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1、2022年关于营销策划方案范文集合8篇关于营销策划方案范文集合8篇为了确保工作或事情有序地进行,往往须要预先制定好方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的具体过程。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是我帮大家整理的营销策划方案9篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。营销策划方案 篇1一. 营销环境分析(一).需求的性质1.市场细分能否细分?(1).几种细分方式:A依据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.(注:06年本科没有招生)B依据教化模式的不同细分:普招和自考(注:07级自考生人数众多)C依据选择的消费场所不同细分:网吧消
2、费(以大一和大二为主)和寝室上网嬉戏消费(以大二和大三为主)(2)市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性(3)市场细分:依据不同的教化模式及不同年级的学生的生活方式,特性,价值取向等不同,可以大致细分为以下目标市场:A以大一自考新生为主的网吧消费群体B以大二大三为主的寝室上网嬉戏消费的目标群体(二).需求的范围1.目前的市场规模(数量或价值)有多大?市场潜力有多大?湖北其次师范学院(光谷校区)有40栋已经运用了的宿舍楼,也许可以容纳30000余人,学校旁边有4家网吧,潜在消费者众多,市场潜力巨大.2.目前市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)
3、?玩家的需求选择性很大,嬉戏的替代品许多,要在早期占据根多的市场份额,筛选并培育一批忠实客户(嬉戏玩家)二.问题和机会(一).市场机会1.客户群扩大CCID统计显示:我国网络嬉戏市场规模,20xx年仅为10.2亿元人民币,20xx年超过20亿元,20xx年达到70亿元。到20xx年网络嬉戏干脆产值将达150亿,对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿,网络嬉戏用户超过5000万。网络嬉戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色,据CCID数据分析:目前60%70%的人是在网吧玩网络嬉戏,网吧60%的收入来自网络嬉戏市场。据统计显示,我国网络嬉戏数量正以每年10%的速度增长。但是
4、网络嬉戏数量多了,广阔的网络嬉戏玩家面对众多的网络嬉戏却无从下手,不知玩哪款嬉戏为好,终归现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络嬉戏太多了,广阔的玩家面对众多嬉戏几乎都是跟从大家的意愿,哪款嬉戏玩的人多就玩哪款。因此广阔的网络嬉戏运营商应当加大嬉戏的推广力度,让更多的玩家玩自己运营的嬉戏。湖北其次师范学院学生人数众多, 随着网络嬉戏的发展,有众多网络嬉戏玩家和潜在玩家,三.决策之推广(一).目前采纳的通常推广模式为:A、宣扬品铺面B、主题网吧(网吧联盟)C、网吧包机(免费试玩)活动D、嬉戏工会的建设E、推广员体系的建设F、各种类型的活动(二).比较常规推广方式与推广员体系.(三). 网络嬉
5、戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相对规范的推广形式和监督机制。但也正由于网络嬉戏行业的发展时间比较短,无法在吸取大量推广阅历的基础上对原有推广形式进行完善和改进,同时,由于单个网络嬉戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限,造成为了赶进度而因循照搬原有推广手段,惰于创新的状况在业内比比皆是。我们在校内推广的时候要留意以下问题,做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果1.校内定点免费发放宣扬物品要留意的问题:.A,在搭棚定点宣扬发放物品的时候,宣扬海报的发放可实行分时发放的方法(如隔人发放,或隔时发放,详细可以依据当天的人流量而定).目的是保证宣扬的辐射范围广泛.缘由是依据详细的班级下课的
6、时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣扬点,而事实上一张海报就足够起到宣扬到一个班级里的嬉戏玩家的效果.为了 宣扬效果的 最大化,对于人流量大的 宣扬点,宣扬人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应当是一个不错的方法.B,在海报的设计上,如嬉戏彩虹岛,我们在发放的时候还 供应激活码,我们可以把激活码或其他信息(特殊是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报许多同学喜爱贴在门后面,建议信息写在海报的上方.C,在 宣扬点的设置上,我们可以在活动过半的 时候转移活动地点,到 另外一个人流量大但流淌方向不同的地点进行宣扬,这样可以把宣扬的辐射范围扩大.起到预期的宣扬效果.D,在活动的
7、时候我们依据男女嬉戏玩家的喜好不同,要对目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣扬效果.E,宣扬活动的打算工作要做好,宣扬人员要进行分工,谁主要负责宣扬的讲解,谁负责现场的 秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的打算,活动就能有条不紊的 进行,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但体现了 盛大的工作人员的素养,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.F,要做好备选营销方案,以应付宣扬时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.2.在校内嬉戏推广员的建设方面要留意以下问题:A. 做好校内嬉戏推广员内部的团结问题.B.协调好校内嬉戏
