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1、 公司年度计划6篇(全年公司计划) 着眼公司当前，兼顾将来进展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，XX市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、规划拟定： 1、年销售目标： 1）：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2）：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以XX市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1）：XX市区各批发市场进展经销商，每个批发市场必需进展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面进展客户。 2
2、）：XX市区及郊区的文化用品零售店绽开地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。 3）：XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力进展，潜力较大。 4）（卫生院重阳节敬老院活动总结及小结）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需到达每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场： 1）：陕西省四周各省一级批发市场全力以赴进展代理商或经销商，临时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2）：每个省一级批发市场至少进展一名代理商或2-3名经销商，暂且依据市场客户的实力、
3、信誉，对本产品的熟悉积极性等以及一些客观性状况而定。 3）：假如各省的一级批发市场，临时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场进展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而到达我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户之间的关系： 1）关系维护： 为与客户加强信息沟通，增进感情，对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际际状况另行安排访问时间。 2）售后协调： 目前状况下，我公司应以：“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中
4、，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的时机，供应热忱具体周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策： 1、定价原则： 1）：拉大批零差价，调动代理积极性； 2）：结合批量，鼓舞大量多批； 3）：以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 4）：顺应市场变化，准时敏捷调整。 2、目的 1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响； 2）：作为嘉奖代理的一种方式，刺激代理商的积极性。 四、 开拓市场，争取客源： 开拓创新，建立敏捷的鼓励销售机制
5、。销售部将协作公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务规划及业绩考核治理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。催促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。 五、亲密合作，主动协调： 与公司其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与公司其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥公司的整体销售活力，制造最正确效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推举公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。 以上几
6、点请各位领导多提建议与意见，为了公司的雄伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩。 公司年度规划2 在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作仔细负责，高标准严要求，不懂的问题准时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我仔细的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了肯定的熟悉与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。 我所在的销售部门是一个布满和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经受了专业学问的学习及向领导同事的学习请教
