《2022年关于营销策划方案模板汇总9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年关于营销策划方案模板汇总9篇.docx（47页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年关于营销策划方案模板汇总9篇关于营销策划方案模板汇总9篇为了确保事情或工作有序有力开展，通常须要提前打算好一份方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我细心整理的营销策划方案9篇，希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1一、扩大酒水营销销售方案1.酒水销售是公司利益重要组成的一部分。酒水小吃类的销售应实行敏捷多变的原则。建议增加酒水类，小吃类，满意各类各阶层消费者的需求。同时坚持许久的设立每周或每月的特价实惠活动和赠送部分果汁.小吃类等等的活动。只要许久的坚持下去，会对年轻的消费阶层形成一顶的吸
2、引力。2.对于过生日或团体单位等进行适当的打折或赠送等详细方案。增加人性化管理。重视顾客的利益，事实上也就是重视我们自己的利益。3.考虑推出不同价位的套票（内含酒水）并采纳累计积分，肯定积分赠送酒水和礼品等等的形式，激励客人购买.消费。二、演艺服务1.演艺服务是焦点吸引顾客的重要特色之一。但是可以在“发展.突破和创新”的基础上，同太原个艺术类学校的优秀演出团体，优秀学生等建立起良好的合作关系。这样不但可以推出新人，给顾客以簇新感，而且起到了压缩和节约资金成本的效果。2.对于优秀酒水促销的聘请，也可以考虑从周边市区干脆进行。这样不但易于管理，节约成本，在公司投入肯定精力培训后，将会使我们对其他夜
3、店形成极强的竞争力。并吸引大量高质量的客源。3.演艺过程中适当增加与客人嬉戏.互动的环节，只有形成良好的气氛，协作适当的促销，才可以在销售上收到良好的效果。针对各种节假日，例如：情人节.愚人节.7.7节，平安夜等各类节日，编排并策划大型的主题晚会和parry，利用文化进行商业炒作，吸引客源，增加消费值。三、酒吧的宣扬与推广1.假如条件允许的话，因建立公司个人网站或加入一个较权威的酒吧.旅游网站的搜寻引擎。一个成熟的企业，必定会投入肯定的资金进行宣扬与定位。对于黄金地段的固定广告牌位，也要适当的占据。2.针对公司的实际状况和特点，建议敏捷适时的调整经营策略.方向。结合实际推出下午的包场，企事业各
4、单位的晚会专场等业务。由专人进行宣扬与推广活动。目前太原市的机关团体或个人.学校包场一类的需求还没有得到各夜店的重视。公司应当看到背后极有潜力的市场空间。创建更大的价值。3.与较有影响力的一些较大的旅行社，西餐店等社会团体合作。利用提成或合作分红的方式，进行捆绑式销售。不但可以扩大公司影响力，还可以为将来的多方发展和扩大打下良好的基矗4.采纳：发放针对女性的会员卡等活动，聚集人气。由于对焦点新视听的了解不足，所以以上只是我个人的一点不成熟的建议，假如有不实之处，还希望提出指正。个人深以为营销策划的工作与作用，就是在面对市场多变要求与趋势时，以沟通和协调各方面的工作为主。从而起到创建并提高工作效
5、率的作用。营销策划方案 篇2前 言在商业地产销售发展日益成熟的的今日，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不行少，而且必需做到位。商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，依据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1 8
6、00万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度动身，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是细致分析、科学划分并精确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获得项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个显明主题、启动一个
7、前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充溢。1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2、提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3、提炼一个显明主题：产权式商铺、休闲式商业。4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对年轻新锐、有自己特性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全
