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1、 化妆品营销策划书15篇 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类不管是女人还是男人，都越来越注意自己的形象问题，化装品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于治理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前，男士化装品在市场上还比拟少，而男士在化装品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化装品，其中有90%的人认为男性应当使用自己专业的化装品。面对浩大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告知我们，男士护肤品前景非常可观，而男士化装品专卖店在市场上几
2、乎没有。 依据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发觉在女士化装品早已占满整个市场的今日却没有一个真正像样的男士化装品专卖店来为男士朋友们供应效劳。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们打算开一家男士化装品专卖店公司并为之制定了一套营销筹划方案。 公司概述 某某品牌男士化装品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化装品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简洁、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于进展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不
3、断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化装品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化装品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采纳投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于进展产品的领域，注意在美容、养分疗效、多功能、原料自然化以及生物工程产物方向进展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化装品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本，为您制造安康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位：质量与价格成正比，价格与效劳成
4、正比。 产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。 产品价格承诺：以低利为原则，为全部男士供应优质专业的产品 。 产品质量承诺：某某品牌本着对顾客高度负责的责任心，每件产品均采纳天 然无污染的环保原料，配以世界上最先进的技术精制而成， 保证其对人体肌肤无任何不户影响。 品牌战略：立足中国、面对世界。 工作精神：只为胜利想方法，不为失败找理由。 二、环境分析 我国是个人口大国，而且男性比例始终高于女性比例。 有讨论证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化装品的爱护。男性使用化装品是文明程度提高的标志之一。最近20年来全球男士化装品销售始终稳步上升，目前约占化装品市场的10%。而
5、在中国，尽管化装品销售总额，年增长速度在9%以上，但男士护肤品市场还根本是一片空白。中国的男士美容市场无论从市场容量还是目前的实际情形看，很像十几年前的女性美容市场，存在着巨大的潜在进展空间。 目前国内男士化装品市场如同襁褓中的婴儿尚处于初生阶段，一方面很多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全登陆中国市场，另一方面国内外乡专业男士化装品品牌数量极少，至今无领导品牌消失，可供男性消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。 面对这“尚待开发的金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出男士专用护肤品抢占市场，欧莱雅、迪奥、妮维雅等纷纷研发男士化装品。国外知名品牌把国内中高档男士化装品市场几乎权
6、占了，虽然国内一些品牌也有开发了专属于男士化装品的，但是走的大都是中低档的价位，效果一般。 三、SWOT分析 S优势： 主业品牌，男士颜色 产品有自己的共性，有利于在男士消费中树立形象，同时也能克制现在市场男士化装品的男士特点不明显的弱点，这也是在目标市场细分时所必需的。 男士专用，品种齐全 本公司是依据男士肌肤和生理特点而研发生产的，产品系列从洁肤、护肤、保养，到洗发、护发、香水、沐浴，剃须用品等样样俱全，概念也一样。这使我们的产品可以从多个方面满意不同的消费者的需要。 直销模式 我们的产品营销布局不走大流通渠道，实行的是店铺+推销人员的直销模式，这样可以节省转移到消费者身上的本钱，更可以直
7、接满意消费者的需求，加大消费者的对我们忠诚度，也增加了对市场的应变力量。 W劣势 缺少品牌意识 作为刚成立的公司，本公司在目标市场上已让没有形成自己的品牌和形象。这就不利于我们产品进入市场时的推广和传播。 定价 我们的产品走中高档次的方向，这就在肯定程度上削减了市场的大小，对我们的产品在进入市场时的推广会产生肯定的阻碍，特殊对于一些对价格要求较高的消费者。 没有分销渠道 对于处于起步阶段，销售网络还没有全部建好的我们，这样做既增加了我们自建销售网络的本钱，又会在肯定程度上阻碍我们产品的传播。 O时机 男士美容观念的转变打算了市场前景无比宽阔 每一种新时尚的诞生，他的背后边隐藏了一块有待开发的宽
8、阔市场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表，使男士化装品应运而生，推动了男士化装品市场进展。 国际美容进展趋势打算了国内男性化装品市场的前景 据有关资料报道：20xx年在英国男性每月用于护肤化装品的人均消费为5.3英镑；美国市场，男性化装品的年销售额达23.8亿美元。全球男性化装品销售总额到达53.37亿美元，约占全年化装品总销量的5%。而同年我国化装品销售额为650亿元，这一数字几乎完全由女性化装品构成。我们此时进入男性化装品市场将有利于抢占先机。 T威逼 化装品营销筹划书2 一、市场背景分析 清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备
9、“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓紧急”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景宽阔，猜测短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将消失流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。 因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架
