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1、招商会议策划方案优秀10篇为了确保活动能有条不紊地开展，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。活动方案应该怎么制定呢？它山之石可以攻玉，以下内容是虎知道为您带来的10篇招商会议策划方案，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。互联网会议招商方案 篇一 一、大会背景： 山东省互联网大会已经连续举行两届，是山东省规模最大的互联网行业盛会，汇聚来自百度、58同城等知名企业的大佬与互联网行业的精英、专家，分享互联网营销、互联网金融、O2O、移动互联、电子商务等互联网前沿话题，深度探讨互联网与各个传统行业的融合创新与发展，搭建互联网与
2、企业之间的桥梁，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，带来产业或服务的转型升级。 二、往届会议概况： 20XX年第一届山东互联网大会由中国互联网络信息中心(CNNIC)、山东省中小企业局指导，山东省青年企业家协会主办，开创集团承办。百度、新浪、58同城、全国电子商务联盟等单位领导及嘉宾出席，参会人数超过20XX人，网络及平面媒体报道突破30家，户外及框架媒体宣传覆盖全省。 20XX年第二届山东互联网大会由中国互联网络信息中心(CNNIC)、山东省商务厅、山东省中小企业局指导，山东省青年企业家协会、山东省电子商务促进会、山东电子学会、大众网、山东开创集团共
3、同主办，来自中国互联网络信息中心、中国电子商务协会、济南市电子商务协会等部门领导、互联网业界领军人物等3000多人参加了峰会。 大会开设互联网营销、投融资、电子商务、全域营销、O2O、创业教育等分论坛，同时针对参会企业建立会员信息数据库，为参会企业提供互联网延伸服务。 三、本届会议概况： 会议时间：20XX年4月27日(周三) 会议地点：山东大厦 预计规模：5000人次 会议主旨：推动省内外互联网企业家对话、传统产业电子商务化革新、资本投资对接、政府政策及媒体支持、互联网创业等，催生互联网+发展强大动力。 政策指导：政府领导莅临，为企业提供政策解读，助力企业政府关系提升 行业专家：与重点互联网
4、及周边产业领袖近距离互动，把脉企业发展 行业论坛：行业分论坛第一时间传达前沿观点，助力企业商业机会挖掘 媒体聚焦：全国及山东主流媒体、新媒体全程参与报道，立体传播途径全方位触达受众 圈层价值：参会人员多为企业领袖精英，为企业搭建品牌营销的有效平台 四、会议议程安排： 本次会议预计分为主会场和11个分会场(如有变化随时调整)。 主会场：主题智慧创新 连接未来 议程开幕式、领导致辞、主题演讲、圆桌论坛 分论坛： 互联网+移动互联 互联网+新媒体 互联网+O2O 互联网+产业集群 互联网+云客服 互联网+创业投资 互联网+智慧城市 互联网+教育培训 互联网+金融 互联网+农村电商 互联网+战略合作
5、五、赞助合作形式及费用： 1、冠名赞助：1席，20万元人民币。 2、钻石赞助商，3席，15万元人民币； 3、铂金赞助商，5席，8万元人民币； 4、金牌赞助商，8席，5万元人民币； 5、单项权益赞助商，0.5-5万元人民币； 六、赞助权益： 冠名赞助权益： 根据赞助商需求，定制赞助方案。 钻石赞助商权益： 1、独占资源： 话筒/演讲台logo/会刊封面拉页，3选1 手提袋/胸牌/矿泉水瓶贴，3选1; 独占资源先到先得； 2、开幕式对话资格： 对话资格，1人； 3、现场展示： 会议外场LED循环展示； 会议现场摆放易拉宝/X展架3个； 4、报道： 由组委会通过各类途径对赞助商进行的网络媒体综合报道
6、1次； 5、LOGO展示： 大会门票LOGO展示； 开幕式背景板、各分会场、签到墙或鸣谢墙等展示LOGO; 会议官网展示赞助商LOGO; 会议官网展示企业介绍； 6、广告： 大会会刊内页，整版2p或以上。 大会官网Banner广告展示； 大会微信公众帐号广告推送3次； 获得资料入袋1份； 获得赠送演讲嘉宾礼品供应资格(礼品自行准备); 7、会议内场： 主持人口播，不低于2次； 企业宣传片循环播放。 8、VIP贵宾席位2个。 铂金赞助商权益： 1、独占资源： 演讲桌/会刊封底拉页，2选1 手提袋背面/胸牌/矿泉水瓶贴，3选1; 独占资源先到先得； 2、演讲： 分会场致辞/演讲资，1场1人； 演讲
7、内容按组委会要求撰写； PPT在会议开始前5天到位，并不再修改； 3、现场展示： 会议外场场LED屏展示3次； 会议现场摆放易拉宝/X展架，2个； 4、报道： 由组委会通过各类途径对赞助商进行的。网络媒体综合报道1次； 5、LOGO展示： 大会门票LOGO展示； 分会场、签到墙或鸣谢墙等展示LOGO; 会议官网展示赞助商LOGO; 6、广告： 大会会刊内页，整版2p。 大会官网Banner广告展示； 大会微信公众帐号广告推送1次； 获得资料入袋1份； 获得赠送演讲嘉宾礼品供应资格(礼品自行准备); 7、会议内场： 主持人口播，不低于1次； 企业宣传片播放1次。 金牌赞助商权益： 1、分会场致辞
8、/演讲资格，1场1人； 演讲内容按组委会要求撰写； PPT在会议开始前5天到位，并不再修改； 2、现场展示： 会议外场LED屏展示2次 会议现场摆放易拉宝/X展架2个； 3、LOGO展示： 签到墙或感谢墙LOGO展示； 会议官网展示赞助商LOGO; 4、广告： 大会会刊内页，整1p。 单项赞助商(无其他权益) (1)现场摆放易拉宝或X展架按0.2万元/个收取费用。 (2)会刊内页展示，按1万元/1P收取费用。 (3)大会门票套票展示，按0.8万元/1P收取费用。 (4)分论坛植入演讲，30-40分钟，3万元。 招商会议方案 篇二 一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意
