2022年品牌策划方案范文合集10篇.docx

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1、2022年品牌策划方案范文合集10篇品牌策划方案范文合集10篇为确保事情或工作顺当开展,就须要我们事先制定方案,方案是阐明详细行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么我们该怎么去写方案呢?以下是我帮大家整理的品牌策划方案10篇,欢迎大家共享。品牌策划方案 篇1前言国内烟草市场狼烟四起,各厂家竞争异样激烈,纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事务、公益赞助等活动拼得不亦乐乎,大量资金投入到市场,起效甚微。建立品牌要从销量做起,销量上去了,自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言,促销活动是最易拉近消费者之间的距离,快速完成首次尝试相识产品重复购买忠诚于该品牌的过程,经

2、过调查证明醇和延安市场的全面绽开,76%的消费者认为挚友举荐的。形成看法领袖的消费者能建立良好的口碑效应,缩短了市场的培育期。本次促销推广活动,主要依靠企业集团健全的金牌网络优势,占据各大餐饮店,形成名烟与名酒的联袂出击,完成与消费者的密切接触。一、活动目的:1、 提高在市的知名度;2、 增加消费者的尝试率;3、 精耕通路,决胜终端,拉动销量;4、 扎实管理,打击竞品,建立美誉度,为20xx年推广活动的全面绽开打下坚实的基础。二、活动时间:20xx年12月5日20xx年2月5日三、活动地点:市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)四、促销手段:促销小姐举荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换五、活动执

3、行:1、火借油势,风助火威:充分利用的金牌营销网络打造快速占据各餐饮终端,并在消费者心目中形成较好的口碑,占据市场关键是占据消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史,提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖,可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与的联袂可以说是门当户对,对提升的知名度和美誉度方面锦上添花。执行技巧:a、 餐饮店门口的pop提示等每购口子窖一瓶赠送香烟一包;(引发需求)b、 促销小姐主动提示消费者的促销活动;(爱好激励)c、 云南新品上市促销期间,两空盒兑换一包烟。(信息记忆)2、快乐集卡结良缘:来自云南的,以她名贵幽雅的姿态,落户古城。谁能与她喜结良缘,很简洁,亮出

4、你的通行证,伴你行。依据消费者市场探讨分析,人类的贪欲始终伴随整个消费过程,集卡简洁易行,操作性强,往往在白领一族形成较大的传播影响。执行技巧:a、消费者凭三个烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换香烟一包;b、另外每购买口 子窖酒一瓶照常赠烟一包;c、促销小姐主动提示如何兑换并主动帮消费者剪下,打消消费者有失面子的疑虑。3、形象小姐公关:受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促,她们担当着产品推广的重大责任,行业的使命使她们更了解消费者,通过有效的沟通最终达成交易胜利的目的。执行技巧:a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理,以便达到最佳的

5、促销效果;c、重大节日支配部分促销深化到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)4、全面撒网,重点培育:酒店以外的各零售终端pop、dm的协助促销活动的顺当执行,扩大目标消费者的影响力,促使游离态的消费者和潜在消费者对的认知度,为下一步各终端渗透奠定基础。执行技巧:a、pop、dm要求有活动的告知信息;b、pop、dm12月5日布满整个市场,销售部人员定期检查,保证活动的实效性;c、餐饮店的pop简洁醒目易识别,是我们目标消费者的重点培育基地。六、危机限制:1、消费者与促销员发生争吵怎么办?前期的促销员培训,专业的促销队伍,严格的管理制度,是维持促销队伍生存的关键,若发生争吵有大堂经 理解决,依据

6、的促销员规定处理,赔付消费者双倍赠品并书面致歉。2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办?如数兑换。(品牌的忠诚消费者)3、消费者只在酒店兑换,不吃饭怎么办?不管吃饭与否,只要不是“假冒伪劣”烟标,照样兑换。4、促销员私扣赠品怎么办?印发促销员礼品流水台帐,记录消费者的姓名电话,结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量,制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不行避开的,但我们要降到最低限度。品牌策划方案 篇2随着社会的进步和生活水平的提高,美容、化妆品在人们生活中占有越来越重要的地位。出于对健康的关切,对产品质量的慎重,消费者一般会选择自己信任的卖场。同时由于一般消费者不具备美容特地学问,在购买时

