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1、2022年化妆品营销策划书精选15篇化妆品营销策划书精选15篇时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又将接触新的学问，学习新的技能，迎来新的工作目标，是不是须要好好写一份策划书呢？那么策划书有什么格式呢？下面是我为大家整理的化妆品营销策划书，欢迎阅读与保藏。化妆品营销策划书1在希腊语中“化妆”的词义是“装饰的技巧”，意思是把人体自身的优点多加发扬，而把缺陷加以弥补。1923年，哥伦比亚高校C.P.Wimmer概括化妆品的作用为：使皮肤感到舒适和避开皮肤病;遮盖某些缺陷;美化面容;使人清洁、整齐、增加神采。美国FDA对化妆品的定义为：用涂擦、撒布、喷雾或其他方法运用于人体的物品，能
2、起到清洁、美化，促使有魅力或变更外观的作用。不包括肥皂，并对特种化妆品作了详细要求。化妆品对人体的作用必需缓和、平安、无毒、无副作用，并且主要以清洁、爱护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，日本等国称之为类医药品，中华人民共和国化妆品卫生监督条例中称之为“特别用途化妆品”，如用于育发、染发、烫发、脱毛、塑身、除臭、祛斑、防晒等目的的化妆品。应当指出，无论是化妆品，或是特别用途化妆品都不同于医药用品，其运用目的在于清洁、爱护和美化修饰方面，并不是为了达到影响人体构造和机能的目的。为便利起见，常将二者统称为化妆品。化妆品的作用可概括为如下5个方面。(1)清洁作用 祛除皮肤、毛发、口
3、腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。(2)爱护作用 爱护皮肤及毛发等处，使其滋润、松软、光滑、富有弹性，以抵挡寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。(3)养分作用 补充皮肤及毛发养分，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，削减皮肤皱纹，减缓皮肤苍老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍宝霜等各种养分霜、养分面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。(4)美化作用 美化皮肤及毛发，使之
4、增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。(5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今日的这种国内化妆品德业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于20xx年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国
5、企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品德业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可!宏观分析(市场机会和环境威逼)1、市场机会：自然堂诞生于20xx年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾胜利开发和推广了(1)多个火爆全国的美容，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。(2)其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中心三套和中心八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆
6、的选秀节目-湖南卫视超级女生和东方卫视加油!好男儿中全面投放自然堂广告;另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在瑞丽女友都市丽人等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。(3)如今这个是燥热的夏季，爱美女士都须要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一样好评，自然堂这个产品也被人们认可!(4)在这的学问经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。2、环境分析!如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也削减，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受
7、威逼，面对这种状况，我们应当严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。(1)在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至20xx元。(2)现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女士年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。(3)人们在购买化妆品时，一般都喜爱到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜爱在网络上购买化妆品。(4)人们喜爱自然护理产品(1)现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。(2)国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。(3)人们更信任国外化妆品。(4
8、)化妆品的更新速度太快。(1)20xx年颁布的化妆品标准管理规范20xx年化妆品卫生规范新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业;20xx年7月份，在化妆品德业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局。(2)网络的推广，是女性更了解了本产品。(3)消费者观念转变，追求绿色环保，自然不含化学成分的化妆品，为企业供应新产品供应了方向。(1)目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。(2)拥有先进的经营理念。其领先提出“自选销售，
9、前店后院”的日化店经营模式;又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略。(1)企业成立的晚，和闻名大企业很难比较。(2)技术不先进，产品开发速度较为缓慢。(3)促销力度不行，网络销售管理不行。(1)如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必需创建属于我们自己的品牌。(2)在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受一般人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中很多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。(3)我们还要有适合各种人