8、新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解1、 销售（招商）目标2、 销售目标分解四、营销阶段安排依据项目的定位及施工进度安排，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态1、入市时机：依据规划与工程进度以及营销打算，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的
9、销售高潮。2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。（二）价格定位及价格策略1、价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。3、价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。六、宣扬策略及媒介组合（一）宣扬策略主题1、特性特色：“商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建立建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产
10、、获得稳定回报”的投资理念。2、区位交通：本项目地处广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的志向商业地产投资环境。3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。（二）宣扬媒介组合1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深化挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关
11、、促销活动、项目招商说明会等形式。营销策划方案 篇3一、依据你的简洁介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题：1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，举荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必需找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。3、自己的公司在同行中有没有优势?假如有，自己的优势是什么?所以，必需要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢!综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢?这就是营销策略!下面是我针对贵公司目前所处的状况，拟定的一个方案。二、市场策略1、家装公司市场定位
12、策略找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，假如没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平凡企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上许久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最终把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必定要找到自己
13、的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个精确的市场定位，然后为之不懈的努力!2、目标受众策略“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不行能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必需策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣扬自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受特别重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很
14、简单持续，渗透到市场，最终影响到消费者。其次、在消费者群中，着重向近期须要装修的客户进行宣扬。因为一个新的家装公司不行能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非一般的人群，而是集中与近期内准备装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群绽开，从而显的更有实效。3、品牌推广做市场调研，了解消费者的主要需求点和特殊在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣扬，抢占市场份额。1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣扬，赢的渠道人员的充分信任和接受，增加他们的推单信念
