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1、矿泉水销售计划书(总2页)-CAL-FENGHAL-(YICAI)-Company Onel CAL 本页仅作为文档封面，使用请直接删除 矿泉水销售方案 一、目标市场的选择 随着经济收入的增加，生活理念的提升，人们越来越重视健康境界的追求，对 饮用水的习惯也在逐渐发生改变，喝健康的矿泉水以是人们H常生活的首选。因此在 全国各地矿泉水的需求量很大。所以，目标市场选择主要是全国各地，省、市、县级 代理商，超市、便利店、餐饮业、旅游景点、街头各大小商店、车站以及大型商场 等。二、营销方案 一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。产品一定可以是 一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，
2、并稳定消费群体，引起回头购买的最 关键的因素之一。1、产品策略 坚持差异走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心 竞争力形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、宣传策略 主打中高端矿泉水市场，塑造健康饮水概念，并进行含有大量的天然游离二氧化 碳和人体必需的十多种矿物质微量元素的矿泉水的产品类进行线上与线下的宣传。3、分销渠道策略 分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、超市、商店、餐 饮铺货等方式。最主要的是全国各地，省、市、县级代理商，超市、便利店、餐饮 业、旅游景点、街头各大小商店、车站以及大型商场等。加生活理念的提升人们越来越重视健康境界的追
3、求对饮用水的习惯也在逐渐发生改变喝健康的矿泉水以是人们常生活的首选因此在全国各地矿泉水的需求量很大所以目标市场选择主要是全国各地省市县级代理商超市便利店餐饮业旅品一定可以是一种强大的销售力量一定是打动消费者并定消费群体引起回头购买的最关键的因素之一产品策略坚持差异走特色发展之路产品进入市场要充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成一个强大的产品组合战斗群避免单兵矿物质微量元素的矿泉水的产品类进行线上与线下的宣传分销渠道策略分销渠道主要是通过多级经销商代理连锁加盟地区性买断超市商店餐饮铺货等方式最主要的是全国各地省市县级代理商超市便利店餐饮业旅游景点街头各大小商4、促销策略 利用各节日推出一系列文
4、化趣味的有奖问答，增加消费者对产品的了解设立惊喜 大奖，凡是经常关注我们的矿泉水的消费者都有可能获奖。引导消费者了解我们的矿 泉水。强化品牌形象，深化企业文化内涵。礼品包装强调文化品位，通过活动，给消 费者留下我们的矿泉水是最好的选择，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产 品。5、广告促销战略 如今到处可见各式各样的广告争奇斗艳，而消费者也喜欢从广告中获取有关产品 的信息，因此，可以进行广告宣传，报纸，宣传册，海报以及有关杂志都可以刊登其 产品的特点和品质，再者可以拍摄有关视频来进一步扩大知名度，6、公关促销战略 现在旅游业、酒店等服务行业快速发展，因此人流量也相应增多，公司可以走公 共战
5、略，与旅行社、酒店建立合作关系，在其旅游指南或酒店手册中宣传自己产品的 特点，让其帮忙推销产品；另外也可以与铁路部门、汽车总站做好公共关系，进一步 扩大销量；百货超市、商店、餐厅等都可以进行销售。7、网络营销战略 互联网的快速普及加速了产品的知名度，可以在网上通过关键字排名、博客营 销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营 销等传播方式来进行宣传，以此来扩大知名度；&品牌包装战略 产品只有经过精细包装才能赢得消费者的眼球，包装要适应产品的品质，一般以 纯净、加生活理念的提升人们越来越重视健康境界的追求对饮用水的习惯也在逐渐发生改变喝健康的矿泉水以是人们常生活的
6、首选因此在全国各地矿泉水的需求量很大所以目标市场选择主要是全国各地省市县级代理商超市便利店餐饮业旅品一定可以是一种强大的销售力量一定是打动消费者并定消费群体引起回头购买的最关键的因素之一产品策略坚持差异走特色发展之路产品进入市场要充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成一个强大的产品组合战斗群避免单兵矿物质微量元素的矿泉水的产品类进行线上与线下的宣传分销渠道策略分销渠道主要是通过多级经销商代理连锁加盟地区性买断超市商店餐饮铺货等方式最主要的是全国各地省市县级代理商超市便利店餐饮业旅游景点街头各大小商清新为主打并且广告词也是一大战略，新颖、创新的广告词可以让人耳目一 新；9、服务策略 细节决定成败
7、，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在 服务细节上狠下工夫。并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售 中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。加生活理念的提升人们越来越重视健康境界的追求对饮用水的习惯也在逐渐发生改变喝健康的矿泉水以是人们常生活的首选因此在全国各地矿泉水的需求量很大所以目标市场选择主要是全国各地省市县级代理商超市便利店餐饮业旅品一定可以是一种强大的销售力量一定是打动消费者并定消费群体引起回头购买的最关键的因素之一产品策略坚持差异走特色发展之路产品进入市场要充分体现集群特点发挥产品核心竞争力形成一个强大的产品组合战斗群避免单兵矿物质微量元素的矿泉水的产品类进行线上与线下的宣传分销渠道策略分销渠道主要是通过多级经销商代理连锁加盟地区性买断超市商店餐饮铺货等方式最主要的是全国各地省市县级代理商超市便利店餐饮业旅游景点街头各大小商