10、运用的产品，对于孩子和青年所运用产品就不同，因此产品的种类要全面，满意不同顾客的需求。如今正是燥热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必需运用一些化妆品，一次爱护自己的皮肤，而现在的白领女士也是许多，在校的高校生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的高校生。通过运用“自然堂”， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤复原健康活力，为皮肤更好的汲取各种养分成分做好充分打算。适应广阔年轻女性消费者的青睐.。自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时非常有利于面部皮肤的健康。自然堂系列在源源不断给皮肤补充养分的同时，还非常注意环境
11、爱护工作，自然水蛭素系列在生产、运用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。首先我们必需要有和很多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。对企业的优势与劣势有肯定的相识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的接受度。要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应当是特别的齐全，满意不同人们的需求。产品的成分：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透
12、亮质酸、玫瑰果萃取液。产品功能：调整、滋养、收敛多用型化妆水，可调整PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤松软干净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。运用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至汲取。适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透亮质酸分解，增加皮肤滋润感;维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应当大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告
13、，形象促销专用台、宣扬手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点：1、产品广告在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣扬我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。利用网络广告营销：电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提示性的标语纸上加上公司的标记。2、人员营销在人员促销这方面主要培育三个方面的业务员，一是各高校
14、的业务代理，主要负责各个高校的产品销售状况，刚好补充货源，反馈信息;二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销;三是校内兼职业务员，校内产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售状况。3、公共关系在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，主动参加和协作学校开展的一些活动，赞助校内节庆活动，为高校生供应兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。可以看出，化妆品德业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品德业中会有很大的突破口。这次化妆品主要倾向于学生和年轻女士所进行的，从而提出了这次策划的目标：提高产品销量，扩大高校市场占有率，提高企业知名度
15、和美誉度。确立了市场目标，参照竞争对手产品销售状况，我们提出了详细的行动方案。分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到我们提出的目标。在短时间内快速打开高校市场，完善网络建设，提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品习惯性购买的速度。当然，精确的形象定位、高水平的规划设计、缜密的推广战略以及一个合理恰当的价格策略的制定，都将干脆影响着该项目的进展。本策划主要是针对“自然堂”营销工具的创新尽心的策划，目的在于为“自然堂”进行营销创新，并提出详细实施步骤，使得其渡过国内化妆品德业重新洗牌的阶段，得以生存和发展下来。化妆品营销策划书2 一适宜本草简介 （一）概
16、况适宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“适宜本草”中草药护肤品牌。是特地研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。品牌理念：内在力外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1.市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者纷繁芜杂。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣扬，
17、进入了一个白热化阶段。2.行业环境分析价格竞争在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有浩大的分销渠道。产品差异竞争这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。潜在进入者威逼近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品德业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能会在将来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价实力。（二）消费者分析1.消
18、费者市场目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。2.从消费者所处的网络环境和消费实力角度分析：网络销售产品的选择适宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。网络销售产品的特点适宜本草是始终是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列可谓是经典中的经典,其质量有保障。网上购物的便捷性和平安性目前电子商务的发展到了肯定的程度，技术日益成熟。其便捷性和平安性消费者应深有体会。个人收入：个人收入对是否运用护肤
19、品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。四倍蚕丝系列价格均在50-100元之间，符合2035岁的女性消费水平。家庭收入：家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关切程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关切的比例越高。四倍蚕丝系列关注与2035岁的女性所希望的保持肌肤年轻有光泽。其系列有美白、补水等功能。产品成分健康，无毒。满意这一阶段的女性的需求。3.按运用频率分析：女性消费者对护肤品的运用具有很强的外部导向，洁面乳/霜/水，面部润肤霜/乳、护手霜的运用频率比较高。四倍蚕丝系列属于护肤品，运用护肤品的2035岁的女性绝大部分是重度运用者，几乎每天（一周57天）都会运用，运用频率相当之高
