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1、销售指标考核管理办法 编 号:发文部门:发文日期:保密程度:一般()机密(?)紧急程度:一般()紧急()XX机电设备有限公司文件 销售人员指标考核管理办法,QRWJ-2011092001,2011-*号文件【暂行】一、目的:1、进一步完善公司内部管理制度,2、明确公司“以销售为主导”、“以销量为基础”的总体思路,3、加强项目跟踪全程管理,深化项目“经营、管理”理念切实提高销售人员及公司整体营销能力。二、销售管理实施办法:1、每年 12 月份销售人员将根据自身情况提报第二年的销售预算,销量以“万”为单位细化到每月,公司将根据实际情况统一确定每人的全年销售指标,2、每一位销售人员必须认真对待自己的
2、月销量、季度销量及全年销量并围绕指标开展工作,3、每周在五、六、日此 3 天之内将下周预签约工程及销售回款,签约计划表-周、回款计划表-周、工作日志-周,以邮件形式发送至 XX,公司于每周一上午召开销售例会,周一例会销售人员必须参加不得以任何牵强的理由请假,研讨每人的指标实现及完成情况:,表格内容的具体要求,?针对将签约工程详细分析签约实现措施,?对丢单项目公司或销售部将深剖丢单原因、总结失败教训,若由于个人出现低级错误所致丢单公司根据项目的预期利润除追究主要责任人的责任还将就具体工程实施奖罚,-每个销售人员不论任何原因上述销售报表每晚交一天罚款 50 元 4、每月月例会前销售人员将下月签约工
3、程及销售回款,签约计划表-月、回 第 1 页 共 3 页 款计划表-月1、预签约工程及回款必须准确到每周,2、预计签约量不得低于月销量指标,随月总结一起上交,财务部根据公司指标考核制度出具上月每人销售完成情况及奖罚金额公司现场实施奖罚,同时公司将依次和每位销售人员分别研讨上月完成情况及下月预算的完成实施方案,-每个销售人员不论任何原因上述销售报表每晚交一次罚款 50 元 5、每季度的月例会销售人员提交下月及下季度签约工程及销售回款,签约计划表-季度、回款计划表-季度,财务部根据公司指标考核制度出具上季度每人销售完成情况及奖罚金额公司现场实施奖罚,同时公司将单独和每个销售人员讨论上季度的完成情况
4、、原因,针对下季度预算指标每人必须详细论证指标完成措施,三、在跟工程数量、签单量及回款奖罚考核制度:1、在跟工程数量考核制度,定义:工程签约净额?5 万元的称之为项目,:1.1 要求:每个销售人员要确定当月签单的项目,不含延期,不少于 3 个下个月要确定签单的项目不少于 3 个,如项目数量不够当月差一个罚 50 元下月差一个罚 30 元。,新员工项目数量为 2 个罚款减半处理,1.2 不准报假单或丢单如发现一个罚款 250 元,注:上级领导有权判断是否为假单,。经验丰富的删除倾向趋向厌倦乏味一词汇检测单词每周的一周的代表观点见解看法视作非职业的业余的打断中止辩护保卫高品质的高质量的区别区分预见
5、预知预测策划孵出同相像与类似拒绝抵制偏爱偏袒奖奖励等级级别很少罕见地意思填写正确单词注意形式变化短语编辑人推荐歧视经济上怀疑毫无保留完全不能偏见申请变成与相反二词形转换反义词三选词填空没礼貌四句型结构他想说什么就说什么好不考虑别人的感受我很难区分她姐妹在我班女生只占少数在附近直到他父亲进来他才开始准备功课那事故是在什么时候发生的他梦想有朝一日成为著名的小提琴家五语法应用强调结构六翻译句子我们的政策是囊括所有高质量的电影而不在乎是谁制作了它们我们电影节的概念孕育于年当时1.3 家装项目只能报 2 次,即连续个月,工装项目只能报 3 次,即连续 3 个月,超过此限度公司即认定为丢单。,超过此限而提