15、，也使他们成为自己公司相识的看法领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。2、广告宣扬和活动宣扬。吸引散客装修订单，同时通过宣扬积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是将来市场发展的必定趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。3、短信群发和电话营销。这个是比较干脆和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获得要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣扬特别有效的一种途径!4、定位与常规传播不行避开的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源
16、来宣扬好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日经常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有肯定的广告“开路”之外，还必需主动的进行一些行业内的活动如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作树立好自己正面健康的企业形象!最终，针对你提出的那个问题，关于如何增加三方的透亮度我建议如下：1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售照实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版
17、或纸张的标准模版发给他们照实填写，刚好收回存档。2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户具体填写信息获得来源;3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。做了以上工作，自己当然一清二楚了，假如有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明白。营销策划方案 篇4论坛营销是网络营销中常用的方法之一，我们在操作论坛营销时很可能会忽视许多细微环节方面的问题。其实，今日要与大家沟通的就是论坛营销中得留意的一些操作技巧。我们做论坛营销先从用户名、标题、内容到签名都会进行一些策划。假如胡乱发贴、回复，不仅效果会大大减小，而且可能会被版主认定为广告贴、垃圾贴，从
18、而被各大论坛屏蔽，白白奢侈了自己的时间和精力。、论坛注册用户有窍门 一般我们都知道，论坛上发贴前都得注册一个用户名，一般用户名确定后是不能更改的，除非你和管理员有关系，否则是改不了的，这个我们得留意一下。一般你可以干脆用公司名、产品名，当然你可以用一些下流、搞笑的名字吸引关注。这样做的目的是，你能给人留下深刻印象。对于中文论坛来说，用户名假如没有限制的话，大可考虑运用中文名注册吧，这样便利用户记忆。那些一塌糊涂的用户名，随意打出的英文名或数字，对于宣扬或推广肯定没有半点意义，网友看到并不能留下什么印象。、如何选择合适的论坛 咱们发贴并不是随意找到论坛就发内容的，大家都知道一句老话叫“酒香也怕巷
19、子深“，说的也是这个道理。在营销之前，我们要确定选择的论坛是否与你自己的行业相关？是否与你的产品有关？发了内容之后，论坛中的会员会对你的产品感爱好吗？假如一点不了解一点，就乱发布内容是没多少效果的。比如，你卖空间域名的，发到机电论坛上面，确定没有人响应，也没任何效果了。同样，你做机电设备的，你把他发到侠客论坛上面，也是没效果的（当然，除了做SEO外链之外，因为链接考虑到外链广泛性，所以多少还是会有效果的）。、奇妙利用论坛个人签名 一般大多数论坛社区不允许干脆做广告，那么是不是就不能进行宣扬了呢？其实，还有一个比较好用的方法，那就是运用图片签名。论坛签名不仅可以做文字签名，许多论坛也支持做图片签
20、名。通常来说，一般论坛只会限制图片大小，对于图片上传的内容的限制比较宽松。我们可以将公司名、广告语、联系方式等内容做成静态或动态的图片作为自己的宣扬。、树立良好口碑 中国将近有上亿的网民在运用网络论坛，由此可见论坛营销的重要性。我们熟知的天际社区、百度贴吧、猫扑论坛等等，都是特别热门的。论坛营销特别简单被网民自由转发，只要观点鲜名，爆料的内容特别独特，简单引发热点，那么病毒式营销也可能将从BBS起先。许多论坛里面，消费者会在购买产品的同时，发表对该产品的负面言论，这种负面言论会比正面言论更获得关注。我们在做正面营销的同时，也要留意产品的负面信息的传播，因为可能会因一个小小事务渐渐被网民自由转发