7、希望有人指导。所以,那些实力雄厚、产品品丰富、价格合理、服务周到、并有专业美容指导的大型卖场,受到市民的青睐。各种专业连锁店纷纷涌现,抢占有利地盘,快速拓展规模。连锁店以其新奇的经营观念、营销方式,在市场中具有很强的竞争优势。同时,化妆品连锁店行业还不断出现新的趋势。首先是“多品店”的出现。为了在激烈的市场竞争中,充分利用珍贵的货架空间,体现品牌差异,并为顾客供应更好的服务,很多化妆品连锁店起先尝试走“多品店”的路子,起先销售深度系列化的美容健康相关用品。通过对化妆品连锁店市场的宏观把握,和对化妆品连锁店市场的深化走访,并且做了大量的消费者调查探讨,探测消费者对美程化妆品连锁店的品牌形象、服务

8、、品种、价格等各方面的评价,经过细致深化的探讨,我们认为:美程化妆品连锁店应当做市场的领导者。通过了解消费者需求,结合美程化妆品连锁店自身的优势,同时把握现代化妆品连锁店的发展趋势。我们提出了一个构想:为美程化妆品连锁店创建一个最先进的概念店,引领最前端的化妆品连锁店潮流!同时将该概念店作为中国化妆品连锁店发展的模板,为化妆品连锁店的营销树立标准。同时此概念店也将为美程其他门店的操作供应可操作的范本。美程概念店是中国第一家引领化妆品连锁店潮流的5S样板店。它集美容、化妆品零售、购物询问、品质保障、美容健康问题预防与护理、特色美容服务于一体。既是传统意义上的美容、化妆品零售店,又是美程文化的传播

9、载体。它强调连锁店、美容指导、顾客、服务、健康、生活的和谐统一,是充分注意顾客、重视健康、重视生活素养的人性化服务店,是新现代意义的美程模式服务店。美程概念店,将从一个崭新的角度,重新谱写化妆品连锁店服务的新篇章,从而使广阔顾客深深感到,他不仅仅是购得了一点美容、化妆品,而是获得了美程对自己漂亮、时尚、健康的全面关切,提升了对漂亮、时尚、健康的相识。拥有了一份来自美程的敬重、友善、与亲情,拥有了无与伦比的满意感。美程概念店服务包括五大系统:A、基本产品零售系统B、美容询问系统C、售后品质保障系统D、特色美容服务及健康护理系统E、顾客信息及会员服务系统。美程概念店,将上述五项主体内容结合在一起,

10、使顾客在同一个地点能解决围绕漂亮、时尚、健康的全部问题。在顾客须要的时候,美程概念店,能刚好供应给顾客在同一个理念下的最优质服务。第一个系统:基本产品售卖系统当您想找寻一家美容、化妆品店,您首先望见的是美程化妆品连锁店。美程化妆品连锁店是如此之多,遍布于大街小巷。无论是在繁华的市区,偏僻的街道,还是在安静的住宅区,它都在您身边,您可以很便利地接近它。一眼看去,美程化妆品连锁店的灯箱招牌非常刺眼,宽敞的店堂在整条街上特别醒目。美程化妆品连锁店那清爽的白色,代表名贵、纯净,让您看了精神一振。透亮的玻璃幕墙,呈现美程化妆品连锁店显明的时代感。假如在晚上,您看到的是一座灯火通明的店堂。您踏上美程化妆品

11、连锁店的台阶,就能看到门口的提示板,温馨提示您:秋天了,应留意皮肤干燥。踏进店堂,一尘不染的环境,让您眼前一亮。温柔的背景音乐,萦绕在店内,仿佛是到了一个五星级的会所。五彩缤纷的吊旗,告知您别出心裁的美程文化。一排排铮亮的货架整齐地排列着。货架之间的地带特别宽敞,便于您行走。货架上蜂拥着丰富的美容、化妆品,啊,简直是一片美容、化妆品的海洋。美程化妆品连锁店是品种最丰富的美容、化妆品店之一,在这里,您肯定能找到您所需的产品。在每一个货架的两端,都有美丽的指示牌,上面注明该货架所陈设的美容、化妆品类别,如“男士专享”“彩妆世界”“眼部护理”等,美容、化妆品分类是如此完善,您只须要看一看指示牌,就能