9、向，为启动市场做好铺垫。 二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。 三、会议时间：xx年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天 上午8：30正式会议。 四、参会人员： 1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长 2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理 3、全国经销商 4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员 五、会议地点：暂定“秘书工作”酒店 六、会议筹备期(9月20日-10月15日) 1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作； 2、9月21日前由营销部提交招商会议方案草案，并交筹备组
10、讨论，总经理审批通过。 3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出招商邀请函。 4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。 5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。 6、人员分工(详见表2) 7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。 8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。 七、会议召开期(10月16日) 1、具体会议流程(详见表1); 2、各组工作内容及要求见表2人员分工及工作职责说明;
11、 八、会议结束期(10月17日) 1、会议现场的清理； 2、与酒店的费用结算； 3、带领经销商参观公司及生产现场； 3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。 九、会议总结期(10月17日) 1、招商会议工作总结 2、下期工作计划及目标 表一： 一、会议议程 日期 时间 项目 发言/负责人 备注 10.15 12：00-18：30 与会嘉宾接待 接待组 18：30-21：00 晚餐 后勤组 10.16 7：00-8：00 早餐 后勤组 8：00-8：30 与会人员入场 接待组 播放公司宣传广告片 8：30-8：40 主持人致开幕词、介绍与会嘉宾 主持人 开场音乐 8：
12、50-9：05 家电协会代表致辞 9：05-9：15 集团总裁致欢迎辞 9：15-9：45 公司总经理主题发言(公司愿景及发展规划) 总经理 播放ppt发言稿 9：45-10：00 会间休息10分钟 播放公司广告片 10：00-10：40 招商主题及市场运营思路 营销总监 播放ppt 10：40-11：00 新产品揭幕仪式、宣布订货政策 主持人、揭幕嘉宾 11：00-12：00 分组座谈会 各区域销售经理 12：00-13：30 午餐及休息时间 后勤组 13：30-14：00 与会人员入会场 接待组 播放公司广告片 14：00-15：30 座谈会，宣布订货最高奖及颁奖 主持人 激昂背景音乐 1
13、5：30-15：50 宣布代理商名单及颁发代理证书 主持人、颁证嘉宾 播放音乐，注意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动 15：50-16：30 代理商代表发言及决心(2名) 讲话稿 16：30-17：00 集体合影留念 摄影组 17：00-18：00 集体参观工厂 营销总监 18：00-18：30 休息30分钟 后勤组 18：30-21：00 晚宴，抽奖活动 后勤组 10.17 7：00-8：00 早餐 后勤组 中午12点前 退房、返程 后勤组、交通组 二、会议纪律及温馨提示 会议纪律 1、参会人员必须讲究文明礼貌，注意仪容仪表，保持衣着整洁得体大方，言谈举止文明； 2、会议期间不得无故缺席、迟
14、到、早退，不得中途退会； 3、会议期间将手机调至无声或震动状态，禁止在会议室抽烟、大声喧哗、交头接耳、打瞌睡或接听电话，重要事项请在会议休息期间或会议结束后解决； 4、参会人员不准做与会议无关的杂事，不得在会场上随意走动； 5、休息期间不要干扰正常秩序，不得高声喧哗、嬉戏； 6、请爱护酒店内的设施，不在会议室的课桌上乱涂乱画，不要有乱吐、乱扔等破坏会议环境的行为； 7、个人财产自行保管，人离锁柜锁门，贵重物品随身携带； 8、对酒店任何物品或设施造成损坏都要照价赔偿； 9、参会人员不准泄露会议机密，妥善保管会议材料，不得向无关人员泄露会议内容。 温馨提示 1、区域经理负责各区域代理商的业务洽谈、
15、跟踪，及其他事情的协助办理； 2、产品展厅设在发布会现场，展示康佳新品，揭幕仪式为16日上午； 3、会议期间提供早餐、午餐和晚餐，用餐时敬请带好嘉宾证及餐？，酒店凭嘉宾证及餐？用餐； 4、16日晚宴期间举行“幸运抽奖”活动和节目表演，请带好嘉宾证，凭嘉宾证编号参与抽奖； 5、会议期间为了您的人身及财产安全，请配合会议日程安排，不得擅自离开酒店，遵守酒店管理制度，个人财物妥善保管，您有什么需要，可与会务组联系。 6、会务组联络表： 组织项目 项目内容 联系人 联系电话 会议协调 协调整个会议所有事项 膳食住宿安排 安排所有参会人员中餐及晚餐(含用餐人数、地点等)，安排所有参会人员住宿(含住宿人数
16、、地点、房间编排等) 会务组织 会议期间事务跟进、参会人员接送车辆安排、返程车票的预定 会议预算方案 1、交通费用，交通费用可以细分为： (1)、出发地至会务地的交通费用包括航班、铁路、公路、客轮，以及目的地车站、机场、码头至住宿地的交通 (2)、会议期间交通费用主要是会务地交通费用，包括住宿地至会所的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通。 (3)、欢送交通及返程交通包括航班、铁路、公路、客轮及住宿地至机场、车站、港口交通费用。 招商会议流程方案 篇三 日期：6月下旬(暂定)14：00 地点：玉麟池演绎大厅 主题： 1、七剑 活动