20、。 年龄为2035的青年女性具有了肯定的购买实力，且购买欲望也较剧烈。 中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高。（三）SWOT分析优势：适宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更赛过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是自然健康。与医学院合作拥有强大的后援力气，产品的技术都得到了保证。适宜本草是国内品牌并且走的是评价路途，在激烈的的化妆品德业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让全部的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。劣势：产品相对单一，由于适宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都须要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以
21、本草为主打的化妆品公司已有许多，所以竞争相对激烈。威逼：竞争压力大，化妆品德业已渐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜爱他们产品的功能和质量，或者观赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于运用某种商品的产品，要消退这种忠实性就必需耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与适宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且适宜本草
22、在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今适宜本草还准备将产品推广乃至全世界，信誉度是值得信任的。如今适宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。化妆品营销策划书3化妆品市场是一个充溢活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加改变多端：产品结构改变，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品德业的发展，又加剧了行业品牌之争。特殊是国外品牌的介入，更加使竞争升级。女性购物多集中于百货商场专柜，品牌专柜销售策略使很多国际名牌大获胜利。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到1999年5月
23、，该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品非常畅销。人员直销目前也相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品为例，其创品牌的至今，已有116年历史，其市场推广过程就是直销胜利的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，员工超过3.2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种，畅销世界每个角落。雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品。还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略，各具优势，各有特色，在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下将借助经典案例，分别剖析营销策略之要义，期望
24、对化妆品营销人士有所裨益。目标营销策略目标顾客营销是指针对特定消费者，探讨其消费心理，采纳有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。女性的消费心理方面与男性不同，因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，简单冲动而产生购买行为。当她们逛商场时，碰巧望见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很简单受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热忱举荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很简单冲动一次，即兴购买。另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，经常以个人喜好，或参照肯定标准后，实施购买行为。女性天生好幻想，神经特别敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触
25、摸为参照，然后确定购买行为，这种特殊的心理特点，在销售中决不能忽视。假如销售的是情感型商品，则要得到女性情感上的满意和心理上的认同，化妆品的运用价值是美容，从情感方面还要满意女性爱美、希望青春常在的心理需求。针对目标对象，以情感诉求方式赢得市场的案例比比皆是。早在七十年头，当西方女性们刻意追求独特特性时，露华浓领先推？查理“香水，并宣扬“特性化“情感，引导一种生活方式，将“查理“香水包装成香味独特，新奇新颖的特性化商品，引得不少女性争先购买。不久后，女性的消费情感发生了改变，从独立性变为追求女性化，露华浓公司又推出“琼特“香水，尽力突出诉求“女性化“特点，使其产品再次受到市场青睐。针对不同的消
26、费心理，可以打造不同的特性品牌，业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态，总结为以下几种：虚荣与攀比：从营销角度分析，女人有两张脸，一面是现实，一面是幻想。通过化妆可以装扮自己，使自己更加靓丽、健康，增加自信，得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心重，以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品尝，喜爱向别人炫耀，或满意一时的新奇需求。女性会依据自己经济实力、消费习惯和喜好，拥有比别人更多更好的化妆品。而这种攀比意识，恒久无法使她们得到满意。女人不爱关切社会新闻，但却特别关注自己四周的事。看到同事买了美丽衣服，她也想拥有；假如自己所钟爱的衣服别人也拥有了，忽然感觉无优越感可言，这就是攀比心在作怪。恐惊与彷
27、徨：随着年龄增长，皮肤会出现皱纹、斑点，失去弹性，暗淡无光光泽而渐渐苍老。女人天生爱美、怕老，担忧青春过早消逝，容颜苍老，因此将希望寄予在化妆品上，幻想能留住青春容颜。女人在购买商品时，却不坚决，看法总是迟疑不决。常常是东店出，西店进，逛了一家又一家，挑得纷繁芜杂。一旦碰上老练售货员，抓住时机谆谆教导，告知她们“合适的理由“，女人就信任，稀里糊涂买了，或许过后就懊悔。流行与仿心：女人崇尚流行，追逐时髦，对于新潮东西，她们绝不会视而不见，莫不关切。她们对流行色的改变相当敏感，都渴望恒久走在时尚的前沿，决不愿落后半步，这正好中了商人反季节销售的阴谋，这其实是一种超前的消费。女人对名人也特殊有好感，