12、轻易找到预购的美容、化妆品。对于重点美容、化妆品,货架旁还有说明小卡片,上面注释该美容、化妆品的功能,让您有更清晰的了解。我们的每一种美容、化妆品都明码实价,上面清晰地标明价格,让您一目了然。您假如常来我们的美容、化妆品店,会发觉每次都有一些改变。那时因为我们会周期性地调整美容、化妆品品种,突出应季美容、化妆品,更方面您购买。我们还会为一些常见美容、化妆品推出特价,让您拥有更多惊喜。假如您购美容、化妆品累了,可以在店内的休闲区座椅上休息一下,我们为您打算了纯净水、鲜花和杂志,您可以自由享用。假如您和挚友一起来逛美容、化妆品店,您也可以支配挚友略微休息。其次个系统:美容询问系统当您走进店堂,首先

13、会望见一个美丽的导购台,我们的服务人员会站立恭候您,您有什么事情,可以随时向他询问。几步之遥,有一个电脑查询触摸屏,您只需轻轻一按,就能分门别类查找您所须要的美容、化妆品。每种美容、化妆品品都有具体的说明,包括名称、成分、功能、运用事项等,让您增进了解。旁边,还有美丽的立体资料架,各种美容、化妆品品的说明资料都放在上面,您可以随意取阅。您步入货品区,我们着装统一的店员会在所在的位置向您点头问候,在您购物时,会始终与您保持一段距离,让您自由选择,一旦您遇到困难,他会立刻来到您的身边。我们每个店都配有专业美容师、化妆品,经过严格考核才能上岗。从您进店起,他就时刻关注着您,当您为买哪种美容、化妆品拿

14、不定办法时,他会主动来到您的身边,用亲切、规范的语言,询问您的需求,向您举荐适合的美容、化妆品,保证您平安运用美容、化妆品。假如您想买某种特别美容、化妆品,您可以告知我们的店员,他将登登记来,通过电脑系统查询,第一时间将结果告知您,并可为您办理邮购。假如您买得过多,不便利拿取,我们还为您免费送上门。我们编撰有精致的女人专刊,里面有具体的美容健康指导学问,在您出门时赠送给您,让您有时间细细阅读。您假如在家里,在办公室,想起什么问题,可以随时拨打我们的“美容”进行询问。电话那头的专业人员将仔细倾听您的反映,为您提出良好的运用美容、化妆品建议。假如您想购买某种美容、化妆品这个店缺货,我们的人员将会立

15、刻通过电脑查询,给您一个满足答复,并建议您到最近的美程化妆品连锁店购买。第三个系统:售后品质保障系统全部美程售出的美容、化妆品,我们将进行品质保障。我们全部出售的美容、化妆品品都是正规的美容、化妆品,由公司总部统一选购,保证美容、化妆品的品质,我们绝不会从不正规渠道进货。我们向您保证:为了您的健康,我们决不出售假冒或过期美容、化妆品!并挂牌告示,以示诚信。我们将从顾客中选取“顾客代表”,代表顾客利益,定期对我们的美容、化妆品进行巡查,检查是否有过期美容、化妆品、假劣美容、化妆品出售。我们全部售出的美容、化妆品品,都附有品质保证卡,保证品质无懈可击。您可以凭品质保证卡核对您所购买的产品,检查美容

16、、化妆品的品质。出门前,我们的美容指导、美容师将再次核检您所购美容、化妆品是否精确无误,保证您用美容、化妆品平安。若您回家后发觉所购美容、化妆品有品质问题,可以凭品质保证卡来美容、化妆品店更换,我们将第一时间为您更换合格美容、化妆品。假如您情愿,可在登记卡上留下自己的联系电话。我们将在五天内进行电话回访,探询您运用美容、化妆品的状况。假如您运用产品后身体不适或有其他不良反应,请打电话给我们,我们将为您解答疑问。或依据您的状况,建议您改用其它合适产品。并免费赠送您等值的其它合适产品。您假如对所购美容、化妆品不满足,在阐明缘由的状况下,我们将无条件为您办理退换服务。假如您对我们为您代购或邮购的特别

