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1、2022年关于营销策划方案模板汇总10篇关于营销策划方案模板汇总10篇为确保事情或工作顺当开展，我们须要提前起先方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我收集整理的营销策划方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。营销策划方案 篇1一、葡萄酒的市场概况1、目前市场及消费趋势我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场接着保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的状况得到改善，生产经营秩序井然。特殊是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费接着保持增长，将来几随着中国
2、人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势伴随着中国人均收入水平的提高，特殊是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.
3、12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场接着保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的状况得到改善，生产经营秩序井然。特殊是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费接着保持增长。年葡萄酒市场将是一颗迷人的“葡萄”。消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必需突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特殊是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒相识的增加，葡萄酒专
4、卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，起先冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。二、市场目标2、品牌拓展葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经渐渐形成，其他品牌将渐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的爱护实力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的
5、地区和人群已有向外延长的趋势，并将接着保持下去。与此同时，二线品牌和酒庄起先找寻突破口，二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，找寻产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒，肯定留意，它同时是在卖文化!之前必需具备肯定的红酒的酒文化学问，首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界;然后是用哪种葡萄酿造的。一、用红酒的健康学问来引导消费者购买。1、对年轻的女孩告知她们：红酒对皮肤的美容有特别好的作用，这就是法国女人保养的那么好的缘由之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩，美女要不要先买瓶回家
6、试试?2、对中老年人告知他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的缘由。您要不要买一瓶先试试?3、对青年人告知他们：喝白酒简单伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用，你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪?卖瓶回去试试如何?4、对送礼的人告知他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了健康.二、培育销售员懂得察言观色，通常客人进来.先视察他的眼神.並用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有爱好. (因为许多消费者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问題.)另外要留意，千万不要
