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1、 我们的客户真正关心什么客户痛点问题分析报告 我们的金主是谁？我们怎么去挣他们的钱？价格定位，市场消费群体定位，一定要清晰准确，只有明确定位，所有数据才会有针对性。对于商家来说，不要一开始上来就是产品，产品只是价格和利润的一个载体 做什么产品不重要，哪类产品能够产粮才最重要！做强自己，做大销量 问代理商、厂家要资源、要政策 痛点 1 线上冲击越来越大，成本持续上升，盈利逐渐下滑，竞争越来越激烈，前边的路如何走？门店租金、用人成本、水电、物流各项运营成本持续上升，线上冲击越来越深入渗透，销量和利润却一年比一年少，累死累活一年下来，基本都是给厂家打工，给房东挣钱。痛点 2：店内没有人气，如何引流？
2、人气低迷和流量过少是当前大部分实体店的问题。发传单、搞活动、特价、免费已经搞的太多次了，受众也早已麻木。如何寻找新的噱头？一般来说，引流方式分为：地域辐射天然引流，品牌引流、口碑信誉引流、社会关系引流、特色服务引流，特色产品引流，特价产品引流、活动噱头引流。痛点 2 中小层面客户库房容量过小如何解决？痛点 3 品牌不挣钱，杂牌坏口碑，作假风险大，现阶段如何赚钱？我们的产品必须有以下几个特点：1-有利润 2-有销量 3-质量稳定 这是一个抢食的年代，行业洗牌，注定会淘汰大批资本小、理念陈旧、不思进取者。关门倒闭跑路的频率会越来越高。还要说的就是，靠厂家和代理帮忙做分销本身就是一个伪命题，厂家和代
3、理能做的就是给你一个好的市场规划和市场定位，给你一些好的营销理念，保证这个品牌和产品在这个区域的持续生命力，其他的，他们不帮倒忙就好了。如何包装产品，包装门店？动动脑子，把每件产品都包装成一件艺术品。不是简单粗暴地满足要求，而是人性化地无微不至。你的货源和销量决定了你的拿货价。用户体验的核心在于：满足需求，超出期望。人性化的设计和服务，才会有惊喜和感动。如果靠利差挣不到钱了，我们靠什么来挣钱？靠服务？如何打造盈利模式？做品牌做特色的核心在于：打造公众认知。不要怕价格战，所有的价格战都是纸老虎，顶不了多久的，最后打恶意价格战的人肯定会死掉。只是他死的时候可能会拉几个垫背的，你只要离那些人远点就行
4、。（位一定要清晰准确只有明确定位所有数据才会有针对性对于商家来说不要一开始上来就是产品产品只是价格和利润的一个载体做什么产品不重要哪类产品能够产粮才最重要做强自己做大销量问代理商厂家要资源要政策痛点线上冲击续上升线上冲击越来越深入透销量和利润却一年比一年少累死累活一年下来基本都是给厂家打工给房东挣钱痛点店内没有人气如何引流人气低迷和流量过少是当前大部分实体店的问题发传单搞活动特价免费已经搞的太多次了受众也务引流特色产品引流特价产品引流活动噱头引流痛点中小层面客户库房容量过小如何解决痛点品牌不挣钱杂牌坏口碑作假风险大用户体验的核心在于满足需求超出期望人性化的设计和服务才会有惊喜和感动如果靠利差挣不到钱了我