17、美容、化妆品不满足,我们也可以联系厂家,为您尽快办理退美容、化妆品或换美容、化妆品服务。第四个系统:特色美容服务暨护理系统在美程的概念店,您会发觉一些惊喜。这里有特地为您打算的东西。在店堂的某个地方,我们将辟有特地的货架或柜台,售卖一些特色货品。这里有林林总总的保健品,根据类别整齐陈放,补充您某些元素所需,让您身体更健康,容颜更漂亮。这里有高品质的护肤、美容用品,能改善您的肌肤,让您更容光焕发。这里有大量的卫生用品,包括包括卫生棉、消毒纸巾。宝宝用的纸尿裤、尿片,以及老年人的特别用品。这里还有健康食品:包括含有特别奶粉,易消化食品,绿色食品,让您全家健健康康。这里还有女性的装饰漂亮用品,包括小

18、头饰、胸饰、化妆用品、丝巾等,让您更加美丽。这里还有让您更塑身的健身器材。小巧玲珑,在家里就可以运用。我们坚信,漂亮是全面的,是内在健康焕发出的自然光彩,涂涂抹抹不是美容。我们提倡全面的、科学的美容。所以,我们特聘专家对您进行指导。专家通过对您气色的视察、身体的诊断,提出科学的建议。包括您怎样服用保健品、怎样饮食、怎样护肤、怎样运动。我们还开设专业的美容中心,让您亲身体验科学美容的奇妙感受。第五个系统:顾客信息及会员服务系统假如您特别希望有专人对做您的美容健康做出指导。别焦急,让美程来做您的“私人漂亮保健医生”。我们为您终身定做了“会员服务。”您所做的很简洁,只须要填写一张会员申请表,情愿成为

19、“美程漂亮100分网络”的会员,其余的就让我们来做。您在申请表中请照实填上健康状况,包括身体状况、既往病史、过敏史等。我们将把您的健康状况输入电脑,制成您永久性的电子病历,并可长期保存。我们为您颁发一张会员卡,卡上有您的编号。为了便于为您供应深化服务,我们将会员进行了分类。例如,您有花粉过敏毛病,编号尾数就为“1”、若是痤疮病则为“2”。您可以指定您便利的一家美程化妆品连锁店的您信任的高级美容指导,做您的“私人漂亮顾问”,他将为您重点服务。您的私人漂亮顾问,通过电脑系统接到您的健康档案后,将立刻依据您的状况,为您拟定一份健康建议书,指导您日常的饮食、睡眠、休息、运动、产品运用留意事项等,书面提

20、交给您。每隔一段时间,美程将组织权威专家,为会员举办专题讲座,指导您怎样制定漂亮方案。您在任何美程门店进行询问,都将获得优先服务。您在美程任何门店买美容、化妆品,都可以享受肯定的折扣实惠。美程引进任何新美容、化妆品都首先转告您,您可以优先购买,或为您预留。您假如不便利,可以打电话,我们将为您送货上门。我们会每月根据您的通讯地址,为您寄送女人专刊,保证刚好送达,指导您日常美容健康。当然,在成为美程会员的同时,您还可以为您的家人办理睬员副卡,同样享受上述全面服务。针对美程概念店,我们对客户建议,美程化妆品连锁店的一般门店开展基础的前三个系统服务。而旗舰门店、明星店开展全面的五个系统服务。以上策划,

21、我们对美程化妆品连锁店的门店形象、美容、化妆品品种类、陈设布局、人员服务、社区营销、深度保健等,都作了具体的规划,为顾客供应特别周到、丰富、爱护、人性化的服务。这样的美容、化妆品店,必将是中国观念领先的美容、化妆品店,也必将得到消费者的高度认可。有了消费者的认同,美容、化妆品店的发展壮大不是必定吗?我们运用“分级”战略,将美程化妆品连锁店置于更高的等级,将其塑造成中国最先进、最人性化,营销更超前、更具规范的化妆品连锁店,将其他化妆品连锁店都列入落伍、过时的等级。使消费者明显感知两者的整体素养的差异,从而倾向于美程化妆品连锁店。同时,我们以丰富的产品组合、人性化的服务、精细的社区服务和会员营销,

