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1、开服装店盈利计算公式(总6 页)-CAL-FENGHAL-(YICAI)-Company One 1 CAL 本页仅作为文档封面，使用请直接删除 您的店铺会赚钱吗一一店铺盈亏平衡计算公式 每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租 金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱怎样才能有效控 制成本这些问题已经成为了我们非常关心的话题。通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价 格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价 钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客 层，第二项是客流量，第三项是面
2、积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选 择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得笫二项核心指标客流量对店铺选择 的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流 量与您开店赚钱多少的关系！店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释 开店年成本 包括年店铺租金、人员管理费、水电费.税费.装修费、交通 费、利息、英他等 进货折扣率 进货折扣率二（原价格-折让后价格）/原价格 毛利率 毛利率是毛利润占销售收入的百分比，英中毛利润是销售收入与 销售成本的差。计算公式：毛利率=毛利润/销售收入 春夏季货品占比 春夏季货品的销售额
3、占全年总销售额的比例 春夏平均货单价 春夏季单件衣服零售价的平均值 库存率 库存占订货额的比例 客流量 客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量 客单件 又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量 成交率 指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例 进店率 指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的 比例 个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题面对越来越昂贵的店铺租金越来越大的经营成本怎样才能知道这家店铺是不是赚钱怎样才能有效控制成本这些问题已经成为了我们非常关心的话题通常情况下我们判断店面的好坏首先计算的是因为面积大店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层第二项是客
4、流量第三项是面积第四项才是价格这四项决定了店铺选择的关键点在这里我们就介绍店铺选择得笫二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用客流量的大小是判量与您开店赚钱多少的关系店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释开店年成本包括年店铺租金人员管理费水电费税费装修费交通费利息英他等进货折扣率进货折扣率二原价格折让后价格原价格毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分库存占用资金 指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金 以一家店铺为例，该家店铺的店面积是 150 平方米。一年的店铺租 金是16 万元、人员管理费是万元、水电费 3 万元，税费万元、装修费万元、交 通费万元、投入成本的利息及其他费用万元。进货折扣率
5、是 45%,并且春夏季 营业额占年总营业额的 40%,件春夏季的衣服平均是 300 元/件，库存率为 15%,那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢这家店铺门口前的客流量达到 多少才能保证店铺不亏本呢 计算过程如下：这家店铺经营一年的成本为：16 万元+万元+3 万元+万元+万元+万元+万元二万元 为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的 成本持平，才能保证这家店铺存活下去。因为进货折扣率是 45%,说明，可假设一件衣服原价是 100 元，折 让后的价格是 55 元，从而得岀：进货折扣率二(100-55)/100=45%即一件零售价是 100 元的衣服，如果进货折扣率是 45
6、%时，经销商 需要花 55 元进货。乂因为春夏季服装销售的平均折扣是 88%,可理解为一件零售价是 100元的衣服，经销商实际只卖了 88 元。那么，毛利润=88-55=33元 毛利率=33/88*100%=%将以上过程整理可得出：毛利率=33/88=(88-55)/88=88-(100-45)/88=88%-(1-45%)/88%=%即毛利率是：88%-(1-45%)/88%=%这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：万元*%=万元 乂因为服装的平均销售折扣是 88%,那么这家丿占铺销售正价货品的 金额至少要达到：每一家店铺都有自己的库存，设库存率为 15%,设订货额为 A,如季末库存 作为投入