10、卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全国性主流媒体如xx上公布招商或产品宣传广告。 6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 （一）组织构架建立 组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺当上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员23名），准时
11、成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。 （二）市场资源整合 1、员工队伍培训及充实 坚实的产品学问是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司xx新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成xx系列产品学问培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好xx专职促销人员储藏工作。 2、资金预备 充分考虑xx新品首批上市铺货和合理库存量，以及局部需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进展同类产品分布、消费社区掩盖、客源组成层次、同业竞争状况等工程的市场调研，顺便完成xx新品马上入市的信
12、息通报工作，进展前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定xx市场拓展规划。 （三）终端卖场选择 依据市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区掩盖、客源组成层次等要素根本符合xx香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。 （四）进场业务洽谈 1、洽谈前应作好以下预备： A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。 B）备齐xx以及相关传单、海报资料。 C）刊发于相关报纸、杂志上的xx招商、推广广告。 D）xx产品样品一套。 E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。 2、洽谈中应注意以下几点： A）全面介绍香薰概念准时尚流行趋势。 B）概括介绍xx系列产品卖点
13、。 C）比拟、介绍xx系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 D）简要介绍公司媒体广告支持规划。 E）具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 F）最终介绍xx系列产品品质信念保证及完善售后效劳。 3、如一次洽谈未果，应准时总结阅历，以利下次访问。 （五）上架陈设布货 产品陈设是呈现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气概，可充分显示品牌的形象与实力，非常有利于吸引顾客留意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售时机。 1、主推产品xx洗发露系列应陈设于货架黄金陈设线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈设面应不少于4瓶，纵向陈设不少于6瓶。各品种应
14、按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝挨次排列。 2、xx系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（安康型）、天蓝（秀身型）的挨次排列。 3、有条件的卖场内应尽可能设置xx堆码及专属陈设架。（请参照公司统一模式） 4、有效使用xx货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。 5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等xx系列宣传品。 6、产品价格标签统一粘贴于xx瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必需全都。 7、xx系列全部产品应尽可能陈设于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。 （六）场内贴柜促销 1、产品卖点提炼 A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“
15、能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效养分、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的成效。 B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧急、调整心情、抚慰心灵”的成效。 2、有效使用传单、勤发多派，留意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购置xx产品的顾客，均应赠送xx小册子1本。（小册子不得随便散发，仅限于定向赠送。） 3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销治理。依据公司香薰一洗白洗面奶调拨状况，可对局部主推产品实行捆绑式销售。 4、确保卖场营业时间内不连续促销，尽可能为xx产
16、品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。 5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内快速形成xx压倒性销售优势。 6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送xx袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。 （七）户外活动推广 1、xx上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。 A）活动规模大致规划为：24把太阳伞、46张促销台、24幅易拉宝、2块海报立牌、68名促销员。 B）活动应针对1825岁年轻一族（xx新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑
17、克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参加。 C）活动现场采纳辛晓琪演唱的味道作为背景音乐，衬托“xx”主打广告语我有我味道！ D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，xx小册子、xx杂志均可作为活动奖品、赠品。 E）活动主题：活在“xx”里轻松永相随。 （八）市场维护跟进 1、终端建立。 终端气氛是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必定存在调整时机。xx上市初期，终端建立主要以货架上方的xx架头牌设置为主，同时争取时机对存包处进展广告包装。 次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展现、卖场门楼招牌、卖场地