7、和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒适，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来推断客人的层次(不是教你以貌取人)，要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是)看法要恳切，语气要柔软，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特殊是女性)，要适当的夸奖客人(例如：你的衣服好美丽呀等)。对红酒的介绍肯定要熟识，给客人的感觉你就是专家。1、问清顾客的来意，切忌，尽管
8、人家这回只是来看看，假如说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满足，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中确定会遇到服务质量和服务看法的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理劝慰与为了贬低那个差的进而抬高自己这种心理，他也会想尽方法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。2、其次，要留意酒在货架上的陈设的牌面，要尽可能的最大化。在惹眼处要摆上酒的文化背景和介绍。3、再次，价签要明确，不要让人家看
9、半天想买了却因为你的这些细微环节小事而最终耽搁了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丢失一批回头客。细微环节确定成败嘛。4、假如是高档红酒，应当有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。营销策划方案 篇2咖啡西餐厅可以采纳赠送礼品的方式来达到促销的目的。需留意的是，赠送礼品的内容和赠送礼品的方式应当有讲究，在考虑到效益。1、赠品的形式（1）礼品性赠品。为激励顾客光顾咖啡西餐厅，在就餐时可向客人赠送礼品，也可以在节日和客人生日之际向客人和老主顾赠送庆祝的礼品或纪念卡。（2）宣扬品赠送。为
10、了直到宣扬作用，使更多人了解咖啡西餐厅、提高咖啡西餐厅知名度，经营者可以选择价值便宜、可大量分送的物品作为宣扬性赠品，但是肯定要印上咖啡西餐厅的推销性介绍。（3）嘉奖性赠品。为了刺激顾客多购买产品和再次光临，咖啡西餐厅可以采纳这种发放赠品的方式。这种赠送是有选择的，例如依据顾客光临咖啡西餐厅的次数、在咖啡西餐厅中的消费额多少分别赠送礼品。2、赠品促销的要求赠品促销要符合不同年龄接受者的心理要求。为了使礼品达到最佳效果，应有必要针对不同赠送对象选择不同的礼品和赠送场合。（1）要留意礼品的档次。一家高档咖啡西餐厅绝不能送低档次的礼品，假如经费不足，宁可不送或送一件高档的小纪念品，也不要赠送大量的低
11、档礼品。赠品是沟通咖啡西餐厅与顾客关系的重要渠道，咖啡西餐厅推销员要留意赠送符合咖啡西餐厅形象的独特礼品以招徕顾客。（2）要留意礼品的外包装。包装美丽能够让顾客觉得礼品比较高档。现代社会常利用包装饰缀产品，直到推销产品的作用。赠品的包装肯定要精致、美丽、独特。（3）赠送礼品时气氛要热情。为达到最佳赠送效果，在赠送时要尽可能创建热情的气氛。这样赠品能使顾客增加幸运感。并具有感染其他顾客的作用。实惠促销是指咖啡西餐厅为激励客人反复光顾和在营业的淡季时间里进行消费而实行的一系列折扣方法。实惠促销包括即时实惠和延期实惠两大类。前者是伴随餐饮购买行为而自动生效的各种实惠，如现场摸奖、现场打折、赠送礼品等
12、；而后者则是消费者在下次购买餐饮产品时才能运用和享受的各种实惠。实惠促销的形式主要有以下几种。（1）折扣折扣是实惠促销的最常见的形式。咖啡西餐厅不但可以依据客人消费额的多少确定折扣的凹凸，还可以在餐饮销售的淡季和非营业高峰期间开展半价实惠和买一送一等实惠促销活动，以吸引更多的客人，进而销售额。（2）低价套餐经过细致设计将若干种组合成一种套餐后，西餐厅可以按较低价格进行销售，以此吸引顾客，增加整体收入。尤其是针对周末家庭消费和节假日的散客消费，很多西餐厅往往推出不同特色、不同档次的家庭套餐，以满意不同家庭的需求，如“周末快乐家庭套餐”、“除夕团聚套餐”等等。（3）发放赠券赠券的运用在餐饮业极为普
13、遍，尤其是在营业淡季。赠券的发放比较敏捷，既可以借用大众媒介，主要是报纸，发放赠券，如在报纸广告中宣扬“持本广告消费赐予8折实惠”；也可以在消费者结账时向消费者赠送等等价赠券，下次销售可作相应币值计算。（4）积分嘉奖积分嘉奖是一种用于嘉奖咖啡西餐厅常客、提高客人忠诚度的实惠促销方法。咖啡西餐厅根据客人消费额的大小计算客人的分数，客人每次在西餐厅消费后获得的分数可以累加，形成客人的总积分数。接着咖啡西餐厅依据客人的积分多少制订和实施不同档次的嘉奖安排，例如赐予较高的折扣实惠、免收服务费、免费消费等。（5）免费品尝咖啡西餐厅开发出新的餐饮产品时，可将样品送给某些客人品尝，以了解他们是否喜爱这种产品
