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1、年度工作计划范文汇编5篇年度工作方案 篇1 光阴如梭，XX年即将结束，在过去的一年里我深深感到企业的蓬勃进展与壮大，同仁们努力拼搏上进的精神。作为xx财务部的一名一般员工我有种猛烈使命感和责任感。XX是布满挑战与收获的一年，这一年在周老师的关怀、支持、悉心指导与同事们的共同努力下我的思想觉悟、工作力气有了进一步地提高。但工作中也存在诸多不足和问题。现将总结如下： XX年4月份之前我还处理着三阳运输队，百利达等小公司的账务，之后，一次小小的工作调动给了我一次很大的工作机遇，我接过集团公司的账务，感到荣幸的同时压力也来了，荣幸是由于自己能接触到更广泛更多的新学问，能更深化的.了解大公司的账务处理，
2、慢慢向大会计迈进。意味着自身的进展有了一个更大的平台对自己布满信念。压力也是必定的，本身专业学问薄，阅历少，对于一些账务处理没有更好的工作方法。但我认为这一切都是次要的，遇到疑难杂症周老师、蔡姐等师父总能悉心的指导，只要肯学、好好总结阅历与教训我信任压力会变成动力的。 经过几个月的做账，对集团公司的账务也慢慢生疏了，存在的问题是对账难，六大往来的核对及准时清理是一大块，例如，应付账款的核对，有的供应商挂账时间比较长，对账的时候有确定难度，需要拿出更多的时间核对，但这些问题也是年前必需解决的。做成本时遇到的困难是：与实际接触的少，领用关心材料（如：硅锰、高铬）的投入产出比不清楚，此问题有待解决。
3、银行4389户与建伟的核对、每月定税负的多少在周老师的关心下都会解决的。 一年来对自身的工作态度，工作水平有了进一步的熟识，提高工作效率，提升工作力气乃当务之急。在日常的工作中我在以下方面还有待于进步、加强。 首先，工作态度。态度准备高度。盖房子的例子都知道。在工作中要以乐观向上的心态面对，不能心情化工作 兴奋时好好干，不兴奋时不愿干。不良的心情将影响工作质量。假如把心情带到工作中工作将不会进步，反而给以后的工作埋下更多的隐患。有时觉得自己脑海中会有一种想法，总感觉心里不平衡，认为自己和一伙的同事做的工作一样多，为什么工资比他们少。其实多方面想想也就想通了，来一个企业或公司首先要了解它的文化，
4、再有工作的目的不是为了挣钱，而是更好的工作提升人生价值。 其次，工作要谨慎、认真。选择了会计这一行就选择了谨慎、细心。会计每天与数字打交道，是千万不能马虎的。在以后的工作中确定要更加坚持标准，严格把关、做好每一份凭证。保证基础的工作环节不出漏洞。 凡事不能拖拉、提高工作效率。会计本身就是一项繁琐的工作。遇到问题要准时解决，找不到解决方法的要准时向领导反映。一个月下来总感觉自己从月初忙到月底，其实把工作方案列出来，并没有这么忙绿。缘由在于没把工作分好主次，没把时间支配好，困难的工作应当先做。要做到前紧后松。上班时就认认真真的工作，消遣时就痛痛快快的玩。这也是明年需要加强的技能。 增加学习力。作为
5、专业人员要不断地学习，只有学习才能跟上潮流。来到xx，深感公司乐观向上地文化，我们部门已作出了“关于组织班组学习的准备”，我作为学习委员确定乐观关怀讲授人员组织班组学习，收集整理学习档案。把此项工作做好。共2页，当前第1页12员工20xx年终总结及20xx年度工作方案 class= XX我特殊感谢领导们给了我一个带徒弟的机会，经过2个月的带人有以下感悟：首先以身作则。只有自己亲身经受过，才能让别人信服。小马性格豪爽，做事效率高。基本的制证、银行、收入的账务处理已基本接手，学东西很快，毕竟刚从学校走出来阅历少，需让她多做，多总结。性格豪爽也有不好的一面，做事大列，我需要急躁教，认真审核凭证。我们