22、打造了美程化妆品连锁店的核心竞争力,即“一切为顾客着想、真正实现对顾客的全面漂亮健康管理”!这种核心竞争力将成为美程的主要优势,是竞争对手难以仿照和赶超的。品牌策划方案 篇3服务品牌基本构成1、服务质量就服务内容而言,包括服务项目、服务标准、服务方式、服务承诺等诸多方面,共同构成了服务质量的评价标准。不过有一点,这些评价标准必需以客户为中心,而不是以企业为中心。服务质量构成了服务品牌的核心,正如产品质量对于产品品牌的意义一样,因此必需通过把服务详细化、标准化、规范化,以获得稳定的服务质量。2、服务模式服务模式包括经营模式(如外包、特许、自主等服务扩张模式)、管理模式等方面,服务模式与服务反应速

23、度、服务规模共同构成服务的三大核心竞争点。通过服务模式可以稳定服务运营质量(包括服务质量、抗风险实力、持续经营实力等)方面的稳定性,使企业不会因组织机构变革、服务人员岗位调整、流失等因素而影响到服务运营,尤其是服务质量,而品牌就是标记一种优质的、稳定的服务质量。同时,也有利于保证服务战略的实现。3、服务技术服务的技术含量是确定服务质量的关键要素之一,同时通过不断创新服务技术可使企业获得持续竞争优势。“IBM就是服务”,为什么IBM服务为全世界所称道?就是因为其拥有独异的服务技术,IBM全球服务部不仅可为客户供应基于软硬件维护和零配件更换的售后服务,更重要的还能供应诸如独立询问顾问、业务流程与技

24、术流程整合服务、专业系统服务、网络综合布线系统集成、人力培训、运维服务等信息技术和管理询问服务,从而满意客户日益困难和特性化的需求,然而这是许多企业都不具备的技术实力。4、服务价格服务亦有成本,假如为无限制地提升服务质量而不计服务成本,这对于企业经营无益。同时,也会导致为客户供应服务的价格攀升,亦难令客户满足,结果与预期南辕北辙。因此,企业必需在立足于服务定位的基础上,保证服务价格的公允、合理,为客户所接受,才有利服务品牌营造。诸如一些企业推出的“7244”服务,承诺每周7天,每天24小时,并且在4小时内到达,为用户供应上门服务,完全数字化,很详细很生动,可执行起来却发觉成本很高,并且难度也很

25、大。5、服务文化服务文化是服务品牌内涵的“构件”之一,服务文化立足于对企业传统文化(企业品牌文化、产品品牌文化)的继承,以及对市场消费文化的融合,服务文化必需是建立在客户导向的品牌文化,并且这种文化必需随着企业发展、社会环境、市场环境等因素改变,不断扬弃与创新。6、服务信誉诚信是品牌不容缺失的关键因素之一,然而我国许多企业服务都缺乏诚信。一些企业在服务上做了承诺,却不去落实,“说了不算,算了不说”,其实这是一个短期行为。企业应当相识到这样一点,客户的不满始于产品而可能止于服务,假如在服务上再缺乏诚信,那么这家企业可能无药可救了,更不要提打造服务品牌。服务品牌打造的四大工作内容:1、 提炼服务品

26、牌理念:服务品牌理念是服务品牌的灵魂,是制定服务品牌行为标准和设计服务品牌形象的主要依据。主要包括服务品牌名称、定位、理念、主见等内容。2、 设计服务品牌行为标准:管理“服务关键点”,重视“消费者关注点”,供应极致服务,引领行业服务标准。主要包括服务流程关键点限制、员工行为规范、消费者需求反馈等。3、 设计服务品牌形象:设计特性VI,理念融合创意,传递服务品牌的特性与内涵。包括logo、协助图形、VI体系、宣扬海报、宣扬片等。4、 策划服务品牌传播:“好酒也怕巷子深”,服务品牌只有通过有效地传播才能在旅客心智中占据一个独特位置。包括内部传播和外部传播两大内容,内部传播:培训、内刊、网站、庆典、

