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1、 保险公司培训心得（通用12篇） 这次公司也是组织我们进展了一次培训，让我们更加的了解了保险的一些产品学问，销售的技巧，以及工作的一些方法，我也是在这次的培训里面收获了一些，有一些感悟和心得。 对于产品的学问，虽然之前的销售过程之中我们也是很熟识了，但是这次产品的经理也是再次的跟我们讲解，除了以前的险种，还有新的险种，通过培训，让我对于这些险种有了更深一个了解，也是让我明白以前熟识的也是比拟的浅显，但是这次产品险种培训让我也是明白，越是了解了我们的产品。那么我们在推举给客户的过程之中也是能更好的显示我们的专业性，而且我对产品的了解有了加深之后也是发觉到以前我在销售之中，一些订单没有胜利的缘由也
2、是由于对于客户的分析，对于产品的了解还是不够的，假如再让我去销售一次，那么胜利率也是会高许多了。 销售的技巧也是之前其实我也是有了解，但是由于工作之中的劳碌也是许多的状况忽视了，而且一些技巧也是没有运用得当，而这次经理利用一些我们工作之中遇到的状况来做讲解，也是让我更加的体会到，不同的客户也是会要用不同的方法来去面对，而且也是让我知道，以前一些自己觉得不错的技巧，其实也是还有完善，还有提升的空间的，只要自己把这些方法多去思索，多去尝试，销售的过程是在变化的，同时不同的方式也是要敏捷的来运用，通过培训让我也是知道，其实我的销售工作提升的空间还有很大，我也是要连续的努力，去做好，这样业绩也是会更加
3、的好。 培训是一种学习，也是一种反思，通过同事的一个共享，经理的一个讲解，让我知道，其实我们也是不能只顾着做好工作，去提升业绩的，而是也要多想想怎么优化我们的工作方法，如何能更有效率的做好事情，这些虽然看起来耽误时间，但是做好了，工作的阅历增长了，自己其实工作起来也是更加的有效率，业绩也是会有提升的，不能说只忙着工作，而不是优化方法，那样也是不好的，并且我也是知道，只有多思索，那么才能让自己能更好的运用销售的方法来提升业绩。而不是仅仅努力的做事情，那样可能也是会比拟的低效，甚至还会耽误了时间了，培训让我知道，学习是要持续，也是要不断的去改良的，这样我们的工作也是能有更好的成果。 保险公司培训心
4、得 篇2 x月x日，在公司的安排下，我们销售部的员工一同参与了一场持续x日的培训体会。短短x日，时间并不算太长。但是在这次的培训中，却让我们认真的稳固了过去的阅历和学问，并对今后工作的目标和阅历进展了学习！对我们每位销售人员来说，都是不行多得的一次体会！ 经受了这么一段培训，我的体会自然也不少，在对自己这段时间的收获进展了总结之后，我对自己在培训中的收获和感受记录如下： 一、对培训的看法 一开头的时候，我对培训这件事，是有一些抵触的。近期在工作中的落后导致我特别的焦虑，根本无心在这个时候停下脚步来参与培训。但是，在这次的培训中，我却重新熟悉了自己。前期的稳固不仅让我重新复习了一遍工作的学问，更
5、让我熟悉到了自己的缺乏和问题！这对我之后的工作的进步起到了很大的作用。 二、培训的体会 在这次的培训中，我们每个人都被安排参与，尽管学习的时间不同，但无疑每个人都在这次丰富的学习中得到了丰厚的收获。在这次的培训中，我们体会的最深切的，就是我们的错误！领导为我们细心的分析了工作中的常见错误，并对我们进展具体的教育，让我们能依据自己的状况学习，并进展改良。固然，想要改良自己的缺乏，最重要的还是靠我们自己的努力！培训教师实的确给我们带来了许多的教导，但是面对众多的员工，让我们发生转变的还是自己的努力和拼搏！ 三、对自我缺乏的体会 通过教师的教导，清楚的熟悉到自己过去的销售工作中太过死板，这不仅导致自
6、己的销售方式落后，并且和与客户的沟通也受到了极大的限制。这与我过去太过着急的工作方式是也脱不开关系！而在这次的学习后，我也让自己的工作心态变的平缓下来，在面对工作的时候，我更加仔细的去分析，去加强自己的理解和熟悉。 现在，经过了自己的调整，我在工作中已经调整的特别好，工作状况也特别顺当！而通过对自己的调整，再加上在培训中学习的阅历，让我在工作中也有了不少的收获。 这次的培训，并没有直接给我多少在工作中的阅历，但是却极大的调整了我的状态，让我能更好的在销售的道路上前进！我信任，将来的我，会比现在更加的优秀。 保险公司培训心得 篇3 特别荣幸参与了xx保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的时机，
7、我非常珍惜这次培训的时机，由于这次培训不仅增长业务学问，更熬炼我业务力量。更为以后的工作打下坚实的根底。 参与此次培训的同事都怀着增长自己的业务力量的目的。通过两天的课程，对xx人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的熟悉，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要把握最需要提高的学问，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积存提高。在日常的工作中，我不断总结阅历和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我始终在思索和领悟一个问题：我们如何才能开掘潜在客户购置保险。通过学习，不仅让我学习到新的学问，更让我信念倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的阅历，我认为要想
8、做好保险业务工作，我必需努力争取做到以下几点： 学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。许多想买的客户其实是保险学问的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。 学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比方说客户说他没钱，可能有4种状况。这时我们要区分对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。 做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保存，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。 有责任