8、推广员之间的利益安排问题.C.保障好校内嬉戏推广员的各项权利,如工资的按时足额发放,这样才能让校内嬉戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务,为公司创建利润.3.在和各方面沟通的时候要留意以下几点:A.在嬉戏推广过程中,我们应当建立客户资料,定期举办电子竞技竞赛,并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参与竞赛, 也可以让那些忠实玩家举荐其他人参与,这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感,有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家.B.要留意跟学校旁边网吧的合作.C.要留意重视和处理与校方的关系及合作,运用校方的媒体进行宣扬,所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛
9、大出了新嬉戏,起到宣扬效果.营销策划方案 篇2一、活动主题:关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间:新产品导入期三、活动目的:1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么,引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一)商场内支配:1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”
10、活动。活动步骤:1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,每天有大奖,哪天抽出刚好补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,每天有大奖。4、消费监控产品
11、进入商场dm。5、现场pop广告。原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp:1、在商场的主门侧设一个宣扬点,促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝×公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。三)城市社区促销:本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择:1)最好在专柜旁边范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。2)必需是专柜旁边的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那
12、里促销宣扬,可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下,先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点胜利后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位1)在社区促销,必需体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教化为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行敏捷调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动:a.主题:新时尚的关爱就在您的身边b地点:各大中、高档社区内
13、c时间:在专柜开业一周后,一般支配在周六、周日休息日。d宣扬模式:一拖n (n依据实际状况来确定),“一”为社区内主宣扬点,“n” 为次宣扬点。e活动创意:社区,很明白,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引
14、导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。f活动内容:在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们须要什么,让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内容;确定宣扬方式、确定宣扬层次a)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区,次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣扬大蓬(待定)宣染;
15、可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次 ,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。营销策划方案 篇3前言今 年初秋一到,乌市白酒市场就起先喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己别出心裁的魅力,那得看各家企业的各
16、 种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,假如有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种志气和魄 力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍特别重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下
17、几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间须要一个星期,市场模拟一个星期。其次、定于本月x日起先进行队伍分工及市场自我完善:1、实际操作过程,完成月工作安排,周执行安排和自我心得完善,和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结沟通,完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三,营销队伍的区域划分,完成营销队