6、要共同学习、共同进步，同时要有危机感，不能让自己停留在现在的点上，不断接触新学问，处理新业务才能进步。 XX年方案： 一、把xx集团应收、应付与实际相符，其他应收、其他应付与其他公司相符。 二、集团成本，在周老师的指导下，做细、做好。 三、耐磨件应收账款与机械销管准时核对。 四、款待所的发票准时开具、整理。 五、把xx财务部的“学习委员”做好。 六、考出初级职称证。 我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的进展尽一份力气。 年度工作方案 篇2 本校为了贯彻教育部下发的关于加强中学校心理健康教育的若干看法及中学校生心理健康教育指导纲要和成都市创建全国文明城市通知精神，促进同
7、学身心健康成长，提高同学心理素养，构建“以人为本”的和谐校内。以坚持育人为本，依据学校生生理、心理进展特点和规律，运用心理健康教育的理论和方法，培育中学校生良好的心理素养，促进他们身心全面和谐进展。再结合本校的实际状况特指定以下的工作方案： 一、目标 学校心理健康教育的直接目标是提高全体同学的心理素养，最终目标是促进同学人格的健全进展。结合同学实际，确立我校的具体工作目标如下：了解自我。培育良好的学习适应力气、养成理想的人际交往习惯、养成理想的人际交往习惯、促进人格的健全进展。努力使学校生成为一个自信，独立，自强的合格的学校生。并对孩子的学习有个好的支持作用。 二、实施方案 1、依据同学心理进
8、展特点和身心进展规律，面对全体同学有针对性地实施教育； 2、面对全体同学，通过普遍开展教育活动，使同学对心理健康教育有乐观的熟识，使心理素养逐步得到提高； 3、关注个别差异，敬重同学的尊严和价值，依据不同同学的不同需要开展多种形式的教育和辅导，提高他们的心理健康水平； 4、敬重同学，以同学为主体，充分启发和调动同学的乐观性。乐观做到心理健康教育的科学性和针对性相结合； 5、面对全体同学与关注个别差异相结合； 6、预防和矫治相结合； 7、老师的科学辅导和同学的主动参与相结合； 8、助人与自助相结合 9、心理教育宣扬和心理辅导相结合 三、具体工作内容支配 四、具体时间支配 周一至周五：中午12：5
9、013：50 下午16：1017：10 (其它时间的询问辅导由同学另行预约) 年度工作方案 篇3 一、指导思想 本学期，学校连续以党的十八大和十八届六中全会精神为指导，以教育局新学期工作要点为指南，紧紧围绕以“立德树人”为首要任务，以“学校绿色质量评价争创一等奖，教学质量争创全县同类学校第一名，让每个孩子感受到成长的欢快，让每位老师体验到工作的幸福。”为工作目标，以推动生本教育、抓好绿色质量建设为核心任务，不断创新工作思路，深化德育教育、课程改革和校本研训，丰富校内文化内涵，加强校内平安管理，构建老师乐观健康的生活方式，全面推动素养教育，全面提高教育教学质量，不断提升师生的幸福指数。 二、工作
10、目标 学校绿色质量评价保全县同类学校第一名，教学质量保全县同类学校第一名，绿色质量建设争创一等奖，让每个孩子感受到成长的欢快，让每位老师体验到工作的幸福。 三、工作思路 新学期，学校的总体工作思路是：以生为本，把争论同学作为最大的课程，探究如何完善德育的“三化”，争论如何完善生本课堂，争论家庭作业的转型，完善校本课程和同学社团，充分调动同学的内驱力，认真做好同学资助管理工作，让每个孩子感受到成长的欢快;以师为本，认真开展老师运动俱乐部活动，连续推行老师“同读共谈”阅读工程，开展好校本教研活动，连续开展好主题教育论坛，开展好多元教职工评价等，构建老师“运动的、阅读的、争论的、合作的”四种职业生活
11、方式，慢慢消退职业倦怠感，激发老师的工作激情，提高老师的工作效率，提升学校的教育教学质量，让每位老师体验到工作的幸福;以校为本，努力创建平安校内、幸福校内、书香校内、文化校内和开放校内，让学校的办学品位向纵深进展。 四、工作措施 (一)强化组织管理，提高师生的满意率 1.坚持校内环境“两手抓”，保证校内洁净、舒适。 一是连续抓同学良好卫生习惯和文明习惯的养成教育。学校政教处、少先队和各班，要充分利用各种集会、班队会和重大节日，加强对同学的卫生习惯和文明习惯的养成教育，形成“人人讲卫生，个个讲文明”的良好氛围。要充分发挥少先大队干部值日的作用，加强对校内环境卫生的巡查，在校内的醒目位置设置曝光台