7、成本考虑，那么一年销售出服装的金额至少为万元加上库存占用资 金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：AX(1-15%)二万元+AX15%X(1-45%)那么，可以算岀需要订货的金额为：万元一(1-15%-15%X55%)=万元 个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题面对越来越昂贵的店铺租金越来越大的经营成本怎样才能知道这家店铺是不是赚钱怎样才能有效控制成本这些问题已经成为了我们非常关心的话题通常情况下我们判断店面的好坏首先计算的是因为面积大店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层第二项是客流量第三项是面积第四项才是价格这四项决定了店铺选择的关键点在这里我们就介绍店铺选择得笫二项核心指标客流量对店
8、铺选择的影响作用客流量的大小是判量与您开店赚钱多少的关系店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释开店年成本包括年店铺租金人员管理费水电费税费装修费交通费利息英他等进货折扣率进货折扣率二原价格折让后价格原价格毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分库存金额为：X15%=万元 库存占用资金为：万元 X(1-45%)二万元 一年总的销售营业额为 X(1-15%)二万元 设春夏季货品占比为 40%,那么这家店铺夏季时的销售额至少要 为：万元 X40%=万元 达到万元需要卖出的衣服数量为：万元*300 元/件二 1311 件 一年的春夏共为 180 天，那么一天需要卖出衣服的件数为：1311 件宁 180 天=件/
9、天 设该家店铺平均客单件为件/人，即每个购买服装的顾客平均购买 衣服的件数为件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：件/天一件/人=人 假设每天进店的 100 个人当中有 10 个人成交，即成交率为 10%,那么每天进店的顾客人数为：人 4-10%=61 人 如果进店率为 5%(5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺)，测 量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的 客人的数量。那么该家店铺门口的客流数量为：614-5%=1220 人 从而，计算出该家店铺每天必须有 1220 个人经过此店的门口，即 客流量为 1220 人时，这家店铺才能保本，超过 1220 个人
10、的客流量这家店铺才 有盈利空间。通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店 成本里面，得出一年的销售营业额至少为万元，这时店铺赚的为库存率 15%的 服装，即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。同时，我们可以 把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点，案例中店铺员工的绩效考核个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题面对越来越昂贵的店铺租金越来越大的经营成本怎样才能知道这家店铺是不是赚钱怎样才能有效控制成本这些问题已经成为了我们非常关心的话题通常情况下我们判断店面的好坏首先计算的是因为面积大店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层第二项是客流量第三项是面积第四项才是价格这
11、四项决定了店铺选择的关键点在这里我们就介绍店铺选择得笫二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用客流量的大小是判量与您开店赚钱多少的关系店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释开店年成本包括年店铺租金人员管理费水电费税费装修费交通费利息英他等进货折扣率进货折扣率二原价格折让后价格原价格毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分点为万元，计算过程中还可以得出该家店铺订货额为万元，年末库存有价值万 元服装，占用的资金为万元。用图表示计算过程如下：成本,毛利率 Q 年销售正价货品金 平均销售折扣卍 年营业额 库存率、逬货折扣率 a V 进货额 春夏季营业额占比 Q 1 春夏季营业额 平均单件衣服的价格屮 春夏季每天销
12、售衣服 1 r 客单件“平均每天购买客人数 成交率 Q 平単每天进店客人数 进店率 3 客流量 整理计算过程，并用公式表示如下：客流量=成本一毛利率一平均销售折扣 X春夏货品占比宁平均货 单价一 180 天一平均客单件一成交率一进丿占率 X（1-库存率）一 1-库存率 X（2-进货折扣率）这里所采用的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客 流个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题面对越来越昂贵的店铺租金越来越大的经营成本怎样才能知道这家店铺是不是赚钱怎样才能有效控制成本这些问题已经成为了我们非常关心的话题通常情况下我们判断店面的好坏首先计算的是因为面积大店铺选择的首要四项核心指标的第一项
13、是客层第二项是客流量第三项是面积第四项才是价格这四项决定了店铺选择的关键点在这里我们就介绍店铺选择得笫二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用客流量的大小是判量与您开店赚钱多少的关系店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释开店年成本包括年店铺租金人员管理费水电费税费装修费交通费利息英他等进货折扣率进货折扣率二原价格折让后价格原价格毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分量，通过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期的营利 LI 的，并达到了 确定员工的绩效考核点、订货基本量的参考值、净利润是多少等多种参考数值 的结果。计算过程中，需要预先知道店铺一年的花费成本，店铺服装的平均 单价，进货折扣率，进店率，客单