18、伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向胜利的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类:a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。首先,我们从c类终端即零售小店和小超市起先抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有肯定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端。尔 后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类
19、战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县, 因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法简单接受,上货快。 c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有很多难度,只能渐渐啃,我们为什么把区域划得如此之细, 关键是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为:第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务;其次战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,
20、摸清市场状况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克其次战区,后续在15天内完成400家的铺货。第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务实力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成XX家的终端铺货任务。酒 店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,起先主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案 (方案另案供应)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店支配不
21、少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货,须要留意的是 酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战。这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略:1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化。这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证。2、其量化指标为:第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最终铺向商业区
22、。并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克。第 二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对其次步酒店的铺设从其次阶 段起先,并与零售分开,采纳与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略。当然,酒店先铺设c类,也可铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,必需遵守 嬉戏规则。3、终端数据录入,业务员在进入铺货期中,必需完成与业主的合同签订,业务登记和回公司数据录入,并结清款项,肯定不能拖到第 二天,拖一天要做出相应的惩罚,终端数据录入后等其次次回款时,进入业务员网络积分累积,累计越多,工资基数越大,一般
23、以5元为一个终端,每个终端必需完 成不少于三次以上的回款行为,假如三个月内无发生两次以上进货行为,或销售额不足保证点,该终端基础工资将取消,一切以电脑系统数据为准,达到100家终 端以上之后通过网络数据实际回款总额,赐予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的状况将予以取消,并给与罚款。4、终端数据录入员必需每天清理数据库一次,一周向营销老总递交状况报告。5、计算业务员工资有3条规定:(1)铺货终端数;(2)铺货量基本底线。(3)铺货回款标准频次。6、要求主推品牌为两件:一件为特曲,一件为老窖,老窖要求去掉包装,改为牛皮纸古典包装。三、营销导入过程营销导入要采纳各种不同
24、的方式进行导入,本次营销导入将采纳差异法营销导入法进行工作:差 异营销导入法的方案为:在进行铺货时,采纳钓鱼的形式进行,铺货必需形成合同协议形式,一件酒的价格必需当场收回,但合同规定,当该酒在710天内售完 后,再进其次件时,可以把第一件酒的70%的货款予以退回,作为公司对终端的支持和答谢。这种方式的优点是有小便宜可沾,一般c类终端业主都会接受,并有 合同为准,其信任度大提高。由于完成首次购买,大量酒品库压在业主终端,迫使他们进行主动销售。本活动不适用a类和b类终端。当进入到第 二次购买时,我们起先进行大规模的差异促销活动,这种促销是通过酒中探宝,来提起消费者的购买欲望,达到完成二次购买的热潮