9、心、效劳心。不断提升自我，熬炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务供应了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的效劳客户，将好的保险产品介绍给客户。 追求卓越。我们要不断提高自己的心胸，包涵豁达，成为一名合格的职员。 虽然是短短的两天课程，但是教师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步熟悉到保险业务并不难，任务虽然艰难，但我更有信念了。通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推举给更多的客户。 保险公司培训心得 篇4 通过对民生保险机构案件风险防范与警
10、示的学习，让我深刻理解到此次学习的必要性。当案件发生时，无论对个人还是单位乃至社会都造成了极大的危害性。拿业务员挪用客户保险费为例：此案例不仅对客户造成了巨大的损失，还断送了自己美妙前途和职业抱负，同时也把自己送上了犯罪的道路，甚至引发社会对保险公司的不信任感，造成了如此的严峻的后果。作为民生保险的续期治理岗，原本以为此类事情离我们很遥远，其实不然，有可能只因我们工作的略微疏忽，就可能造成外勤队伍人员挪用客户保费现象的产生，成为犯罪活动的纵容者，因此，我们需要仔细仔细在仔细的工作态度去做好每一笔未交件的后续工作，避开从业人员挪用保费现象的产生。 知道了案件的危害性，就要懂得如何去防止案件的发生
11、，通过这次学习，使我了解到案件防控的重要性，没有了安全的经营环境，那么其他的都是多余的，我认为要想从根本上解除隐患，应从以下几方面入手： 首先，要从思想上重视案件防控工作，树立高尚的职业价值观和职业道德感，把自己所从事的保险工作，当作最神圣的工作来完成，从内心做到自己绝不涉及案件。加强业务学习，进一步提高案件防控水平，提高工作实效和质量，对发觉的问题引起高度重视，坚决杜绝发觉问题不报告的状况发生。 其次，在简单引发案件的环节多加留意。在日常工作中，同事之间，相互监视，相互提示，勇于劝阻，必要的时候检举，将案件发生的可能降低到最低限度。 通过这次活动，我们每个员工通过进展自我教育、自我剖析，吸取
12、教训，警钟长鸣，并对比有关金融法规、保险规章制度自我查找履行岗位职责及遵纪守法等方面的差距，明确今后工作的努力方向，从源头杜绝违法违规现象的产生。 保险公司培训心得 篇5 我特别荣幸参与了公司组织的培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的时机，作为xx保险公司的一员，我非常珍惜这次培训的时机，由于它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现效劳公司、自我价值的重要一课。 公司对这次培训特别重视，表达了“重视人才、培育人才”的战略方针，我们都很珍惜这次时机，大家都为培训做了充分的预备。每个学员都积极参加和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入深思在市公司人
13、事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和争论的气氛和时机，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才能”的目的。 参与此次培训的同志都是xx保险公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回忆这两天的课程，培训的目标和思路特别明确：一是如何带着好一支团队？二是如何提高自身领导的艺术、才能、治理的方法？三是作为职业人如何性格转变。这也是我们在日常的治理工作中和将来的岗位上最需要学习最需要把握最需要提高的学问，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天
14、的努力、学习和积存。 在过去的工作中，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务进展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层治理者如何带着班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持进展势头而奉献力气？ 通过这次培训学习，使我更加进一步熟悉到作为一名治理者责任的重大，任务的艰难。感谢公司赐予我们基层治理者的关怀重视和培育，通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把xx保险做的更大更强。 保险公司培训心得 篇6 这两天好累，周日才做完市政公司的
15、培训，周二又给太平洋保险公司做了一天的培训。沧州“太保”在去年做过一次，感觉效果很好，这次又来了一期，不过，这次换了人。去年做的都是五六年的老业务员，这次来的，都是上岗三四个月的新手。这是我们在培训的过程中才知道的。可见，我们的培训前沟通工作做得不够细致。 这次培训进展得还算顺当，但感觉有些吃力。与以前的培训相比，差异最大的是信任背摔这一工程。尽管一再强调全部队员都在下边严阵以待地爱护，尽管一个又一个学员倒下来都安稳无恙，但是，除了几个队员以外，大多数倒得并不胜利。倒下时身体还是直的，空中就变成了弯的，结果就是臀部重重地先落下，给其次、三组爱护队员制造了很大的压力。看着他们不停地抖着胳膊，痛得
16、龇牙咧嘴，我也很焦急。但无济于事。恐惊和自我爱护的本能加上习惯的力气，使大多数学员完成得并不胜利。在做蛟龙出海的时候，由于时间关系，训练的时间短了些。尽管后来我给适当延长了，但是训练效果还是不行。每队都有一两个学员不听指挥，不知是听不懂还是反响迟钝，抬落脚总与别人不全都。我们比拟每次的培训，熟悉到企业的文化对员工的影响有多么重要。一个员工，长期在一个企业中工作，受到企业文化的熏陶，无疑会慢慢融入团队，以企业文化自律。而参加团队晚的员工，在训练中就明显地表现出与团队的不全都性，主要表现为行动的滞后性、个人性和随便性。而且，消失问题，更多的是埋怨。我想，这就对我们的培训师素养和培训提出了更高的要求
