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1、市场工作月工作总结优质3篇市场工作月工作总结优质1近一年来，在创收方面，市场部的成绩可以说是乏善可陈。 但市场部总体工作应该说是在计划中稳步推进并逐步开始显现。 在第三季度，公司与叙永“南门院子”的代理谈判已经基本结束， 协议正在草签之中，在第四季度本项目有望进场;在宜宾分公司同 事的协助下，公司与宜宾某商业地产项目的融资和代理服务协议 也已经进入实质性谈判阶段；在龙马潭区胡市镇的一个开发项目 也已达成初步合作意向，目前此项目正处于报建和规划初设阶段。 此外，与陕西宁强的“羌州新城”和贵州六盘水的“壹号国际” 等项目仍在持续跟进之中。目前，公司市场部面临的压力是巨大的。主要体现在如下三 个方面
2、：一、市场认知度不够。三江房产在泸州二手房市场享有极高的市场占有率和美誉度。 但在一手市场，我们还是一个新兵蛋子，由于没有可供证明的代 理经历，因此，开发企业对我们的操盘能力持怀疑的态度。二、市场竞争日趋白热化。从20_年前后，泸州的房地产代理行业开始逐步发展以来, 泸州本土聚集了数十家大大小小的房地产代理公司和营销策划公 司，甚至还有没有公司的“个体户”。代理佣金不断透明化、操 作过程也日益公开化，这对于我们这种新起步的代理公司来说无 疑是具有相当大的市场压力，压缩我们在一手市场的生存空间。三、资源整合度不够。这里我所说的资源整合包括两个方面的内容，一个是公司外 部的外部资源整合。我们目前对
3、有可能给公司代理业务带来帮助 的一些外部资源：如银行、住建规划部门、各类投融资公司等的 相关人员公关力度还不够，还没达成良好的合作框架；另一个方面 就是我们内部资源的整合不够。也许大家身边也有从事开发和建 筑的朋友，也了解到一些项目在寻找代理或者合作的信息，但由 于整合不够，这些都没有形成真正的效益。针对这种状况，在第四季度以及后来的工作中，公司市场部 提出了如下的改正和发展方向：一、充分利用和珍惜好现已基本谈好的合作项目，在项目代 理成效和公司代理形象上下功夫，做好代理工作的方方面面，逐 步在市场上形成三江独有的“代理模式”:资源整合良好、市场 预估准确、代理绩效优异、团队执行得力。简单点说
4、就是让开发 商通过我们的工作多找钱，让更多的开发企业认可并接受我们的 代理服务。把三江在一手市场上的形象搞得如二手市场一样“高 大威猛”。二、加大外部资源整合，尤其是加大我们在泸州及宜宾周边 县区和乡镇的工作力度，力争走出一条“从农村包围城市，最后 武装夺取政权”的道路。三、通过公司内训整合公司内部资源。这项工作目前正在筹 备之中。如果我们每一个门店都能有那么一两个了解房地产开发 流程和代理模式的员工，今后我们在了解到相关项目信息的时候, 我们是不是都可以先进行一些前期的接洽和引导呢？这不仅是大 家对公司市场部工作的支持，也是大家多搞票儿的一个合理途径。 因此还希望今后大家在接到相关培训或者座
5、谈通知的时候，踊跃 报名参加。市场工作月工作总结优质2回想这一年以来来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。 “忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的 工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有 工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的 号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事 之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了 自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己20_年的工 作表现、细想和行动总结如下：、工作表现每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚 持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记
6、工作， 忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责 任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无 规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作 中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤 炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率， 公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定 要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼， 我在工作上已经取得一定的进步。二、工作态度工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来 我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为 自己的准则作风是公司一个形象问
7、题，不能因为个人原因让客户 说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工 作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知 识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要 跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少 的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到 很多知识。三、工作行程这一年以来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩， 但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们 福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工 作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务， 一路从莆田到福清到福州的路线走
8、的，路线也是我一路计划好的, 基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是 很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不 错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我 的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成 绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上 在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻 越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只 是才开始。四、下一步工作计划下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果 为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根 据资料联系新客户找到主事
9、人，慢慢伸张，在自己能够把握局势 的情况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想， 我将全身心的投入到市场工作中。市场工作月工作总结优质3进入公司快半年时间，由最初的坐在办公室看文件，到现在东奔西走，我开始正式融入这份工作，也慢慢喜欢这份工作。现 将过去的五个月作以下总结。1、2月份刚进入公司，主要是对公司日常运作以及本职工作 的一个了解阶段，通过查阅公司的各类文件和同事聊天了解公司 情况和工作职责。作为市场督导，首先要了解自己的货品，哪些 畅销，哪些滞销都要清楚，同时还要具备一定的专业知识，演讲 技巧。再者，要保持积极，持之以恒的工作心态。2、3、4月份出差本省、四川，重庆等地，在
10、这这段时间我第 一次接触实体店铺。在这过程中，也发现很多问题，包括货品， 专柜形象，人员管理等方面都出现不同程度的漏洞，这也是我以 后工作必须注重的，也深知市场督导作为公司与代理商的纽带， 必须有专业的知识，良好的沟通能力、管理能力和十足的热情和 责任心才能把工作做好。3、5月份主要是订货会的相关事情，由前期的准备阶段到订 货会结束，提升最快的是对货品的陈列方面。通过市场部其他同 事的指导，我对货品的陈列有了很大的进步，也分清三个品牌不 同的陈列风格。但目前掌握的还是一些基本的陈列方法和局部的 陈列方法，对整个卖场的陈列，和突显品牌风格的陈列方法还没能掌握。陈列没有固定的方法，需要不断去尝试不断去.