25、,迫使业主动进第三批货。完成 第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有亲密关系,把五封qq信设计成有促销行为的方案,达到消费者自动上门购买的目的。我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。特殊提示的一点:由于此种铺货方式有肯定的风险,后续要是广告传播跟不上,会造成市场价格体系的大混乱,甚至会就此而把产品做死。假如做不到相互对应,请放弃这种形式。四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤:1、 五封信策略:在聘请中,我们为什么要招收一批宣扬员,就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书,主要讲解并描述“天山剑”酒的 动人由来和让人心动的
26、购买契机,一步一步把消费者的胃口吊起来,让消费者无法遗忘这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时,让人非得去尝试一口不行,为 期为20至30天,发行每期不少于5万份。2、立花策略:由于现在贴pop一般工商局会干涉,但立花没人能管。我们印制一大批立花,打上 天山剑的广告语和天山剑品牌,布置到各个终端和部分家庭,进行气概宣扬,别出心裁,确定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个 零售终端外面,以作宣扬,这样既别出心裁,工商局也不会管。3、大门口放置一些小展板,进行宣扬,展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。4、制作一部15秒的广告片,待促销活动完成后制作,主题为“义气男儿天
27、山剑”。5、促销的“启事”广告,具体内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标,以小超市为协助进行宣扬。6、终端小礼品,要赶制一批送给客户的小礼品,价值在5元钱左右,要求形象活泼,有保藏价值。7、一个连续的平面报纸广告,主要是推动高档酒的销售尾语一切策划,不行能百分之一百到位,但只要能够完成其80%以上,我们的市场将大有起色。当然,执行中确定会有很多磨擦,愿我们相互理解,相互支持,只有一个目标,把市场做大,把蛋糕做大,这才是真理。营销策划方案 篇4第一部分 观点提炼1、明确活动目的.通过对该西餐厅的经营状况分析,周边环境分析等,首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题?是快速提升
28、西餐厅的知名度、品牌形象?还是以提升销售为主?不同的干脆目的会导致活动主题及细微环节上的差异。而据普遍行业情形分析,节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门,而对于中高档定位的西餐厅,我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主),通过活动主题的包装及提前宣扬,营造该餐厅很好的形象与消费氛围,借此去提前吸引目标群的关注。简洁的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。2、观点提炼吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键,不论该事务落实成什么形式的活动,都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方,都要有相当的人流量;不论参加活动的人有多少,抓住目标
29、受众群体最重要。其次部分 策略导入1、西餐厅目标受众群分析考虑三个问题,谁会去中高档西餐厅消费?他们如何消费?消费过程中的期望是什么?中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的志向之地,除了消费餐点本身之外,消费者更注意环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、酷爱生活、有肯定主见和品尝、他们除了关注产品本身之外,更注意精神上的享受。依据七夕节日营销背景,我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外,也注意环境、氛围、文化等附加值因素;他们的消费期望是:餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无实惠?给他们带来了哪些精神利益?2、如何吸引他们?七
30、夕是“中国的情人节”,因为节日的定位使它具备文化性,如何希望目标群的关注?活动期间用充溢七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满意目标受众需求,具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣实惠吸引更多目标人群加入。3、营销活动差异化亮点环境氛围亮点:以闻名“七夕香桥会“文化风俗对西餐厅进行环境氛围的包装,使其具备独特、创意、文化、格调。活动主题亮点:针对20-40岁的单身顾客,以“突然遇见你“为主题,举办七夕单身派对。以“完备邂逅,扩大交友圈、找寻伴侣”为噱头,在满意单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体,带动餐厅销售。针对20-40岁的情侣,以“浪
31、漫回味年”为主题,举办七夕情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机,吸引目标群体的来店消费。4、传播规划8.10-8.16 前期活动宣扬海报的纷发,区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。8.16 七夕当天NP广告活动造势宣扬。8.14-8.16 活动期间消费代金券纷发。5、西餐厅的盈利在哪里?、以七夕活动期间的消费代金券形式,持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅七夕当天销量,更保证其周期性的高销售量。、以主题活动提高来店销售量。、以七夕活动的影响力、话题性快速提高该西餐厅的知名度及品牌形象。第三部分 活动规划1、活动主题:穿越七夕夜遇见更美的你主题诠释:西餐厅、情人节、