21、，渐渐越来越多人知道后，就难以限制。那时可能就会因小小事务而损掉一个企业长期建立好的正面形象。5、论坛外链的几点（1） 看网站的pr值。Pr虽然说现在许多站长觉得不重要了，但我还是认为pr值也能够体现出网站的一些真实状况，假如网站pr值低于3了，那你觉得还有去做的必要吗？（2） 看网站的收录状况。假如一个论坛网站收录低于1万的话，那么这个论坛每天的收录也就比较低了，活跃度就不够，我们做签名是去做外链，引蜘蛛的，假如每天发的帖子没有收录确定就没必要去做了，所以我一般都是看这个网站的收录是否上3万，然后再确定去注册。（3） 看百度快照。假如这个论坛的快照不行，也间接证明白这个更新速度慢，收录不给力
22、了，或者是缺少维护。（4） 看论坛的活跃度。我想广阔站长都有这种体会，论坛分类太多，眼睛都看花了，但是扫了一遍，发觉每个分类的版块都只有几个帖子，点进去一看，都是同一个人发的，那这样的论坛我觉得就没有必要逗留了。在一个论坛主要还是要主要发帖的规模，假如一天这个论坛连50个帖子都达不到，我看也没有必要去做了。（5） 看论坛是否能够做签名。有好多论坛不支持discuzd代码的签名，这我们在注册之后就要搞清晰，因为假如不能够做签名，我们也就没有必要去做的目的。还有要做多久才能够去做签名，签名的长度是多少，自己心里也许要有个数。营销策划方案 篇5摘要：市场营销作为中职教学中内容较多且具有抽象特点的课程
23、，对于学生学习来说还是较为困难的，老师在教学过程中扮演的是学生学习的引导者与帮助者。正确引导学生更加有效地学习，通过老师不断创新教学方式，以情境教学的方式让学生学习市场营销时有一个较为系统的概念与行动导向。本文主要阐述了在中职教学中，对市场营销行动导向情境教学应用于课堂中进行分析与探讨，从中得到更加有效的教学阅历，不断促进学生学习实力的不断进步。关键词：中职市场营销；行动导向；情境教学法；学生自主学习；应用探讨市场营销课程的内容相对繁多，较为抽象，因此学生学习起来会有一些困难。面对这种状况，老师要变更以往固定的教学方式，不断激发学生学习的激情与学习爱好，以学生发展为主，以提高学生实践实力为教学
24、的主要目的，从而使市场营销教学的教学效果更加有效。中职学生的学习主要是为以后的就业打基础，所以要更加重视学生实践实力，但是学生学习实力还处于不成熟状态，因此老师要帮助学生创设教学情境，使学生综合实力得到充分发展。一、情境教学法在中职市场营销中的应用情境教学偏重于对现实情境的还原，因此老师要创建一个较为符合当时所要探讨的环境，当然，老师也要依据班级的实际状况考量情境的创设，通过对学生学习状况的了解，可以较为合适地将学生分为几个小组进行合作学习，这也便利学生真正参加到教学之中，同时学生之间以小组为单位进行学习，会使他们能够进行学习上的促进与监督，同样会使学生真正能够学到学问。在社会上就须要有合作精
25、神，只有良好协作与协作才能真正走向胜利。学生之间以小组形式进行活动，老师通过竞赛形式激发学生学习主动性，从而达到事半功倍的效果。1.创设较为真实的情境，使学生真正学会市场营销方面的学问与联系，引导学生进行主动探究。在创设情境过程中肯定要以学生为教学主体，以教材为教学的主要参考物，明确教学目标，在教学内容中加入相对来说具有启发性与思索性的学问。例如：当教学“客户关系管理”时，首先老师可以向学生提问：“如何处理与客户之间的关系？”从而打造一个与学习的学问有关的气氛，使学生更加能够融入课堂教学之中，老师也可以利用小组合作，使小组之间进行更加真实的学习，老师可以让小组进行分角色，客户都是代表自己公司的
26、利益，当学生将自己放在角色中就会体会到处理客户关系的关键性因素，使学习实力有肯定提高。2.在教学中运用多媒体设备，可以使学生理解相对抽象的学问更加简单，通过教化学问中所阐述的，情境教学中的多媒体展示就属于直观教学原则，这种教学方式使学生体会得更加真实。例如：在市场营销学习中，我们可以通过视频或图片方式，向学生展示“蓝月亮”、“多芬”、“云南白药”等一些较为知名品牌的宣扬广告与海报，看他们是怎么为消费者留下好印象的，他们推销的手法更倾向于哪些方面，首先就是形成完整的产业结构，依据自己品牌的优势进行推广与创新。通过多媒体教学使课程更加简单理解，同时更加生动，引起学生学习爱好，提高学习效率。3.情境
27、教学中多用串联在一起故事情节，使学生对学问的理解更加全面，更加深化。在课堂上模拟出的情景，能够更加有效地熬炼学生的市场营销手法。老师在教学过程中可以将相关角色安排给学生，学生即兴模拟表演，从而使课堂氛围进入正轨，激发学生的主动性与参加性。例如：老师在讲解相关市场营销的学问时，讲到“供应”与“需求”，老师可以将买家与卖家的角色安排给学生进行表演，并说说自己扮演这一角色所收获到的学问，然后共享个大家，这样就会使讲课效率有所提高，同时使学生更加能够理解课堂所学内容。二、情境教学法在中职教学中运用的分析情境教学方法在实施一段时间后，对学生的学习状况进行调查，考试调查显示，学生的动手与思索实力都有明显提