27、会议、文化活动、评优评先等;外部传播:报纸、杂志、电视、户外广告、手机、网络、发布会、征文竞赛、广播等。品牌策划方案 篇4活动目的:1.以“3.15主题:消费与民生”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣扬企业的整体形象,提高企业的知名度和信誉度。2.通过:3.15消费者爱护权益日,形成的消费者黄金周,最大限度的提高人流量,提升人气,扩大专卖店的销售业绩。3.通过网络团购促销方式:从09年起先至今,网络团购就像一股飓风,刮热了整个网络市场,团购以低价促销的方式,吸引城市多数主流消费者的眼球,使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热,其缘由在于物价不断上涨,消费者购物压力大增,消费者购物越加

28、慎重,而团购低价促销的方式,正好符合现阶段消费者的消费标准,并有力减轻消费者购物的压力,所以团购受到普遍消费者的欢迎。20xx年开春之际,又新的一轮物价上涨,所以可以预知,团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年3.15的主题:消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式,不仅迎合3.15主题,而且符合广阔消费者的需求,受到消费者的欢迎,从而保证促销效果。活动主题:3.15责任,从左右做起;万人大团购,左右最给“利”。活动时间:20xx年3月12日至20xx年3月20日活动地点:广州,深圳,上海三地左右沙发专卖店活动内容:3.15责任,从左右做起,值此3.15消费者权益日之际,

29、左右家私慎重承诺新老顾客:25年品质,左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉,以求是务实的工作看法,严格根据国际质量标准实施品质管理,于1997年在同行业中领先通过ISO9002国际质量体系认证,公司注意开拓市场的同时,依旧未放松自身全面的提高,以追求更高的市场目标而努力一切为了满意顾客为目的。给利一:3.15责任,从左右做起。为了回报广阔消费者对左右品牌的宠爱和信任,左右家私将在活动期间让利“315万元”,回馈新老顾户。自3月8日至3月20日,只要您在网上填写您的姓名,电话号码,地址或拨打服务热线:400-886-1986报名参与

30、左右品牌万人团购活动,即刻获得315元团购代金券,并且只要您进店购买产品,在充共享受店面折扣实惠后,再九折。给利二:为进一步维护消费者权益爱护工作,为了广阔顾客更好的了解左右沙发品质,放心购买,左右家私诚邀广阔消费者到左右品牌专卖店体验“左右品质”,体验“客厅生活文化”;活动期间,只要您进店体验,无论购买与否,都获得左右刮刮乐一张和消费者权益爱护书籍一本。刮刮乐幸运大奖如下:一等奖:3150元沙发一套;二等奖:2315元代金券;三等奖:价值1315元现金,幸运奖多数名,百分百中奖机会,您还等什么,赶快带着亲人挚友一起来吧,人越多中奖机会越多。给利三:活动期间,各专卖店每日不断推出特价沙发两套,

31、以最低特价回馈新老顾客,主动为新老顾客更省钱。(特价沙发价格已最低,故不参加以上折扣实惠)给利四:活动期间,凡持有XX银行信用卡在左右专卖店购买左右沙发,可在充共享受店面折扣实惠后买满5000元立减315元。(您还可以选择分期付款,只须要首付315元,就可以得到您宠爱的左右品牌沙发)。给利五:左右感恩:自3月12日至3月20日,只要您拨打左右家私客服热线:400-886-1986即可预订一次免费上门保养服务;凡购买左右品牌的客户,在原有保养期的基础上,再增加一个月的保养期,左右沙发务必让您“坐得舒心,买得放心”。前期宣扬推广方案:1.选择流量大,符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业

32、网站合作,发布本次活动宣扬推广,可从活动前10天左右发布始终持续到活动结束。2.发放活动彩页宣扬单可从活动前4天至5天发放始终持续到活动结束。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、实惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣扬覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣扬。3.海报:在活动前5天左右,在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报,特殊是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。4.报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右起先宣扬,同时须要很