18、下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。 2、客情关系。 与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在肯定程度上打算着产品的销售环境和业绩。xx上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情意，营造宽松环境： A）赠送小礼品杂志等（尤其在生日时） B）邀请参与产品演示会（介绍产品学问、香薰概念，穿插趣味抢答。）内部员工培训或工作会议。 C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。 D）大型推广活动特邀佳宾 3、竞争关系协调。 任何新品上市必将引起其它已有肯定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，xx入市初期，应充分利用有
19、情蒲公英已有资源，明确将xx品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避开与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔xx品牌消费群体。 （九）品牌知名度传播 公益活动。通过与部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者效劳活动、参加“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“xx”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，快速传播xx品牌知名度。 化装品营销筹划书3 中国的化装品市场始终处于群雄割据的混战场面。很多企业为求生存，纷纷开展招商活动。更多的企业意识到外脑的作用，援请营销筹划公司出谋划策
20、，打造胜利招商活动。招商活动，作为一种快速的、低本钱的拓展产品通路的方式，往往能出其制胜让企业突出重围。 企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的铺张，导致招商效果不抱负，所以当步步为营。 第一步：认清目标 招商第一步，认清目标是关键。收集市场信息、调查和讨论市场、招商筹划是前期工作的筹备阶段，中小企业根本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家 组在这方面肯定专业，借助外脑可以为招商供应全面的市场引导与支持，帮忙企业认清招商形式，进而找准目标，包括全部招商策略的制定与落实，招商指导书的制 定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的治理;经
21、销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。 还有就是，诸如，设置筹划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有肯定的难度。有了外脑扶持，事情便肯定程度上变烦为简，由于一方面可以躲避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。 其次步：找准定位 一个企业要招商胜利必需走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯仿照同类竞品的定位，而是应当加上自己对市场的观看、思索，筹划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺当进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品
22、，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝技”。 对于化装品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，选择不同的产品，选择产品有两个留意：一是留意选择主导，二是留意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启发：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。 所谓选择主打产品，大局部化装品企业都有许多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必需立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。 其次就是招商的整合力。招商是基
23、于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品。其优势是通路建立速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建立和维护本钱相对较低。 由于招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简洁、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销，这样才有可能真正成就企业的好市场。 最终，就是招商的执行力量。再好的策略、规划，落实到实际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。 第三步：选好模式 建立完善的构造模式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析了解根底上，针对特定的市场环境与代理商需求进展产品拿出一套实战性模 式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及
24、有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端 进展精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进展;健全的模式和政策，效劳人员会针对消费者的实际状况开展有效地售前、售中、 售后效劳，并同时处理一些消费者关于产品效果的大事;财务人员努力掌握费用不要铺张，严格按经理的意见进展市场收支两条线。健全、可操性模式肯定可以调动 代理商口味。 另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮忙企业给代理商供应增值效劳，不断调整模式，并且依据不同市场不同渠道的代理商议身打造一个 创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关
25、联网络在内就在总部的统一治理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销力量和 网络掩盖优势，也实现了规模效应。 第四步：躲避风险 招商胜利与否，风险躲避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品筹划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。 企业要想有效的躲避企业的招商风险，首先在企业内部机制和治理上下足工夫，成立特地的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后， 招商部门自动转为销售部门或市场治理部门，同时规划专业人才的引进，高素养的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有 了，思路清楚了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。 其