7、后，自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作规划： 一、要刻苦学习房地产专业学问 对xx营销、xx等方面的学问，都要很好的了解和把握，扩大自己的学问面，不断提高自己的xx力量、xx力量和xx力量。 二、磨练工作技巧 比方，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有阅历的同事们学习客户回访技巧，常常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值进展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进展销售
8、。 三、加强和客户的沟通与沟通 要学会换位思索，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思索客户的疑虑，从而更好的消除客户的疑虑，取得客户的信任，为下一步的成交做好铺垫。 四、要更加留意接待工作的细节 接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注意细节，认真观看倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。 五、在以后的工作中要努力做到 一要关怀，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值； 二要急躁，对客户提出的各种问题，要急躁地赐予圆满的”，不厌其烦的答复； 三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解冲突； 四要诚意，对客户要进展诚信效劳引导，既要为卖方负责，也
9、要为买方负责，用诚信争取客户的信任。 工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。盼望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有力量，对工作布满热忱的xx。同时盼望通过自己的努力能向更高层面进展，盼望自己不仅仅是做xx一职，盼望能往更高的治理层面进展，盼望自己能有这个时机，同时能够把握好这个时机。 公司年度规划3 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好建筑，做好以下工作： 一、20xx年年度目标 1、维护并推广馨漫园品牌网站，力争在各大搜寻
10、引擎搜寻家装、动漫类信息时，自然排名靠前。 2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的掩盖面，增加品牌的正面形象，为企业整体品牌推广策略供应网络支持。 3、力争馨漫园公布的相关信息在各种网络平台上占据重要位置。 4、实现网站访问量到达10万人;所发专题、品牌软文等扫瞄量65万人以上，综合转帖率15%以上。 5、完成馨漫园品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的15篇，论坛贴子扫瞄量超过3万人的10篇，扫瞄量超过5千人的贴子50篇，流览量超过1千人的贴子100篇。 二、20xx年度详细工作安排表： 馨漫园网络推广分四个阶段进展（3个月为一个阶段）。 第一阶段：1
11、月1日3月30日 1、汇总各类相关数据，整合各相关内容制定本季度专题方向。 2、对各创业、动漫类论坛进展综合分析，筛选出综合影响力比拟明显的10个论坛社区平台作为主推论坛，20个相对知名的论坛作为帮助论坛;并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 3、分析优化各关键词，为实现在各个搜寻引擎中企业主要“关键词”搜寻自然排名居于前列奠定良好根底。 4、分析网民搜寻习惯，搜寻筛选适合我公司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。 5、协作企业年度品牌推广战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。 6、每周跟进专题帮助信息、撰写软文等方式公布于论坛、群、博客等网络平台进
12、展推广宣传。 7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 8、完成论坛专题（加帮助）发贴100篇，扫瞄人数10万人，品牌新闻报道20篇，实现转帖率5%以上。完成群和电子邮件发送100篇，博客扫瞄量5000人以上。 9、周总结、月总结，针对馨漫园网络推广效果进展分析评估，并制定相关优化建议方案。 其次阶段：4月1日6月30日 1、汇总各类相关数据，整合各相关内容制定本季度专题方向。 2、重点针对搜寻引擎进展优化（其次阶段），实现馨漫园主要 “关键词”居于搜寻引擎前列。 3、整合相关品牌新闻及每周撰写贴子，并完成在各个网络平台上的公布、更新等工作。 4、针对公
