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1、重新理解创业读后感重新理解创业读后感原创：小松今天抽了大半天时间通读了一遍周航老师的重新理解创 业，有新的知识有老的道理，一些淤积的想法通了，心态也平 和了不少，摘了一些从个人角度看比较重要的点，希望能帮到大 家。有关失败L失败是革新的养料，不同的情况下，你清楚自己能获得什 么成长就好，脑子要清醒，不要被外界和自己的幻想、情绪左右。2 .我们要面对失败，接受失败，解决失败，放下失败，而不 是避免失败，失败就是创业者的宿命，不能，也没可能拒绝它。3 .死不是生的对立面，而是生的一部分。有关战略：1 .初心和投机的区别，初心是想解决一个问题，从问题出发, 投机是想走捷径，赚钱等其他目的。2 .看需
2、求：很多需求是个性化的，高价值需求的标准：强烈、 普遍和频繁。强烈：愿意不愿意掏钱。普遍：需求的人数足够多，不能像 钓鱼那样找用户，要像网一样捞用户。频繁：高频。三者同时存 在，一定是大红海，有两条也不错了。3 .战略，不是规划出来的，市场环境变化太快，时间极大压 缩，方向差不多了，需要先跑出来才可能知道战略是什么，然后 不断迭代。4 .打法慢，本身就有问题，一件事情复杂到少数人才能完成, 这件事的可复制性和执行性都极差，执行力强，一定是战略对了， 战略是可执行的。5 .战略的维度。忽略小数点后的独立，初期专注在自己的产 品上，一个想法出来，从7分到9分可以干，从7分到7. 5分, 缓一缓，比
3、如商务合作，能搭一把就搭一把，但别放太多心思这 这上面。6 .做减法，创业公司一开始双线甚至三线开战，基本就是作 死，资源精力分散拿不到结果，最核心的指标、最有价值的事情 只有一件，找出来，allin就好，最难的是，不做什么，需要很 强的克制，比如苹果，选的都是足够大，同时缺乏颠覆性突破的 市场，战略一定要极清晰，yy一下，改变行业格局的，才是好战 略。7 .战略要摆脱战斗模式，需要关注长期的用户价值，做最本 质的事情，这个大方向定下来，执行上再不断提升就好。有关竞争：1 .最大的问题，先行者姿态，自己端起来了，另外，假设对 手不行，下意识看对手弱点，不看对手优势，不要不屑于和对手 竞争，不能
4、当项羽，第一次成功经验不代表以后，更多，只是一 种思维局限。2 .真正的竞争来自另一个维度，选一个餐厅，不一定非要从 两家川菜馆里选，你可以去意大利餐厅。3 .阿里为什么投快的，我们不知道竞争对手从哪冒出来，每 条可能的小路我们都不能错过，哪怕最后这条路没成，付出一点 代价，也是值得的。4 .不作为一个行业的第一，你创造的价值一定是锐减的，这 个锐减速度一定超过你的想象，怎么判断呢。是看别人在找你寻 求合作，还是你到处找人合作。5 .竞争本质，找核心问题，还是做减法，一家公司一个时期， 只能有一项关键任务，关键任务以外，其他的事情都是在浪费资 源。品牌：1 .品牌的价值，能把合作成本、用户获取
5、成本降低，议价权 提升。2 .品牌需要有辨识度，产品本身须做到最好，比如顺丰和其 他快递，做差异性，做辨识度的前提，是你的内容要做到位，别 本末倒置，丑人不整容，光头上插花解决不了问题。3 .用户不关心你的愿景，用户关心他能从中得到什么，不说 大话，说明为用户带来的价值就可以了，可直接告知，也可以通 过产品感受，而不是远且空的东西。流量：1 .流量价值二dau*市场*交易系数2 .需求越刚，购买流量成本越低，产品结构问题也很大，比 如易道1000元一个获客成本，假如高端用户，订了奔驰的车， 比如200块坐一次，而且复购率不好说，一算很多情况下是亏的, 没办法买流量，思路僵住了，其实这时最好的打
6、法就是，新用户 10块钱坐一次车，一个获客成本100多3 .想想宜家为啥要卖1块钱一个的冰激凌（内心os：晚上 和娃讨论这个话题吧，当年干过线下新零售平台1块钱秒杀一套 保暖内衣的事情，小店外面整条街都排长队，配上地方电视台的 报道，太划算了）4 .流量分发的事情，如果本身是内容平台，揉场景广告进去 没问题，如果是通讯、社交平台，就麻烦了，社交电商的天花板。 会吗。拉黑的多了，影响体验了，张小龙会不会下手做一些事情。 想想小程序游戏呗5 .后流量时代，app过载的问题：1）静销力，不主动推，先测测用户反应和销量2）流量回归品牌，399的猫王收音机，坚持回归精神需求， 电台文化引发用户关注3）线
7、上回归线下，0mo时代了，这几天想想会展中心+杭州 电视台玩的皮草节，坐公车的目标用户买皮草，打的是什么广告 词。扫微信、扫小程序怎么玩，抽奖怎么做的，未来的主趋势， 相信有机会的，80%以上的b端商业还未在线对钱（融资）的理解：1 .什么时候融资。别人看好你的时候，尽量多融，融资是个 生死问题，有正向期待，相信你未来更好的时候，趁早下手吧。2 .融资不仅是为了业务上的花销，而且要考虑到最坏的局面, 要遇见面对竞品你需要花多少钱，融不融得到是能力问题，但方 案和目标，就该为最坏的局面做准备。get到了。3 .多融少花，扩张容易，裁员难。4 .不要被估值操控，风险看多的时候，投资多半是观望心态，