28、高，虽然情境教学的教法还存在一些不足，但是总体上来说还是对以往的教学方法有所创新，起到了促进作用。通过情境教学激发了学生学习市场营销的学习爱好，可以提中学职生的职业素养，同时有利于学生分析问题解决问题的实力不断进步，而这些成果都离不开对教学方式的创新。1.老师通过与学生之间的互动增进了对学生学习状况的了解，老师了解学生状况就可以结合学生学习特点变更教学方式。例如：在教学过程中，老师在创设情境之前，要就之前学过的学问进行提问，然后了解学生驾驭状况，并在课后多与学生接触，从而能更好地制订安排。2.学生之间相互合作相互探究，有利于学生对问题有更加深化理解。老师对于那些学习上不太活跃的学生要多赐予激励
29、，同时要激励学生在学习上相互探究与相互合作。例如：老师支配一些较为真实的情景教学，可以让学生以小组形式多参加，这样学生就会有更多实践阅历，从而使学生对学问和技能的驾驭更加娴熟。通过分析可以了解到教学方式是不断创新发展的。随着我国社会的不断发展，培育技能型人才成为社会教化发展的趋势，尤其是在中职教学中，教学方式不断有新的突破，情境教学的方式会增加学生的实践实力，不断培育出有实力为国家社会发展做出奉献的人，中职学生学习市场营销就是为了之后进入社会能驾驭一项技能，这项技能的培育就须要老师制订具体的教学安排，创设相应的教学情境，培育学生思维实力及对社会市场经济发展的相识，从而不断增加学生学习实力，同时
30、为中职教学供应较为有利的发展范例。参考文献：1李素芳.浅议中职市场营销专业教学中“情景教学法”的运用J.胜利（教化），20xx（20）.2钟璞，刘一聪.行为导向教学法在成人高等职业技术院校中的应用与思索J.黑河学刊，20xx（06）.3崔任友.行动导向教学模式是落实素养教化的有效途径J.辽宁行政学院学报，20xx（07）.4黄浩伶.面对高职单招生的参加式教学探究J.广西教化，20xx（39）.营销策划方案 篇6一、背景资料1、超市基本概况每天向上儿童文化超市是娄底第一家也是唯一一家专业的儿童超市，位于新绿岛旁边，店内面积约三百平方米。主要经营幼儿园基础教材、特色教材；幼儿启蒙图书、少儿图书、小
31、学课外辅导资料、幼儿启蒙玩具、儿童益智玩具等。它于*年二月起先进入试营业阶段，日销售额上升较快，在三月正式营业期间相对稳定，目前来说，由于打不开市场，知名度较低，竞争压力大，经营处于亏损状态。2、竞争者同类型产品的市场销售状况沃尔玛超市同类型产品在销量上遥遥领先，究其缘由是沃尔玛凭借其雄厚的资金实力，加上多年对市场的精耕细作，已经和供货商建立起较深厚的客情关系，同时，凭借其国际品牌的知名度，雄厚的资金，无论在价格上还是在服务上都略胜一筹。因而其对娄底市场拥有把控权。二、策划目的提高儿童文化超市的知名度，在巩固老客户的基础上刺激新需求，开发潜在客户，以扩大市场占有额，提超群市20%的营业额，在两
32、个月内实现扭亏为盈的目标。三、营销环境分析1、市场状况及市场前景分析就目前而言，我国儿童玩具市场容量巨大。依据有关资料表明：我国现今 l6岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30左 右，全国012岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。在20xx年前，我国人口增长将保持每年 1 600万2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期诞生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素养教化，这将会带来一个全新的儿童玩具消
33、费市场此外，随着人们生活水平的提高人们消费需求也渐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。假如中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预料将突破300亿元人民币。据预料 ，我国玩具正以每年30-40的速度增长，到20xx年，销售额将超过 l 400亿元人民币。因此，总的来说，每天向上超市具有肯定的发展前景！2、产品市场影响因素分析（1）经济因素经济因素对家庭购买儿童玩具行为的影响，主要包括两个方面：一是家长追求物美价廉的商品。家长在购买商品时，主要考虑的是家庭的收入、商品的功能和商品的价格，在家庭
34、收入、商品功能肯定的条件下，玩具的价格是成为推动家长为孩子购买玩具的主要动力之一。因此，当玩具价格较高时，这种购买行为会受到不同程度的抑制，购买的数量和频率都较小；而价格较低时，就会不同程度地激发家长的购买行为。二是追求商品的最大效用，玩具对孩子的效用取决于家长的自我感知。（2）心理因素探讨表明：购买行为受心理的支配。影响消费者购买行为的心理因素，也称为个别因素，它包括需求、感觉、学习、信念和看法等几个心理过程。儿童要求购买玩具很有可能是受到新奇心的驱使，也有可能是因为攀比心理。因此在营销策划时不应当忽视与儿童之间的互动。同时，要让家长相识玩具能够益智的功能，而不是传统意义上的相识，变更家长长