14、，同时欢迎客人再次光顾或立即购买。当新产品得到客人的认可以后，咖啡西餐厅再将其列入菜单。有的咖啡西餐厅则在餐饮超市中设置某些新品的品尝点，消费者可先尝后买，这样既能获得客人的认可，又能使客人放心。（6）额外赠送咖啡西餐厅在以正常价格供应食品饮料给顾客后，另外再加送其他一些小礼品，包括餐后的水果拼盘、带有咖啡西餐厅标记的打火机、儿童玩具、菜单日历等，假如遇到当天过生日的顾客，可免费赠送蛋糕；对某些特别的消费者在特别的节日赐予节日实惠，如母亲节给母亲的实惠，重阳节给老人的实惠，儿童节让儿童免费参与各类游艺活动等。（7）联合促销联合促销是指两家或两家以上的咖啡西餐厅或咖啡西餐厅与其他企业基于各自利益
15、的考虑，以某种双方都能够接受的形式和动作手段共同进行市场沟通和产品推广的促销手段。例如，咖啡西餐厅与红酒生产商合作，举办“红酒节”。促销期间，咖啡西餐厅不但供应实惠的红酒，而且对产品进行打折销售，从而供应给客人更多的实惠。这种联合促销策略不但使红酒商获得了向目标市场有效推销产品的机会，而且带动了咖啡西餐厅的其他相关产品和服务的销售，削减了咖啡西餐厅单独进行促销时所要负担的促销费用。现在很多咖啡西餐厅营销方面存在的一个最大的问题是：不分回头客与新顾客，不分“忠实顾客”和“非忠实顾客”，在营销中没有制定对回头客或忠实顾客的倾斜政策，因而不易形成回头客或忠实顾客的队伍，造成营销资源的奢侈。咖啡西餐厅
16、在营销中须要向回头客或忠实顾客时行政策倾斜，如向回头客“分红”，即可以根据一位顾客惠顾本店的次数和消费金额向这位顾客发放相应比例的奖金，以激励其增加惠顾次数和消费金额；还可以有某种形式将分散的顾客组织起来并向这个组织整体供应实惠政策，如推行俱乐部制、会员制、贵宾卡和实惠卡制等。这可以使长远的战略意义。最终，既然回头客是咖啡西餐厅的一种资源，除了将他们组织起来，还须要对他们进行管理，包括顾客调研、顾客关系的协调和顾客档案的管理。营销策划方案 篇3前言“闹钟响了，可你睡意朦胧，想接着睡可是肚子却在咕咕叫，你在指责自己为什么前几天不去买点零食以备时常之需？”“当你和你的室友在网上嬉戏的正欢时，吃饭时
17、间到了，可你还是舍不得退出，饿着肚子接着狂欢时，你是否想过提前打开电脑，预备零食，这样你就可以接着你的嬉戏人生到昏天暗地？”“你是否又在一边看那纠结而又好看的偶像剧，一边找着零食？”“你是否翻看着书，还时常的望下旁边的零食能吃几天？”民以食为天，吃东西是一种享受，可是买东西就不是一件很开心的事了，尤其是像我们这样的宅男宅女。不过，假如你现在还在为买零食东北西走的话，那你就out了。我想你现在已经习惯了“亲，有货吗？”“亲,包邮吗？对的，只要打开武生院XX淘宝店，点击，你就能解决你的燃眉之急，你就能尝到你想吃的。你就能得到你的包邮。书目一、策划目的二、当前营销环境状况的分析三、市场机会与问题分析
18、四、营销目标五、营销战略六、策划方案各项费用预算七、风险限制与方案调整八、预料效果九、参考文献十、其他留意事项一、策划目的XX秉承着“让更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力让做中国休闲零食第一品牌。为了使XX发展的更好，取得更好的业绩。也为了更进一步的满意全校师生的有效需求，我对此提出了对XX淘宝店的策划。二、当前营销环境状况的分析1）市场状况：市场发展很有潜力，目前的店面规模一般，市场价格公道，自开业起，始终深受大家的宠爱。2）产品状况：该店零食种类繁多，口味不一，味道独特，包装适用大方。3）竞争状况：目前商业街专卖零食的店仅此一家，与其他的超市，如海棠、生苑、中圆超市相比，总体而言处于优
19、势。4）分销渠道：目前是采纳在商业街采纳店铺的形式。三、市场机会与问题分析1）优势：销售市场广袤，相宜各个年龄阶段；产品有其独特性，发展潜力巨大；2）劣势：市场还未全面开发，需进一步开发市场，去扩大知名度；在食品方面，还应进一步研发不同的产品，满意消费者的需求。3）机会：目标人群市场广袤，通过赠送会员卡来保留老顾客，也通过节假日做些促销活动和打折等实惠活动来销售产品。4）威逼：最大的竞争来自于武生院内的三大超市和一些零售的小卖部；还应时刻留意市场上是否还有潜在的竞争者，要时刻留意状况，刚好做好应对政策。5）四、营销目标五、营销战略1）目标市场：作为一家休闲零食淘宝店，我们的目标是主要是不喜爱出
20、行，或喜爱网购，或有刚好须要零食的全体师生。 2）定位：采纳原有的市场定位即做“中国休闲零食第一品牌”。3）产品线：唯一的一条产品线。4）定价：XX淘宝店内的产品都是从商业街原有店铺中临时取货，淘宝店上的价格跟原有店铺的价格一样，只是在网上我们货物形式更丰富，网上一般采纳袋装的包装，若顾客须要散装，我们也可依据需求来满意，网上购物我们只限武生院内，最大的优点就是不用邮费，在订货十五分钟之内送到指定位置。5）分销：原有的店面形式保存，与网上淘宝店同时在武生院进行。6）销售队伍：组织了一批训练有素，有阅历的学生，分为两个小组，以做兼职、两组交换的形式，依据公司盈利的状况来发放奖金。7）服务：接到货