13、司“五一”促销活动，制作网络宣传专题（详见附一）。 5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 6、查找并进展网络媒体免费合作平台，充实完善相关专栏内容。 7、执行公司安排的其它事务。 8、完成论坛专题（加帮助）发贴120篇，扫瞄人数15万人，品牌新闻报道20篇，实现转帖率10%以上。完成群和电子邮件发送100篇，博客扫瞄量8000人以上。 9、周结、月结、半年总结，主要针对馨漫园网络推广效果进展分析评估，并制定相关优化方案。 第三阶段：7月1日9月30日 1、汇总各类相关数据，整合各相关内容制定本季度专题方向。 2、整合相关品牌新闻及每周撰写贴子，
14、并完成在各个网络平台上的公布、更新等工作。 3、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。（详见附一） 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、查找并进展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。 7、完成论坛专题（加帮助）发贴150篇，扫瞄人数20万人，品牌新闻报道35篇以上，实现转帖率15%以上。完成群和电子邮件发送100篇，博客扫瞄量15000人以上。 8、周总结、月总结，主要针对企业网络推广效果进展分析评估，并制定相关优化方案。 第四阶段：10月1日12月31日 1、汇总各类
15、相关数据，整合各相关内容制定本季度专题方向。 2、整合相关品牌新闻及每周撰写贴子，并完成在各个网络平台上的公布、更新等工作。 3、针对公司“元旦”促销活动，制作网络宣传专题。 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 5、查找并进展网络媒体免费合作平台，充实完善相关专栏内容。 6、执行公司安排的其它临时性事务。 6、完成对各竞争对手网络推广的比拟、分析及总结。 8、完成论坛专题（加帮助）发贴200篇，扫瞄人数25万人，品牌新闻报道40篇以上，实现转帖率20%以上。完成群和电子邮件发送100篇，博客扫瞄量20230人以上。 9、周总结、月总结、年总结
16、，并针对下一年度制定网络推广规划。 公司年度规划4 回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢乐，有泪水，有小小的胜利，也有淡淡的失落。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节省每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的 工作规划 。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省本钱”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的协作下，XX年共完成甲供材料设备选购规划88份，新签合同20份，完成乙供材料规划核批价格140份，共计完成材料设备选购规划228份，执行状况良好，较圆满地完成了所担当的任务
17、。现将主要工作状况总结如下： 一、组织实施“阳光选购策略” 公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动承受审计及其他部门监视。 XX年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公正、公正。不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动承受审计监视。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。 1、完善制度，职责明确，按章办事。 XX年通过组织学习选购治理战略和公司iso9000质量治理体系文件，通过换版之机完善了更具操作
18、性的材料、设备选购掌握流程、选购及供方评价作业指导书等选购治理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论根底。 2、公开公正透亮，实现公开招标。 选购部按工程部和施工单位上报的选购规划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低本钱、爱护公司利益。 3、选购效益全线凸现。 实施公开透亮的阳光选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天西区比东区价格降低了35%。为公司节省了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购本钱。 4、监视机制根本形成。 做好价格和技术规格分
19、别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购置材料，削减工程本钱，提高选购效率，提高企业利润。 二、围绕掌握本钱、选购性价比最优的产品等方面开展工作 XX年采供部连续围绕“掌握本钱、选购性价比最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的根底上进展询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供给商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的根底上下浮58个百分点（固然针对局部价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同