12、，以提示全体同学。 二是重点抓校内卫生死角及食堂和寝室的环境。抓校内卫生死角。如垃圾屋及四周的环境卫生、男女厕所、食堂外围的环境卫生;抓好食堂环境卫生、寝室的内务整理，进一步完善寝室文化。学校总务处和政教处要分别制定具体有效的工作方案，并按要求严格落实，保证校内洁净、舒适。 2.坚持依法治校、民主治校。 学校定期召开教职工会，商讨学校各项制度和方案的制定。年前分部门完成十三五规划的初稿编制工作，新学期开学后，汇总整理学校十三五规划，组织全体教职工学习。进一步完善安鹿学校教职工多元评价细则，建立更多的荣誉制度，让每个职工都能享受一到两种荣誉。 3.完善支部建设，发挥战斗堡垒作用。 新学期，学校支
13、部将在各级党委的领导下，进一步加强支部建设，发挥战斗堡垒作用。一是连续加强党风廉政建设，全面落实“一岗双责”。利用学校群，组织党员老师学习相关文件和材料，提高理论素养。党员干部对比自身从教的岗位，全面落实“一岗双责”。二是定期召开民主生活会，组织党员老师开展批判与自我批判，总结阅历，反思不足，进一步提高政治思想觉悟。三是认真谋划并开展好迎“七一”建党纪念活动，增加支部的分散力。四是进一步加强对年轻干部的指导和培育，让其快速成长。 4.强化工作纪律和职责要求，增加责任感和使命感。 新学期，学校将利用教职工会，进一步向全体教职工明确提出工作纪律和职责要求，增加全体教职工的责任感和使命感：一是文明上
14、网，如上班期间不在网上玩玩耍，不在网上淘宝购物、玩股票，不扫瞄不健康的网页，不在网络上发表不负责任的言论等;二是按要求严格履行各种请假手续;三是认真履职，工作不拖沓、不敷衍、不推诿。 5.老师循环任教机制实行逐步过渡。 学校规模小，教学人员年龄、学历、教学素养层次不齐，假如实行一刀切，学校的教学工作恐会消逝混乱。因此，在老师循环任教机制上，学校方案实行的是先小循环，后大循环;先部分老师循环，后逐步过渡到人人循环。 (二)坚持立德树人，不断深化德育教育。 1.连续完善德育“三化”，践行社会主义核心价值观。 新学期，学校一是将进一步探究如何完善德育的“三化”，将社会主义核心价值观融入“三化”教育。
15、德育的“生活化”，主要通过学校开展的“同学良好行为习惯的养成教育”来实现;德育的“仪式化”，主要结合每周一升旗仪式、“十大杰出少年”和星级同学颁奖仪式以及清明节等重大节日活动来实现;德育的“课程化”，可结合每学期的开学典礼课程以及专题活动来实现。 2.重视起始班级、起始学科的习惯养成教育。 新学期，学校将连续开展“同学良好行为习惯的养成教育”，先分年段确定习惯养成重点，整理成文后上墙，让全体同学知晓并努力养成。再结合小组建设与评价，分小组制定小组公约，以小组良好习惯的养成带动全班良好习惯的养成。 3.完善多元评价表彰体系，让更多的孩子走上领奖台。 新学期，学校政教处和少先队还要进一步创新工作思
16、路，组织开展丰富多彩的有意义的活动，让儿童过上有故事的校内生活。进一步完善同学多元评价表彰体系，让每个孩子都有机会走上领奖台，感受成功的喜悦和成长的欢快。 4.完善同学详细档案，关注每个孩子的成长轨迹。 新学期，各班要进一步完善同学成长档案，对班级的学困生、贫困生、单亲留守等特殊群体孩子的状况要了如指掌，要赐予更多的关爱，规范填写同学成长记录册，关注每个孩子的成长轨迹，从而让每个孩子都能在学校健康、欢快地学习、生活、成长。 5.建立导师制，实施全员育人。 新学期，学校连续本着“老师人人是导师、同学个个受关爱。”的动身点，建立有效的导师机制。要求导师必需认真履行职责，追踪同学成长轨迹、建立纸质版
17、或电子版的“导师工作手册”，重点做到导心理、导人生、导学业。适时与家长沟通，反馈同学在校表现，并关怀和指导家长开展家庭教育。 6.完善班级公约，创建“幸福教室”。 新学期，各班要组织同学从小组学习规章、课间活动、奖惩方法、作息制度方面，完善班级公约，“我们的商定”等内容，张贴在班级墙壁的醒目位置，并引导同学遵守公约，实现班级自治。学校各班还要利用教室里的黑板板、文化墙和教室外的走廊，墙壁，定期评比各种“星级”同学，力争让每个同学都能上光荣榜，享受班级的幸福。 7.创新家校联系机制，打造开放式校内。 新学期，学校及各班要进一步创新家校联系机制，自觉自主践行“呈现+沟通+指导”模式的家长会。通过开