14、件，销售折扣，成交率等诸多因素。店铺租 金价格的高低不是主要看面积，客流量是影响店铺营业额的重要因素，客流量 的釆集方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人 的数量，进店率是指每天进店的客人数量与店铺门口客流量的比值，可以用同 样的方式采集一天内进入店铺的客人数量，为了使讣算结果更加精确，可以取 多天釆集的不同数值的平均值，以避免山于节假日和非节假日时间的客流量不 同所产生的误差。对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门口客流 量达到多少时能够保本，超过多少时能够盈利。所以对店铺进行选址时，必须 要对店铺门口的客流量进行基本的计算分析，在客流量确保的情况下，才
15、应该 去考虑店铺的客层、面积、价格等诸多的店铺选址因素。如果测试结果春夏季客流为日均 1600 人我们还能算出你能赚多少 钱？计算过程如下：因为进店率为 5%,那么该家丿占铺平均每天进丿占的客人数为：1600 人/天X 5280人/天 成交率为 10%,那么每天丿占铺达成成交的人数为：80 人/天 X 10%=8 人/天 该家店铺客单件为件/人，那么每天销售的衣服件数为：件/人 X 8 人/天二件/天=10 件/天 以春夏季 180 天计算，春夏季的销售额为：180 天 X 10 件/天=1800 件 每件衣服 300 元，那么春夏季的销售额为：1800 件 X 300 元/件二 54 万元
16、春夏季营业额占总营业额的 40%,那么全年的营业额为：54 万元 4-40%=135万元 库存率为 15%,那么订货金额为：135 万元*(1-15%)=万元 库存为：万元 X15%万元 乂因为一年销售出服装的平均折扣是 88%,那么实际销售出的衣服 金额为:个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题面对越来越昂贵的店铺租金越来越大的经营成本怎样才能知道这家店铺是不是赚钱怎样才能有效控制成本这些问题已经成为了我们非常关心的话题通常情况下我们判断店面的好坏首先计算的是因为面积大店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层第二项是客流量第三项是面积第四项才是价格这四项决定了店铺选择的关键点在这里我们就介绍店
17、铺选择得笫二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用客流量的大小是判量与您开店赚钱多少的关系店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释开店年成本包括年店铺租金人员管理费水电费税费装修费交通费利息英他等进货折扣率进货折扣率二原价格折让后价格原价格毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分 135 万元 X88%=万元 则进货成本为 135 万元 X(1-45%)二万元 那么全年的利润是：万兀万兀-万兀 乂因为开店成本是万元，所以可算出这家店铺净盈利为：万兀万兀-万兀 因为进货折扣率是 45%,那么价值为万元的库存服装实际动用的资 金为：万元 X(1-45%)二万元 则可以算出该家丿占铺赚的钱为：力兀力兀二力兀 这样
18、的计算过程说明，当店铺门口的客流量增大时，其店铺的销售 业绩必定提高，因此，在订货时也应该适当的提高订货额，但是如果这时候库 存率还是15%就会导致库存也随着订货量的加大而增加的比较大，致使销售 额增加也不能使店铺赚很多钱，因为有大量的库存积压。为了增加流动资金，增加销售收入，说明需要降低库存率。我们来看看当客流量为 1600 人/天，库存率为 7%时这家店铺能赚 多少钱？因为全年营业额为 135 万元，那么，订货额为 135 万元一(1-7%)=万元 库存为万元 X7%=万元 库存占用资金为：万元 x(1-45%)=万元 那么这家店铺一年赚的钱为:万兀万兀万兀二万兀 这个计算过程说明当测出客
19、流量的时候，通过反推的算法就可以算 出这家店铺能够赚多少钱，以及怎样能够增加利润。例如上面讣算过程是通过 降低库存率来计算年利润，还可以通过提高客单件、提高进店率、提高成交率 等多种方法来增加利润。并且通过这些影响营业额的因素可以计算岀不同的数 值所造成的营业额的差别，从而可以对未来自己店铺的营业业绩确立一个比较 明确的 H标，并对影响营业额的因素，包括客单件、进店率、成交率、库存率 等情况有一个很好的预期，使其能够及时发现问题，并采取有效的方法进行调 整，充分的从全方位提高店铺的营业业绩。个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题面对越来越昂贵的店铺租金越来越大的经营成本怎样才能知道这家店铺是不是赚钱怎样才能有效控制成本这些问题已经成为了我们非常关心的话题通常情况下我们判断店面的好坏首先计算的是因为面积大店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层第二项是客流量第三项是面积第四项才是价格这四项决定了店铺选择的关键点在这里我们就介绍店铺选择得笫二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用客流量的大小是判量与您开店赚钱多少的关系店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释开店年成本包括年店铺租金人员管理费水电费税费装修费交通费利息英他等进货折扣率进货折扣率二原价格折让后价格原价格毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分