33、强的连续性,从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信任。5.短信宣扬:以短信为平台,宣扬活动;为老客户发送相关活动信息,活动期间免费给老客户保养沙发,同时挖掘潜在的消费者。6.结合当地的实际状况,也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。建议活动起先第一天邀请媒体记者挚友到店内拍摄,采访等。店外布置和店内布置(省略)详细细微环节:(1)参与团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔,登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话,利于回访。(2)左右产品的宣扬资料、此次活动内容的单页等相关资料要打算充分。(3)工作人员要求统一着装,避开较大人流时

34、找不见自己的人,造成不便。(4)店内建议配备音箱设施,但声音不宜过大,以免产生噪音。建议放些温柔舒缓的乐曲。宣扬费用预算(省略)平安限制促销活动,平安是第一位的,肯定要留意消费者和店面的平安。有一些活动简单引发消费者之间的争吵,如送礼品时,有人很早就来排队,但是有的人来的晚却要插队,这种状况事前要有所支配,要有人维持秩序,保证活动井然有序进行。各地商户可以依据当地市场状况和自身实力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果,关键是要抓住顾客的心,抓住顾客的需求改变,哪怕是最朴实无华的促销活动形式,只要活动的实质内容能够贴近顾客的心,就能够打动顾客、吸引顾客。活动评估前车可鉴,后车之师。活动结

35、束时应对此次活动进行清算和评估,对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣扬是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结,为下次做大型促销活动积累阅历。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。活动结束后的媒体软文推广:各大资讯类门户网站和家居家具行业网站或报纸的软文宣扬。品牌策划方案 篇5一、前言中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探究和发展中,渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是

36、中国饮食文化的重要组成部分,传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时,鲁菜式微,锋芒内敛。值当此时,XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出,成为新派鲁菜的代表之一。当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:发展非常快速,规模不断扩大,市场不断旺盛。然而,旺盛的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来,作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆始终矗立在餐饮界的潮头,“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。二、市场/企业分析济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总

37、总,外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布,争夺着济南有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得胜利,必需具备以下基本条件:1、拥有自己的特色;2、全面的(质量)管理;3、足够的市场运营资金;四、创新,不断推陈出新。这些条件缺一不行,否则,就如昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。近五、六年来,公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手,同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻,又有孔府菜的豪华与名贵,更能感受到微山湖气息的清爽与曼妙。三、营销策划

38、餐饮服务的目的是让顾客满足,只有顾客满足了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的胜利又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来,借此时机,我们以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者相结合,作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例:1、本次店庆活动目的:增加公司的品牌影响力,提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象,增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作主动性;呈现公司文化底蕴,进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额,增加利润;为20xx年更好的发展打下

39、良好的基础。2、本次店庆活动时间:20xx年12月13日至22日,共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞,消退日期空档。)3、地点:XX市五个店4、参加人员:公司全部员工、前来就餐的顾客等5、营销主题:顾客满足、员工满足、管理提升、文化创新6、详细方案策划(一)SP方案(1)“微笑服务”。在店庆期间,全部员工一律微笑服务,细致耐性,让顾客乘兴而来,满足而归,提高顾客的感觉消费价值。策划如下:12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛,在大厅设立一个特地版面,每日评出“当日服务最优之星”,并赐予物质奖;(2)特价。每日推出一款特价菜,每日不重样。随顾客所点菜品加

40、赠部分菜品,如当次消费满100元,加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;打折,这是一个快速提高销售额的法宝,建议适当打折刺激消费。(3)礼品、抽奖。有安排发放公司店庆纪念品、小礼物,增加与客人亲近感,扩大宣扬面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而好用、美丽大方,如带有店庆标记的签字笔、气球、打火机、帽子等,按桌发放。抽奖方案:主题“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”凡是于13日至22日店庆期间,当日当次消费满150元以上的顾客均可以参与。每店设立一等奖2名,嘉奖“微山湖一日游”,公司统一组织,中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名,奖店庆红包1个,现金100元;三等奖100名,奖店庆红包1个,现金

41、5元。内部营销方案内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,在把产品和服务推向外部市场前,先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段。1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来。2、征文竞赛。内部员工征文:“我的选择XXX鱼馆”要求:(1)题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情,可以是工作经验、感想、看法、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、争论文、诗歌皆可。(3)截止时间为12月20日。希望全体员工主动投稿。本次征文活动将评出一等奖1