17、前准备： 预留停车位：50个 在预留车位处布置“积家购物中心招商会专用停车处”指示牌大客车：4辆 在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。 通道入口布置： 保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引领的作用同时，还可让人感受到如明星般入场的感觉。 尽头直至会场入口出，沿途分别设立拱门68个烘托气氛。 地毯直向通道的转弯处设立背板，介绍积家及沈北新区的。发展。 入口处设立签到版，签到版将被布置成为一个巨型的竹简(或屏风)，两旁分别有书童侍候笔墨，来宾在签到版处留下墨宝。 另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。 签字后来宾可有会场通道
18、进入大厅，由礼仪人员引领至所在区域。 在门口处由专业古筝演奏，烘托现场气氛。 会议流程： 12：40负责接送的大客车从麒麟海鲜食府出发，开往目的地 13：00来宾可以入场(大厅循环播放沈北、积家购物中心碟片及各方贺词) 14：00开场演绎女子十二月坊 14：10主持人登场，介绍领导及来宾 14：15积家总经理讲话项目介绍及沈北未来发展 14：30政府领导的致辞 14：35厂商代表中影集团讲话 14：45厂商代表待定 14：55播放沈北未来发展碟片 15：05舞剑表演引出七剑 15：15启动仪式 招商会议策划方案 篇四 活动时间：年4月25日上午9:00(暂定) 活动地点：时尚购物中心户外广场
19、活动内容： 户外广场组织演艺公司进行文化活动，其中穿插购物中心介绍及招商政策。接待人员对莅临嘉宾进行接待引导并派发礼品，并对经营项目、招商政策等进行讲解。 礼品赠送地点： 招商部门口礼品发放处。 操作细则： 礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。 二、招商启动会活动方案： 活动时间：年4月25日上午10：00(暂定) 活动地点：汾大酒店会议厅 活动内容： 9：50对莅临嘉宾引导至汾大酒店会议厅并安排就坐，10:00招商会正式启动。重点讲解本项目的位置优势、经营定位、招商政策等。招商会议结束，向太原来的商户赠送礼品。 赠送地点： 汾大酒店接待处
20、操作细则： 礼品发放处人员对来访嘉宾赠送礼品，并对来访嘉宾做好姓名、电话、经营品类、品牌等做好登记。 备注： 产生费用项目布场费、喷绘费、车辆费、酒店会场租金、就餐费、住宿费、礼品费。另需找一名素质较高的主持人负责主持会议。 招商大会活动方案 篇五 活动目的： 1、为了承传中国上下五千年的文明史，进一步加强对当代大学生的爱国主义教育和尊老爱幼的教育，培养高素质的爱国青年，发扬中国的礼仪文化，弘扬我院校道文化，我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲比赛活动和以“尊老爱幼”征文比赛活动，希望更多的爱国群体参加到本次活动中来。 2、为同学们提供一个展现自我，发现自我的舞台，以提高同学们的台上的表达能力
21、和自我表现和推荐的能力。 3、大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。 活动简介： 主办单位：xx学院共青团委 承办单位： 协办单位： 赞助单位： 【活动主题背景】 一年过去了，我们城南学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到xxx学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解xxx学院的传统和优秀文化，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。希望通过此次活动，可以浓厚校园文化氛围，丰富新生的课余生活，发掘文艺人才，给新生们创造一个锻炼自我的舞台，提高他们的艺术欣赏水平，陶冶情操，
22、让新生们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。 活动影响： 【赞助商受益点】 1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生，得到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。 2、宣传范围广。本次晚会面向全校，通过我们的宣传可以对全校产生一定影响，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。 3、宣传形式多样。可通过xxx学校广播站、宣传海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。 3、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，
23、在广大师生心中产生良好效应。 4、投资费用少。本次活动经费不超过xxx元 5、赞助公司也可通过学生会的帮助，在我校园内进行一定的产品促销活动和宣传活动，如派发传单、赠送样品等。 6、赞助公司如果为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。 7、若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企业，还可以在晚会中介绍公司*虎知道 *的文化。 【宣传和扩大影响力】 由宣传部负责出xxx张海报，xx条幅。其中海报于演出前贴于南苑、西苑、东苑公寓等人流量较多的地方。其中张贴和悬挂工作由文艺部和宣传部负责。