18、展变脸的家长会，让家长主动融进校内，走进师生，与学校共同教育孩子。如六班级开设的家长讲堂，就是一种很好的形式。学校还将利用每年“六一”这个校内开放日和亲子活动日。邀请家长走进校内，参与学校组织的各类同学社团活动，共享孩子的社团成果;走进班级，面对面与老师进行沟通;了解孩子在校的学习、生活环境;走进课堂，感受以小组合作为主要形式的生本课堂。通过打造开放式校内，让家长更多地了解学校、了解同学，更好地支持教育。 8.管理好开放式图书角，让教育资源就在同学身边。 新学期，学校政教处、少先队要进一步加强对学校开放式图书角的管理和宣扬，引导更多的孩子在课余时间主动前去阅读，爱上阅读。政教处要协同图书管理员
19、定期更换图书角的图书，让同学随时都有新的课外书籍阅读;让教育资源就在同学身边。 (三)坚持平安工作警钟长鸣，创建平安校内。 1.完善学校平安工作组织机构，层层签订平安责任书。 新学期，各班要利用同学报名的时间，与同学家长签订平安责任书和上下学平安承诺书，并留意留存资料。学校分管平安的领导与各部门层层签订平安责任书，做到责任明确。 2.坚持平安月查月报制和校内平安月巡查例会制度，对平安隐患消退进行严格登记。 学校分管平安的领导要按时按要求向局综治股上报学校平安工作状况，各班每周要对同学进行管制刀具清查和同学间冲突排查，做好排查记载，填写同学因病缺课追踪登记。各班还要留意加强对部分心理有缺陷的同学
20、的心理辅导，消退不稳定因素。 3.开展丰富多彩的平安教育活动，收齐活动资料。 新学期，学校要连续利用专栏，班会，国旗下讲话等时间，加强对同学在交通、食品卫生、春季传染病防治、防溺水、法制教育、防盗及危险物品等方面的各种平安教育，制定各种平安应急预案，定期或不定期开展平安演练活动，提高师生的平安防范力气，并留意收齐各种平安活动资料。 4.加强女生平安管理。 女生平安管理员要把握全校的女生档案，并随时关注女生的动态，对于特殊群体的女生，要加强关爱和心理疏导，确保女生平安工作无忧。 5.加强食堂整改，消退平安隐患。 新学期，学校将进一步加强对食堂的管理，从环境卫生工作入手，到食物的选购、索证到食堂工
21、作人员的规范着装、食堂设备的更新等进行整改，逐步让食堂走向规范，保证食品平安事故零发生。同时，食堂工作人员要把精力着重放在争论同学的口味、养分等方面，想法设法努力提高饭菜的质量，让同学满意。 (四)坚持规范办学，努力提高同学对老师的认同度。 1.开齐课程，开足课时。 新学期，学校连续依据课程方案，严格开齐国家课程、地方课程和校本课程这三级课程，开足课时，并严格依据课程方案授课，保证考查学科不被侵占。保证同学每天熬炼时间不少于1小时，每天睡眠的时间不少于10小时。 2.保证专业学科(体、音、美、科学、信息技术)在专业场地或专业教室授课。 3.合理支配考试次数，规范成果告知方式。 新学期，学校将依
22、据教育局统一要求，合理支配考试次数，对同学的考试成果，以分数条的形式告知同学及家长，对同学的成果不排名，不张贴。 4.连续探究家庭作业转型之路，的确减轻同学课业负担。 新学期，学校将以“家庭作业转型项目争论组”为单位，以“的确减轻同学的课业负担”为目的，人人参与，定期开展争论，乐观探究家庭作业转型之路，老师个人要留意收集转型后的作业，一学期形成一本集子，交教育处留存。项目争论组要不断总结阅历，学期末要撰写总结性文章。 5.规范老师从教行为，提高社会对老师的满意度。 新学期，全部老师必需进一步规范从教行为，严格落实“一科一辅”。不得私自向同学介绍或宣扬其它学习辅导资料，更不得带(代)同学购买辅导