17、。我们的任务就是帮忙企业打造企业文化，培训员工，增加团队分散力。这是我们的使命。 信任背摔 （信任背摔一向是对团队合作提出严格挑战的工程，考验了人际间的信任，培育了责任感。） 总的来说，还是颇有效果的。高空工程都能顺当完成了。其中一个四十二岁的老大姐，胖胖的，她完成了高空抓杠，其实在她完成的过程中，我始终为她捏着把汗呢。由于她在做一个地面工程的过程中摔倒了，她说她血压不高，就是晕，低血糖。结果，她往手心里吐了几口唾沫，在柱子顶上站了起来，我们都为她鼓掌。抓杠时，她奋力一跃，胜利的抓住了单杠！我热闹地拥抱了她，她的力气也感染了我。还有一位五十多岁的老大哥，在上的过程中明显地恐惊了，在柱子上站起来
18、时颇费了一些力气。我理解他的感觉，恐惊是人的本能，何况他这么大岁数了。最终在团队的鼓舞下，他也胜利完成了任务。下来后，他说：别看说别人都好说，轮到自己了真可怕啊！我说：“恐惊是人的本能，这是正常反响。您能战胜恐惊，胜利地完成，很不简洁！”这就是拓展训练的意义之一吧，让人在体验中面对真实情境，在逆境中磨炼士气，在胜利中提升自信。我想，站在柱顶上那一刻，会成为很多人在困难面前自我鼓励的资本。 团队充电 （这位学员是参训者中年龄最长的一位，52岁了，团队的力气帮忙他克制了恐惊，胜利地完成了任务。） 参与了，就会受益。虽然个别的学员不满足。一个去年参与过培训的老学员有些绝望地说：今年做着感觉没有去年有
19、激情了。去年，我们感动得不得了。回去以后，我们连着六个星期开例会谈到这次拓展培训，总有激情，总有动力。那些一起参与过培训的人一见了面，感觉非常亲切。是啊，一起经受了背摔、高空、团队协作，虽然仅仅一天，却建立起一种坚固的战友情意。拓展训练确实拓展了人际关系，打破了人际间的坚冰，使人突破了自我，更好地融入团队。真的是“体验一次，精彩一生”呢！ 保险公司培训心得 篇7 经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实训，在渠道经理的照顾和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的熟悉。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如
20、何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。在此我由衷的感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次时机。针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。 一、系统培训使我对保险工作有了更好的熟悉和了解，对树立信念起到很大的作用。进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的那一天，公司对我们这些新人进展了一次晨会表演，首先从熟悉自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业，这是我对保险行业一次深刻的认知，我觉得“信念”这是公司给我的最大感觉。无论做任何一个行业，担当任何一角色。首先树立自我对公司，对产
21、品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气缺乏，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等根底学问的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。 二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作力量不断提高。单单光看还是不够的，某些熟悉都还是浅薄的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长连续培训及同伴们的.相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周下来，觉得自我已经能比拟娴熟地把握根
22、本的工作方法和一些简洁的销售技巧，。我们的渠道经理给我安排了一个农行网点，通过实践一周，我的沟通上了一个台阶，我解决实际问题的力量得到了很好的熬炼。在实践中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，信任这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。 三、不断的自我总结提高了我的自我学习力量，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，渠道经理都要求我们把问题登记来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，假如
23、自己进展分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而绽开小组争论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、精确。通过争论，能使我们立对纠错，提高个体熟悉，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了熬炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身熟悉上的缺乏，从而不断提高自身熟悉水平。业绩共享的时，再把胜利者的阅历登记来，相互沟通学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、分散力。轮番的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我觉察我成长的很快。虽说我取得了不少进步但我还存在着以下