24、另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在开赛前一周，做好相应的宣传准备 赞助方式： 一、冠名买断权 （人民币xxx元或等值奖品，但现金不少于xxx元） 1赞助商有权不让其他商家介入，活动全程为赞助商宣传服务； 2享有本次晚会独家冠名权（单位名称写入活动横幅），同时享有回馈方案中所有宣传方式。 二、冠名赞助 （人民币xxx元或等值奖品，但现金不少于xxx元） 1、在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位； 2活动中主持人现场鸣谢； 3享有回馈方案中1-7项宣传方式。 三、联合赞助 （人民币xxx元或等值奖品，现金不少于xxx元） 1在活动现场，鸣谢单位 2主持人现场鸣谢
25、3享有回馈方案中的。1-5项宣传方式 四、后勤赞助 （赞助晚会工作人员服装，参赛服装，矿泉水） 1可用横幅，海报，传单进行宣传； 2比赛活动中主持人鸣谢； 赞助回馈方案： 1、宣传海报： 本次活动的海报将贴于宿舍楼下，比赛前期分别公寓，教学楼等流量较多的地方。主要用于介绍活动主题，活动方式，活动进程，参与办法和宣传贵公司的相关活动信息。我们承诺海报将充分宣传某某公司。 2、发放传单： 传单内容为某某公司的信息及活动介绍，详尽地宣传贵公司的各项资讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外，还可以分配学生会成员在寝室发放，力求达到充分宣传效果。 3、悬挂横幅： 我们将在活动现场最醒目的位置
26、悬挂带有贵公司信息的横幅。如：“某某公司祝xxx学院演讲比赛或征文比赛圆满成功”等字样 4、展板： 我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动，以增加本次活动在全校的影响力和影响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。 5、服饰： 我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的t恤衫，给与观众以醒目和深刻的印象，也可很好地提高贵公司的声誉和形象。 6、门票宣传： 在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作为副券发售，以充分引起学生的关注，带动在本校同学在某某公司的消费。 7、新产品展示： 厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品，并发宣传单。但规模需始终
27、，并支付场地费用。 8、赞助方礼遇： 赞助商代表在活动主宾席显著位置就坐，授予赞助方代表活动荣誉嘉宾，并担任活动发言嘉宾。 招商会议流程方案 篇六 一、外场布置： 1、提前一天进行户外搭台，背景布置。 (需保安配合看管设施) 2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。 3、布置场外接待处，气球拱门，休息处等。 4、安排场外的接待引导员。 5、卖场内一层到二层铺设红地毯，气球拱门等。 二层显眼位置安装6、招商相关的广告布置。 二、会场布置： 1、提前3天预订会场。 (暂定大酒店) 2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪、麦克风、桌椅等进行沟通布置。 3、安排会
28、场接待及引导人员。 三、人员安排： 1、招商会会场接待人员5名。 (会场外2名、会场内3名) 2、招商部接待人员5名。 (场外接待处3名、商场内2名) (备注：接待人员需从售楼部抽调10名) 四、费用： 1、广告公司制作招商会相关的喷绘、红地毯、表演等。 2、招商接待处礼品准备、针对太原来的商户礼品档次稍高。 3、需要安排2-3辆商务车对太原商户进行接送。 4、部分外地商户需要提供住宿。 招商策划方案 篇七 为了使鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）的招商工作在最短的时间内达到预想的目标，在策划过程中，重点在整合推广方面进行了全面的策划。 这次的招商方案仅仅是体现了对鑫源商城在运作过程中的一些思
29、路和操作手法，并且在与公司领导未进行深入的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须公司领导审视后再另行制定。本项目前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势，而后期通过招商的方式来达到商铺的价值最大化，从而推动鑫源商城项目的整体销售。 一、本项目的招商目的： 根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目的。 1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。 2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。 3、通过招商的品牌导入来提升（鑫源商城）项目价值。 4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最
30、终来增强商户与投资者的投资信心。 5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。 二、项目概况： 本项目地处繁华中山路新华集贸市场，地理位置优势明显，其总占地面积。 1、优势所在 （1）商城内主通道宽x米、次通道宽x米，层高4米左右，宽敞明亮。 （2）东邻南大街x，改建后，街宽x米，快车道x米，人行道x米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。 整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利，而且还大大方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。 企业荣誉展示
