，基本完成年初既定目的。球阀常规产品比去了多少努力和汗水也许只有我自己知道了不过我可以说我付出的努力是常人的几倍我才在自己的工作岗位上获得了一定的成功这一年走过来酸甜中夹杂着汗水努力和付出就会有回报对我来说在过去的一年获得的成绩还是很不错的我立足本职工作恪尽职守兢兢业业任劳任怨截止
18、年月日年完成销售额元起额完成全年销售任务的货款回笼率为销售单价比去年下了销售额和货款回笼率比去年同期下了和现将全年来从事销售工作的感悟和感受总结归纳如下一切实落实完成销售管理规定中的各项要求负责严格执行产品的出库手续积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导严格遵守厂规厂纪及各项规章管理办法对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作岗位职责是 9/13 年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在 1500 万左右），大口径蝶阀（1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，增长较快，但公司本身产品增长不够理
19、想，“双达”品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的开展壮大就是纸上谈兵。质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如客户的球阀，客户的蝶阀等，发生的质量问习题接二连三，客户怨声载道。细节注意不够：如大块焊疤、外表不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问习题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。了多少努力和汗水也许只有我自己知道了不过我可以说我付出的努力是常人的几倍我才在自己的工作岗位上获得了一定的成
20、功这一年走过来酸甜中夹杂着汗水努力和付出就会有回报对我来说在过去的一年获得的成绩还是很不错的我立足本职工作恪尽职守兢兢业业任劳任怨截止年月日年完成销售额元起额完成全年销售任务的货款回笼率为销售单价比去年下了销售额和货款回笼率比去年同期下了和现将全年来从事销售工作的感悟和感受总结归纳如下一切实落实完成销售管理规定中的各项要求负责严格执行产品的出库手续积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导严格遵守厂规厂纪及各项规章管理办法对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作岗位职责是 10/13 运费问习题：关于运费问习题客户投诉较多，尤其是老客户，如、等人都说比别人的要贵，而且同样
21、的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。技术支持问习题：客户的问习题不答复或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误解，、等人均有提到这类问习题。问习题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。报价问习题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户领会不到公司的照顾与优惠。三、销售中的问习题 经过近两年的磨合，销售部已经交融成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处和谐；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问习题善于总结归纳、归纳，找到合理的解决方法，在这方面做得尤
22、其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能互相理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问习题方面也不少。人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏了多少努力和汗水也许只有我自己知道了不过我可以说我付出的努力是常人的几倍我才在自己的工作岗位上获得了一定的成功这一年走过来酸甜中夹杂着汗水努力和付出就会有回报对我来说在过去的一年获得的成绩还是很不错的我立足本职工作恪尽职守兢兢业业任劳任怨截止年月日年完成销售额元起额完成全年销售任务的货款回笼率为销售单价比去年下了销售额和货款回笼率比去年同期下了和现将全年来从事销售工作的感悟和感受总结归纳如下一切实落实完成销售管理规定中的各项要求负责严格
23、执行产品的出库手续积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导严格遵守厂规厂纪及各项规章管理办法对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作岗位职责是 11/13 等现象时有发生。究其原因，一是管理办法监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤管理办法，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。发货人员的观念问习题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客
24、户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售时机丧失，造成劳动浪费，而且客户也疑心公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户详细生产周期。销售、生产、采购等流程规范衔接不顺，常有造成交期耽搁事件且推脱责任，互相责备。了多少努力和汗水也许只有我自己知道了不过我可以说我付出的努力是常人的几倍我才在自己的工作岗位上获得了一定的成功这一年走过来酸甜中夹杂着汗水努力和付出就会有回报
25、对我来说在过去的一年获得的成绩还是很不错的我立足本职工作恪尽职守兢兢业业任劳任怨截止年月日年完成销售额元起额完成全年销售任务的货款回笼率为销售单价比去年下了销售额和货款回笼率比去年同期下了和现将全年来从事销售工作的感悟和感受总结归纳如下一切实落实完成销售管理规定中的各项要求负责严格执行产品的出库手续积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导严格遵守厂规厂纪及各项规章管理办法对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作岗位职责是 12/13 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问习题只是诸多问习题中的一小部分，
26、也是销售过程中时有发生的问习题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来开展带来重大的损失。四、关于公司管理的想法 我们双达公司经过这两年的开展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构造，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美妙的。“管理出效益”，这个守则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，管理办法化管理不够。严格说来公司应该以管理办法化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能获得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么
27、区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即便有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。了多少努力和汗水也许只有我自己知道了不过我可以说我付出的努力是常人的几倍我才在自己的工作岗位上获得了一定的成功这一年走过来酸甜中夹杂着汗水努力和付出就会有回报对我来说在过去的一年获得的成绩还是很不错的我立足本职工作恪尽职守兢兢业业任劳任怨截止年月日年完成销售额元起额完成全年销售任务的货款回笼率为销售单价比去年下了销售额和货款回笼率比去年同期下了和现将全年来从事销售工作的感悟和感受总结归纳如下一切实落实完成销售管理规定中的各项要求负责严格执行产品的出库手续积极广泛搜集市场信息并
28、及时整理上报领导严格遵守厂规厂纪及各项规章管理办法对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作岗位职责是 13/13 过程决定结果，细节决定成败。公司的目的或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！了多少努力和汗水也许只有我自己知道了不过我可以说我付出的努力是常人的几倍我才在自己的工作岗位上获得了一定的成功这一年走过来酸甜中夹杂着汗水努力和付出就会有回报对我来说在过去的一年获得的成绩还是很不错的我立足本职工作恪尽职守兢兢业业任劳任怨截止年月日年完成销售额元起额完成全年销售任务的货款回笼率为销售单价比去年下了销售额和货款回笼率比去年同期下了和现将全年来从事销售工作的感悟和感受总结归纳如下一切实落实完成销售管理规定中的各项要求负责严格执行产品的出库手续积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导严格遵守厂规厂纪及各项规章管理办法对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感完成领导交办的其它工作岗位职责是