20、时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的根底上进展复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的掌握本钱，为公司节省每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细节中得到煅练。 三、进一步加强对供给商的治理协调 XX年采供部进一步加强了对供给商治理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制定了选购供给部供方信息表，对每一位来访的供给商进展分类登记，确保了每一个供给商资料不会流失。同时也利于采供对供给商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进展邀标报价之前，对商
21、家进展评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 依据公司治理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来对待。由于公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司全部供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的凹凸。房地产和建立行业是个相对特别、独立的行业，供给商圈子相对独立，比方钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着许多同样的供给商。因此采供部必需考虑怎样既能使供给商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供给商能
22、真正全心全意的为东和效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的安康进展。 四、进一步加强对材料、设备价格信息的治理 XX年采供部进一步加强了对材料、设备信息的治理，每一次材料设备的规划、询比价都进展了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、比照。 五、提高部门工作员工的业务素养和责任感 XX年采供部特殊注意，除组织部门人员进展培训外，还注意在平常的每项详细工作和每个工作细节中不断的提高业务素养，同时反复强调选购人员的责任感，强调每个人对自己选购的材料设备负责究竟，保证了对材料、设备有效的追踪。 六、将详细从以下几方面予以改良： 1、公司推行流程
23、治理的契机，细化选购治理流程（10个） 房地产企业治理水平的差异最明显的表达在流程治理上的差异，流程治理成熟度是衡量企业是否进入标准化的主要标志，公司从标准化进入精细化治理阶段最重要的前提是建立强大的流程治理体系。抓住公司推行流程治理的契机，细化选购治理流程，从而全面提高公司选购治理水平。 2、制定选购预算与估量本钱。 制定选购预算是在详细实施工程选购行为之前对工程选购本钱的一种估量和猜测，是对整个工程资金的一种理性的规划。它不单对工程选购资金进展了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对选购实施行为中的资金使用进展随时的检测与掌握，确保工程资金的使用在肯定的合理范围内浮动。有
24、了选购预算的约束，能提高工程资金的使用效率，优化工程选购治理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外状况，有效的掌握工程资金的流向和流量，从而到达掌握选购本钱的目的。 3、改良供给商的选择。 在进展供给商数量的选择时既要避开单一货源，寻求多家供给，同时又要保证所选供给商担当的供给份额充分，以猎取供给商的优待政策，降低物资的价格和选购本钱。这样既能保证选购物资供给的质量，又能有力的掌握选购支出。 4、建立重要货物供给商信息的数据库。 以便在需要时候能随时找到相应的供给商，以及这些供给商的产品或效劳的规格性能及其他方面的牢靠信息。 5、建立同一类货物的价格名目。 以便选购者能进展比拟和选择，充分
25、利用竞争的方法来获得价格上的利益。 6、选购员依据图纸提前介入询价。 设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低选购本钱。 在20年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和治理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和治理水平。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门盼望公司各个部门出新、特别的想出不断下降本钱和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼奉献出自己的力气。 公司年度规划5 一.背景分析与关键问题分析 xxx百货是一个高速进展