23、资料。老师要做到关爱每个同学，不得体罚或变相体罚同学，不得进行有偿家教，不得接受家长吃请和接受礼金，以提高同学及社会对老师的满意度。 6.规范财务管理，自觉规避财务风险。 新学期，学校将一如既往地依据上级财政部门的要求，严格规范财务管理，做到财务管理账目清晰，收支合法有据，自觉规避财务风险。 7.按要求认真做好同学资助工作。 新学期，学校将依据远安县同学资助管理中心的要求，认真做好同学资助的相关工作。一是成立学校同学资助管理工作领导小组，支配工作细致、工作责任感强的老师担当管理员;二是领导小组成员要各尽其职，协同协作管理员做好学校的同学资助管理工作。 (五)深化课程改革，大力推行生本教育。 1
24、.加强校本课程争论，让校本课程推动学校课程改革。 一是认真上好自编的校本教材远安鹿苑黄茶文化，落实好教材中的每一项实践活动，以激发同学的学习爱好，培育同学动手、动口、动脑的实践力气。负责学校校本课程专项工作的老师定期将活动状况上传到教科院范俊明院长的网站，并认真站上其他学校的阅历文章，有选择性地灵敏借鉴到我校的校本课程争论中。二是加强对同学社团的训练与指导，让社团活动更加有序、有效;为同学供应呈现与共享的平台，让同学的才华得到充分的施展，有更浓的爱好参与社团活动。 2.乐观推动生本教育，让生本教育为绿色质量保驾护航。 新学期，学校连续以开展生本课堂争论为重点，以20xx年秋季学校制定的安鹿学校
25、生本教育推行方案为总纲，以“前置学习争论的设计”和小组建设与评价为突破口，乐观开展系列争论活动，让生本教育为绿色质量保驾护航。 一是连续加强理论学习，奠定扎实的理论基础，为行动找到强有力的支撑。新学期，学校将组织老师连续学习生本教育专著和文章，让生本教育的理念彻底转变老师们传统的教育思想。 二是组织老师参加各级各类生本教育专题培训，系统领悟生本教育的魅力，为推动生本教育增加信念。 三是分教研组制定前置性学习争论的设计争论方案，并按方案开展系列争论活动。 四是连续开展生本教育专辑阅读共享会，总结阅历、反思不足或提出困惑。 五是开展人人上生本课的课堂教学争论活动，要求上课的老师要着重突出前置学习争
26、论的设计，提交本节课前置学习争论的设计内容，作为前置学习争论的典型案例留存。整个课堂要符合生本课堂的教学环节。 六是认真开展生本课堂听课评课活动。全部教学人员都要认真开展听课评课活动，在听评课时，评价侧重上课老师设计的前置学习争论是否符合前置学习争论设计的简洁、低入、根本、开放的原则，同学有没有认真完成前置学习争论，课堂效果究竟怎么样等。听课节数必需达到教育局规定的节数(校长不少于30节，老师不少于15节)。 七是开展生本课堂教学反思活动。试验老师结合开展生本课堂的状况每月撰写一篇高质量的教学反思，记录争论过程的得与失，明确今后的争论方向。一般老师每学期上交一篇教学反思。 八是乐观参加县级及以
27、上各学科论坛活动。 九是连续开展好小组建设与评价争论。 3.加强班本课程的开发与争论，彰显班级特色。 新学期，学校各班要加强班本课程的开发与争论，结合同学的年龄特点、爱好爱好与特长，至少选择适合自己本班特点的一到两门课程开展争论，保证同学的参与率和参与度，突出班级特色，提升同学的幸福指数。如六班级开发的葫芦丝、竖笛与花样跳绳等课程。 (六)加强校本研修，提高老师科研水平。 1.连续开展集体备课和集体备班争论，让争论常态化。 新学期，各教研组在制定方案时要将集体备课写进方案中，各班在制定方案时要将集体备班写进方案中，尽量做到这两种争论定期化和常态化。各教研组、各班要留意收集平常开展争论时的原始资
28、料，以备学校及上级领导检查。 2.开展生本课堂比教学活动，让老师在赛课中提高教研水平。 每学期，一到六班级任课老师至少要在组内上一节生本课，试验老师至少要上两到三节生本课，供组内老师开展争论，以提高全体老师的教研水平。 3.申报县级教研课题，提升学校科研档次。 新学期，学校将从之前开展争论的“德育三化”、“前置学习争论”和“小组建设及评价”三个校本课题中选择两个课题，向县教研室申报，力争通过。同时，扎实开展课题争论，让争论逐步成为老师的生活方式，提高老师的科研水平，提升学校的科研档次。 4.进一步加强教育技术装备工作的管理争论，充分利用网络资源，让学科教学和现代信息技术高度融合，让信息技术更好