8、 不出手是本分，无论谁帮你，都应该感谢人家的信任，见了 100 个投资人，90个不投你，很正常，行业就是这个样子。5 .创业者学会和投资人勤沟通，既报喜也报忧，因为船已经 上了，漏水了大家一起想办法补上就行，不耽误事，别憋大招， 大概率是晴天霹雳。6 .易道想做打车，被投资人否，其实根本原因还是自己没想 清楚，没有力量说服投资人。投资人说不行，可以多听听为什么， 给资方充分的表达。领导力：1 .本身没标准模型，在平均水平上，有些人靠勤奋，有些人 靠口若悬河，甚至有些人靠决策慢行动力差带来的包容（马化腾）, 基础水平上，勇敢做好自己。2 .振聋发醵，你领导的是喜欢你的还是你喜欢的人，结论， 你只
9、能领导你喜欢的人，你对一个人标签打得越少，代表你对他 的接纳度越高，对他的领导力也就越强，我们爱人的能力，爱人 的范围，决定了我们领导力的边界。3 .老生常谈了，创业要做你适合的事情，或者说，你热爱的 事情。自我成长：1 .归功于外，归因于己，人不愿意看到自己身上不好的东西， 只有足够痛的时候，才会愿意停下来看看自己，痛苦中学习，非 常重要。2 .想成长，需要复盘，大小事其实都可以复盘，比如刚才开 的那个会，谈得怎么样。下次怎么做到更好。3 .同事间井水不犯河水，本身就是没战斗力的体现，压力来 了，一冲就垮。4 .有问题就表现出来，别硬撑着逞强，敞开心扉会有更多的 知识和机会进来，有更多人愿意
10、帮你。曾教授：你创立了易道之 后，4年没找过我了，因此错失了很多机会和能帮到你的资源。 确实没错。复盘、示弱、求助。5 .避免怕输的心态，未来都是不确定性的，我们很容易否定未来的不确定，投资靠不确定性才好赢，相信了确定性，很多情 况就麻烦了，打车就是没有模式，但会演化出来很多东西。团队：1 .找合伙人，长心，最多几个人，身边的为主吧，你信任+ 相互喜欢比什么都重要，举个当年的例子，这个项目不干了，哥 几个再开个坂馆，也愿意一起搞的，才合适。2 .找初创团队，搭骨架，找信任你的人，愿意投入，愿意贡 献，大家力气往一处使，相信的状态比高学历更重要。3 .有个几十、上百人了，业务也不错，开始找牛人，
11、长肉4 .留人，看准了人，得想办法帮他他才能活下来，人才漏斗 的每个环节都考虑到位了吗。花了不少钱，没留下来，本质上是 双输的结果。5 .新老团队的迭代节奏异常重要，持续，按比例的调整才合 适，太慢太快都有问题6 .复盘会，每个人都在渴望真实，但有怕被真实灼伤，求真， 真挺重要的，各有边界，井水不犯河水的公司只能是个平庸的公 司，解决问题沟通要真实，要彻底。公司成长：1 .没有一夜爆红的公司，就算有，背后百转千回的挫折与调 整你也没注意到。2 .事情可以想大点，但开始动手不能大，一定要做小，清晰的用户价值做出来之前，别铺开，做大只是结果，不是目标和方 式。使命要大，战略要小。3 .再次重申，最
12、核心关注的，应该是用户价值和成长速度, 加速度比初速度更重要。开始差一点也没大关系，天天进步，用 不了多久就能超过别人，不怕起点低，势能会越来越大。4 .开始的方向错了，产生怀疑也非常正常，真诚最重要，迷 路了就老老实实找路，别拿坚持两个字忽悠团队。同时，任何事 情再未经验证前最好不要大规模投入，小范围试错，小步快跑, 钱是有限的。5 .必须有勇气选择最大的市场，而不是选一个小而美的产品 偏安一隅，你必须主动进攻，进攻，再进攻。6 .战略摸索期，预算有限，人数有限，突破并没有标准答案， 最怕内部互相否定，千万不要埋怨，也不要心存侥幸，a不行, b也不一定行，要把多种可能行都排出来，代价有限的前
13、提下进 行摸索，举个例子：b2c, c2c,购物搜索，当时阿里都看不清楚， 三个都做呗，淘宝商城b2c,淘宝c2c继续做，再弄一个一淘负 责搜索，三个团队的目标就是把对方干掉，最后结果也清楚了。7 .回到初心，过程不顺利，结果也不好的情况太多了，找回 支撑你的信念，想想当初你为什么要做这件事。8 .井喷往往不是被规划出来的，而是你在不懈努力下不经意的一个意外惊喜。9 .一个行业/机会，看到不行，还得看穿，看穿才能大赌， 大赌才能大赢，看不穿大势，也做不了大事。10 .从大处着眼，从小处着手，解决真实问题为出发点，解 决的问题可以试着抽象化，变成数学问题来想想，比如解决人从 a点到b点的问题，把需求的本质抓住。今日头条需求的本质是 通过资讯来打发时间，而不是了解天下事。H.有关投资，不仅仅要看到问题，更重要的是看到机会， 同样，也是个数学问题，看到了本质，看到了别人看不到的东西， 才有机会。12.做慢，事情想得足够长远，做小，切入口没问题，做少， 专注。追求细分市场的卓越。一些坎，自己不改，永远也过不去，同样的问题依然会遇到，幸运的是，你有足够的痛，光才会从裂开的缝隙里照进来。