21、后，如有质量问题，免费换取一样的或同等价钱的商品。8）促销：我们主要利用的是打折和产品捆绑法。9）市场调研：我们可以通过网上调查法，来对网上顾客进行问卷调查，写出他们真实看法。还可以通过询问法，电话调查法一一去了解顾客。六、策划方案各项费用预算七、风险限制与方案调整八、预料效果九、参考文献十、其他留意事项营销策划方案 篇4垃圾猪、注水猪、含有瘦肉精等不合格的鲜肉在市场上地广泛流通，以及吃了不合格肉类给身心健康带来的隐患，不得不让市民们谈肉色变。政府的严打严抓，真正让市民放心多少呢？谁都不敢轻心。肉市场的浩大，必定会让众多奸商鱼目混珠，市民们因此也建起了心里防线，这对正规单位将是一个很大的负面影
22、响。一、活动目的受市场影响，整个市场肉品销售下降。一个市场危机，往往也是赐予聪慧人供应了一个朝气。因此有必要推出此活动，重新建立华商簇新肉的美名，真正让顾客了解到放心与廉价的综合体，让华商簇新肉走进千家万户。二、 活动内容1、全面推出华商店鲜肉的定量出售和“不隔夜”的信息。2、在肉品区，现场播放鲜肉从屠宰到超市的层层把关和专业保管过程的录像。三、活动操作（一）、前期工作1、肉品区的装饰：卫生：全面打扫与清洗道具（包括员工的个人卫生：工作服、口罩等）装饰：a、摆放大瓶的绿色盆景，从视觉上增加清洁与放心感。b、冷柜：底板的垫子更换（建议绿色），醒目标出冷柜的温度等。2、针对肉联厂的屠宰、检测、保管
23、、运输等一系列环节进行拍摄录制。3、吃不合格肉类对人体影响的报道和素材地打算。4、有关组别供应簇新肉平均每天销售量（去年与今日）；平常与节假日的大致比例等数据，制定出每日出售量安排。（二）、活动推出时操作1、通过各种途径传达鲜肉每天定量出售及无隔夜肉类的信息（传单、小区宣扬窗、悬挂横幅等）2、经定量后未出售完的肉，进行烧毁或埋处理。给各大报社供应这新闻素材及有关照片。3、现场播放放心肉的录像。4、醒目位置告知顾客不合格肉类地危害。5、现场设立看法箱。（三）形象口号与承诺。1、花小钱买健康。2、为您建立真正放心的家园。3、向消费者承诺：若发觉未检疫的猪、牛、羊肉上市，向举报者当场嘉奖200元4、
24、层层把关 专业保证6、吃上真正的放心肉7、关切广阔居民的身心健康，全面启动放心工程。(四)、后期打算：推出“二期宣扬”或“三期宣扬”，让华商店放心肉在市居中形成良好的口碑。营销策划方案 篇5一、品牌名称： “ *”二、市场分析及建议建材市场品牌林立，竞争激烈，好易最新代理经销的两大系列产品即将上市，产品知名度与认知度有待提高.对策：通过本次活动,协作公司其它各项营销措施，旨在提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，从而树立新品牌在市场中的强势地位。三、推广策略本次营销活动的重点和难点：由于卖场装修未能完工，新品上市错过最佳饰材销售旺季，延误了肯定的销售时段，如何在这种状况下将损失缩减到最小
25、程度，在众多品牌的各种促销活动中脱颖而出，抢得致胜商机，是本次营销活动的重点和难点。此次活动重点突出文化理念在经营活动中的作用，意在使巴洛克文化这一新奢侈主义推广开来并深化人心，从而引导消费者接受这种重视生活品质，追求自然与舒雅的消费观念，进而接受” ”、 活动目标进行全方位品牌推广活动，推介新品、 宣扬定位：新品相较于同行业其它品牌极高的性价比；新产品上市期的多种实惠政策（代金券、好邻居卡等）；新品充溢魅力与特质的品牌形象；四、媒体宣扬策略以报纸广告的基调和内容作为基础，进行创意和设计、报纸、其它媒体（展架、海报、宣扬单页、车体、大型户外广告等）户外媒体先行 大众媒体跟进 其它媒体协作五、费
26、用预算：依据本次营销活动可利用的各方面的资源与条件，确定好策划预算六、本次营销团队人员的组成与责任：负责部门：发展支持部详细负责人：发展支持部在本次营销活动中应完成整个营销活动的策划、组织工作；本次活动参加嘉宾的名单制定、邀请工作；会场的选择、布置；所需宣扬资料的设计、印制；所需物资的选购配备；媒体宣扬的文案材料；完成本次营销策划任务的时间支配；依据本次营销活动可能出现的突发问题制定应急措施;完成对本次营销活动的记录、评估、归档备案工作；附：策划方案 会议方案物料清单（待定） 活动日程支配会议留意事项 会议工作人员支配营销策划方案 篇6一、年夜饭主题：严谨、活泼、凝合、向上二、年夜饭地点：XX
27、XX三、年夜饭时间：20xx年X月XX日16：00四、年夜饭主持人及参与人员：主持人：朱XX 毕XX参与人员：公司全体员工五、年夜饭流程及支配：1、16：00全体人员到达酒店，等候年夜饭起先。2、30年夜饭进行第一项。17：主持人宣布年夜饭起先并致开幕词。3、公司总经理赵XX做年终总结和20xx年安排。4、行政人事部主管马X做年终总结和20xx年安排5、部门代表，王XX发言。6、年度表彰大会各销售单项奖具体流程：投影各单项前三名照片，公布前三名各项数据，投影获奖人员照片，上台领奖。各部门负责人为颁奖嘉宾给获奖人颁奖(奖品和证书)。获奖人员发表获奖感言。晋级人员名单20xx年员工晋级状况表，本年