29、地为教育教学服务。 (七)不断完善校内文化，提升师生的幸福指数。 1.建立多种荣誉制度，让每个老师都能获得荣誉。 新学期，学校将连续开展教职工多元评价，让每个老师都能获得至少一种荣誉，都有机会走上领奖台，从而享受到职业幸福。 2.多方位呈现老师成果，让每个老师都能感受成功。 新学期，学校将利用展牌、宣扬栏、墙壁、走廊等，多方位呈现老师成果，让每个老师都能感受到职业成就感。 3.推动阅读工程，让书香浸润师生心灵。 一是认真落实同学的阅读，让书香浸润孩子的心灵。 各班认真上好阅读课;结合读书成长册，每月开展一次阅读共享会;各班轮番在每周一的升旗时间进行阅读呈现;同学的家庭作业必需有阅读;语文组每学
30、期组织一次与阅读相关的活动，学校充分利用校内里的宣扬橱窗、教室走廊墙壁，黑板板，呈现同学丰富多彩的阅读成果;认真开展好悦读与写作社团的活动;政教处认真策划并开展好校内其次届读书节活动等。 二是连续推动老师阅读工程，让阅读成为老师的生活方式。 新学期，学校连续在校长和老师中开展“同读共谈”阅读活动。每周抽出一节课的时间，分教研组集中阅读，一月一共享，各教研组做好月共享的记录。每学期，学校集中共享一次。集中共享的时间初步定于4月中旬。 4.乐观践行“运动的、阅读的、争论的、合作的”四种职业方式，丰富老师的职业生活，提升幸福指数。 新学期，学校一是连续开展教职工俱乐部活动，让运动强健身体，增进彼此间
31、的感情;二是认真开展老师同读共谈活动，让阅读影响老师人生的宽度和深度;三是加强各种争论，培育老师的争论习惯，提高争论水平。 5.开展师德教育月主题活动，提升老师的师德水平。 新学期，学校将围绕师德教育活动月，开展系列主题教育活动，以提升老师的师德水平。具体要求：看一部教育影片叫我第一名或放牛班的春天;搜集你最宠爱的一位师德楷模的事迹材料;撰写一篇师德体会文章;办一期专刊;评比一批师德标兵。 6.开展校内其次届读书节、体艺节和社团文化节等活动，充分呈现同学风采。 xx学校 20xx.x 年度工作方案 篇4 一：基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了确定的客户群体，包括已成交客户
32、和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二：金牌销售员的认定及培育 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的机会，我好观看出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赐予支持。 新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观看他的工作状况，已做好记录，待培训时做好总
33、结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。 三：高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1.营造乐观进取团结向上的工作氛围主管不应当成为全部的苦，全部的累，我都独自担当的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要*主要公正，充分调动每个成员的乐观性。在生活中，项目主管需要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队的温和。 2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如项目主管
