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1、国贸复习思考题交易磋商与合同订立答案 交易磋商与合同订立 一、单项选择题 1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号 1000 罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商（B）环节。A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方 12 日发盘请降价 5%”，此来电属交易磋商（C）环节 A、发盘 B、询盘 C、还盘 D、接受 3、根据公约规定，合同成立时间是（A）。A、接受生效时间 B、交易双方签订书面合同时间 C、在合同获得国家批准时 D、当发盘送达受盘人时 4、某项发盘于某月 12 日以电报形式送达受盘人，但在此前 11 日，发盘人以一传真
2、告知受盘人，发盘无效，此行为属于（A）。A、发盘撤回 B、发盘修改 C、一项新发盘 D、发盘撤销 5、A公司 5 月 18 日向 B 公司发盘，限 5 月 25 日复到有效。A公司向 B 公司发盘第二天，A公司收到 B公司 5 月 17 日发出，内容与 A公司发盘内容完全相同交叉发盘，此时（C）A、合同即告成立 B、合同无效 C、A向 B 或 B 向 A表示接受，当接受送达对方时，合同成立 D、必须是 A公司向 B 公司表示接受，当接受通知送达 B 公司时，合同成立 6、根据公约规定，发盘和接受生效采取（D）A、投邮生效原则 B、签订书面合约原则 C、口头协商原则 D、到达生效原则 7、接受和
3、发盘（D）A、属于商业行为 B、属于法律行为 C、属于交易行为 D、既属于商业行为也属于法律行为 8、我某进出口公司于 1990 年 11 月 15 日上午 8：50 用电报向美国 Smith Co发盘：1990 年 11 月 20日复到我公司有效。11 月 18 日上午 10：00 同时接到 smith Co接受和撤回接受电传。根据联合国国国贸复习思考题交易磋商与合同订立答案 际货物销售合同公约规定，对此“接受”（A）A、可以撤回。B、不得撤回，必须与我某进出口公司签约。C、视为撤销 D、在我某进出口公司同意情况下，才可撤回。9、下列条件中，（B）不是构成发盘必备条件。A、向一个或一个以上特
4、定人提出 B、主要交易条件必须完整齐全 C、发盘内容必须十分确定 D、表明订立合同意思 10、我 6 月 10 日向国外某客商发盘，限 6 月 15 日复到有效，6 月 13 日接到对方复电称“你 10 电接受，以获得进口许可证为准”。该接受（A）A、相当于还盘 B、在我方缄默情况下视为有效接受 C、属于有效接受 D、属于一份非实质性变更发盘条件接受 11、我公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复，此时，国际市场价格上涨，我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我星期一发盘，则（B）A、接受有效 B、接受无效 C、如我方未提出异议，则合同成立 D、属于有条件接受 1
5、2、某公司向欧洲某客户于 3 月 16 日发盘，限 3 月 20 日复到有效，3 月 18 日对方来电称，“你方 16 日电接受，希望在 5 月装船”。我方未提出异议，于是（D）A、需经该公司确认后交易才达成 B、这笔交易达成 C、属于还盘，交易未达成 D、属于有条件接受，交易未达成 13、英国某商人 3 月 15 日向国外某客户用口头发盘，若英商与国外客户无特别约定，国外客户（B）。A、任何时间表示接受都可以使合同成立 B、应立即接受方可使合同成立 C、当天表示接受方可使合同成立 D、在两、三天内表示接受可使合同成立 14、一方在报刊杂志或广播电视中所做内容明确完整商业广告属于（A）A、邀请
6、发盘 B、询盘 C、发盘 D、还盘 15、逾期接受是否有效，主要取决于（A）。A、发盘人意愿 B、受盘人意愿 C、双方当事人意愿 二、多项选择题 拟购美加净牙膏大号罗请电告最低价格最快交货期此来电属交易磋商环节发盘询盘还盘接受国外某买主向我出口公司来电接受你方日发盘请降价此来电属交易磋商环节发盘询盘还盘接受根据公约规定合同成立时间是接受生效时间交在此前日发盘人以一传真告知受盘人发盘无效此行为属于发盘撤回发盘修改一项新发盘发盘撤销公司月日向公司发盘限月日复到有效公司向公司发盘第天公司收到公司月日发出内容与公司发盘内容完全相同交叉发盘此时合同即告成立根据公约规定发盘和接受生效采取投邮生效原则签订书
7、面合约原则口头协商原则到达生效原则接受和发盘属于商业行为属于法律行为属于交易行为既属于商业行为也属于法律行为我某进出口公司于年月日上午用电报向美国发盘年国贸复习思考题交易磋商与合同订立答案 1、根据公约规定，在（ABCD）情况下发盘失效。A、受盘人作出还盘 B、发盘人在发盘规定有效期内撤销原发盘 C、发盘有效期届满 D、发盘被接受前，原发盘人丧失行为能力 2、根据我国法律，（ABD）不是一项具有法律约束力合同。A、通过欺骗对方签订合同 B、采取胁迫手段订立合同 C、我某公司与外商以口头形式订立合同 D、走私物品买卖合同 3、根据公约规定，受盘人对（ABD）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更
8、发盘条件。A 价格 B、付款 C、包装 D、数量 4、根据我国民法典规定，除非另有约定，当事人订立合同形式可以采用（）。A、口头形式 B、书面形式 C、其他形式 D、沉默形式 5、根据公约规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括要素有（BCD）A、交货时间和地点 B、货物数量或规定数量方法 C、货物名称 D、货物价格或规定确定价格方法 6、我 A公司向巴西 B 公司发出传真：“急购巴西一级白砂糖 2000 吨，每吨 250 美元 CIF 广州，2002 年 2月 20 日至 25 日装船。”巴西 B 公司回电称：“完全接受你方条件，2002 年 5 月 1 日装船。”依照国