28、度第一个晋级人员，颁发奖品和证书。晋级人员发表感言。店长嘉奖销售额年度增长状况，投影。嘉奖状况，奖金总额。发表获奖感言。全部获奖人员照相留念。7、晚宴正式起先。大家起先就餐。8、穿插小节目。节目要求：每个节目13人表演。9、嬉戏。细微环节：分为四组嬉戏，分别进行。你来比划我来猜;药品名称串烧接力赛;智勇抢冲关;排排队10、拜师仪式。11、“我要说两句”自由发言阶段。12、猜谜语。13、发放红包。营销策划方案 篇7活动名称：首届“营销达人”大赛活动时间：x月25日（初赛）x月2日 （决赛） 主办单位：泉州理工学院财经系团总支学生会实施单位：泉州理工学院财经系团总支学生会实践部 泉州理工市场营销协
29、会一、活动背景 市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。今日，它已成为企业在快速改变、激烈竞争的市场中谋求生存与发展的管理利器，在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。在这个充溢机会与竞争风险的时代，全面、系统地学习和驾驭现代市场营销的理论、方法，对于高校生来说，实在是太重要了。二、 活动目的 各种竞赛在高校蓬勃发展的今日，我们看到了当代高校生在参加竞赛中，主动将所学的学问应用到社会实践中去的良好现象，以及他们对经济发展的敏锐的视察力、醒悟的投资理念和精确的市场定位实力。通过大赛的引导和沉淀，活跃校内的营销氛围，培育和挖揭出一批有实力的人才。 通过此次营
30、销策划大赛可以使学生进一步了解营销概念，传播营销理论，培育营销意识，特殊是自我营销意识；提高学生的力和市场分析实力；同时，又能让学生把课本的学问敏捷应用于实际中。三、活动对象：泉州理工学院全体学生 泉州理工市场营销协会四、竞赛主题：“营销你我 共创将来”五、 可行性分析 本次大赛由泉州理工财经系与泉州理工市场营销协会策划举办，旨在 传播行销理论，培育营销意识。以企业的经营理念为先导，开展各种经营管理活动 ，使学生贴近企业，尽早适应社会企业，为毕业后成为企业须要的人才而作打算。 竞赛充溢着各种各样的挑战，以增加学生的创业志气、自主创新实力和团队合作实力，通过组员的融恰合作，有效、干脆地培育学生的
31、沟通实力、劝服实力、组织实力；通过现场答辩，增加学生应变实力；在实践过程中让学生体验营销的精神，提高学生实践实力；在各方面的考验中，使学生的专业技能及素养得到扩展和提高；帮助学生开拓思路，熬炼思维；参赛者将体验到前进中相互激励的力气，和沟通中灵感火花的跳动，以及共享胜利时的喜悦。六、竞赛内容竞赛支配 大赛总共分三个环节，初赛、复赛、决赛。初赛前将有讲座培训：大赛期间开展营销策划讲座为参赛人员解答疑难，同时可为赞助商供应现场询问，并分发若干精致小礼品（材料与工作人员公司自行负责）。 竞赛流程：（1）男生宿舍c栋和思恩楼之间报名点（x月11日到x月17日） 我们将通过挂横幅、张贴海报、下达各班班特
32、长、早读时到各班宣扬、科技楼信息中心网络媒体、校广播台广播等形式进行大规模的宣扬活动。让有意者可以进行报名和对相关活动状况进行询问了解。（2）、初赛：初赛的形式就是交营销方案的作品，专业老师评出较优秀的作品进入复赛，作品5月24号之前上交。 初赛期间我们将邀请学校专业老师(欧阳老师)开个类似于培训的小讲座，为我们参赛的选手说明这个大赛该做什么，该打算什么，说明这场竞赛对我们的意义。培训讲座完后，各个参赛者在规定的时间内要刚好上交作品。上交的作品会由专业评委评定选出一些较好的参赛作品，进入复赛。 注：参赛各队提交文本一式两份，邮箱发送到或者（3）、复赛：（x月25日下午）地点：教室493 第一阶
33、段：每组组员上台自我介绍，并对自己的队名与参赛口号进行解说。 其次阶段：产品展销，各组对自己所合作的店铺，企业，公司的历史等进行介绍，即公司简介，之后进行对其代理的产品进行解说，模拟推销。 第三阶段：评委点评，现场提问亮分(4)、决赛：(x月31日）地点：思恩楼3a 注：决赛的参赛者接着对自己的参赛作品进行完善和补充，决赛采纳ppt展示及现场问答形式进行。 第一阶段：各组的风采展示，说出自己的队名以及参赛口号，各队队长对自己的组合进行介绍，分工支配的描述。（出场形式可以多样化） 其次阶段：ppt的展示包括前期的作品完善以及实践阶段的展示。暂定每个参与决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案
34、中场嬉戏环节： 嬉戏人数：四个观众，男女不限 嬉戏规则：屏幕打出一段绕口令，选手照着念 台下的观众作为大众评委选出时间念得越短，绕口令念得越完整的选手 嬉戏奖品：获胜者获得小礼品 绕口令（喇嘛和哑吧） 从南边来了个喇嘛，提拉着五斤塔嘛。从北边来个哑吧，腰里别着个喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛换别喇叭哑巴的喇叭，别喇叭的哑巴，不情愿拿喇叭换提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了别喇叭的哑巴一塔嘛，别喇叭的哑巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打坏了别喇叭哑巴的喇叭。也不知别喇叭的哑巴拿喇巴打坏了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，别喇叭的哑巴吹喇叭。 第三阶