31、 （1）是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。 （2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼，现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。 （3）管理团队和管理模式。为适应新时期的市场发展需求，公司组建了全新的专业管理团队，并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。 （4）建筑风格、商铺格局的划分等（国际商场、国际风格）。为商户提供平台，免费为商户及时发布产品信息（高清晰的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。 （5）xx年10月初，被首届河北省经济论坛评为：“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。当年12月初，
32、正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国著名纺织服装专业市场。 2、劣势分析： 在众多的商户中大部分没有自己的经营主见和市场分析等，所以对于他们（商户、投资人）来说，我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。 三、项目定位 1、形象定位 （1）品位商业地产（服装商城或购物中心）在设计上方面要形成商场或购物中心的概念，并且在创意上一定要有新的想法。 （2）服务概念在如今的社会中，服务业的发展是一个城市建设的见证者。为此要在商业服务上，“服务”是众多商家生存中的一个元素。在我们招商期间一定体现出全新的服务概念化。 2、功能定位 （1）自由空间、自由组合框架结构设计 （2）投资潜
33、力大地处繁华地段，我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场”。 四、招商的特点 1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性 在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制，而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。这就要求在招商工作中，招商顾问要围绕本项目的招商范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与广大的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。 2、谈判条件的原则性与灵活性 商业地产项目招商顾问的目标要具体的体现在谈判条件上，条件（优惠政策、）是具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随
34、机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标和最终目的。 3、谈判口径的一致性 我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中，双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面（市场宣传招商资料）的谈判形式，与对方进行更深层次的沟通。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。 五、关于商源的选择原则 根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则： 1、坚持平等互利的原则 2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。 3、坚持信用
35、原则 信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。 4、坚持相容原则 相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。 六、招商谈判的准备 所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：招商宣传是招商成功的先导，招商宣传资料是宣传的重要环节，也关系到鑫源市场的整体形象，市场宣传资料所突出如下关键点： 1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
36、2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。 3、招商顾问和投资者以及即将入住商户的选择关系鑫源商城的成与败，在招商过程中，有必要对每个商户进行分级、分类评价，预测他们的投资经营的前景，作为招商的指导。 4、第一需要保证商城内的配套设施的完整性。 5、第二需要保证商城内的品种多样性与专业性。 七、招商工作人员的分配 一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才的技能锁定和对团队的整体规划。本人在经过几年实践中得到的经验考虑，从企业的长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、招商经理1人，需对本企业所在行业的有实际操作经验（尤其要擅长招商运作）