35、期形成的偏见。（3）社会因素家长的购买行为除受经济、心理因素的影响外，还受其所处的社会环境的影响。这些社会因素主要包括文化、社会阶层、家庭和相关群体。文化。文化干脆影响着人们的欲望和行为。不同的文化属性对消费者的购买心理和购买行为产生不同的影响。社会阶层。收入水平、教化程度等方面的差异以及不同社会阶层的人在购买行为和购买种类上存在明显的差异性，对商品、品牌、宣扬媒体等均有不同的偏好。相关群体。相关群体有3种形式。一是主要团体：包括家庭成员、亲朋好友和同窗同事。二是次要团体：即消费者所参与的工会、职业协会等社会团体和业余组织，这些团体对消费者购买行为产生间接的影响。三是期望群体。因此，每天向上超
36、市在营销的过程中要留意树立良好的形象，形成较好的口碑效应， 应充分利用社会群体的影响，尤其是相关群体的看法领导者的影响，要留意探讨看法领导者的特性，供应其爱好的商品，并针对他们做广告，以发挥其“导向”和“引导”作用。家庭。随着国家安排生育政策的深化实施，孩子渐渐成为家庭的重心，围绕孩子的各种消费方式也日新月异，对孩子的投入占家庭消费的比例也不断的增加。3、现状分析本次共有100份问卷，其中有效问卷87份，无效问卷13份，依据调查问卷我们得出以下结论：43.24%的家长每月在孩子身上情愿支出100-300元，17.5%的家长每月在孩子身上情愿支出300元以上。约有41%儿童用品主要是在大型超市购
37、买，35%在儿童用品专卖店购买，网上购买占9%，其他的占15%；品种齐全、价格适中、服务看法好是吸引家长选择购物地点的主要缘由；有27.25%的家长重视价格20.45 %的家长重视质量，18%的家长重视品牌，4%的家长重视设计，30%的家长重视平安。4、SWOT分析优势：娄底唯一一家专业的儿童文具超市，市场竞争力相对较小，专业性强；靠近银河艺术幼儿园，接近消费群体；鉴于创业人从事幼教等关于儿童教化工作，有肯定的市场基础。劣势：地理位置较偏僻，管理层冗杂（店内设有懂事、经理、店长、主管以及店员），管理费用高，店面租金较贵，从而成本高，相比同类产品而言售价偏高，且产品不齐全。机会：市场上同类儿童文
38、化超市尚未形成规模；现在的家庭大部分只有一个小孩子，所花费在孩子身上的金钱与精力更多，对高质量，专业性强的儿童用品有很高的潜在需求。威逼：目前该超市在娄底知名度较低；地处沃尔玛与九龙商城之间，竞争较大。四、营销策划1、产品策划（1）现状分析：就目前超市而言，店内大部分都是玩具和图书，缺少文具，奶制品以及服装等消费者需求性高的产品，同时产品陈设杂乱，没有形成独有的产品陈设从而更加的有利于产品的销售。依据调查可知有27.25%的家长重视价格20.45 %的家长重视质量，18%的家长重视品牌，4%的家长重视设计，30%的家长重视平安。（2）通过前面产品市场机会与问题分析，我们提出合理的产品策略建议，
39、形成有效的4P组合，以达到最佳效果。a、产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。儿童文化超市的产品运用群体为013岁儿童，超市应当为其供应顾客所需求的专业性较强且集中性较高的产品，满意消费者的潜在需求，使其更精确的定位于市场。b、产品品牌。要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的品牌意识。超市应当加大宣扬力度，可以在儿童节开展一系列小挚友感爱好的活动， 利用现有消费者激发潜在顾客，同时还可以赞助一些幼儿园的活动来扩大品牌的影响力。c、产品陈设。从销售学的角度来看，店铺的内的商品可分为交易商品陈设、样品陈设和储备商品的摆放等三种类型
40、；交易商品摆放和陈设在柜台、货架、货柜内，干脆用于现场交易。样品大多摆放在柜顶、样品柜或者展示台上。储备商品摆放在便利销售、不影响现场售货或不影响人员行走的地方，更多的储备玩具应当存放在门市的仓库内。d、产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。超市可以对店员进行培训，提高服务质量，同时加强售后服务，降低消费者的消费隐患。超市还可以增加产品的附加价值（如：礼品包装、大批量购买可送货上门等）2、价格策划（1）现状分析：常见的定价方法有成本导向、竞争导向、需求导向三种。该超市目前采纳的是定价方法属于成本导向，超市玩具售价是进价的2.5倍，图书进价是书后售价的37折。而据调查，该超市
