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1、XX 认筹活动方案 一.认筹目的：1.为 xx 销售储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势,同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持；2.通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市 场氛围，累计意向较强购买客户；3.通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播 项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的 信心；4.通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大影响宣传，达到阶段性的宣传传递效应。1.周边楼盘目前执行策略分析 楼盘名 目前销售价格 目前促销策略 4250 元/m2 尾盘销售，交 1 万抵 5 万 5020 元/m2 二期，交 1 万抵 3 万预约优惠 4300 元/m 交
2、一万抵两万 4600 元/m2 起 买房送装修基金 3800 元/m 购房送万元礼包 4400 元/m2 交 5 千抵 5 万认筹 5260 元/m2 二期 3/10#楼电梯洋房已开盘，房源起价 5060 元/m，均价 5260 元/m；一期高层 4/5#楼清盘特惠，起价 3800 元/m，折后均价 3900 元/m2 4900 元/m2 购房全款 97 折，按揭 99 折 未开盘 5500 元/m2 预约享优惠 2 万兀 结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本项目一 期执行1万抵 3万，效果明显，在认筹策略上延续 此方案。因为二期房源户型改为改善型中大户型，在区域竞品 中，总价款存在激烈竞
3、争，保留方案为：根据和周边 楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分 户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分 开项目的产品档次。三.认筹时间：待定。四.认筹地点：XX营销中心 五.认筹活动：1.项目产品推介活动（公司文化、产品理念、区域规 划、建筑设计、建筑信仰、社区配套），前期宣导；2客户现场认筹活动，客户 VIP认筹卡现场办理，VIP 认筹卡优惠政策宣导；3认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售楼处 现场气氛。奖品设置几个奖项，比如 IPHONE 手机（作 为吸引客户的），大米，电水壶，洗衣液等；六.认筹优惠政策 1团购交 30%该项活动可以享受团购价优惠，坐落房 源和价格
4、，赠送精美购房大礼包；2交 1万抵 5万：可于开盘当天享受全部的抵扣优惠，同时可享受总房款 99折优惠，认筹赠送精美礼包，参 加砸供支持通过认筹卡发售活动聚集人气为项目开盘制造市场氛围累计意向较强购买客户通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传传播项目的开盘信号增强意向客户与潜在客户对项目的信心通过产品品鉴会活动的成功实施制造新闻关销售交万抵万元二期交万抵万预约优惠元交一万抵两万元起买房送修基金元购房送万元礼包元交千抵万认筹元二期楼电梯洋房已开盘房源起价元均价元一期高层楼清盘特惠起价元折后均价元元购房全款折按揭折未开盘元预约享优惠源户型改为改善型中大户型在区域竞品中总价款存在激烈竞争保留方案为根
5、据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐分户型制定不同的房款抵扣策略也是通过此策略区分开项目的产品档次三认筹时间待定四认筹地点金蛋活动；3.考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长，市场不 稳定性因素，在开盘前的三个月左右，可进行升筹活 动，通过置业顾问宣导一种紧张的气氛，不断的告知 客户房源有限，认筹客户太多，升筹交 5万抵 10万，可以提前落位房源，开盘当天可以享受优先选房权，但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导和造势比较重要，通过升筹，可以进一步锁定客户；4升筹活动：升筹活动可以享受更高的优惠，开盘当 天可享受总房款 98折优惠。七.认筹前期准备工作：
6、1.XX从 3月动工至今，工地呈现比较空旷、冷清的状 态，建议在认筹前期，除了工地围挡广告，可以加上 施工小红旗，供支持通过认筹卡发售活动聚集人气为项目开盘制造市场氛围累计意向较强购买客户通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传传播项目的开盘信号增强意向客户与潜在客户对项目的信心通过产品品鉴会活动的成功实施制造新闻关销售交万抵万元二期交万抵万预约优惠元交一万抵两万元起买房送修基金元购房送万元礼包元交千抵万认筹元二期楼电梯洋房已开盘房源起价元均价元一期高层楼清盘特惠起价元折后均价元元购房全款折按揭折未开盘元预约享优惠源户型改为改善型中大户型在区域竞品中总价款存在激烈竞争保留方案为根据和周边楼盘竞争
7、激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐分户型制定不同的房款抵扣策略也是通过此策略区分开项目的产品档次三认筹时间待定四认筹地点工地亮化等，营造施工氛围，展现施工 状态，加大客户对期房的信任和信心；2目前项目导视系统还不够完善，客户到项目附近找 不到营销中心，建议近期重点完善项目的导视系统，从项目外围进行创意设计，引导关注，方便客户寻找 到项目案场，在案场进行宣传包装，划分暖场活动区 域。3销售物料到位：售楼处的销售物料，如展板、折页、楼书、DM 单页等，置业顾问进行 XX方城的说辞培训,项目百问的专业培训；八.营销支持：1在现有媒体上保留，现阶段继续以提升项目整体形 象为主，通过二期产品入市，树立全
8、新 2的产品形象，拉高项目调性，同时，对一期尾盘房 源进行特价房和小频次涨价两种方式，特价房吸引客 户来访，小频次涨价制造产品去化快的稀缺性。3对已成交客户做出分析，重点对政府事业单位人员 进行圈层覆盖，从客户购买力入手，做客户细分。多 举办圈层类营销活动。4下阶段，保证每月 2场暖场类活动，提升案场人气,筛选有效媒体，坚持点对点的宣传策略，重点对周边 小区覆盖，把项目宣传做到各小区内部。5.制定商家联盟策略，通过建材市场、家具、汽车 4S 店，供支持通过认筹卡发售活动聚集人气为项目开盘制造市场氛围累计意向较强购买客户通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传传播项目的开盘信号增强意向客户与潜在客
9、户对项目的信心通过产品品鉴会活动的成功实施制造新闻关销售交万抵万元二期交万抵万预约优惠元交一万抵两万元起买房送修基金元购房送万元礼包元交千抵万认筹元二期楼电梯洋房已开盘房源起价元均价元一期高层楼清盘特惠起价元折后均价元元购房全款折按揭折未开盘元预约享优惠源户型改为改善型中大户型在区域竞品中总价款存在激烈竞争保留方案为根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐分户型制定不同的房款抵扣策略也是通过此策略区分开项目的产品档次三认筹时间待定四认筹地点银行理财中心等做跨界联盟活动，共享客户资源，拓展外销渠道。供支持通过认筹卡发售活动聚集人气为项目开盘制造市场氛围累计意向较强购买客户通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传传播项目的开盘信号增强意向客户与潜在客户对项目的信心通过产品品鉴会活动的成功实施制造新闻关销售交万抵万元二期交万抵万预约优惠元交一万抵两万元起买房送修基金元购房送万元礼包元交千抵万认筹元二期楼电梯洋房已开盘房源起价元均价元一期高层楼清盘特惠起价元折后均价元元购房全款折按揭折未开盘元预约享优惠源户型改为改善型中大户型在区域竞品中总价款存在激烈竞争保留方案为根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐分户型制定不同的房款抵扣策略也是通过此策略区分开项目的产品档次三认筹时间待定四认筹地点