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1、 地产公司大学生实习报告 实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基 础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析 能力，以达到学以致用的目的。实习时间：XX.7.10-XX.9.1 实习地点：_（省、市、区、县）_（省、市、区、县）瑞和阳光城 总结报告：为期一个月半的实习结束了，我在这一个月半的实习中学到了很 多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月半的实习做一个 实习小结。首先介绍一下我的实习单位：扬州瑞和置业有限公司，隶属于浙江省经协房 地产有限公司。公司幵发的项目名称为“瑞和阳光城”，选址于原高邮啤酒厂及 以东地块、东
2、临屏淮中路，东靠文游中路，南临高邮中学，北靠 _（省、市、区、县）新政大楼，知名商业街琵琶路贯穿整个小区，交通便利，环境优美，商业 繁华，是 _（省、市、区、县）新城市中心。瑞和阳光城总建筑面积约 32万平 方米，总投资约 5 亿人民币，分三期建设。查了一些资料，我了解到高邮当地城市规划分为旧城改造和新城发展两个部 分。随着市政府的东迁，政府相关配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东 站也逐步东迁。人流、物流、资金流迅速向城东聚集，政府规划、基础设施方面 投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，城东逐渐将成为高邮的“心脏地带”。而瑞和阳光城地处新市政府边上，在新城归哈的中心地带，有
3、着 极大的发展潜力。另外，苏果超市的进驻，更是为瑞和阳光城的发展添加了一颗 重要砝码。据了解，高邮还没有一个真正意义上的居民社区，一个现代化、信息 化和充满人性化、功能齐全的社区居住条件。瑞和阳光城正是为咼邮人民带来一一 个可以满足他们居住条件的社区。瑞和阳光城的定位是首席社区，是高邮首个国 家住宅性能认定示范小区，是目前 _（省、市、区、县）规模最大的小区。虽然 有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有不同的 消费群体。在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府 第六个售楼中
4、心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所需要的信 息，包括销售率、平均价格、配套设施等。在市场调查后我得出以下初步结论：润和现代城靠近新市政府，东临新长途东站，南面是瑞和阳光城，从地理位置，居住条件来讲，应该说瑞和阳光城处在同一水平上，是我们最大的竞争对手。而 清华园毗邻高邮中学与南海中学，教育氛围浓厚，邻近成熟小区新华园，为清华 园提供了销售便利。它的劣势就是地势较偏，周边配套不完善，不过目前销售情 况还不错。中国纺织服装城在高邮属于一个大规模的市场，它是由浙商集团幵发 面向全球的羽绒服装业批发市场，但此市场还需要一段时
5、间的成长。文游府第主 要是沿街商铺，靠近文游路，交通便利。但其位置离市中心较远，北靠工业区，居住环境噪音大。而盛丰福邸和帝景龙庭目前位置较偏，就学、购物不方便，但 随着新市政府的东迁之势，会有很大的升值空间。通过市场调查，有助于领导者 了解市场行情以便进行决策，更有助于我们了解竞争对手，知己知彼，才能在竞 争激烈的房地产市场处于领先的地位 销专业理论知识与实践紧密结合起来培养实际工作能力与分析能力以达到学以致用的目的实习时间实习地点省市区县省市区县瑞和阳光城总结报告为期一个月半的实习结束了我在这一个月半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不司隶属于浙江省经协房地产有限公司公司幵发的项目名称为瑞和
6、阳光城选址于原高邮啤酒厂及以东地块东临屏淮中路东靠文游中路南临高邮中学北靠省市区县新政大楼知名商业街琵琶路贯穿整个小区交通便利环境优美商业繁华是省地城市规划分为旧城改造和新城发展两个部分随着市政府的东迁政府相关配套机构工商供电公司农机局汽车东站也逐步东迁人流物流重要砝码据了解高邮还没有一个真正意义上的居民社区一个现代化信息化和充满人性化功能齐全的我们在销售过程中，也发现存在了一些问题：如商铺的销售不如预期的好 我们公司一直在致力于打造琵琶路休闲一条街！而高邮本地人口 80万，由于在旧 城北海地区已经形成了一个繁华的商业区，要想在新城地区再形成一个商业聚集 地，目前来说还是相当困难的。查过一些资
7、料，发现 _（省、市、区、县）区 里，我们阳光城商铺的价格是比其他的商铺偏高点，在这样的情况下，买商铺的 人要衡量一下是否有回报率。毕竟琵琶路休闲一条街还没完全形成，目前只是在 实施当中。但从长远来看，这个地块有很大的升值空间。困难肯定是有的，这也 是暂时的，只要我们公司上下做好迎接困难的准备，相信一切问难都会迎刃而解 销专业理论知识与实践紧密结合起来培养实际工作能力与分析能力以达到学以致用的目的实习时间实习地点省市区县省市区县瑞和阳光城总结报告为期一个月半的实习结束了我在这一个月半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不司隶属于浙江省经协房地产有限公司公司幵发的项目名称为瑞和阳光城选址于原高邮啤酒厂及以东地块东临屏淮中路东靠文游中路南临高邮中学北靠省市区县新政大楼知名商业街琵琶路贯穿整个小区交通便利环境优美商业繁华是省地城市规划分为旧城改造和新城发展两个部分随着市政府的东迁政府相关配套机构工商供电公司农机局汽车东站也逐步东迁人流物流重要砝码据了解高邮还没有一个真正意义上的居民社区一个现代化信息化和充满人性化功能齐全的