24、几点的缺乏： 一是工作中有时自信念缺乏，有放弃的念头。时而消失低级错误； 二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有准时找出失败的缘由。 三是对一些业务学问特殊是银行、金融、证券学问不够熟识。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，坚持不懈地努力学习各种理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要；娴熟的把握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结阅历，提高自己解决实际问题的力量，并在实践的过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱的对待每一件工作。最终由衷的感谢我的母校对我的培育
25、，感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次时机。 保险公司培训心得 篇8 怀着来到平安产险公司车意理赔部兴奋的心情，我有幸参与了中国平安保险股份有限公司昆明分公司新人班岗前培训，通过这几天全身心的投入，并在各位培训教师的细心教育下，我对保险的学问，态度和技巧方面都取得了长足的进步。明白了车意理赔的意义所在。下面我就浅谈一下我在培训期间的个人体会。 我朋友告知过我平安、太保、人保这些保险公司里面就只有平安有培训，而且它的培训在培训里面都是最好的，然后通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到鼓励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把鼓励学渗入到每个人的
26、心底。让每个受训的学员感受到通向胜利其实就是这么简洁。它的最好还表现在培训体制是最好的，由于它有完善的一个培训平台，有特地的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。假如说中国有哪家公司最注意培训，我想除了平安还是平安。其次，平安的讲师也是最好的，他们都是各个岗位的精英，个个业绩非凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生剧烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来订正目标，用分析来查明问题，用最正确方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知详细化，实际化。把外表的，理论的课程学问转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都表达了教师们的专心良苦
27、。第三，平安的课堂气氛也是最好的。这里没有应试教育的教条，教师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。 课程的第一天我就仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我最终找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是教师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品
28、行值得我去观赏和学习。这样的时机，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。 正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定天地。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是在平安的治理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，
29、要从培育良好点滴习惯开头。在培训班里有很多细节上的规定，比方椅子准时归位，上课手机静音，保持四周干净卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素养。俗话说一屋不扫，缺乏以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好赐予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上安康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、安康的健壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经受的事实告知我们他们是如何自强不
30、息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个胜利的人那一刻起就要进入积极的状态，时机永久只青睐有预备的人。只有知道明天干什么，今日才会活得有意义。有目标，生活才会充实、欢乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能胜利在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积存的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立刻行动。不要总是把今日的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若