32、有品位的男男女女,这好像是三个天生就联系紧密的角色,而作为中高档西餐厅的七夕营销活动,既要有实际可观的让利促销,也须要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。此次活动的主题概念以“打破传统生活,制造浪漫惊喜”为动身点,迎合了白领们对平凡生活中浪漫的憧憬、惊喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬,因此拟定 “穿越七夕夜找寻更美的你”的主题,其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素,其二以满意目标群心理渴望的标题作为噱头,从而达到引起消费者关注的目的,具备顺口、文化、利于传播的特点。2、活动时间:20xx年8.14日-8.16日3、活动地点:暂定于西餐厅内外4、活动定位及调性调性: 格调 文化
33、 时尚 广泛定位:一次影响力最广、吸引人群最多、参加门槛最低、最具话题性文化性,针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。5、活动形式8.14日-8.15日 消费达XX金额,返利代金券以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。8.16日 七夕夜晚主题活动引爆全场,制造新闻话题,扩大知名度。6、活动内容以七夕当天主题活动为主线,前期返券让利促销为协助,实行为期三天的“穿越七夕夜找寻更美的你”主题营销活动,针对8.16日当天,举办“突然遇见你”单身交友派对,及“浪漫回味年”情侣交友派对。20-40岁单身群体“穿越七夕夜.突然遇见你”大型单身交友派对:凡是单身人群均可参与8.16日XX西餐厅举办的城市
34、大型单身交友派对,以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节,为你找寻完备伴侣供应最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友胜利者均可享受餐饮5折实惠。(详细折扣由餐厅方视状况而定)20-40岁夫妻、情侣群体“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对:只要你身边有伴侣,均可参与8.16日XX餐厅举办的情侣主题派对,凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费,均可获得餐饮5折实惠,凡是8.16日为结婚纪念日的顾客,只要你敢于讲解并描述你们的浪漫爱情故事,则均可享受该西餐厅供应的免费情侣套餐一份。7、现场氛围打造A、餐厅外围布置、七夕鹊桥造型布置增加餐厅文化特色氛围在西餐厅入口处创意设计大型
35、七夕鹊桥门头,借传统七夕香桥会的文化习俗增加该西餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注,并力邀当地知名摄影机构联合加入,为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。、牛郎织女造型创意布置制造更多宣扬话题结合七夕鹊桥门口,布置牛郎、织女特色造型人物模型,不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调与文化,也为消费者照相留念供应契机,借以照片相传作为该西餐厅口碑宣扬的有效途径。、古香古色宣扬立柱点明活动主题摒弃传统的中华立柱,依据七夕营销主题创意设计古香古色的宣扬立柱,并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号,起到活动宣扬及氛围营造的作用。B、大厅环境氛围布置、七夕中式灯笼布置在该西餐厅大厅及主要
36、过道设置中式灯笼,增加厅内人文格调。、造型宣扬吊旗布置根据七夕营销主题统一设计宣扬吊旗画面及内容,并以创意造型有序布置,用于活动宣扬及氛围打造。、摄影照片领取台造型布置依据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台),对其进行活动主题造型布置,例如签到板、造型纱幔、X展架等。、分区舞台造型布置依据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计,布置。、光影艺术设备布置依据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备,光影表演设备等。8、七夕当天活动支配及流程A、(单身区)七夕夜漂亮留影邀请当地知名摄影机构加入,在西餐厅入口的鹊桥造型门头处,进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气,制造宣扬话题;
37、其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息,可作为目标消费群之间口碑宣扬的一种有效载体。享特色文艺盛宴在七夕主题活动当天,安插与餐厅文化相融的文艺表演,快速提高活动参加者的主动性。7分钟浪漫心跳是此区单身交友派对的主力环节,以“7分钟浪漫心跳”为名,借着西餐厅昏暗的灯光格调作为衬托,全部在场顾客有7分钟的“找伴时间”,此环节充溢惊喜、挑战、及趣味性。七夕夜完备遇见活动中15分钟的悠扬音乐表演,为整个活动烘托气氛。活动流程表阶段主题 时间 内容支配七夕夜漂亮留影 17:30-18:30(详细时间支配可依据当地实际状况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场,餐厅入口鹊桥造型处,由专业摄影机构为每一位
38、进店顾客拍照留念,以求快速聚集人气。享特色文艺盛宴 18:30-18:40 主持人开场,介绍活动主要内容及促销实惠,(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)18:40-18:45 三至四人舞蹈开场(详细节目单依据当地实情调试)18:45-18:50 独唱+伴舞7分钟浪漫心跳18:50-18:55 主持人串词,进入“交友找伴”环节。18:55-19:02 7分钟浪漫心跳环节,餐厅渐暗,四周出现闪耀绚丽的光影艺术效果,营造整个餐厅优雅、神奇的气氛,在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。19:02-19:10 主持人统计在场顾客交友数字的配对状况,公布交友结果。(追光跟随打向交友胜利的成对顾客营造活动氛