42、名,奖金200元;二等奖2名,奖金100元;三等奖5名,奖金50元。并进行集中展出。3、成本节约竞赛。通过系列活动,对内部员工再教化,提高其的主动性。四、产品营销方案1、在推行传统餐饮的同时,推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。2、绿色家宴。随着生活水平的提高,人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“健康”。绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐。在原材料运用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、养分化;在家宴的菜谱上,注意菜肴的养分搭配,平衡膳食,满意人们的健康要求。剧烈建议厨房部

43、推出。3、秋冬季节是滋补的好时候,建议引进高档养分滋补菜品。五、文化营销方案1、借店庆11周年之机,向消费者宣扬公司的企业文化,增加公司在目标消费者中的影响力。策划如下:13日至22日店庆期间,设立大型宣扬板,上面张贴公司的精神口号,微山湖风光图片,鱼宴的制作流程,各分支公司的图片资料,公司员工的寄语等,让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返。2、店堂现场气氛,包括灯光、音响、海报、POP等。六、广告营销方案在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店依据不同媒体有不同媒体受众的特点,合理进行自己的市场定位和目标客户的定位,合理的选择媒体投放广告,不行片面追求覆盖率,造成广告的

44、奢侈。作为公司本次店庆来说,一般选择媒体有齐鲁晚报一栏1500元左右,济南时报一栏600元左右,电视可以上5秒、15秒广告,其次还可以在互联网上宣扬(费用实惠)。硬广告和软广告相结合,软硬兼施,以取得更好的效果。详细发布可为:店庆前两天发布一次,13日发布一次,18日发布一次。利用媒体整合,实现小投入,大产出。七、店庆现场布置1、所用媒介:氢气球、条幅、公司祥瑞物、大型宣扬海报、宣扬单、展板、POP(各种张贴画)、礼仪小姐、纪念品等。2、店庆时酒店外观:氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞;祥瑞物热忱向你招手;楼体外打出“11周年店庆”醒目标和实惠项目的大条幅,以及供应商的庆贺单位的条幅;进门处设置一

45、个高精度喷绘的店庆告示牌;礼仪小姐发放公司店庆纪念品;整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围,消费者从门前一过,就会被这种气氛所吸引。3、店内景观:服务员穿戴整齐,面带微笑,热忱洋溢;总台服务细致耐性;地面光可鉴人;桌椅一尘不染;公司各种宣扬资料顺手览阅;灯光光明柔软;音乐如高山流水;绿色盆景赏心悦目;顾客从进店时刻起,即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕,还可以参加抽奖,并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务,留下美妙的记忆。八、费用预算氢气球1500元、纪念品1000元、条幅200元、宣扬资料海报500元、微山湖一日游2200

46、元、内部竞赛1650元、广告费用10000元、合计17050元九、效果分析1、宣扬造势,五店联合店庆,气概宏大,让消费者产生剧烈的记忆感,引起良好的口碑宣扬,提高公司的知名度和美誉度。2、店内外造型富有人情味,服务周到,能提升目标消费者的本企业忠诚度。3、通过服务竞赛、征文竞赛、成本节约竞赛,能极大的增加本公司员工的企业归属感和向心力,提高工作主动性。4、通过促销,提升公司营业额。5、本次活动规模大、而费用相对低廉,能取得事半功倍的效果,形成大的轰动效应。品牌策划方案 篇6xx年进入到移动互联网高速发展期,云品牌才真正进入实践阶段,围围着互联网及移动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求。一、什么是品牌?熟识品牌由来的人可能知道,品牌(brand)最早源自于古挪威词brandr,情愿是“烧灼”的意思。畜牧业的时代,家家养牲畜,为了区分自己的牛马羊,就会在动物身上烙下印记,明确归属。可见,品牌的原意是“烙印”。既然是烙印,品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和。作为询问公司,我们也有自己的方法论,我们更多强调品牌是企业针对目标客户的一系列承诺。无论何种定义,烙印或者印象是最核心的关键词。这也就是意味着品牌的发生地在顾客的心智当中

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