26、次在招商方案里必需拟定具体的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。 企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长期进展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有进展潜力的企业。同时，为代理商建立一 种可操作的简洁的经销模式，从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营治理、促销推广等形成一种模式。这种模式简洁、易操作，只要大家制造性照这种模式运 作，就可以有一个很好的收益，极大化躲避市场风险，消退后顾之忧。 胜利的招商活动，不仅需要外脑的营销筹划力量，更需要企业的实际执行力。双方和
27、谐协作，才有真正促成招商活动的事半功倍。 化装品营销筹划书4 一、定位。 分析自己化装品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采纳何种促销方式。 二、促销活动手段。 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 1、特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特殊优待价格来吸引消费者，选择
28、消费者熟识的产品，价格比照度会清楚，消费者能切实感受到促销优待的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 2、品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进展销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 3、买赠 消费肯定金额或是消费肯定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额
29、送一支护手霜等等方式）。 赠送的其它赠品以消费者喜爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。 4、加钱增购 加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。（如买满化装品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。） 5、限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特别优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。 限时抢购的目的
30、，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。 6、空瓶抵现 季节更替，消费者开头预备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。 （如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进展本钱和利润的核算）；要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化装、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加
31、钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。 各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、化装品促销活动销量提升留意事项 a、促销人员肯定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝愿节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟
32、识，不要强行推销。可以充分利用免费化装与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进展沟通并延长逗留时间，查找时机销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。 化装品营销筹划书5 一、前言 中国明月亮化装品有限公司创办于1993年，是一家集科研、开发、制造及贸易为一体的化装品企业。本公司拥有一批专业治理人员、技术人员和科研人员，我们主要生产的产品有美容护肤、特别用途化装品、沐浴类、彩妆等一千多个品种。我们以高质量及合理的价格在同行业及海内外享有良好的声
33、誉。本公司旗下有“颜之美“、“歌柔“、“VUB“、“欧美堂“、“华医生“、“美人志“等十来个品牌。品牌全方位涉足彩妆、护肤、香水、美容院妆、美发及特别用途化装品多个领域，大力拓展企业多元化进展空间，同时讨论开发各类化装品代加工的OEM/ODM效劳。产品远销美国、英国、法国、日本、东欧、非洲、中东等国家和地区。 中国参加wto以后，为进一步与国际市场接轨，我们将不断努力开发出更多高品质产品来满意我们的客户。“解经销商所虑，想消费者所需“是我们倦倦不息的追求！我们真诚欢送与海内外新老客户合作或是为我们提出珍贵的意见。我们将一如既往地为推动国内外化装品市场的进展尽一份力气。“求同存异，共谋进展“。真
34、诚欢送与海内、外客商携手合作，共创美妙新纪元！ 二、企业网络营销现状分析 1、网络市场环境分析 如今我国网上企业的不断兴起，我国网上购物已经有一个比拟成熟的环境，随着网上消费者人数的不断增长，可以说在网上进展商业活动已经成为一个趋势，也将会一个巨大商机。因此，明月亮化装品意识到这一点并在百度上做了推广，而且百度快照更新的也比拟即时，如在百度上搜寻“义乌购化装品”的话，明月亮化装品消失在百度首页，且在第四个，所以实力还是蛮强滴！ 2、竞争对手网络营销状况 目前市面上各种品牌的化装品多如牛毛，网络营销竞争也是相当的剧烈，各大化装品纷纷使出浑身解数，竭力提倡新的护方法与妆色之道，推出新的消费热点，挖
35、掘新的消费潜力。可谓把戏层出不穷，名目种类繁多。譬犹如样是护肤品的产品，就有滋润的、祛斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒霜，隔离霜。面对这种现象，市场急需一种全新的化装品营销模式是一浪高一浪，让消费者者从今不再为了买不同的化装品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔跑了。明显网上化装品公司在网络营销竞争也是相当的剧烈。在义乌购平台上看“化装品配件”类的商铺有836个，按“活泼度”查看的话排名第十四位，所以该公司在竞争上有所成就. 三、有效的网络推广策略分析及执行方案（分阶段） 明月亮化装品商行主要经营化装品配件，适合各种人群。爱美之心人皆有之，人们都比拟注意外表的装扮，所以越来越
36、多的人都会投入到化装品中来。 有权威机构做过统计，经济更加达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显的上升趋势。目前国内人均化装品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化装品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我国化装品消费需求市场正呈现无限潜力，是中国国内消费品进展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！ 网络资源的利用程度已经可以很大地打算一个企业的生存与进展，明月亮化装品想倾听用户使用后的反应，提高效劳质量，获得收益，因而必需对该公司筹划出一套行之有效的网络营销推广方案，以马上获得市场率。 （一）推广方案及推广方案分