39、围)七夕夜完备遇见19:10-19:20 现场悠扬音乐演奏,交友胜利顾客现场沟通19:20-19:25 主持人串词,统计交友胜利顾客数量(餐厅工作人员依据数据确认活动折扣金额)19:25-19:30以后 结束离场,顾客在照片领取处领取照片,工作人员登记顾客信息,以备建立客户档案。B、情侣区七夕夜浪漫留影邀请当地知名摄影机构加入,在西餐厅入口的鹊桥造型门头处,为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气,制造宣扬话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息,可作为目标消费群之间口碑宣扬的一种有效载体。寻5个完备爱情全城找寻5对在七夕当天结婚的情侣,在活动当天讲解并描述自己的
40、浪漫爱情故事,更能免费享受西餐厅特殊供应的七夕完备情侣套餐,此环节作为情侣派对的主力环节。七夕夜浪漫回味活动当天只要是情侣,只要你有伴侣,到该西餐厅消费均可获得5折实惠,凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由西餐厅供应的完备情侣套餐,浪漫结婚纪念日,有完备的爱情故事,更有共享与祝愿。活动流程表阶段主题 时间 内容支配七夕夜浪漫留影 17:30-18:30 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场,餐厅入口鹊桥造型处,由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念,以求快速聚集人气。寻5个完备爱情18:30-18:40 主持人开场,介绍活动主要内容及促销实惠,(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)18:45-18:4
41、5 歌舞表演(详细节目单依据当地实情调试)18:45-18:50 主持人串词,进入“找寻5对七夕情侣,讲解并描述5个浪漫爱情”环节。七夕夜浪漫回味18:50-19:05 主持人串词19:05-19:30 现场悠扬音乐演奏,结束离场,顾客在照片领取处领取照片,工作人员登记顾客信息,以备建立客户档案。9、媒体宣扬海报宣扬主题:“穿越七夕夜遇见更美的你”宣扬文案:“习惯了劳碌的你,是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完备的另一半?习惯了平凡的生活,你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅,邂逅属于你的爱情(讲解并描述你的完备爱情)”。(详细广告表现需
42、依据西餐厅实际详情策划设计)营销策划方案 篇5一. 营销方案总述为了让宠物店更好得发展下去,保证宠物店的利益,特制定宠物店营销方案。经过为期一个月的市场和产业调查,目前与宠物有关的产业 ,可以分为两种,一种是“宠物赚钱”,另一种是“赚钱宠物”,也就是说,营销方面不能仅局限于市场,而是充分把营销思路集中在宠物身上。宠物的衣食住行、生老病死,每一个环节都可以作为营销路途。二. 市场调查分析从业内人员探讨分析表明,20xx年后,宠物行业和市场消费水平逐年翻倍增加,行业渐渐形成规模,目前全国共计1000宠物店。原来单一的宠物美容起先结合宠物日用品市场,深受消费者宠爱,此行业竞争愈加激烈。据统计,我国目
43、前宠物数量至少1亿,并且宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。所以宠物是一个巨大的市场。三.产品策略1.产品核心:围绕主子对宠物的消费需求,绽开一系列与宠物有关的产品生产活动,例如宠物美容,为宠物定做各种各样的衣服,鞋子,美容工具,供应宠物医疗等。2.产品特色:独特新奇,可以相宜不同的的宠物需求。采纳环保无刺激性的材料生产产品,为宠物提高的生活产品。3.口碑效应:宠物店经营过程中要严格注意顾客口碑,要获得持续的经营利润必需保证口碑,获得更多的回头客。建立会员制度,拉拢并吸引客户,举办会员客户沟通会和促销活动保证宠物产品有足够的消费群和利润。四:主营产品业务1. 宠物美容:供应宠物美容服务
44、,并附带销售各种指甲刀,吹风机,电推剪、宠物香波浴液、针梳、排梳、美容剪、毛巾等。2. 宠物日用品:项圈、笼子、床、沙发、背包、餐具、牵引带等、3. 食品零食:犬粮、洁齿棒、罐头、咬胶、饼干、肉干等。4. 服饰配件:裙子、情侣装、背心、雨衣、西装、四角衣、鞋子。5. 健康用品:耳疾、杀菌除虱、调理肠胃、健骨补钙、皮肤疾病、体内寄生虫。宠物店营销战略1. 多买多送政策,各种节日打折,实行买二送一活动。2. 进行亲子互动活动,定期绽开嬉戏,提升宠物与主子的密切度。3. 团购和网购服务,团购打折,开设网店,多方经营。4. 实施新老客户回馈政策,在开张和周年回馈新老客户,实行大整合赠送活动。5. 利用
45、媒体进行宣扬,实行现代化市场运行模式,让服务深化顾客内心。宠物店的后期发展1. 后期主要发展分店和巩固客户心理。2. 加强宠物学问学习,一体化管理。3. 建立特色服务,完善服务体系,扩大国内市场。4. 延长服务范围,延长国外。经营宠物店的留意事项开店前的预备 有意从事宠物店或兽医院,建议店面找空档(亦即四周最好不要有同行),不必太大,70平米就足够了,但是地点很重要,最好是在人来人往的大公路上,不过,如此房租也会稍高,但客源轻易累积;反而是社区里要经营宠物店比较困难,也不尽志向,因为社区是属于封闭式的,客源有限,尤其在市场渐渐萎缩的现在,竞争原来就已经很激烈,若地点不志向,将严峻影响生意的好坏。当然,假如你的知名度够洪亮,有固定死忠顾客,在哪儿开店就都无所谓了。 找好地点,接下来是店面的装潢。装潢不需太华丽,但要干干净净,看起来很卫生。除此之外,服务看法及给顾客的感觉很好,客人便会不断上门,甚至还会口碑相传,带来更多的客源。不过,位于不同的地点,经营手法也不同,像是在天母地区,由于外侨多,他们对宠物的观念与国人不同,比较情愿花较多的钱在宠物身上,因此,设备或装潢的格调要比其它地方来得高一些。开店创意延长 健康检查是可以延长的服务项目,此外,像是狗餐厅、狗药浴、动物用品超商、美容整型,美容配件出租等皆可。如何避开成为