35、段：由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成果给出决赛成果，并评定名次。（5）、颁奖仪式（x月1日） 本次活动将评出前三名。将会通知全部入围者（6名）参与颁奖仪式，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公允、公开的大赛原则。营销策划方案 篇8一、策划目的随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断改变下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上简单独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主见进一步推广，取得顾客的广泛认知。二、市场现状1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者
36、在需求、观念与购买等方面都不同。2、产品状况：产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，起先抢占市场。XX女装市场占有率比较高4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展快速，消费者的购买实力也很强。三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满意不同需求的消费者。2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较简单被有些消费者混淆，品牌
37、宣扬度不高。3、市场机会分析在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人起先注意环保与养生，比较简单接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。4、环境威逼分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式简单被抄袭，而没有肯定的法律来规范。四、营销目标营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预料毛利20000万元，市场占有率实现30%五、营销战略1、目标市场战略(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择：以2529岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价
38、格偏高。2、市场营销组合(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：实行节假日放利等活动 (3)渠道策划：采纳垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页实行广告方式进行宣扬，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则依据时令调整。3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元4、促销(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣扬 (2)销售促进：a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡六、客户管理1、建立销
39、售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，便利售后服务。2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。七、总结通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣扬企业新主见，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次胜利的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。营销策划方案 篇9第一部分：市场综述1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.竞争对手分析其次部分：营销策略1.市场定位2.产品定位第三部分：广告策略1.目标策略2.诉求策略3.表现策略4.媒介策略第四