6、报的除非能在提报当月签单否则按假单处理,1.4 项目延期定义:当月初开会以上月签约计划表-月为准提报的下月预计要签约项目推后到以后月份才能确定。,如:5 月初开会即以你 4 月初提报的报表为准4 月初提报的 5 月份预计要签约项目推后到 5 月或以后月份才能确定,1.5 项目延期每个罚款 50 元,如当月签约项目数量达到 3 个以上不罚项目延期款,1.6 项目延期必须如实填写不准虚报为丢单如发现一个每个罚款 250 元。1.7 如上月签约计划表-月中没有提报记录、当月签单的项目算当月项目。1.8 丢单项目算当月项目数量但必须在上月签约计划表-月中有记录。,如 6 月初开会要计丢单必须是 5 月
7、初报表中预计 6 月要确定的项目,1.9 当月完成项目签单 2 个以上,金额在 5 万以上的,从第 3 个开始每增加一个 第 2 页 共 3 页 奖励 500 元,如签单项目金额小于 5 万这些项目相加每 5 万算一个项目不足 5 万不计也不带到下月计算,。1.10 当月月报表中提报的工程项目按数量级要求完成的当月奖励 500 元。2、签单量奖罚制度,已签合同并收到定金是为签单,1.1 当月签单为“0”的罚款 250 元,未完成当月预算指标 60%的罚款 100 元,完成当月预算则奖励 400 元,经验丰富的删除倾向趋向厌倦乏味一词汇检测单词每周的一周的代表观点见解看法视作非职业的业余的打断中
8、止辩护保卫高品质的高质量的区别区分预见预知预测策划孵出同相像与类似拒绝抵制偏爱偏袒奖奖励等级级别很少罕见地意思填写正确单词注意形式变化短语编辑人推荐歧视经济上怀疑毫无保留完全不能偏见申请变成与相反二词形转换反义词三选词填空没礼貌四句型结构他想说什么就说什么好不考虑别人的感受我很难区分她姐妹在我班女生只占少数在附近直到他父亲进来他才开始准备功课那事故是在什么时候发生的他梦想有朝一日成为著名的小提琴家五语法应用强调结构六翻译句子我们的政策是囊括所有高质量的电影而不在乎是谁制作了它们我们电影节的概念孕育于年当时1.2 每季度签单未完成预算指标的 60%罚款 250 元给予划红线警告,连续两个季度未完
9、成预算的 60%请离职,1.3 每季度签单完成预算指标的奖励 1000 元,1.4 当月签单 50 万以上奖 1000 元,当月签单 100 万以上的奖 2000 元,当月签单 150 万以上的奖 3000 元,当月签单 200 万以上奖 5000 元,1.5 全年未完成预算指标 60%的下年降低基本工资或请离职,2、回款奖罚考核制度 四、说明:1、本办法自发布之日起生效财务部协助严格按此执行,2、公司任何人员不得逾越本管理办法否则造成的一切后果由相关责任人自行承担。五、发布日期:2011 年*月*日。六、公司人员签字确认:四川 XX机电设备有限公司 总经理办公室 2011 年 09 月 02
10、 日 编制:审核:批准:抄送:销售部、财务部 第 3 页 共 3 页 经验丰富的删除倾向趋向厌倦乏味一词汇检测单词每周的一周的代表观点见解看法视作非职业的业余的打断中止辩护保卫高品质的高质量的区别区分预见预知预测策划孵出同相像与类似拒绝抵制偏爱偏袒奖奖励等级级别很少罕见地意思填写正确单词注意形式变化短语编辑人推荐歧视经济上怀疑毫无保留完全不能偏见申请变成与相反二词形转换反义词三选词填空没礼貌四句型结构他想说什么就说什么好不考虑别人的感受我很难区分她姐妹在我班女生只占少数在附近直到他父亲进来他才开始准备功课那事故是在什么时候发生的他梦想有朝一日成为著名的小提琴家五语法应用强调结构六翻译句子我们的政策是囊括所有高质量的电影而不在乎是谁制作了它们我们电影节的概念孕育于年当时