34、自身都难以遵守，如何要求团队成员做到? 3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的.进展远景和个人的进展方案，并使之与项目目标相协调。 四：落实自身岗位职责 1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有确定忠诚度。 2.关心销售经理共同进行项目的管理工作，听从上级的支配，竭尽全力做好每一项工作。 3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。 4.制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的乐观性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 5.准时传达公司下达的政策，并不断的考核。 6.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 7.做
35、好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精确性。 8.负责组织销售人员准时总结沟通销售阅历，加强业务修养，不断提高业务水平。 在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结阅历，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最终对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康! 年度工作方案 篇5 在过去的上半年中，我校全面贯彻党的教育方针，全面实施素养教育，扎实开展课改试验各项工作成果显著，但还存在一些不足。本学期中，我校要针对各种不足和薄弱环节要全方位的加强，现就我
36、校本年度的方案和工作要点做一介绍： 我校本年度的教学目标就是在改革浪潮中乐观探究促进同学全面进展老师不断提高学校不断进步的办学的方向，办人民满意教育本着科学管理全面育人办出特色，争创一流的办学目标围围着课程改革这个中心全面开展与开放各项工作。 (一)强化学校德育工作进一步规范同学行为习惯 在老师中加强师德教育，开展五比五看活动，连续更新观念，转变教学方式，在同学中掀起学习守则和日常行为规范的热潮，力争在师生行为习惯上再上一个台阶，主要实行措施如下 (1)通过主题班会升国旗劳动实践等开展德育系列化活动，(2)要强化学科教学过程中的德育渗透功能，(3)加强校风班风学风建设，(4)加强班主任队伍建设
37、乐观开展班级工作研讨活动，为同学制造和谐的.学习氛围，(5)坚持不懈的抓好学校平安法制教育，力争早日达到市级文明校内。 (二)乐观开展课改试验，创建我校课堂特色教学 (1)以杜郎口教学阅历为先导，以我县二十四字模式为核心，创建出我校特色的课堂教学模式，切实转变老师教学方式和同学学习方式，(2)连续培育和选拔我校优秀老师和优质课、实践反思再反思，抓好校本课程的开发与应用工作，力争开发初试和我校同学实际的校本课程。(3)进一步完善对师生评价体系，乐观组织老师同学开展创新实践活动，主要是在三小活动上做文章。 (三)加大教研教改力度，提高老师素养 一是扎扎实实开展老师连续教育活动，二是充分发挥校本研训
38、的功能，在学期初组织一次课堂教学模式探讨，三是走科教研之路，力争人人有课题，个个有县级以上论文，要求老师乐观参加县乡组织的课改教研活动，在全体老师中形成一个崇尚学习的氛围。 (四)加强学校艺体卫工作 一是要认真落实课程方案，保证体育艺术课的全面开全开足。二是上好体育课，搞好同学达标训练和体育代表队训练，每学期进行一次队列体操竞赛和一次校运会，三是上好艺术课，组织师生开展艺术活动，每年组织两次文艺汇演，四是贯彻学校卫生管理规定，养成良好的卫生习惯做好近视眼预防工作。 (五)强化园务管理 去年评估中，我校被评为明星幼儿园，今年我园将再接再厉，强化园务管理，改进薄弱环节，增加办园特色，提高办园水平，搞好合班工作，力争成为全县一流幼儿园。 我校奋斗目标： 领导思想要先进 全校师生齐奋进 课外班干下命令 师生之间不能恨 三风建设要过硬 作业布置要选定 各项工作要舍命 工作不好要挨挺 保重身体不生病 再创辉煌向前22