37、，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、招商顾问若干，分别负责商城招商的工作：招商顾问应具备一定的招商运作经验，具备说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。 八、应加强招商人员的 一个优秀的合唱想要在参加演出时得到观众的掌声，仅仅靠一个队员的个人能力是远远达不到的，必须加强团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。招商人员一方面通过培训来了解企业的现状和未来的发展前景，同时也是团队进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： 1、形象的体现 （1）企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
38、 （2）沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 （3）招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等） （4）招商要旨（招商策略说明及合同解读等） 2、如何提高招商人员的沟通力 （1）有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业。 （2）有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最好的方法。 （3）有信誉。一味的夸大其辞根本无法吸引即将入住的商户和商铺投资者。其次，招商人员在与对方交谈中一定要表现出，态度真诚、有理有据，最大限
39、度的为“投资者”考虑是奠定与商户产生交朋友的基础。 （4）有办法。详细、可行的营销方法对于商户、商铺投资者才有极大的吸引力。 （5）有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。 3、如何应对商铺投资者、商户的回应的问题。 在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。 （1）终端的管理和控制方法。 对于终端的管控直接决定了这次招商工作的成与败，因此终端管理的意义也就格外重大一般来说终端包
40、括软终端和硬终端。 硬终端主要是指的商场的价位在短时间内会不会有什么浮动？对于硬终端管理的主要内容是氛围的包装与营造氛围对提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，会使每一个走进鑫源商城对商户、商铺投资人产生深刻的印象。我们应将现有鑫源商城内商铺包装及出售价位向商户做一详细的介绍，让其根据自己的需要按成本价购选。 软终端主要指终端我们的招商工作人员现场的推荐直接影响招商的进度，作好这次招商工作应要注意以下几个方面必须树立与终端长期合作的目标； 以诚待人，待自己兄弟姐妹一样对待他们，对于年长者要像尊重自己的长辈一样尊重他们，真诚向他们请教和学习；以信立人，人无信而不立，在工作当中一定要说到做到。
41、以情动人，以礼待人，加强彼此的沟通；以利导之，建立平等合作关系，圆满完成公司规定的招商任务，以销售提成形式，增加招商工作人员的奖金收入，最终达到鑫源商城这次招商的目的。 九、项目推广案（20xx年12月3020xx年3月20日） （1）准备阶段（12月25日前） （2）形成“项目策划书”报领导审批，校正并通过。（12月28日） （3）确定招商班子成员，招商经理1名，现场接待1名，市场开拓2名，宣传单发送2名。根据策划书划分任务。（12月2412月30日） （4）明确项目特色定位在此基础上做好项目的分布划分（12月2512月28日） （5）着手建立宣传鑫源商城的网站等电子媒体，此网站为投资者与入
42、住商户建立俱乐部会员和投资者提供网上服务交流平台，从而建立我公司的原始商户的商铺购买或投资顾客群。为鑫源精品商铺进行网上宣传，为商户和商城整体提供网上宣传。 6在12月25日12月28日前邀请培训师根据市场的实际情况对招商人员进行短时间的培训；从而达到对市场了解项目的市场定位及功能定位以及商城的发展前景分析。 十、价格策略 （1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为而且容易造成楼盘热销效果的方法。 （2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再
43、随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。 （3）“特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢购场面。 （4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。 十一、行销推广策略： 1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广 关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各铺面销售为主。 2、先关系营销，后市场营销 关系招商是针对对鑫源原来的老商户，而市场营销的招商方针则是针对于单个商户与商铺投资人。 3、以卖为主，以租为辅 对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主（应急策略）。 招商会议策划方案 篇八 一、外场布置： 1、提前一天进行户外搭台，背景布置。(需保安配合看管设施) 2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。 3、布置场外接待处，气球拱门，休息处等。 4、安排场外的。接待引导员。 5、卖场内一层到二层铺设红地毯，气球拱门等。二层显眼位置安装6、招商相关的广告布置。 二、会场布置： 1、提前3天预订会场。(暂定大酒店) 2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