41、的产品与同类相比价格偏高。（2）针对现状，我们提出以下建议：a、由于此超市的定价方法比较单一，以此制定的价格也难以与顾客的要求相适应，针对这种状况超市还可以运用盈亏平衡法和目标利润法分别从保本不亏和获得预期利润两个层面计算企业所能承受的价格底限。b、随着市场的推动，将会出现许多同类店面，竞争随之加剧，超市也应随着这种改变而变更原定价策略，此时可以采纳竞争导向定价。其详细做法有三种：一是每天向上儿童文化超市凭借其在娄底市场的行业领导者地位，可借助其品牌形象好，市场动员实力强的优势，使产品价格略高于同类产品的价格水平。高价不仅符合其精品定位市场目标，也与以稳定价格维护市场形象的定价目标相一样；二是
42、对于具有向领导者挑战的实力但缺乏品牌认知度的企业，相宜以更好的性能、更低的价格将看得见的实惠让利于买方。这样可以促进销售，扩大市场占有率，提高企业在行业中的声望；三是新产品推出时，也可选择当时市场同类产品的平均价格。c、超市在采纳主要的定价方法时也可以同时采纳需求导向定价，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正根据有效需求来策划产品价格。这种“以消费者为中心”营销理念运用的关键在于与潜在购买者充分沟通、驾驭调查数据、并对其进行整理分析。d、超市可以敏捷运用差异需求定价，以不同目标客源的需求强度、总体资金承受实力为参考对象，分别求得各消费层次的有效需求来确定产品价格。e、超市在制定价格策略
43、时，要建立一种多价位结构，以运用不同的需求特点。如运专心理定价，依据消费者的心理来修改价格，主要有整数定价、尾数定价、声望定价以及习惯定价。还可以运用折扣定价，激励买主大量购买、淡季购买以及协作促销。总之，企业在确定定价方法时，须要结合其产品定位、发展战略和不怜悯景下的实际须要，不仅知己，而且知彼，随时依据环境动态调整。3、渠道策划每天向上儿童超市作为一家中型的专业性超市，其渠道也就是进货渠道和销售渠道。而营销渠道是一种店面零售。然后从其产品的流通渠道上分析产品代理商超市店面消费者的这样一个渠道。打造“一切为了孩子，为了孩子的一切”的营销政策。（一）进货渠道1、实现质保，降低进阶每天向上儿童超
44、市是一个儿童用品专业超市，面上的顾客群是013周岁的小挚友。所以超市在引进的产品在保证商品质量的同时，尽力降低产品的进价。2、提倡绿化、健康、优胜，精确市场定位在当今市场纷纷，产品的供过于求，产品的多样化，产品的替代性很强的经济时代。想要赢的市场的关键就是找准市场，依据每天向上儿童超市的目标顾客群，就更加的精确市场定位，而“绿化，健康，优胜”的策略。就是说让目标顾客在一个绿色环保的环境下运用绿化产品，从而在身体、智力上得到健康、优质的成长。也就是说在进货的时就应当仔细考核产品的特性，其产品内容必需是健康、主动、向上的。3、场地（柜台）招租，充溢产品品种，减低成本借鉴各类大型商场或超市的阅历。实
45、行柜台招租策略，当然招租的这些产品就因该是奶制品，儿童用品等，充溢超市的产品品种，在柜台租赁时收取较低的租金，还要收取肯定比例的销售提成，这样就降低了进货，场地租金成本。（二）销售每天向上儿童文化超市的销售主要是靠店面零售的方式实现。在销售环节必需与促销策略紧密联系在一起，只有这样才能促进产品的销售额增加，实现利润的增长。为了扩大销售，在销售环节应竭力供应良好的服务、优质的产品，加强与终端消费者的沟通，重视反馈信息，正确、刚好的处理消费的看法。4、企业形象策划（1）现状分析：超市企业理念不明确，企业文化意识不强，在消费者心中没有树立较深的形象。（2）依据以上的分析，超市急需导入CIS以改善目前
46、的经营危机状况，提高自身的竞争实力。a、理念识别方面：假如说企业是一个有机体的话，企业的使命就是这个有机体的灵魂，而价值观、文化则是企业的精神力气与追求。顾客是我们的衣食父母，是我们至亲至爱的人。本次形象策划导入产品集中化、专业化的经营理念，扩大产品种类，肯定程度上满意消费者的需求。b、行为识别方面：提高经营管理水平， 做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行合理配置，同时加强对员工的管理，提高其服务质量，要形成上传下达、上行下效，符合等级链原则的业务指挥系统；假如组织成员都缺乏听从吩咐意识，对上级分派的任务实行“踢足球”的看法，可想而知，场内的管理体制和经营成果会出现怎样混乱无序
47、和糟糕的局面。同时要建立起适合本超市的管理规章制度体系，并做到赏罚分明。将一些不胜任工作的人淘汰下来。只有善任和善免有机结合，才能使更多优秀人才脱颖而出，使人才队伍充溢朝气和活力。同时，组织员工参与肯定的技能培训，提高员工的业务水平。嘉奖主动努力的员工。做到微笑服务、竭诚服务。c、视觉识别方面：室内装修不宜用冷色调，不宜用会引起孩子们产生恐惊联想的道具和具有危急性的物品，而应采纳暖色调，明快的色调配上孩子们宠爱的故事情节做布景，选一些为儿童所乐于接受的玩具陈设品。孩子们在参观之后，自然产生亲切、平安、趣味无穷的感觉。自然橱窗中的那些玩具也就成了他们渴望得到的礼物。 对于店内员工要统一服装，形成肯定的视觉效果5、促销策划（1）背景六一接近，各大儿童超市即将面临一场“血雨腥风”的促销大战，每天向上，作为娄底目前唯一一家专业儿童超市，在面临机遇的同时，也将面临更为严峻的挑战。六一儿童节是儿童们的狂