28、往往乐此不疲，曾风行一时的“简爱帽“、“幸子衫“以及“慧芳服“的流行就是基于这种心理。喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往会毫不拒绝。这给精明的商人们抓住机会，纷纷打出了“忍痛大削价“、“免费赠送“、“巨奖销售“等怪招，遍街林立的专营“特价商品“的商店也应运而生。在女人的购买心理中，不管是否好用，只要有甜头可吃，她们就乐意消费。化妆品营销策划书4一、前言中国明月亮化妆品有限公司创办于1993年，是一家集科研、开发、制造及贸易为一体的化妆品企业。本公司拥有一批专业管理人员、技术人员和科研人员，我们主要生产的产品有美容护肤、特别用途化妆品、沐浴类、彩妆等一千多个品种。我们以高质量及合理的价格在同行
29、业及海内外享有良好的声誉。本公司旗下有颜之美、歌柔、VUB、欧美堂、华医生、美人志等十来个品牌。品牌全方位涉足彩妆、护肤、香水、美容院妆、美发及特别用途化妆品多个领域，大力拓展企业多元化发展空间，同时探讨开发各类化妆品代加工的OEM/ODM服务。产品远销美国、英国、法国、日本、东欧、非洲、中东等国家和地区。中国加入wto以后，为进一步与国际市场接轨，我们将不断努力开发出更多高品质产品来满意我们的客户。解经销商所虑，想消费者所需是我们倦倦不息的追求！我们真诚欢迎与海内外新老客户合作或是为我们提出珍贵的看法。我们将一如既往地为推动国内外化妆品市场的发展尽一份力气。求同存异，共谋发展。真诚欢迎与海内
30、、外客商携手合作，共创美妙新纪元！二、企业网络营销现状分析1、网络市场环境分析如今我国网上企业的不断兴起，我国网上购物已经有一个比较成熟的环境，随着网上消费者人数的不断增长，可以说在网上进行商业活动已经成为一个趋势，也将会一个巨大商机。因此，明月亮化妆品意识到这一点并在百度上做了推广，而且百度快照更新的也比较即时，如在百度上搜寻“义乌购化妆品”的话，明月亮化妆品出现在百度首页，且在第四个，所以实力还是蛮强滴！2、竞争对手网络营销状况目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，网络营销竞争也是相当的激烈，各大化妆品纷纷使出浑身解数，极力提倡新的护方法与妆色之道，推出新的消费热点，挖掘新的消费潜力。可谓花
31、样层出不穷，名目种类繁多。譬犹如样是护肤品的产品，就有滋润的、祛斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒霜，隔离霜。面对这种现象，市场急需一种全新的化妆品营销模式是一浪高一浪，让消费者者从今不再为了买不同的化妆品牌及各种各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔跑了。明显网上化妆品公司在网络营销竞争也是相当的激烈。在义乌购平台上看“化妆品配件”类的商铺有836个，按“活跃度”查看的话排名第十四位，所以该公司在竞争上有所成就.三、有效的网络推广策略分析及执行方案（分阶段）明月亮化妆品商行主要经营化妆品配件，适合各种人群。爱美之心人皆有之，人们都比较注意外表的装扮，所以越来越多的人都会投入到化妆品中来
32、。有权威机构做过统计，经济更加达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显的上升趋势。目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我国化妆品消费需求市场正呈现无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！网络资源的利用程度已经可以很大地确定一个企业的生存与发展，明月亮化妆品想倾听用户运用后的反馈，提高服务质量，获得收益，因而必需对该公司策划出一套行之有效的网络营销推广方案，以马上获得市场率。（一）推广方案及推广方案分析1、行业链接行业链接是明月亮化
33、妆品有限公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在阅读时的.印象；、为下一个搜寻引擎推广增加优势，并打下好的基础。2、搜寻引擎推广搜寻引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜寻引擎上取的志向的排名。在短时间内提升企业的品牌和知名度。让客户很快的搜寻到该企业。3、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触作者和阅读者，是传播一些商品信息的一种营销方法。撰写具有营销性的博文，并与关注者互动。发表博文肯定要图文并茂，在博客中适当加入“软广告”，如化妆品的功能，切忌不能发表干脆介绍企业产品的“硬广
34、告”文章。4、建立邮件列表、每月向用户发送新产品邮件，帮助用户了解该产品基本信息及功能。、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系，促进购买决策的达成。（二）推广阶段目标第一阶段：提高商行知名度通过行业连接、博客营销、搜寻引擎推广、建立邮件列表这四种成本很低的网络广告，可以主动的推广义乌购上本商行的品牌。这样可以增加网站的访问量，我们可以利用站长统计、量子统计、百度统计等。加入之后，便能便利的查看并分析出本网站的点击量，并且能够推想出自己所进行的推广方案带来的效果。其次阶段：扩大消费人群化妆品商行的消费群定位在女性消费者。促销活动是每个商家必备的会员实惠政策，尤其是对于女性来说，促销
35、是必备的杀手锏。另外，还有要先了解客户的心理，让客户先体验一下产品，感觉这产品的确对她们有利，这样易于达成交易。第三阶段：提高品牌的忠诚度品牌识别可以让消费者找到熟识的感觉。有时不必评估产品的特点，熟识这一产品就足以让人们作出购买决策。那么，我们要做的就是对于自己的品牌的忠诚度实行肯定的措施。比方说，许多商家都会通过办理睬员卡，实惠套餐，添加用户联系方式，或者是创建探讨组等，来达到客户的忠诚度。顾客感觉被企业关注，该企业值得信任。四、网络营销团队构建这是一项长期的马拉松项目，短时间内是无法完成的，那么，组建团队是必不行少的，最普遍的便是分工合作。设立不同的岗位，依据队员的各自特点和优势安排任务
36、。对于明月亮化妆品，须要以下的人员支配：推广总监：负责本项目的总体监管工作，确定和监督策划方案，带领团队一起努力协作，分析并解决推广中遇到的的问题，对结果进行分析总结。软营销推广专员：负责博客推广，要求写作功底要高。收发邮件专员：负责顾客提出的问题，要求服务看法好，沟通实力强。线下专员：协助线上营销的任务完成和行业链接。五、网络营销效果预估经过以上的分析和优化策略，明月亮化妆品商行能够在网站的推广上有很大的改进，在一段时间后，客户的访问量和忠诚度会大大增多，网站的排名和流量也会大大提升。六、总结网络营销是目前新兴起的电子商务发展的手段之一，它在营销中已成为重要领域。假如网络资源利用的好，可以很
37、大地确定一个企业的生存与发展。经过以上的策划方案，在进行实施之后，我信任肯定会对明月亮化妆品商行及相关行业在品牌知名度、推广程度、销售量等带来很大的主动作用。化妆品营销策划书5概况市场概况目前男性化妆品市场没有专一男性化妆品牌。为数不多的男性品牌缺乏显明男性色调。许多具有高知名度的化妆品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大多数化妆品往往是在原有女性化妆品基础上进行改良。营销分析市场细分曼秀雷敦的主要目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整齐，特性化。他们须要纯净简洁，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品