31、被明日累，春去秋来老将至。”时间是公平的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的治理时间，让心态始终处于积极的状态。 培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，之后我们还去了位于嵩明的大尖山素养拓展，在拓展中我学到了许多关于信任和团结协作所带来的力气。包括盲行，包括自助烧烤，也包括最终团队鼓球嬉戏，我们玩了，我们快乐过了，我们也总结共享了。 这是一个让人来了就不想离开的团队，我才发觉我找到的不止单单是一份工作！ 保险公司培训心得 篇9 敬重的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们： 大家早上好！ 首先感谢区部领导和各位经理给了我今日这个时机，让我
32、代表各位经理，和大家共享我们的心里话。我从1997年4月参加保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了很多的嘉奖。99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今日的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明白我当时的选择是正确的，这个行业是一个时机无穷的行业，xx人寿是一家培育胜利者的公司，xx区部是一个能给人带来财宝，增长力量的大课堂！所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢全部的伙伴们！ 世间自由公正，付出就有回报，全部获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个布满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之
33、地。我作为一名主管，亲眼看到许多伙伴靠自己的才智和汗水实现了自己的幻想，我为他们感到由衷的快乐；同时我也见到，许多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的才智和汗水，命运之神就不会亏待我们，胜利就肯定属于我们，伙伴们，你们说是吗？再说说咱们xx区部，有这么一位和气可亲、能文能武的好经理，带着大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱！大家或许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！坚持每天工作，这种精神莫非不值得我们学习和鄙视吗？有这么
34、好的总经理，咱们应当感到骄傲和傲慢！让我们把最热闹的掌声送给我们尊敬的胡总！我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们肯定紧跟公司的步伐，听从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司赐予的支持和厚爱，同时也为我们自己的进展添柴加火！我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手！我们肯定要参加20xx年精英俱乐部会员的行列！请伙伴们把鼓舞和祝愿的掌声送给我们，为我们加油助威吧！ 只要心中有目标！不怕路途有多远；你的幻想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今日所下的决心！盼望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们xx区部大家庭人气越来越旺
35、，业绩越来越高，收入越来越火！心若在，梦就在，让我们坚决信念，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多时机承受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们情愿不情愿？最终，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年！祝大家身体安康、全家幸福、事事顺当、狗年旺旺发大财！ 感谢大家！ 保险公司培训心得 篇10 我已经参与了两天的转正培训，在有一天就培训完了，从明天起我就是一个正式的业务员了。可以说从开头参与的代理人资格考试，到转正的培训，我真是感觉到自己的确有变化，从以前的不爱说，到现在的见了人有话说，我觉得，我的变化还是挺大的。另外一个就是自己的自信还是没提高
36、的太多。究其缘由还是自己的业务不太娴熟吧，还有就是自己的脑子里的学问太少，不能很好的去和客户沟通，不能恰到好处的切入保险。从上次退保之后，我就站在了人生的十字路口，这又需要作出人生的选择了，连续干还是不干呢。干吧，那么熟的客户都让我丢掉了，我还能在这个行业干下去吗，自己以后还能有业务吗？不干吧，自己有挺喜爱这份工作的，自由，还能带孩子，工资还可以吧。我现在已经转正还可以享受，住院和医疗的保险，另外，就是保险的气氛挺好的。保险的同仁，帮帮助吧，帮我走出心理困惑。 保险公司培训心得 篇11 20xx年2月20xx年4月，我在中国人寿保险公司青岛分公司进展了为期两个月的实习。 中国人寿保险股份有限公
37、司是中国大陆最大的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在美、港两地同时上市的金融企业，XX年被欧洲货币评为“亚洲最好的保险公司”，XX年度世界500强企业评比中，中国人寿保险股份有限公司再次入选世界500强，排名也大幅度上升。中国人寿连续8年在保费收入、资产总额、客户规模和市场占有率上排名业界第一。中国人寿拥有长期忠实客户亿人，短期保单客户亿人，为6亿多人供应了人身保险。 我实习的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员（即外勤人员或业务员）进展系统的、专业的培训，帮忙他们把握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。 （一）推销工作的重要性及其特点 人身保险是
38、以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因患病事故、意外损害、疾病、年轻等缘由导致的死亡、残疾、丢失工作力量或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所供应的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购置保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发觉需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提
