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1、在以下题目中任选一题，提出自己的观点，进行分析论述。要求：观点明确，论证充分，文字简练。不少于 300 字。1当消费者购买洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义 2是不是所有的竞争对手都是企业的“敌人”如果不是，试说明竞争对手能为企业带来哪些好处 3“高档产品才是优质产品”的观点是否正确为什么 4“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何认识的 是不是所有的竞争对手都是企业的“敌人”如果不是，试说明竞争对手能为企业带来哪些好处
2、答：不是，市场竞争所形成的优胜劣汰，是推动市场经济运行的强制力量，它迫使企业不断研究市场，开发新产品，改进生产技术，更新设备，降低经营成本，提高经营效率和管理水平，获取最佳效益并推动社会进步。友好互利型的竞争对手，能为企业带来多种战略利益。提升竞争优势改善行业结构推动市场发展阻止其他企业进入 1、提升竞争优势 稳定需求端，从而稳定生产端，控制产能利用和相应的成本驱动要素。在比较中，差异化的价值才更明显，对企业自身和对顾客来说，都是这样。比如没有了奶茶品类，鲜榨果汁品类的价值反而没有那么明显。竞争对手服务于那些企业不看好的市场，避免企业亲自进入、自我防御向那些不是很理想的顾客提供服务。提高成本保
3、护伞。高成本的竞争者作为参照，降低买方对价格敏感度。利用员工或监管者提升溢价能力。主要是价格谈判。降低反垄断的风险。市场份额太高，容易被认为是垄断。增加企业前进的动力。激励、逼迫企业降低成本、提升产品质量、追赶技术变化潮流。让企业内部成员也保持上下一心，共同为实现目标而奋斗。2、改善当前的行业结构 提升行业需求，集体性营销行为，提升市场对互补产品的基本需求，提升行业的总吸引力。降低供应商的溢价能力。竞争对手够强，行业结构的改善，行业吸引力的结构性改革都可以得到提升。3、推动市场发展 共同推进新的产品、工艺技术演变。共享市场开发的成本。教育顾客的成本。降低买方风险。技术标准化、合法化的推进。比如
4、网约车。4、阻止其他企业进入，竞争对手本身不会阻碍其他进入者，可以和企业一起形成第一道防线。共同形成对新进入者的进入壁垒。产品空缺的填销售渠道的占领。机时有的人会以洗衣机的洁衣能力操作的简便性为依据决定是否购买而有的人是因为洗衣机的外观漂亮售后服务好购买这是为什么呢研究消费者购买行为的这一特性对企业营销有什么意义是不是所有的竞争对手都是企业的敌人如果合于需求价格弹性较的商品你对这句话是如何认识的是不是所有的竞争对手都是企业的敌人如果不是试说明竞争对手能为企业带来哪些好处答不是市场竞争所形成的优胜劣汰是推动市场经济运行的强制力量它迫使企业不断研究市场型的竞争对手能为企业带来多种战略利益提升竞争优势改善行业结构推动市场发展阻止其他企业进入提升竞争优势稳定需求端从而稳定生产端控制产能利用和相应的成本驱动要素在比较中差异化的价值才更明显对企业自身和对顾客