26、的百货企业。在将要完毕的xx年，公司先后开办了珠海店、兰州店、阳江店，积极筹备东莞店、连店等，这一年是公司前所未有的、进展速度最快的一年。2xxx年，xxx将连续在全国快速扩张，对人才的需求提出了新的要求：一是人才的数量要求增加，无论是分公司还是总部都需要增加量的治理人员及一般员工;二是对现有人员的素养提出了新的要求，原有的治理观念有待于更新，原有的治理方法有待于改善。随着公司的快速扩张，公司员工数量急剧增加，对公司的企业文化、分散力提出了新的问题，如何深入宣导企业文化、提高员工对企业的分散力是培训所要面临的一个重要课题! 近几年，百货业进展快速，人才需求激增，而人才数量的增加受肯定的时间限制
27、。在xx年的聘请中，公司所需的很多职位难以招到适宜的人选，特殊是具有行业特性的职位，如招商、分公司中高层治理者。鉴于此，人力资源开发中心制定2xxx年人才培育开发规划，重点培育公司急需的人才。 二.培训需求调查结果分析 xx，人力资源开发中心在深圳总部及三家分店(华侨城店、量贩店、华发北店)、分公司(治理参谋、音像)范围内开展了一次培训需求调查，共发出665份调查问卷，收回645份有效问卷。本次调查广泛收集了员工的实际培训需要、了解员工的工作心态和现状，为合理、科学的制定年度培训规划供应了充分的依据。 总部、分店、分公司基层员工认为： 1.需要进展治理学问培训的51; 2.情愿休息时间参与培训
28、的45.2; 3.内部培训师对公司进展作用较作用以上的约50; 4.个人可以担当培训费用的占32.5,不担当费用的占51; 5.认为培训能够提升工作绩效的占35,不能够的占15.2,说不定的占37.9; 6.可以承受签订协议的占32.7,不行以承受的占43.2。 分析以上数据，说明基层员工对培训有了较初步的熟悉，在某些方面仍有较的改善空间。在课程的需求方面，较急需沟通技巧、人际交往谈判技巧、顾客效劳技巧等课程，而绝多数员工认为百货业岗位技能、百货业营运学问是必需的培训课程。 总部、分公司经理助理以上、分店组长以上员工认为： 1.个人可以担当局部培训费用的占35.8; 2.培训能够提升工作绩效的
29、占34.3,不能够的占11.9; 3.可以承受签订协议的占37.3,不行以承受的占49.3; 4.情愿利用休息时间参与培训的占50.8,不情愿的占43.3; 5.认为内部培训师对公司进展作用较以上的占52.3。 从数据上看，中层治理者对培训的熟悉和基层员工的相差不，在某些方面略有提高。这是培训组织部门急需解决的一个重要问题。中层治理者急需的是人际交往谈判技巧、时间治理等课程，企业文化、有效领导与鼓励、职业经理的绩效治理、如何塑造优秀团队等课程是必需的课程。 公司高层治理者认为：文秘114版权全部 1.可以担当局部培训费用的占62.5， 2.培训能够提升工作绩效的占100, 3.可以承受签订协议
30、的占87.5, 4.情愿利用是休息时间参与培训的占62.5, 5.认为内部培训师对公司进展的作用很的占62.5,较的占37.5; 6.现场评估培训效果最正确的占37.5,闭卷考试的占37.5,岗位技能测试的占25。 公司高层治理者对培训的熟悉明显比基层员工及中层治理者高许多，这为公司开展培训工作供应了有利保障。高层治理者对急需的课程是人力资源治理团队建立，必需的课程包括企业文化人际交往谈判技巧影响力与领导风格如何授权。 从问卷反映的其他数据还可以看 出，员工在公司任职期间参与的由公司组织的培训较少，且难以形成系统，而员工对公司培训的期望还较高。公司存在的一些问题也能反映出公司的培训需要力提升，
31、以提高员工的职业素养和治理技能。 三.培训目标 xxx百货快速进展的xx年，人力资源开发中心将在培训方面为公司进展供应力支持，力求达成以下培训目标： 1.完善基层员工的培训课程，加强培训，显著提高基层员工的专业学问、效劳技能; 2.执行人才开发规划，培育一批公司急需的中层治理者; 3.提高现有中层治理者的职业素养与治理技能; 4.为公司高层治理者提高自身治理技能供应条件; 5.进展规模的团队建立培训，加强部门、员工的沟通; 6.积极宣传企业文化，增加员工对企业的认同，提高企业对员工的分散力。 四.培训体系运作规划 在既有的xxx培训课程名目的根底上，连续丰富和完善课程体系。重点开发一线员工(导
32、购员、收银员、防损员)的业务技能与效劳意识培训课程、中层以上员工职业素养培训课程，同时引进重要职位所需的技能培训课程、治理技能课程。引进的方式有两种，一是派遣内部培训师参与外部培训课程，进展二次开发，形成公司内部培训课程;一是直接聘请外部培训师，形成外部培训课程及外部培训师团。通过以上各种方式，最终形成一套较完善的培训课程体系。 培训师资的培育是2xxx年培训组织部门的工作重点之一。根据新的培训治理方法，20xx年5月1日后，全部的培训师应取得资格证后才能开展培训活动。总部需要培训一批较高素养的公共课程培训师，各分公司(分店)需要培训一批担负一线员工技能培训的培训师和一些公共课程培训师，在新的
33、培训治理方法生效后，至少保证每个分公司的每个现场部门有一名岗位技能培训师。在本培训年度内，人力资源开发中心为内部培训师制造多种时机提高培训技能，供应开发课程便利，使内部培训师能高效地实现培训目标。 xx年，连续完善培训设施，力争总部能建立一个独立的适宜的培训教室，各分公司有自己的培训场地。总部应添置光学投影仪、摄像机、数码相机、便携式cd机、dvd刻录机等培训设施。 xx年，连续完善培训治理制度，依据执行反应的状况修改现有的治理制度，增加新的培训治理制度。在整个公司(包括分公司)内部建立培训治理员体系，年底前到达每个分公司(分店)有一至两名素养较高的培训治理员，有一个运行良好的培训治理体系。