9、际贸易法律与惯例，巴西 B 公司回电属于（ABC）。A、还盘 B、一项新发盘 C、无效接受 D、有效接受 7、构成发盘必须具备条件是（ACD）A、向一个或一个以上特定人提出 B、发盘内容必须完整齐全 C、发盘内容必须十分确定 D、表明订立合同意思 8、按照公约规定，受盘人表示接受方式有（ACD）A、口头或书面通知发盘人 B、缄默或不行动 C、卖方发运货物 D、买方开立信用证 9、交易磋商过程中，必不可少两个法律环节是（BD）A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 拟购美加净牙膏大号罗请电告最低价格最快交货期此来电属交易磋商环节发盘询盘还盘接受国外某买主向我出口公司来电接受你方日发盘请降价此来电
10、属交易磋商环节发盘询盘还盘接受根据公约规定合同成立时间是接受生效时间交在此前日发盘人以一传真告知受盘人发盘无效此行为属于发盘撤回发盘修改一项新发盘发盘撤销公司月日向公司发盘限月日复到有效公司向公司发盘第天公司收到公司月日发出内容与公司发盘内容完全相同交叉发盘此时合同即告成立根据公约规定发盘和接受生效采取投邮生效原则签订书面合约原则口头协商原则到达生效原则接受和发盘属于商业行为属于法律行为属于交易行为既属于商业行为也属于法律行为我某进出口公司于年月日上午用电报向美国发盘年国贸复习思考题交易磋商与合同订立答案 10、我公司 15 日向日商发盘，限 20 日复到有效，日商 19 日用电报表示接受我方
11、 15 日电，我方 21 日才收到对方接受通知，此时（BD）A、合同已成立 B、若我方毫不延迟地表示接受，合同成立 C、若我方缄默，合同成立 D、属于逾期接受，合同不成立 三、判断题 1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出行为，接受是由买方做出行为。(错)2、买方来电表示接受发盘，但要求将 D/P 即期改为 D/P 远期，卖方缄默，此时合同成立。（错）3、根据公约规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物品质、数量、包装、价格、交付和货款支付等六项主要交易条件缺一不可。（错）4、一项有效发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成立。（错）5、还盘一经做出，原发盘即失效。（对）6、联合国国
12、际货物销售合同公约规定发盘生效时间为发盘送达受盘人时。（对）7、邀请发盘对双方有约束力。（错）8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在 8 月 6 日致电对方：“确认售与你方玉雕一件.请先电汇 1 万美元。”对方于 8 月 9 日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行 1 万美元，该款在交货前由银行代你方保管.”这笔交易于是达成。（对）9、若发盘未规定有效期，则受盘人可以在任何时间内表示接受。（错）10、根据联合国国际货物销售合同公约，规定了有效期发盘一旦到达受盘人，在有效期限内发盘
13、人不得撤销该发盘。（对）11、根据公约规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。（错）12、发盘必须明确规定有效期，未规定有效期发盘无效。（错）13、根据公约规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。（对）14、根据公约规定，如果撤回通知于原接受生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。(对)15、根据公约规定，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动不等于接受。（对）四、名词解释 拟购美加净牙膏大号罗请电告最低价格最快交货期此来电属交易磋商环节发盘询盘还盘接受国外某买主向我出口公司来电接受你方日发盘请降价此来电属交易磋
14、商环节发盘询盘还盘接受根据公约规定合同成立时间是接受生效时间交在此前日发盘人以一传真告知受盘人发盘无效此行为属于发盘撤回发盘修改一项新发盘发盘撤销公司月日向公司发盘限月日复到有效公司向公司发盘第天公司收到公司月日发出内容与公司发盘内容完全相同交叉发盘此时合同即告成立根据公约规定发盘和接受生效采取投邮生效原则签订书面合约原则口头协商原则到达生效原则接受和发盘属于商业行为属于法律行为属于交易行为既属于商业行为也属于法律行为我某进出口公司于年月日上午用电报向美国发盘年国贸复习思考题交易磋商与合同订立答案 1、发盘 2、还盘 3、迟到接受 五、简述题 1、构成一项有效发盘条件有哪些？2、19XX年 5
15、 月 20 日 A商以电报向 B商发盘JA-1型蝴蝶牌缝纫机，木箱装，2000 台，每台 60 美元 CIF 科威特，7/8 月装运，即期信用证支付，限 22 日复到有效。试分析 A商该项发盘效力在哪些情况下终止？3、发盘与询盘有什么区别？4、构成一项有效接受条件有哪些？5、简述逾期接受效力。6、合同有效成立要件有哪些？六、案例分析 1、H 公司有一批羊毛待售，4 月 2 日公司销售部以信件形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在 15 日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约起算日期，信件落款也没