38、。另一个目标是高校生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“艳羡目光”的凝视会使人的自我得到满意。其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买实力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，简单形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注意产品的简易，快捷，平安。从男性是生理层面（肤质，性别特征等）及心理层面（男性追求健康与活力）方面看都与女性迥异。营销策略总体战略公司将在3到5年内成为男性化妆品市场的名牌企业并在主导地位公司使命服务于那些整齐，成熟，时尚，胜利又有特性的新时代男性消
39、费者。针对男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高服务“三高”产品，帮助消费者塑造完备的男性形象。目标群体中层到高层收入的男性白领，金领；高校生，以及其他中高消费男性群体品牌形象基于国内市场的实际，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立品牌的阳刚之气，体现男性健康活力美感。价格定位针对国内市场的男性化妆品品牌从产品，定价到渠道都定位于中低档市场，真正竞争力，概念明晰的国内高档品牌尚未出现和男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买实力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，简单形成品牌偏好度的特点，我们拟实行价格走中高端路途，尽可能靠近目标消费群体，领先打动消费者的心灵，树立良
40、好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男性化妆品的市场。广告广告实行多种媒体投放。除了主流的电视媒体的投放外，时尚杂志（如男人装），互联网也是广告的主要投入方式。公关策略整合企业资源，通过有创意的活动，进行事务营销，使之成为大众关切的话题，吸引媒体的报道和消费者的参加，快速提高品牌的知名度。主题活动主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握男性健康美容时尚脉搏公关及形象活动公关及形象活动目的：培育消费者品牌偏好，消退不良干扰因素公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力气，干脆或间接地为产品拓展市场。化妆品营销策划书6一、市场背景分
41、析清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓惊慌”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广袤，预料短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的某某系列产品德
42、销推广和时尚品牌形象的树立。二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。5、广告：在全国性主流媒体如某某上发布招商或产品宣扬广告。6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。三、终端市场启动流程（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保某某系列产品顺当上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少
43、抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员23名），刚好成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充溢坚实的产品学问是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司某某新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成某某系列产品学问培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好某某专职促销人员储备工作。2、资金打算充分考虑某某新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。3、公关外联与市场调研主动走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同
44、业竞争状况等项目的市场调研，顺便完成某某新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定某某市场拓展规划。（三）终端卖场选择依据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合某某香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。（四）进场业务洽谈1、洽谈前应作好以下打算：A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。B）备齐某某以及相关传单、海报资料。C）刊发于相关报纸、杂志上的某某招商、推广广告。D）某某产品样品一套。E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注意以下几点：A）全面介绍香薰概念刚好尚流行趋
45、势。B）概括介绍某某系列产品卖点。C）比较、介绍某某系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。D）简要介绍公司媒体广告支持安排。E）具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F）最终介绍某某系列产品品质信念保证及完善售后服务。3、如一次洽谈未果，应刚好总结阅历，以利下次探望。（五）上架陈设布货产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。1、主推产品某某洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少
46、于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝依次排列。2、某某系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的依次排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置某某堆码及专属陈设架。（请参照公司统一模式）4、有效运用某某货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。5、组合运用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等某某系列宣扬品。6、产品价格标签统一粘贴于某某瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需一样。7、某某系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。（六）场内贴柜促销1、产品卖点提炼A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效养分、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓惊慌、调整心情、抚慰心灵”的功效。2、有效运用传单、勤发多派，留意保持传