37、析 1、行业链接 行业链接是明月亮化装品有限公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下： 、在进展行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在扫瞄时的印象； 、为下一个搜寻引擎推广增加优势，并打下好的根底。 2、搜寻引擎推广 搜寻引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜寻引擎上取的抱负的排名。在短时间内提升企业的品牌和知名度。让客户很快的搜寻到该企业。 3、博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触和扫瞄者，是传播一些商品信息的一种营销方法。撰写具有营销性的博文，并与关注者互动。发表博文肯定要图文并茂，在博客中适当参加“软广告”，如化装品的
38、功能，切忌不能发表直接介绍企业产品的“硬广告”文章。 4、建立邮件列表 、每月向用户发送新产品邮件，帮忙用户了解该产品根本信息及功能。 、在发出的邮件中创立一个“签名”，让潜在顾客与你联系，促进购置决策的达成。 （二）推广阶段目标 第一阶段：提高商行知名度 通过行业连接、博客营销、搜寻引擎推广、建立邮件列表这四种本钱很低的网络广告，可以积极的推广义乌购上本商行的品牌。这样可以增加网站的访问量，我们可以利用站长统计、量子统计、百度统计等。参加之后，便能便利的查看并分析出本网站的点击量，并且能够推想出自己所进展的推广方案带来的效果。 其次阶段：扩大消费人群 化装品商行的消费群定位在女性消费者。促销
39、活动是每个商家必备的会员优待政策，尤其是对于女性来说，促销是必备的杀手锏。另外，还有要先了解客户的心理，让客户先体验一下产品，感觉这产品的确对她们有利，这样易于达成交易。 第三阶段：提高品牌的忠诚度 品牌识别可以让消费者找到熟识的感觉。有时不必评估产品的特点，熟识这一产品就足以让人们作出购置决策。那么，我们要做的就是对于自己的品牌的忠诚度实行肯定的措施。比方说，许多商家都会通过办理睬员卡，优待套餐，添加用户联系方式，或者是创立争论组等，来到达客户的忠诚度。顾客感觉被企业关注，该企业值得信任。 四、网络营销团队构建 这是一项长期的马拉松工程，短时间内是无法完成的，那么，组建团队是必不行少的，最普
40、遍的便是分工合作。设立不同的岗位，依据队员的各自特点和优势安排任务。对于明月亮化装品，需要以下的人员安排： 推广总监：负责本工程的总体监管工作，确定和监视筹划方案，带着团队一起努力协作，分析并解决推广中遇到的的问题，对结果进展分析总结。 软营销推广专员：负责博客推广，要求写作功底要高。 收发邮件专员：负责顾客提出的问题，要求效劳态度好，沟通力量强。 线下专员：帮助线上营销的任务完成和行业链接。 五、网络营销效果预估 经过以上的分析和优化策略，明月亮化装品商行能够在网站的推广上有很大的改良，在一段时间后，客户的访问量和忠诚度会大大增多，网站的排名和流量也会大大提升。 六、总结 网络营销是目前新兴
41、起的电子商务进展的手段之一，它在营销中已成为重要领域。假如网络资源利用的好，可以很大地打算一个企业的生存与进展。经过以上的筹划方案，在进展实施之后，我信任肯定会对明月亮化装品商行及相关行业在品牌知名度、推广程度、销售量等带来很大的积极作用。 化装品营销筹划书6 一、市场背景分析 清洁、除臭是全部洗发、沐浴类产品的根本功能，香薰正是一种从除臭的根本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香长久”的直观联想，又包涵“提神醒脑、舒缓紧急”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容
42、院线中的渐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景宽阔，猜测短期内将会有大量同类产品上市推广，12年后将消失流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。 因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的某某系列产品德销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈设架、专用堆头、挂墙灯箱。 4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。 5
43、、广告：在全国性主流媒体如某某上公布招商或产品宣传广告。 6、其它支援。如文艺推广、依据各区域市场进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。 三、终端市场启动流程 （一）组织构架建立 组织构架是市场拓展的保障，为确保某某系列产品顺当上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员23名），准时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。 （二）市场资源整合 1、员工队伍培训及充实 坚实的产品学问是促销的根底，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司某某新品调拨到位前一周，擅长引导员工高涨的热忱，快速完成某某系列产品学问培
44、训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信念。同时，酌情做好某某专职促销人员储藏工作。 2、资金预备 充分考虑某某新品首批上市铺货和合理库存量，以及局部需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进展同类产品分布、消费社区掩盖、客源组成层次、同业竞争状况等工程的市场调研，顺便完成某某新品马上入市的信息通报工作，进展前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定某某市场拓展规划。 （三）终端卖场选择 依据市场调研资讯，选择投入产出比拟合理，消费社区掩盖、客源组成层次等要素根本符合某某香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的35家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。 （四）进场业务洽谈 1、洽谈前应作好以下预备： A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。 B）备齐某某以及相关传单、海报资料。 C）刊发于相关报纸、杂志上的某某招商、推广广告。 D）某某产品样品一套。 E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。 2、洽谈中应注意以下几点： A）全面介绍香薰概念准时尚流行趋势。 B）概括介绍某某系列产品卖点。 C）比拟、介绍某某系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 D）简要介绍公司媒体广告支持规划。 E）具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。