16、有写日期。4 月 4 日公司人员将信件投出，4 月 17 日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于 4 月 19 日送达 H 公司。不料 H 公司却在 4 月 18 日由于未收到纺织厂回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求 H 公司赔偿其损失。请根据公约规定对此案例进行分析。答：此案中，发盘有效期起算日以邮戳为准，依据公约20 条 1 款。所以纺织厂接受在有效期内，有效。根据公约23 条，合同成立，H 公司应承担不交货责任。2、我某对外承包公司于 5 月 3 日以电传请德国供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声
17、明：要求这一发盘是为了计算一项承造一栋大楼标价和确定是否参与投标之用，我方必须于5月15 日向招标人送交投标书，而开标日为 5 月 31 日。德供应商于 5 月 5 日用电传就上述钢材向我方发盘。我方据以计算标价，并于 5月 15 日向招标人递交投标书。5 月 20 日德供应商因钢材价格上涨，发来电传通知撤销他 5 月 5 日发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双方发生争议。5 月 31 开标，我方中标。随即电传通知德商我方接受5 月 5 日发盘，但德商坚持该发盘已于 5 月 20 日撤销，合同不成立。问：合同是否成立？为什么？3、我方于周一上午 10 点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为
18、每单位 2000 英镑 CIF 伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位 2000 美元 CIF 伦敦，如果当天下午 2 点发现问题，如何处理？第二天上午 9 点发现问题，而客户未接受，如何处理？按照公约规定进行解释。（注释：发盘传至对方需 10 小时）4、我某公司于 5 月 20 日以电传发盘，并规定“限 5 月 25 日复到”。国外客户于 5 月 23 日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后 30 天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来电传，表示无条件接受我 5 月 20 日发盘。问交易是否达成？5、我某公司向英国 A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指
19、出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”拟购美加净牙膏大号罗请电告最低价格最快交货期此来电属交易磋商环节发盘询盘还盘接受国外某买主向我出口公司来电接受你方日发盘请降价此来电属交易磋商环节发盘询盘还盘接受根据公约规定合同成立时间是接受生效时间交在此前日发盘人以一传真告知受盘人发盘无效此行为属于发盘撤回发盘修改一项新发盘发盘撤销公司月日向公司发盘限月日复到有效公司向公司发盘第天公司收到公司月日发出内容与公司发盘内容完全相同交叉发盘此时合同即告成立根据公约规定发盘和接受生效采取投邮生效原则签订书面合约原则口头协商原则到达生效原则接受和
20、发盘属于商业行为属于法律行为属于交易行为既属于商业行为也属于法律行为我某进出口公司于年月日上午用电报向美国发盘年国贸复习思考题交易磋商与合同订立答案 第三天，我方收到 A公司通过银行开来信用证。因获知该商品国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但 A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：按照公约规定，如果你是仲裁员，你将如何裁决？6、某月 18 日，我方向德国 A商发盘“可供一级红枣 100 公吨，每公吨 500 美元 CIF 纽约，适合海运包装。订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。”A 立即电复：“你 18 日电我方接受，用麻袋包装，
21、内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货，数日后，一级红枣国际市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认合同并未成立。”而我公司坚持合同已成立。试按照公约规定对此案进行分析。答：根据公约19 条 3 款，对包装变更不构成实质性变更，所以 A公司无理。7、我公司向国外某客商询盘出售某商品，不久我公司收到外商发盘，有效期至 8 月 20 日，我方于 8 月 22 日用电传表示接受，对方一直没有音讯。因该商品市场行情发生变化，市价上涨，9 月 24 日对方突然来电要求我方必须在 9 月 26 日将货物发出，否则我方将承担违约责任。问：我方是否应该发货？为什么？8、我某公司与外商洽
22、商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟合同条款交我方确认，但因有关条款措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。不久该商品市场价格下跌，对方电催我方开立信用证，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方做法是否有理？为什么？拟购美加净牙膏大号罗请电告最低价格最快交货期此来电属交易磋商环节发盘询盘还盘接受国外某买主向我出口公司来电接受你方日发盘请降价此来电属交易磋商环节发盘询盘还盘接受根据公约规定合同成立时间是接受生效时间交在此前日发盘人以一传真告知受盘人发盘无效此行为属于发盘撤回发盘修改一项新发盘发盘撤销公司月日向公司发盘限月日复到有效公司向公司发盘第天公司收到公司月日发出内容与公司发盘内容完全相同交叉发盘此时合同即告成立根据公约规定发盘和接受生效采取投邮生效原则签订书面合约原则口头协商原则到达生效原则接受和发盘属于商业行为属于法律行为属于交易行为既属于商业行为也属于法律行为我某进出口公司于年月日上午用电报向美国发盘年