39、。 人身保险的推销工作具有一些特点： 第一，推销工作具有效劳性。这种效劳性表现为：首先是在顾客购置之前，推销人员应依据客户的需要，帮忙其设计保险方案，选择适当的险种；其次在顾客购置之后，依据客户保险需求的变化和新险种的消失，帮忙顾客调整保险方案，确保其财务稳定；再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮忙客户索赔或供应这方面的询问效劳。 其次，保险工作需要丰富的学问。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济规划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的学问，还要考虑到客户家庭状况、收入状况及将来的经济规划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。 第三，推销工作意义重大。人身保险是帮忙他人
40、追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中到处为客户着想，供应给客户优质的保单，使客户在遭受不幸时准时得到经济帮忙，渡过难关，自然会受到人们的敬重。 第四，推销工作敏捷自由。人身保险推销工作可以由保险员依据自己的状况选择工作时间、对象及地点，根据个人的规划自由调整安排。 第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。 （二）中国人寿保险公司的培训体系 公司有专业的梯级培训体系，包括员工根底学院、胜利创业学院、高级干部学院、终身进修学院逐级递进，系统培训，有专兼职讲师讲授。对于外勤员工详细地讲，由公司培训部统一来组织的培训有：新人培训、连接
41、培训、转正培训、业务经理晋升培训、代理人资格考试培训、PTT（兼职讲师）培训等。而外勤人员回到各自的区上还进展单独的培训。可以说培训是从外勤人员入公司的第一天就开头陪伴着他（她）的成长。公司的培训内容相当全面，从中国人寿的历史、礼仪到主顾开拓、条款讲解、增员、转介绍到推销哲学等等。中国人寿保险公司烟台分公司从开业到现在取得了骄人的业绩，这于他们拥有一支优秀的培训队伍是分不开的。公司培训部的教师为外勤人员构建了一个良好的培训框架。 （三）中国人寿保险公司烟台分公司的培训框架 1、培训需求分析 由于保险是效劳性行业技术没有专利性，因此为了防止偷师的现象一般是有内部人员来进展需求分析的。他们通常采纳
42、面谈或问卷的方式了解公司外勤人员需要哪些培训，再与公司的目标相结合，制定培训的内容等。 2、培训设计 每一个培训班以前，培训部的教师都会先写本次培训所盼望的结果，描述需要学员把握的技能、学问或所需转变的态度及学员纪律表。提前一个星期通知各地区的人员治理员，让他们通知各位参训学员准时到场。培训教师还要安排培训课程、联系讲师；与宾馆协商场地；预备培训所需的各种物品等。 3、培训实施 每一个培训班开班的第一个半天都是班务活动。主要由教师介绍学习的目的、学习中应留意的问题，激发学员学习的兴趣。然后把班级分成几个小组，给每个小组供应一张宣纸和几支彩笔，由他们给自己的小组起名、组歌、口号，选出组长等，再进
43、展一些小活动，既相互竞争又相互协作。课程一般采纳多媒体课堂讲授式，中间穿插一些小嬉戏来调整气氛。 4、培训评估 培训部的教师每天要对培训状况进展总结，即每天把培训状况反应到各个区上，让区上的人员治理员了解学员的学习状况； 保险公司培训心得 篇12 时间急转消逝，从我成为XX大家族的一员到现在已经2个月了，作为人事专员，自己对一些专业性的学问和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。20xx年12月15日我有幸参与了XX人寿保险股份有限公司陕西分公司后援条线内勤培训班的学习。通过两天的培训，我对XX人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清楚的熟悉。 我很感谢公司给我这次培训的时
44、机，也非常珍惜这次时机，由于它不仅是提升我力量与学问的加油站，更是我人生道路上实现自我价值的重要一课。米卢曾说过：“态度打算一切。”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律，虚心仔细地听取各位教师的精讲！这样的时机，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。 这次培训首先是XX总对整个公司的一个系统讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作为一个XX人的荣誉感。XX总也与我们共享了一些人生感悟，他的非凡的经受、拼
45、搏奋斗的精神更值得我们努力学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开拓一番天地。 其次是礼仪的学习。主要是职业礼仪，包括形象设计、表情、服饰、谈吐、行为举止等。通过学习我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级之间也要沟通，很多工作沟通到位的话会变得相当简洁。微笑也是一种礼仪，是万能的礼仪，在今后的工作当中，我会虚心学习职业礼仪，将礼仪渗透到生活与工作的方方面面，微笑面对，保持一颗平和的心态，学会倾听，多多沟通，努力提升自己的专业学问与技能。 最终是人力资源部的专业学问培训，主要是人力资源模块的介绍，包括聘请录用治理、员工关系治理、干部治理、合规制度。通过学习我了解了聘请的流程及留意事项，员工档案、合同、假勤、转正、异动治理及合规条例等。 这次培训虽然完毕了，但我的新的征程才刚刚开头。我会在以后的工作中走好脚下的每一步，努力的学习和积存，将理论学问进展有效的实践。