34、五.人才培训开发规划 近期人才培训开发规划主要以培训行业特色较浓的职位人才和具有很高协调力量和效劳意识的中层治理者为主，包括营运经理、楼层主任、防损经理、防损组长、收银主管、收银组长、物管部主任、财务主管等分公司(分店)中层治理者和总经理、副总经理等高层治理者，同时培育现有的中高层干部，提升其职业素养，提高其工作效率。通过培训开发，培育xxx自己的人才梯队，使公司的人力资源适应公司进展的需要。 较长远的人才培训开发规划则主要考虑到公司两年以上的人才需求，通过较长时间的培育完全融入xxx企业文化、独挡一面的人才。 人才培训开发规划的实行以下步骤执行： 第一步：确定人才需求 人才需求主要是依据两个
35、方面的状况来确定。一是公司的新店开业规划。依据开业规划，确定适合分公司需求的人才;二是动态人才需求。公司的人才可能因员工离职、人才晋升、职位调动、公司进展部门增编等状况而消失的职位空缺。依据以上两种状况，人力资源开发中心统计整个公司所需要的人才。 其次步：确定人才的来源 人才的来源有两种方式，一种是内部竞聘、选拔。通过在公司现有的人力资源中选拔来实现人才需求，可激发员工的潜力，提高员工的积极性，而选拔的人才也更了解公司的状况，更易于融入整个团队当中。另一种方式是外部聘请。通过聘请选拔适合公司需要的人才，能准时满意公司的人才需求，并可以使公司获得较新奇的观念、方法。 第三步：培育的方式 人才的培
36、育采纳以下方式，一是进展岗位熬炼，在岗位熬炼中由上一级治理者进展工作指导，这是一种最直接、快速其岗位技能、积存行业阅历的培训方式，;一是在不同岗位、不同的地区进展实习，通过此种方式，培育较高层次治理者的;一是根据职业素养模型对其进展培训，提高其职业素养，治理技能。 六.评价方法 培训体系运行规划评价指标有以下三项： 1.培训课程开发数量; 2.内部培训师数量与技能; 3.培训制度及人员体系完善状况。 人才开发规划执行评价指标为人才培育数量与公司人才需求满意程度。 培训课程实施规划执行的评价指标有以下四项： 1.培训课程实施的数量; 2.员工素养及技能提高的程度; 3.员工满足度及士气; 4.员
37、工工作行为的转变与工作效率的提高状况。 公司年度规划6 我从事教育工作十几个年头，在仔细学习领悟学校工作规划的根底上，作为一线教师，应当时时熬炼自己，让自己尽快地成为高素养、高水平的人。电脑现已被运用到教学中，电脑的运用大大推动了社会的进展，效率的提高。新世纪教育工应具备最先进的教育理念及驾驭课堂的力量，我深知自己在这个方面有很大缺陷。因此我为自己制定的一年进展目标为：向具备崇高的师德、广博的学问、精湛的教艺、安康的心理、强健的体魄的教师进展、努力。 一、总目标： 1、连续仔细学习，教师职业道德标准，具备良好的师德，形成高尚的人格有一颗进取的心。 2、我要仔细学习阅览理论书籍，为实施新课改试验
38、的深入开展查找理论根底，取长补短，吸取先进的教学阅历。树立终身学习的理念。 3、仔细学习领悟新课标，把握包保学科的学科特点，仔细钻研教材，讨论教法，使教师教的最优花落实到学的最优化，形成自己的教学风格。 4、在教学实践中探究、反思、准时记录、小结。具备肯定的教学科研力量。 5、积极参与校本培训活动，提升个人素养。 6、促进信息技术的整合、能够独立制作教学课件。 7、敬重学生、赏识学生，建立师生之间公平、互助的和谐气氛。 二、详细措施 1、积极投身于学校教师论坛活动中 全面推动素养教育是根底教育改革和进展的根本任务。在全面推动素养教育的过程中，根底教育课程改革是一个关键的环节。新的课程理念、新的
39、教材、新的课程评价观，剧烈冲击着现有的教师教育体系，对广阔教师和教育工提出了新的更高的要求。我校的教育论坛已开展得如火如荼，为转变观念，切实投身于新课程改革的浪潮中，真真正正提高教育教学质量，我要积极投身于学校教师论坛活动中。 2、提高自身素养，坚持参与学历提高的学习 新课程的实施，教师既需要有扎实的学术根底，宽阔的学术视野，不断更新学问、追赶学术前沿的意识，又需要把握教育的真谛，了解学生进展的规律，把握现代教育信息技术，具备喜爱学生、关怀学生、对学生仔细负责的品质。要想与时俱进，与新课程共同成长，就得坚持参与学习，以仆人翁的心态投入到课程改革的浪潮中。 3、不断学习信息技术，学会动手制作课件
40、。 电脑现已被运用到教学中，电脑的运用大大推动了社会的进展，效率的提高。新世纪教育工应具备最先进的教育理念及驾驭课堂的力量，向45分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。 4、一学期写一篇高质量的论文 作为一线教师，应当时时熬炼自己，让自己尽快地成为高素养、高水平的人。每学期写一篇高质量的论文是我又一个进展规划。 5、做好课后小结、写好教学反思，努力使自己业务水平再上新台阶。学问在于积存，“厚积而薄发”是人民教师应具备的文化素养，使学问不断积存，思想才能与时俱进。反思是自我提高的阶梯，好好想想，看哪里做的不对。这样会使我们保持一种积极探究的心态，也会让自己观看讨论自己的教学，对自己和他人的行为与观念会有深层的熟悉。另外，反思是充分挖掘自己专业进展资源的主要方式，因而常常写教学反思可以使自己业务水平再上新台阶。