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1、2017 年最新大学生创业计划书模板 创业是离不开一份好的策划书的，下面由小编为大家搜 集的 2017年最新大学生创业计划书模板，欢迎阅读本文！【2017年最新大学生创业计划书模板一】一、基本 情况：1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心 集合处 4、经营地点：xxxx 面积：占地大概 150平方米 选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超 市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非 常广阔。5、创业者个人情况：xxxx 相关工作经历：xxxx 二、立项概述：我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经
2、营方面 感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向 往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡 镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时 的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金 情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因 为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费 已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查 商圈范围 潜在的消费群体 消费能力 竞争情况 市场潜力 徒步商圈（200 500米半径范围内）居民区 消费能力高 附
3、近只有一间不算很大的超市 人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改 变，大多数消费观念增强，消费结构合理 居民住宅 消费能力中等 附近有一间中学 生活商圉（500 1000米半径范围内）邻近有几个村子 消费观念增强，消费水平提高 有较多的商店，但销售的东西比较少 四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外 观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面 的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调 查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应
4、等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行 调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫 生等方面的调查。需求与供给的关系有以下几种类型：需求旺盛，供给 偏低型；需求旺盛，供给旺盛型；需求不旺，供给也不旺 型；需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立 地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次 之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供 需变化的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具 体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为
5、重要 的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的 程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们 来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见 度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与 商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的 构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般 商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了 解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市 政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规 划。交通便利性。主要了解两方面的情况：a、是该地是否
6、接近主要公路，交通络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型 货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许 多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公 交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私 家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客 购物的便利程度。五、开业前的市场调查：在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消 费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和 消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各 种消费群的心
7、理变化和需求变化。（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱 惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的 品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体 忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周 末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若 进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并 不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影 响，在购物时也期望商家能
8、给予其特殊的关照，比方如售前 服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致 认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的 日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费 群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可 能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了 众多的市民。2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具
9、 有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的 追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的 家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但 是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。六、超市市场调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一一 一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发 展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场
10、所，她 带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块 新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆这就 要学会如何做到商品正确市场调查。七、商品分类：1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾 客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同 时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注 意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此 类商品市调时要非常注意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这 一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一 般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都
11、适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格 商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对 绿色商品的价格敏感度最低。3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品 毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次 整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销 商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的 商品。市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的 价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们 的消费观念改变一一消费就等于让社会发展，适度的消费能 够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和 广告
12、宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也 是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与服务：产品方面：（一）产品分类：1、大分类的分类原则：在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较 容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若 想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大 分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合 起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是 这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理 方式也皆相近，因此可以归成一大类。2、中分类的分 类原则：A、依商品的功能
13、、用途划分：依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在 糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决 消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土 司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。B、依商品的制造方法划分：有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功 能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来 加以罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工 肉”的中分类，这个中分类罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造 上却近似，因此“经过加工再制的肉
14、品”就成了一个中分类。C、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突 出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做 为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中 分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于 进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。（二）、小分类的分类原则：1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细 分的分类。2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝 箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。（三）、以商品的成分为
15、分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如 100%的果汁，“凡成分 100%的果汁”就归类在这一个分类。（四）以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一 个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概 念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是 此原则的真正重点所在。超市服务方面：超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市 在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解 答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或 保养知识等，这些服
16、务会在一定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一 家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有 40%勺顾客是预先有购买计划 的，而另外 60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激 消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售 额，服务所起到的作用绝不可小视。【2017年最新大学生创业计划书模板二】一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业 项目，一般 500字左右。大学生创业计划书通用模板经典版 二、公司描述 A.公司的宗旨 B.公司的名称、公司的结构 C.公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品
17、服务；什么样的 困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合 适的人选。D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新 的价值 E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我 公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX 建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满 足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司 的产品服务的销售量。增加分销渠道零售点区域销售销售公司采用电气化直 邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发 展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能 力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品月服 务 注意不需要透露你的核心技
18、术，主要介绍你的技术、产 品的功能、应用领域、市场前景等。1.产品服务 A 2.产品服务 B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提 供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市 场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A.产品优势 B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境 C.研究与开发 D.将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供 的更多的服务是什么。E.服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充 区域。市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分 析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个新
19、生 市场。如果你在程序软件市场开发 C+或 NT的平台工具，不要 只泛泛的讲一下这是一个价值 300亿的大市场。如果你正在 制作在 NT工作平台上的 C+应用程序开发工具，你就应该在 报告中详细描述去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多 少成长型的客户群，你的目标市场是什么你的竞争对手分到 了多少份额是否有其他的市场零售商 OEMT商在销售你的产 品。A.市场描述 我们计划或正在 XX行业竞争。这个市场的价值大约有 XXX我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向 型，小型化，高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到 20XX年该市场将（发展萎缩）到 XXX在这段时期里，预计
20、我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XXX 你的公司可能独一无二的将你的产品服务和 XX公司同 级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 XX公司的正面 临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B.目标市场 我们将目标市场定义为 X,Y,乙现在，这个市场由 a 个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高 品味，为企业的量体裁衣突出个性。C.目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于 用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品服务公司 D.销售战略我们的市场营销部门计划
21、能动用不同的渠 道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道 消费群特点 我们之所以选择这些渠道因为：1、季节变化引起的消费特点；2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠 道。针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以 及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这 些。五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营 销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A.竞争描述 B.竞争战略市场进入障碍 请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对 手模仿你的障碍。六、营销略策及销售 A.营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入 的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机 构的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望 达到的市场份额。B.销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通 过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C.分销渠道及合作伙伴 D.定价战略 E.市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消 费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途 径进行沟。七、财务分析 财务数据概要。丿八、附录 如有以下材料，请列出 A.公司背景及结构 B.团队人员简历 C.公司宣传品 D.相关词汇