40、部分：广告安排1.广告目标2.广告时间3.广告区域第五部分：营销活动策划1.Jeep试驾活动2.Jeep自驾游Jeep品牌诞生于1941年，在二战中成为美国军方指定用车。在长达4年的斗争中，Jeep在战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士。至今Jeep品牌已有70余年的历史，始终被认为越野车的代表，更是英勇者的玩具。第一部分：市场综述1.营销环境分析20xx年1-12月，累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。20xx年，我国SUV市场的高速发展为我国汽车市场的旺盛锦上添花，做出了重要的贡献。20xx年，SUV产销分别为133.80万辆和132.60万
41、辆，同比大幅增长103.38%和101.27%。20xx年，中国SUV市场需求旺盛，增长明显，高于乘用车总体增长速度。全年SUV产销完成160.26万辆和159.37万辆，同比分别增长19.78%和20.19%；SUV占乘用车总量比重同比接着提高，对乘用车整体增长起到重要作用。20xx年1-8月份，国内SUV累计生产1287222辆，同比累计增长32.62%；累计销售1265864辆，同比累计增长30.47%2.消费者分析在消费者不断认同SUV的大空间，良好的舒适性和通过性的基本条件下，消费者会更深层次的理解SUV,人们起先追求更为专业的SUV。城市SUV和硬派SUV就应运而生，这是人们对SU
42、V功能的细分。Jeep的产品线遍及各个价位，从20万至120万，从都市SUV指南者到大切诺基SRT8。主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者。综合分析，目标客户的年龄在28-40岁。该层次的群体，经济基础较好，收入稳定。优秀、沉稳、特性，敢于追求不一样的生活方式，酷爱旅行，宠爱冒险，追求良好的生活品质。对于这个群体，年收入在15万到60万之间。宠爱Jeep粗犷的风格，追求一种美式的独特生活。3.产品分析作为SUV鼻祖Jeep品牌在都市SUV细分市场的代表车型，Jeep指南者有着极高的知名度，它的进口身份和纯正SUV血统在消费者心中具有举足轻重的地位。近几年，Jeep指南
43、者持续发力，20xx年销量增幅高达101%，成为中国销量最大的进口紧凑型都市SUV，而在今年前两月，销量同比增长达到25%，是性价比最高的进口都市SUV，实力不容小觑。Jeep指南者拥有同级最强的全路况实力，Freedom Drive全时四驱系统可以轻松满意都市舒适驾驶，亦可在郊外如履行地。Jeep指南者搭载的被誉为“都市黄金排量”的D-VVT铝制发动机、协作CVT六速手自一体无极变速厢，不仅带来强劲动力、敏捷操控、平顺驾乘感受，更供应了低至8.7L的百公里油耗，让消费者尽情享受淋漓畅快的四驱动力而不用顾忌燃油消耗。拥有与Jeep大切诺基的相像前脸的指南者，被车迷们亲切地称为“Jeep小切”，
44、除了保留家族式进气格栅和梯形轮眉设计，指南者融入了年轻、时尚的都市摩登风格。值得一提的是，为了满意都市年轻人对特性的追求，Jeep指南者还推出了炫黑版车型，经过熏黑处理的前大灯以及七孔进气格栅，将酷黑运动风格发挥的淋漓尽致。Jeep自由客同样是一款中型SUV。与指南者不同，自由客不仅仅注意马路性能，还保留了Jeep家族原有的越野血统。粗犷的外形、强悍的越野实力，是美式SUV的最好代表。自由客装备一台2.4L直列四缸发动机，最大功率125千瓦（170马力），最大扭矩220牛米，搭配CVT变速箱，为其供应了足够的动力。营销策划方案 篇10一。方案背景近年来健康体检事业如火如荼发展。人们生活水平的提
45、高，对生存质量的要求也逐年提高。更多的人已经意识到：“健康才是人生最大的财宝”。目前江西南昌体检机构有国有和民营之别，很多国家医院都搞了体检中心，专业的体检机构有三四家，所以市场竞争异样激烈。*必需运用市场营销方法来运筹帷幄，致敌取胜。二。营销目标提升*品牌，造就*业绩三。营销内容（一）营销团队建设与管理（二）营销规划（三）广告营销（四）活动营销（五）新闻（媒体）营销（六）政府企事业单位营销四。方案实施（一）营销团队建设与管理1.组建客服部负责客户接待、导诊、电话询问、网络询问2.组建市场部负责市场业务、客户建立、市场调查、活动实施与协作3.组建企划部负责营销策划、广告制作与宣扬、平面设计、文案撰写、CI企业形象维护、活动实施、媒体投放4.营销团队管理a.制定各部门规章制度b.各部门定岗定责c.各部门工作人员业务细化、量化、亮化d.制定科学的绩效考核机制e.各部门定期培训f.团队合作管理（二）营销规划营销究竟销什么？在医疗市场开放并快速发展的今日，我们不难发觉众多的医院，尤其是民营医院频频在各大媒体上进行宣扬。从营销角度说明白品牌理念和形象定位正在被人民接纳。然而遮天蔽日的广告并不是说明现在的医疗技术如何先进和发达、服务如何好，而是传达另一个信息，那就